【精華】工作計(jì)劃范文錦集五篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益;
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點(diǎn)公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰，發(fā)展勢(shì)頭長(zhǎng)盛不衰，計(jì)劃文員的工作職責(zé)。
3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案;
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系
5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法;
6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議。
工作計(jì)劃 篇2
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…
有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光飛逝，又是一個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)！我們迎來(lái)了新的一個(gè)學(xué)期，回首過(guò)去的`一個(gè)學(xué)期我們的工作既忙碌又充實(shí)，我們系舉行了各種各樣的比賽與活動(dòng)，如校運(yùn)會(huì)、籃球比賽、足球比賽、廣播體操比賽等。是它—-運(yùn)動(dòng)，點(diǎn)燃激情！我們暢想運(yùn)動(dòng)的激情，舞動(dòng)我們的活力！體育部如同一支永遠(yuǎn)跳動(dòng)的音符，豐富你的，我的，他的大學(xué)生活！為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。體育部將通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)生活和熱愛(ài)體育、努力成才的熱情。
本月體育部工作計(jì)劃大體如下：
一、反思上學(xué)期工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行計(jì)劃，并分配工作。
二、強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí)，在新學(xué)期活動(dòng)的同時(shí)也要完成體育部?jī)?nèi)部成員的心態(tài)調(diào)整。
三、為更好建設(shè)本系的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育活動(dòng)，我們體育部以開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。
四、和其他系保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)。
五、與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
六、嚴(yán)抓早操：早操一直以來(lái)就是我部門(mén)的本職、基本工作，本學(xué)期也不另外，將每天對(duì)大一的早操安排干事進(jìn)行檢查、考勤，嚴(yán)厲杜絕遲到、早退現(xiàn)象。同時(shí)要抓好早操質(zhì)量，督促各班學(xué)好廣播體操，為校里面組織的體操比賽做準(zhǔn)備。要堅(jiān)持下去把早操工作做好，延續(xù)我們經(jīng)管系的好傳統(tǒng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、鑄造本質(zhì)安全性安全管理體系
堅(jiān)持不移貫徹公司一號(hào)文件、及各項(xiàng)安全工作，構(gòu)建全員、全過(guò)程、全方位的“大安全”管理體制。堅(jiān)持以人為本，不斷完善隱患收購(gòu)制、合理化建議征集制、正面典型引導(dǎo)制、“三違”罰款返還制等人性化管理制度，實(shí)現(xiàn)由要我安全向我要安全轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化機(jī)修廠安全管理，按照公司要求，成立強(qiáng)有力的檢查巡視組，定時(shí)進(jìn)行安全檢查，提升安全監(jiān)管力度。通過(guò)完善機(jī)制、鋼性考核，真正把機(jī)修廠“既要管住，又要管好”，成為李陽(yáng)煤業(yè)本質(zhì)安全建設(shè)的示范。
二、全力打造內(nèi)部市場(chǎng)化品牌機(jī)修廠
內(nèi)部市場(chǎng)化改革是轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制、激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的“金鑰匙”，按照公司市場(chǎng)化改革的要求，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓寬范圍，在全廠推廣使用“六項(xiàng)考核管理”“工作量二次分配”模塊，探索出有特色的內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，成為公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理的新典范。完善勞動(dòng)定額管理，優(yōu)化勞動(dòng)組織，實(shí)行基本工作量50%保底，剩余工資根據(jù)質(zhì)量、服務(wù)、安全、素質(zhì)等方面爭(zhēng)取。保證檢修質(zhì)量，提高服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)工藝技術(shù)，安全服務(wù)生產(chǎn)。
三、創(chuàng)新企業(yè)文化管理
健全、細(xì)化各項(xiàng)管理制度。以六項(xiàng)考核管理為平臺(tái)，加大考核力度，全面實(shí)現(xiàn)安全、標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律、素質(zhì)、文明、定額有機(jī)對(duì)
接。單位績(jī)效、員工月度考核、企業(yè)文化、文明創(chuàng)建、抵押金獎(jiǎng)罰等掛鉤考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)和隊(duì)組理念，進(jìn)行梳理、整合和提煉，形成具有特色的文明管理，在工作中宣傳、灌輸、增強(qiáng)企業(yè)文化的凝聚力，使六項(xiàng)考核在全廠運(yùn)行自如，加快推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程，使機(jī)修廠更上一層樓。
四、提升隊(duì)伍素質(zhì)，保證檢修、服務(wù)質(zhì)量
圍繞創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，加大各類人才引進(jìn)、培養(yǎng)力度。繼續(xù)加大力度、鼓勵(lì)職工參加成人和自學(xué)考試；組織選送優(yōu)秀員工參加“班組長(zhǎng)學(xué)歷教育”；組織實(shí)施“全員培訓(xùn)、核心員工培養(yǎng)、薄弱員工強(qiáng)訓(xùn)”；促進(jìn)新工人盡快掌握操作技能，切實(shí)解決生產(chǎn)實(shí)踐中的具體問(wèn)題；繼續(xù)組織好“工種技能競(jìng)賽”、拜師學(xué)技等競(jìng)賽，為培育知識(shí)型員工搭建更多平臺(tái)。通過(guò)完善新的崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展崗標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，做到領(lǐng)導(dǎo)必會(huì)、員工必備，打造專業(yè)精品隊(duì)伍，提高崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)水平，提高專業(yè)技術(shù)水平，保證檢修質(zhì)量，提高服務(wù)意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)待修零庫(kù)存。
五、主要工程指標(biāo)
1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及檢修、加工計(jì)劃。
2、112工作面采煤機(jī)、大溜、電氣列車(chē)等設(shè)備的回收及檢修。
3、105工作面綜采設(shè)備的配套、調(diào)試。
4、完成主運(yùn)輸系統(tǒng)安裝工程、增加產(chǎn)量提升率。
5、完成選矸系統(tǒng)的制作、安裝，提高公司的經(jīng)營(yíng)收入。
工作計(jì)劃 篇5
20xx屆本科生和研究生就業(yè)工作將要進(jìn)入尾聲，20xx屆本科生和研究生的就業(yè)工作也拉開(kāi)序幕。介于今年就業(yè)形勢(shì)相對(duì)緊張，很多就業(yè)單位招聘日程日益提前，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，就業(yè)工作也當(dāng)提早提前準(zhǔn)備，多多總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取讓畢業(yè)生都能找到理想合適的工作崗位，因此，現(xiàn)把20xx屆本科生和研究生就業(yè)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
(1)啟動(dòng)階段
3月份，成立網(wǎng)上信息發(fā)布平臺(tái)：QQ群、飛信和學(xué)院網(wǎng)站。及時(shí)傳達(dá)就業(yè)動(dòng)向。
3月中旬至5月，開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為畢業(yè)生傳授經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，統(tǒng)計(jì)應(yīng)屆生發(fā)展意愿，按考研、工作、考研工作兩手抓、出國(guó)四個(gè)方向?qū)?yīng)屆生區(qū)分開(kāi)，并幫助其制定合理的發(fā)展計(jì)劃。
4月上旬，邀請(qǐng)TCL董事趙忠堯老師為大家講解人生規(guī)劃、如何成為優(yōu)秀的人才。
4月中旬，舉辦20xx屆本科生和研究生就業(yè)工作組成立大會(huì)，成立畢業(yè)生就業(yè)工作組。潘泉院長(zhǎng)、楊建華院長(zhǎng)、吳小華院長(zhǎng)和孫華強(qiáng)書(shū)記任組長(zhǎng)，研究生教導(dǎo)員王智江老師和本科輔導(dǎo)員楊潔老師任副組長(zhǎng)，各位應(yīng)屆畢業(yè)班大班委和小班班委任成員，20xx屆就業(yè)工作正式啟動(dòng)。
4月下旬，邀請(qǐng)就業(yè)辦指導(dǎo)老師，講解往年就業(yè)情況，讓廣大應(yīng)屆生了解現(xiàn)狀。
4月下旬，舉辦20xx屆本科生和研究生就業(yè)工作總結(jié)大會(huì)，首先針對(duì)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行總結(jié)，介紹上一屆就業(yè)情況，然后針對(duì)就業(yè)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新變化和新形勢(shì)進(jìn)行介紹，動(dòng)員應(yīng)屆同學(xué)早作準(zhǔn)備。
(2)宣傳階段
時(shí)間跨度從5月份至10月份，各階段實(shí)施活動(dòng)如下：
5月上旬，舉辦如下活動(dòng)：
1. 簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)講座 邀請(qǐng)就業(yè)辦負(fù)責(zé)老師，向廣大畢業(yè)生傳授撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷的注意事項(xiàng)，提升自己簡(jiǎn)歷的含金量。
2. ‘名企有約’—中航工業(yè)618所”活動(dòng) 邀請(qǐng)618所人力資源部部長(zhǎng)針對(duì)618所近年招聘狀況和新的就業(yè)形勢(shì)和政策進(jìn)行宣講。
5月中旬至6月中旬，舉辦如下活動(dòng)：
1. 簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽 舉辦校級(jí)活動(dòng)“簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽”，活動(dòng)時(shí)間大約在三周左右，評(píng)選出招聘單位最喜歡的簡(jiǎn)歷，鼓勵(lì)畢業(yè)生悉心準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷。
2. 舉辦“就業(yè)單位面對(duì)面—航天二院”活動(dòng) 邀請(qǐng)北京航天二院人力資源人員針對(duì)本單位就業(yè)政策進(jìn)行宣講，并于應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。
3.舉辦全院就業(yè)動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，向廣大應(yīng)屆生介紹本院就業(yè)現(xiàn)狀，鼓勵(lì)就業(yè)。
6月下旬至10月份，舉辦如下活動(dòng)：
1. 6月下旬，成立優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)者服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)工作時(shí)間持續(xù)到20xx年6月份。其主要負(fù)責(zé)接待來(lái)招聘的公司，以及處理畢業(yè)生工作的一些問(wèn)題。
2. 7月份，進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，為了促進(jìn)新一屆畢業(yè)生的就業(yè)，遵循主動(dòng)出擊的原則，研究生教導(dǎo)員王智江老師帶隊(duì)拜訪各就業(yè)單位，跟就業(yè)單位主動(dòng)交流，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行推薦，為新一年的就業(yè)工作進(jìn)行推進(jìn)和宣傳。
3. 9月上旬，舉辦秋季就業(yè)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)向廣大畢業(yè)生介紹當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，鼓勵(lì)大家積極準(zhǔn)備，努力找到理想的工作崗位。
4. 9月中旬，舉辦面試講座，邀請(qǐng)就業(yè)辦負(fù)責(zé)老師，向廣大畢業(yè)生傳授就業(yè)面試時(shí)的注意事項(xiàng)。
5. 9月下旬，開(kāi)展“女生就業(yè)工作座談會(huì)” 針對(duì)往屆女生就業(yè)形勢(shì)進(jìn)行介紹，邀請(qǐng)應(yīng)往屆畢業(yè)女生介紹就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)女生就業(yè)早動(dòng)手。
20xx年3月份，春季招聘會(huì)之前，舉辦全院動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)孫華強(qiáng)書(shū)記等學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，介紹招聘單位，鼓勵(lì)畢業(yè)生多做準(zhǔn)備。
(3)實(shí)施階段
20xx年9月份至20xx年5月，此階段為就業(yè)工作的核心階段，屆時(shí)有兩大任務(wù)：一是組織本學(xué)院畢業(yè)生積極參加學(xué)校組織的各類招聘會(huì)，二是熱情接待各就業(yè)單位，主動(dòng)邀請(qǐng)專業(yè)比較對(duì)口的就業(yè)單位來(lái)本學(xué)院進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，在做好本屆就業(yè)工作的同時(shí)要讓就業(yè)單位感受到學(xué)院的熱情，為后屆就業(yè)工作做好鋪墊。
(4)總結(jié)階段
待本屆就業(yè)工作完成以后，做好后期總結(jié)及統(tǒng)計(jì)匯總工作，為以后的就業(yè)工作提供參考。
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