有關工作計劃模板匯總八篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
五城中學20xx--20xx學年（下）衛(wèi)生工作計劃 為了進一步貫徹實施上級有關安全工作政策、法律、法規(guī)，確保學校財產和師生生命安全，穩(wěn)定師生情緒，創(chuàng)造良好的教育教學環(huán)境，促進學校各項工作順利開展，創(chuàng)建和諧校園，從而提高教育教學質量。特制定本工作計劃。
一、 指導思想
以上級有關安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導，把安全衛(wèi)生工作放在學校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。
二、 主要工作任務和措施
1、建立學校安全衛(wèi)生工作領導小組。
建立以校長為組長，副校長為副組長，學校后勤有關人員和保衛(wèi)人員為成員的學校安全衛(wèi)生工作領導小組。領導小組的職責是指導、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。
2、建立學校安全衛(wèi)生工作檢查小組。
檢查小組組成由分管后勤的領導為組長，后勤相關人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向學校領導反饋。
3、實行安全衛(wèi)生工作責任制。
校長是學校黨政一把手要負總責，分管領導要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。
4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結合。
教育內容：
�。�1）貫徹上級有關安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規(guī)定；
�。�2）以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。
�。�3）作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。
（4）學習上級有關文件、資料。
5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。
根據不同的季節(jié)出版有關墻報和貼有關圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。
6、制定完善學校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。
7、加強學生飯?zhí)霉芾怼?/p>
�。�1）按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學生飯?zhí)玫脑O備設施。
�。�2）切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I導要把好這一關。
�。�3）飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?/p>
�。�4）把好食品衛(wèi)生關。不能購買劣質的食品，不能購買或自制容易引起中毒的食品，不能購買“三無”產品，所購買的食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠（店），并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?/p>
8、加強學校安全保衛(wèi)工作。
�。�1） 建設好保衛(wèi)設施
�。�2） 保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。
�。�3） 加強夜間巡邏工作。
�。�4） 不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。
�。�5） 未到放學時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。
9、檢查維修體育設備設施。
10、根據上級的要求，認真配合有關部門做好學生的體檢和疾病預防工作。
11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。各班每天都安排好學生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項清潔工作，學校每天都組織評比小組對各班清潔包干區(qū)和教室進行評分。
12、加強領導、教師值日工作。輪到值日的領導、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。
附：行事表
二月份：
1、制定學校健康教育工作計劃。
3、制訂《健康教育》課時安排。
4、制定個人衛(wèi)生檢查評比制度，并進行抽查打分。
5、出好第一期健康園地。
7、進行傳染病預防知識講座。
8、愛牙日專題講座。
三月份：
1、各班認真抓好衛(wèi)生工作，注意學生的個人衛(wèi)生。
2、出好第二期健康園地。
3、開展學生健康體檢活動。
4、進行衛(wèi)生評比。
四月份：
1、血吸蟲病預防知識、碘缺乏病知識講座。
2、配合五城衛(wèi)生院做好疾病防控工作。
3、出好第三期健康園地。
五月份：
1、統(tǒng)計近視率和新發(fā)病率。
2、各項衛(wèi)生評比活動，表彰優(yōu)秀。
3、出好第四期健康園地。
六月份：
1、衛(wèi)生工作總結。
2、完成各類學校衛(wèi)生報表。
3、出好第五期健康園地。
4、謀劃下學期衛(wèi)生工作。
工作計劃 篇2
一、
1、社團定位：社團名稱，社團性質（娛樂型、學術型、服務型）
2、規(guī)章制度（會員或者理事的入社條件、選人制度）
3、社團部門的制定，社團的公共郵箱、網站、微博等等
4、社團活動經費問題（社團成立初期我的建議是社團自己獨立解決一部分，團委支持一部分），建立規(guī)范的賬本記錄
5、活動計劃（建議：即使是學術性的社團也要辦類似K歌大賽的娛樂性活動，否則社團在普通同學那沒有吸引力）。
6、刻印社團自己的公章
二、社團成立初期所面臨的困難：
1、選人問題，確切說是選部長，我的建議是，去大二各班宣傳（并在學院大廳里貼張招聘海報），然后由大三的社團老部長做評委進行競選產生。
2、經費問題，新生開學后，社團要進行納新，納新過程需要部分宣傳費用。由于時間較緊，團委盡量支持一下。
3、活動的質量與審批。無論是納新還是辦活動，社團初期應立足于本學院或者商學院，經過幾次小型活動之后，有經驗和資金實力后再辦全校性的活動，以此宣傳本社團，更重要的是宣傳了物流學院。
三、社團成立的要點：
1、部長一定要選好
2、在本學院的納新一定要做好充分的宣傳演講準備
3、前幾次的活動質量一定要高，能夠充分調動同學的積極性
四、以大學生**經濟協(xié)會為例
社團名稱：大學生**經濟協(xié)會
社團性質：學術型
成立宗旨：為同學提供鍛煉商業(yè)實踐能力的平臺，豐富自己在經濟方面的知識，幫助大家拓寬人際交往的范圍；配合團委的工作，扎扎實實的將活動辦好，為物流學院增光添彩。
社團部門：
1、秘書部
2、策劃部
3、商務部
4、組織部
5。宣傳部
6。網絡信息部。
初期的活動計劃：
8月6日—9日進大二本科班宣傳競選部長之事
8月10日—13日迎新生社團的宣傳工作
工作計劃 篇3
新學期、新氣象、新起點、新追求，努力開創(chuàng)新局面。為進一步規(guī)范辦學行為，細化常規(guī)管理，深化課程改革，充實德育特色，提高教育教學質量，提升辦學水平和辦學效益，特制定此計劃。
一、工作思路和奮斗目標
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸�
1、推進制度的實施和完善
為了適應學校新發(fā)展、新要求。20xx年秋季，在廣泛征求民意的基礎上，學校制定了一套新制度。這對學校未來發(fā)展至關重要。本學期學校工作的重點之一，就制度的推行、實施和完善，要求相關部門和人員，深刻體會，熟悉內容，把握細節(jié)，制定出相應的配套實施方案，確保新制度的推行、貫徹落實和完善。以規(guī)范制度建設為抓手，進一步規(guī)范辦學行為。
2、發(fā)揮省級示范學校的示范作用
作為福建省示范初中校，要充分挖掘示范學校的內涵，真正在課改、教研、教育教學、素質教育以及規(guī)范辦學行為等方面，發(fā)揮示范性作用。以示范作用的發(fā)揮，提升辦學水平。
3、打造學習型團隊
從兩個方面入手，提升教師隊伍整體素質。一是提倡與時俱進講學習，營造書香校園，打造學習型團隊。二是加大培訓力度，包括校本培訓和外出經驗交流。通過學習與培訓，更新教育觀念，提升隊伍專業(yè)素質。以隊伍整體素質的提升，促進教育教學質量的提高。
4、重樹南區(qū)在社會上的良好信譽。
通過與學生家長、社區(qū)和共建單位的良性互動，挖掘德育資源，做好宣傳工作，形成德育大環(huán)境，通過提升隊伍素質、辦學水平和教育教學質量，重樹南區(qū)在社會上的良好信譽，努力把南區(qū)辦成領導放心、群眾信任、人人向往的省級示范學校。
（二）奮斗目標
1、創(chuàng)建目標
在XX市文明學校的基礎上，申報福建省文明學校。同時創(chuàng)建：全國雙擁模范單位、先進教育工會、優(yōu)秀基層黨組織、創(chuàng)安創(chuàng)衛(wèi)先進、辦事公開示范單位、“五四”紅旗團隊等。
2、管理效益
進一步優(yōu)化育人環(huán)境，進一步改善辦學條件。規(guī)范辦學、依法治校。安全無事故，環(huán)境常清潔，部門高效益，勤儉成風尚。營造團結、互信、融洽、和諧、催人奮進的校園文化氛圍。
3、教學成績
中考要有新突破，統(tǒng)考成績要名列XX市前茅，絕大多數(shù)成績都有不同層次的進步。學科競賽，以點帶面，爭取大面積豐收。
二、新學期主要任務和要求
（一）進一步規(guī)范師德建設
1、尊重、理解教師，緩解教師的精神壓力，注重教師的心理健康教育。學校將引導教師自主學習，更新觀念，提高素質，樹立正確的學生觀、質量觀和教育觀，避免因“恨鐵不成鋼”而遷怒于學生，造成體罰或變相體罰學生的言行發(fā)生，杜絕有償家教、有償招生、推銷資料等有損教師形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、多渠道多層次開展各種形式的師德教育活動。學校將掀起以“愛與責任——師德之魂”為主題的師德教育新高潮，積極開展師德演講或辯論，師德論壇、師德反思、師德事跡報告會，師德標兵評選，觀看優(yōu)秀教師影碟、學習名師等系列師德教育活動，提升全體教師教書育人藝術。
3、大力提倡教師敬業(yè)奉獻精神。學校將舉辦師德研討會，用“名師工程”典型事例來感染、鼓舞和帶動更多教師、促進教師由師德規(guī)范向師德自律的轉變。
4、嚴格師德考評制度，健全師德監(jiān)督機制。學校將建立和完善師德師風考核檔案，將考核評價結果列入教師綜合考評的主要內容，同教師工資、聘任、評估、職稱晉升等掛鉤，對嚴重違反師德造成惡劣影響的，按有關法律法規(guī)嚴肅處理，并實行一票否決制。
�。ǘ┻M一步深化教師隊伍建設
1、繼續(xù)抓好“名師工程”，骨干教師培訓和青年教師培養(yǎng)等工作，以名師效應帶動和影響廣大教師勤練內功，發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，為教師專業(yè)成長搭建平臺。
2、以學校為陣地，抓好校本培訓工作。啟動對教師的新課程培訓和業(yè)務培訓工程，學校將建立老師培訓檔案，邀請有關專家對教師進行新課程理念、新教材、學科研究等方面進行講座。利用校內名師、骨干教師等資源，組織微型講座、研究討論、現(xiàn)場觀摩、名師示范、觀看優(yōu)秀教師錄像等多種形式的校本培訓，力爭觀念創(chuàng)新，教學得法。
3、高質量開展校本研究工作，構建立體多元的校本教研網絡。學校將完善教研組、備課組的建設與評價，努力讓課堂教學充滿生命活力、人文動力和知識魅力。倡導教師開展“行動研究”、“案例研究”，開設課程論壇，撰寫教學反思，教育敘事、教育隨筆和教育日記，變校本研究過程為教師理論學習、成果創(chuàng)造、專業(yè)成長的過程，促進更多教師成為學習型、科研型、反思型教師。
4、增強教師新課程實施的研究意識。倡導教師養(yǎng)成理論學習和實踐反思的習慣，提高課程開發(fā)和應用能力、研究和解決教學實際問題的水平，形成研究狀態(tài)下工作的職業(yè)方式。
5、實現(xiàn)教、學、研一體化。學校要求教師制定個人成長規(guī)劃，通過專業(yè)引領、同伴合作、個體努力等各種方式實現(xiàn)教育觀念的更新，同時加大學校間的合作交流，共同促進教師的專業(yè)成長。
（三）進一步細化德育創(chuàng)新內容
1、以社會主義核心價值觀引導學校德育活動的開展。唱響黨員干部吃虧歌，組織開展系列活動，做到每周有專題，每月有主題。辦好以下重點活動：一是學雷鋒活動月，二是紀念紅五月，三是辦好校園文化節(jié)，四是舉辦好德育工作研討及經驗交流會。以重點活動的開展，營造校園育人氛圍。
2、優(yōu)化學校德育環(huán)境，以“學會做人工程”為核心，抓好學科滲透德育工作，努力營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。
3、加強德育隊伍建設，努力培養(yǎng)一支德育工作隊伍尤其是班主任隊伍，加強教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范，以身作則。班主任工作要有創(chuàng)新，堅持每月定期匯報交流與學習培訓結合的例會制度。
4、通過豐富多彩的社會實踐活動和課外興趣活動等有效載體，讓學生強化體驗，明辨是非，提高生存、適應社會能力。
5、繼續(xù)開展主題班會、專題班刊、特色展示等德育評比活動，加強德育研究工作力度，正確引導學生健康上網、自我管理、學習策略、心理咨詢服務等科學構建和創(chuàng)新。
6、德育工作常抓不懈。學校將充分發(fā)揮政教處、團總支、學生會、班主任等德育網絡的作用，健全學校、家庭、社會三位一體的德育工作機制開展系列健康有益的活動，讓學生良好的行為習慣成為自然，促進學生健康成長。
7、大力加強誠信、感恩教育，深入開展“創(chuàng)建誠信校園，培育誠信師生”活動，征集學生誠信格言，組辦誠信演講比賽。
8、積極培養(yǎng)學生優(yōu)良的品格和頑強的作風，利用假期對學生實行軍訓。
�。ㄋ模┻M一步提高教學質量
1、創(chuàng)造條件，加大信息技術軟、硬件建設，逐步實現(xiàn)辦公現(xiàn)代化。
2、充分利用好學�，F(xiàn)有的技術裝備，力求每位教師都能基本操作電腦，獲取網上教育資源，提高教師信息素養(yǎng)和應用信息技術能力。
3、促進老師盡快適應信息技術教育環(huán)境，優(yōu)化教學手段，積極開展計算機網絡支持下的課堂教研工作，努力探索信息技術與學科教學的整合，從根本上轉變落后的教育教學方式和學習方法，提高質量和效益。
4、通過網絡開闊老師視野，豐富教學資源，促進教育全面發(fā)展。學校將依據網絡開展教師培訓和繼續(xù)教育，使網絡成為教師信息交流、行政管理、資源共享的平臺，通過教育信息化實現(xiàn)教育現(xiàn)代化。
5、強化質量意識，強化學法指導和教法創(chuàng)新，抓教學質量不忘學生“減負”，構筑理想課堂，打造強勢學科，讓每個學生都養(yǎng)成良好的學習習慣。
6、充分發(fā)揮文化育人功能和班主任、團總支、學生會及自律委員會等學生干部作用，嚴肅校規(guī)校紀，推進學生管理規(guī)范化。
7、認真抓好畢業(yè)班工作。教學成績是檢驗辦學成效的關鍵，而中考成績則是生命線。畢業(yè)班要推行學科創(chuàng)“a”教學活動，把因單科教學不力而影響學生上重點高中的不利因素降到最低。
8、加強對后進生的過程性管理。每周要對任課教師的課前準備以及反饋情況進行檢查，每天早上要組織人員對后進生輔導情況進行檢查督導。定期舉辦后進生家長座談會，征求家長意見，及時修正和完善實驗方案，根據實際情況，進行合理地調整，確保后進生轉化工作順利進行。
9、全體教師都要有鞏生意識，在重視教教學成績，提高教育質量的同時，要把鞏生工作當做頭等大事抓好抓落實。學校推行班級鞏生責任制，不管是誰都不準以任何借口、任何方式趕學生回家。溜生一名，都要當做一次重大事件來處理。真正做到“一個都不能少”。
（五）進一步做好學校安全工作
1、實行安全工作責任追究制，引導廣大教職工樹立“時時想著安全，處處確保安全”的安全觀。特別是保衛(wèi)人員、護導師要真正發(fā)揮積極作用，不能有崗無責。
2、加強安全督查工作，加大安全隱患的整改力度，定期進行安全隱患的排查分析和整改。
3、認真制訂活動安全防范方案，加強學生課間（課間操）、午間、上學和放學期間安全督導和不定期檢查，提高學校防范、控制和處置突發(fā)事件的能力，確保安全工作無疏漏，嚴防各類安全事故。
4、加強學生安全教育，通過開展防火、防疫、飲食、用電、交能等各方面的安全教育，提高學生安全意識和防護自救能力。
5、成立安全督查隊，班級增選安全員，加強課間特別是重大活動集會秩序的巡查，確保校產和師生安全。
�。┻M一步提升校園文化品位
1、構建民主科學的管理文化。學校行班管理人員應加強學習，努力提高自身理論素養(yǎng)和管理水平，突出人文關懷，打造和諧平臺，依法民主治校，
2、創(chuàng)建豐富高雅的校園物質文化。以“文化品位、現(xiàn)代信息、人文精神”為理念，著眼于環(huán)境文化氛圍對學生的熏陶和感染，將現(xiàn)代文明氣息與國家傳統(tǒng)文化底蘊有機滲透，讓學生時時處處都感受著學校文化的魅力，促進學生良好的思想首先修養(yǎng)的形成。學校將創(chuàng)設條件，繼續(xù)加強綠化、美化、凈化校園建設，讓學校的花草樹木，建筑設施都蘊含獨特的風格和文化內涵，具有教育意義，讓師生在潛移默化中受到良好文化熏陶和精神塑造。
3、完善以人為本的學校制度文化。倡導講大氣、講品位、講合作，弘揚人文精神、合作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神。學校在日常管理中逐步建立和完善科學的管理體系和現(xiàn)代學校管理制度，建立科學的師生評價制度和教育質量監(jiān)督調控體系，讓師生擁有一個規(guī)范有序、富有人文氣息的環(huán)境。
4、營建學校濃厚的讀書氛圍，創(chuàng)造“書香型”校園。學校將健全教師學習考評制度，開放圖書館，深入開展“創(chuàng)建學習型校園，爭取智慧型教師”活動，讓讀書成為師生的良好習慣。
5、深化課堂教學改革，提高教師課堂教學品位。從哲學高度或美學韻味來認識教師的講課品位，把情感、態(tài)度、價值觀這三個要素作為課程目標的重要組成部分，有機地滲透課堂教學中。
總之，新的學期，我們承擔著新的任務，相信全體教職工一定能夠同心協(xié)力，追求新目標，繼往開來，努力開創(chuàng)學校工作新局面。
工作計劃 篇4
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的.業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
1、日常管理
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面
�、倬W站招聘：通過助理在**網招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術學院進行中）
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶）
�、阡N售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發(fā)維護）
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）
目前有崗廈交通銀行和網點，建業(yè)小區(qū)網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養(yǎng)成個人經常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
工作計劃 篇5
新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購工作于20xx年七月開始實施以來，經過幾個月的深入實施已經取得一定成果，已經逐步的走入正規(guī)化軌道。**基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機構藥品網上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：
一、嚴格執(zhí)行國家關于基層醫(yī)療機構基本藥物采購和管理的有關文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴格控制目錄外用藥，杜絕采購國家規(guī)定的目錄內以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。
二、全面落實六枝特區(qū)網絡基本藥物集中采購精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機構已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物集中采購招標結果，正式開展基本藥物網上集中采購工作。結合我鄉(xiāng)實際，根據會議培訓內容，要組織衛(wèi)生院負責藥品采購，分管院長進行網上采購平臺以及基本藥物管理有關知識1-2次的培訓。以便于采購藥品時按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對于衛(wèi)生院提交的基本藥物計劃嚴格審核，嚴格目錄內藥物，并對藥品配送企業(yè)所招標藥品價格，進行嚴格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。
三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓工作�；舅幬锛胁少徆ぷ鲗嵤┦菄一舅幬镏贫鹊闹匾h(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物供應保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫(yī)務人員基本藥物知識進行不定期的培訓，并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識，規(guī)范目錄內藥品的使用率。
四、堅持經常性的深入進行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督衛(wèi)生室對目錄內藥品的使用情況以及是否使用和經營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴格處理。并按時查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。
五、規(guī)范管理基本藥物有關的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。
六、做好對藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調監(jiān)督管理工作，對藥品配送企業(yè)的藥品清單進行價格、品種核對，嚴格按照招標價格品種執(zhí)行核對。定期及時的從衛(wèi)生室收繳藥品款，及時準確的給配送企業(yè)結算藥品款，確保政府承諾的嚴肅性和權威性。
總之，基本藥物的管理采購是一項復雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領導下切實履行好職責，加強基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規(guī)范基本藥物機制的重要意義，切實加強領導，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我鄉(xiāng)的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠�？h發(fā)展改革局年終工作計劃市公路局工作總結及明年工作計劃市食品藥監(jiān)工作計劃
工作計劃 篇6
1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位，把樓宇打造成我們招商的主平臺、主陣地，規(guī)劃好樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率，充分發(fā)揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系，對于來金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè)，辦公面積需要不大的，就通過物業(yè)引導入駐在某些固定樓層，目的就給以后大企業(yè)來，留下了大量的可挑選空間。同時千方百計提高樓宇入駐率，我們在在省外其他商務網站，也發(fā)布濱湖商務樓宇的信息。
2、分解落實目標任務。根據市里的大項目導則，我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司，能被認定為大項目，該公司辦公用房已經開始裝修，根據我們了解的信息，進展順利的話，年初就能拿到外資批準證書。在街道層面，我們積極提供好各項服務，及時跟進，做好無縫對接。
3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排，服務大建設。
4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項工作。
工作計劃 篇7
身為我們班的“副班長”，我在新學期里有如下工作計劃：
�。�1）學習
首先是學習，它是我們班的老大難問題，我放在最先著重講。正如學習委員整改的交作業(yè)制度，是想讓同學們把最基本的每天學習作業(yè)上交問題做得規(guī)范，更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風氣。我想在這基礎上，還須提高同學門的學習積極性，從根本做起，使同學們在思想意識上得到重視，認清我們如今是學習第一。）
在這方面我會從平日的學習生活、課堂表現(xiàn)、測驗考試上帶動班干部一同提醒、督促、幫助同學認真學習，互幫互助，可形成一幫一團體，讓好同學、課代表充分發(fā)揮作用，共同進步，形成良好的學習氛圍。我也會盡自己最大努力在課堂課后觀察班級情況主動與老師和同學相互交流及時反饋。此外，可以讓宣傳委員制作一張學習爭前評比墻表，要學習有進步的同學都能積分，這樣就形象地表現(xiàn)反映了同學各時間段的學習態(tài)度。當然也可以制作班級題庫，定期讓同學自主出題，互相測試，表現(xiàn)出色的先進者，可以予以平時成績的加分。
（2）文體活動
很多人都知道我們市西中學對文藝體育活動十分重視，而我們的各種特色如：體育節(jié)（運動會）、歷史節(jié)、藝術節(jié)、科技節(jié)等等。新學期馬上面臨的是體育節(jié)（運動會），我們班委會討論制定活動方案。特別是一些集體性質的表演更會鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，奇思妙想，人人參與，積極投入，評比先進者予以獎勵。屆時，我也會親力親為，參加跳高、跳遠等項目為班奪冠。我們能增強班級榮譽感凝聚力，將活躍氣氛帶入學習課堂，但要把握好度。相信在以上方面我班人才濟濟、不乏獲獎實力。
�。�3）宣傳落實
我覺得班級板報一直表現(xiàn)平平，應該多加變化，干部的盡責努力大家有目共睹，希望以后能有一本意見本，讓同學評點出策，將大家都吸引于其下，不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應發(fā)揮其作用，定期改版。除此以外，在行為規(guī)范方面，負責同學要嚴查記錄，及時反饋，不要顧及同學面子，加大力度。宣傳方面也可制定報表予以張貼，以點蓋都記錄在案。
與此同時，我們班委要以身作則，將計劃落實于實際行動，在工作之余，努力學習，做好榜樣。最后希望輔導員李老師以及班主任劉老師能在新學期，帶領我班無論在成績以及日常規(guī)范上一個臺階。我們有信心，也積極配合。
工作計劃 篇8
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、【工作思路】
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；?
3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組?
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。
品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；
【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；
品牌小組組成：
組長：市場部經理? 副組長：營運部總監(jiān)
顧問：副總經理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經理
組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經總經辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。
c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。
目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）--3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元
四、【市場分析+市場調研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
市場調研
附《市場調研管理制度》
五、【品牌推廣】
? 公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。
【有關工作計劃模板匯總八篇】相關文章：
有關車間工作計劃匯總5篇03-18
遠程工作計劃模板匯總5篇04-05
志愿工作計劃模板匯總6篇04-04
超市工作計劃模板匯總5篇04-03
環(huán)境工作計劃模板匯總五篇04-03
藝術工作計劃模板匯總10篇03-28
課題工作計劃模板匯總6篇03-28
月工作計劃模板匯總五篇03-28
體育工作計劃模板匯總六篇03-24
交通工作計劃模板匯總6篇03-21