【推薦】工作計劃模板匯編10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
新的一年又開始了，對于一個剛剛踏入金融行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的同事們的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司的正常運行，努力完成公司下達的每一項基本任務(wù)。作為一位行業(yè)中的初學(xué)者，本人通過不斷的學(xué)習(xí)，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1.在第一季度中不斷完善自己業(yè)務(wù)水平的同時認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項任務(wù)，做好本職工作當(dāng)然是以業(yè)績說話。我給自己定的目標(biāo)是階梯式的，不斷增加任務(wù)量。初期每月完成100萬的業(yè)績，然后每三個月增加100萬的業(yè)績量。希望自己穩(wěn)中提高，發(fā)揮自身潛力，盡量超額完成任務(wù)。
2.在第二季度相信自己通過不斷的學(xué)習(xí)已經(jīng)成長為了一名經(jīng)驗豐富的'“老業(yè)務(wù)員”。也努力做到銷售業(yè)績穩(wěn)定在每月目標(biāo)完成200萬業(yè)績量。踏踏實實做好每一件事，我相信努力一定會獲得回報。認(rèn)真工作不給自己找借口，更多的給公司創(chuàng)造效益。
以上，是我的20xx年上半年工作計劃�？赡苓�不太成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一項工作任務(wù)，也力爭勝任自己的工作。相信自己也可以完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作計劃 篇2
化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗?zāi)芰Γ�有助于培養(yǎng)實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強實驗教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。組織和指導(dǎo)學(xué)生開展化學(xué)課外活動，對于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。因此，特制定本年度九年級化學(xué)實驗教學(xué)計劃。
一、指導(dǎo)思想：
以“三個面向”為導(dǎo)向，使培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠適應(yīng)時代，并使他們在一定程度上能夠超越時代，真正能夠面向未來，面向現(xiàn)代化，將新課程的理念貫徹到教學(xué)實踐中去，注重實驗教學(xué)，提高學(xué)生動手操作能力，要使得學(xué)生能在實驗中用探究的方法去學(xué)習(xí)，領(lǐng)會知識的內(nèi)涵，同時在一定程度上能夠?qū)W會去發(fā)明創(chuàng)造。爭取將實驗教學(xué)工作推上一個新的臺階。
二、教學(xué)措施：
第一、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課是教學(xué)的前期工程，是完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)，備課的'質(zhì)量直接影響教學(xué)質(zhì)量。備課將按照以下步驟和要求進行。
1、備課標(biāo)。明確：
(1)實驗教學(xué)的任務(wù);
(2)實驗教學(xué)的目的;
(3)實驗教學(xué)的要求;
(4)實驗教學(xué)規(guī)定的內(nèi)容。
2、備教材。
(1)熟悉教材中實驗的分布體系。
(2)掌握教材中的實驗和豐富實驗教學(xué)內(nèi)容。
3、備教法。教有法而無定法，實驗教學(xué)的教法應(yīng)牢固樹立準(zhǔn)確、示范、講解與操作協(xié)調(diào)一致的原則。
4、備學(xué)生。學(xué)生是教學(xué)的主體，對學(xué)生年齡特征、心理特點、認(rèn)識和思維水平以及對不同年級、不同階段的實驗進行分析、研究，對實驗教學(xué)將起著積極的促進作用。
5、實驗教學(xué)前的準(zhǔn)備。
(1)演示實驗：
a、掌握實驗原理。
b、熟悉實驗儀器。
c、選擇實驗方法。
d、設(shè)計實驗程序
e、實驗效果的試做。
(2)學(xué)生實驗：
a、制定學(xué)生實驗計劃。
b、實驗環(huán)境的準(zhǔn)備。
c、實驗器材的準(zhǔn)備
d、指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備。
6、編寫教案。
第二、仔細組織教學(xué)。教學(xué)的開始強化課堂紀(jì)律很有必要，其次是引入新課題，讓學(xué)生明確實驗的目的和要求、原理、方法步驟，使學(xué)生了解觀察的重點。教師在引導(dǎo)指點學(xué)生觀察時，講解要與演示恰當(dāng)配合，講解要抓住重點、難點和關(guān)鍵，語言要精辟、簡要、準(zhǔn)確，操作要熟練、規(guī)范。注意隨時調(diào)控課堂的方方面面，保持課堂充滿教與學(xué)協(xié)調(diào)和諧的運轉(zhuǎn)機制。學(xué)生實驗課的教學(xué)：實驗前進行指導(dǎo)、實驗中巡回指導(dǎo)、實驗后總結(jié)和作業(yè)布置。
第三、組織和開展課外科技活動。組織和開展課外科技活動是實驗教學(xué)的延伸，能促進師生動手動腦，發(fā)揮學(xué)生特長，又能開闊學(xué)生視野、豐富學(xué)生課余生活。組織和開展課外科技活動從這幾方面入手。
1、組織學(xué)生改進、制作教具，既可彌補教具不足，解決教學(xué)中的困難，又培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力。
2、組織學(xué)生進行模型、標(biāo)本等科技作品的制作活動。
3、充分利用實驗室儀器、器材，組織學(xué)生開展綜合素質(zhì)選修課。
工作計劃 篇3
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
�。ǘ┺D(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪娯�(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降腵客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
工作計劃 篇4
新的一學(xué)期到來了,很榮幸繼續(xù)擔(dān)任班級的組織委員。我認(rèn)為作為一個組織委員，不僅需要把同學(xué)們團結(jié)在團組織、黨組織周圍，還必須注意加強與同學(xué)的溝通，以提升班級凝聚力。所以，我會在崗位上盡職盡責(zé)，努力工作，積極配合其他班委共同做好班級工作。為了能將班級建設(shè)的更好、活動開展得更完美，我制定了如下工作計劃：
1、努力配合各個班委做好各項班級工作。積極組織班上同學(xué)參加黨校培訓(xùn)。
2、與班委一起及時找出班級近期發(fā)生的問題和困難，并在班會上開展討論解決問題的.有效方法。
3、積極籌備各項活動，關(guān)心同學(xué)，在學(xué)習(xí)和生活中與同學(xué)們互幫互助。
4、配合體育委員舉行體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，增進同學(xué)之間的友情，增強班級凝聚力。
5、配合團支書、宣傳委員開展各項工作，比如出黑板報，裝扮團角等。
6、組織和配合班委進行“黨校培訓(xùn)”、“推優(yōu)”、“評定獎學(xué)金”、“評定助學(xué)金”等工作。
7、積極響應(yīng)學(xué)校、分院的號召，努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，力爭把我們班建設(shè)成一個優(yōu)秀的班級。
以上就是我本學(xué)期的工作計劃，我希望在為同學(xué)服務(wù)的同時能推動班級學(xué)風(fēng)建設(shè)，把我們班建設(shè)成一個溫馨而和諧的大家庭。
項**
20xx年9月21日
工作計劃 篇5
為及時發(fā)現(xiàn)輸入性脊灰野病毒，脊灰疫苗衍生病毒（以下簡稱VDPV）及其循環(huán)采取措施防止病毒傳播，保持無脊灰狀態(tài)，并將此項工作作為評價免疫工作質(zhì)量的一個考核指標(biāo)，特制定本計劃。
一 監(jiān)測目的
1. 及時發(fā)現(xiàn)輸入性脊灰野病毒，脊灰疫苗衍生病毒（以下簡稱VDPV）及其循環(huán)采取措施防止病毒傳播，保持無脊灰狀態(tài)。
2．評價免疫工作質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。
二 監(jiān)測病例定義及分類
AFP病例：所有15歲以下出現(xiàn)急性弛緩性麻痹（AFP）癥狀的病例，和任何年齡臨床診斷為脊髓灰質(zhì)炎的病例均作為AFP病例。
AFP病例不是一個單一的疾病種類，而是以急性起病、肌張力減弱、肌力下降和腱反射減弱或消失為主要特征的一組征候群。常見的`AFP病例包括以下疾�。�
�。�1）脊髓灰質(zhì)炎；
�。�2）格林巴利綜合征（感染性多發(fā)性神經(jīng)根神經(jīng)炎，GBS）；
�。�3）橫貫性脊髓炎、脊髓炎、腦脊髓炎、急性神經(jīng)根脊髓炎；
�。�4）多神經(jīng)�。ㄋ幬镄远嗌窠�(jīng)病，有毒物質(zhì)引起的多神經(jīng)病、原因不明性多神經(jīng)�。�
�。�5）神經(jīng)根炎；
（6）外傷性神經(jīng)炎（包括臀肌藥物注射后引發(fā)的神經(jīng)炎）；
�。�7）單神經(jīng)炎；
�。�8）神經(jīng)叢炎；
�。�9）周期性麻痹（包括低鉀性麻痹、高鉀性麻痹、正常鉀性麻痹）；
�。�10）肌�。òㄈ硇椭匕Y肌無力、中毒性、原因不明性肌�。�；
（11）急性多發(fā)性肌炎；
�。�12）肉毒中毒；
�。�13）四肢癱、截癱和單癱（原因不明）；
（14）短暫性肢體麻痹。
高危AFP病例
年齡小于5歲、接種OPV次數(shù)少于3次或服苗史不詳、未采或未采集到合格糞便標(biāo)本、臨床懷疑為脊髓灰質(zhì)炎的AFP病例。
病毒學(xué)分類標(biāo)準(zhǔn)
AFP病例分類基本參照WHO推薦的病毒學(xué)分類標(biāo)準(zhǔn)。對脊灰疫苗病毒陽性的AFP病例，要求省級專家診斷小組綜合國家脊灰實驗室的檢測結(jié)果、流行病學(xué)和臨床等資料進行診斷，對符合脊灰疫苗衍生病毒（VDPV）病例進行單獨分類。
脊灰確診病例：凡脊灰野病毒檢測陽性的AFP病例為脊灰確診病例。
脊灰排除病例：具備下列條件之一者。
�。�1）凡是采集到合格糞便標(biāo)本，脊灰野病毒和疫苗病毒檢測都陰性的AFP病例；
（2）脊灰疫苗病毒檢測陽性的AFP病例，經(jīng)省級專家診斷小組審查，排除脊灰診斷的病例；
（3）采集到不合格糞便標(biāo)本，脊灰疫苗病毒檢測陰性/或無糞便標(biāo)本，無論60天隨訪時有無殘留麻痹/或死亡、失訪，經(jīng)省級專家診斷小組審查，排除脊灰診斷的病例。
脊灰臨床符合病例：無標(biāo)本或無合格標(biāo)本，脊灰野病毒和疫苗病毒檢測陰性，無論60天隨訪時有無殘留麻痹/或死亡、失訪，經(jīng)省級專家診斷小組審查，不能排除脊灰診斷的病例。
三 監(jiān)測內(nèi)容
1.AFP病例報告
�。�1）各村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)人員發(fā)現(xiàn)AFP病例后，在6小時內(nèi)以最快的方式報告到縣疾控中心和縣衛(wèi)生局。
�。�2） 報告內(nèi)容包括：發(fā)病地點、家長姓名、患者姓名、性別、出生日期、麻痹日期、臨床初步診斷等。
�。�3） 鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)建立AFP病例專報記錄本，登記接到報告時間、報告人、報告單位、報告內(nèi)容、記錄人等內(nèi)容。
2.AFP的主動監(jiān)測
�。�1）鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)每10天對轄區(qū)內(nèi)AFP主動監(jiān)測并填寫主動監(jiān)測記錄。
�。�2） 開展主動監(jiān)測時，監(jiān)測人員應(yīng)到監(jiān)測醫(yī)院的門診和病房、病案室等，查閱門診日志、出入院記錄或病案，并與醫(yī)務(wù)人員交談，主動搜索AFP病例，并記錄監(jiān)測結(jié)果。如發(fā)現(xiàn)漏報的AFP病例，應(yīng)按要求開展調(diào)查和報告。
3.個案調(diào)查
發(fā)現(xiàn)AFP病例立即報告縣疾控中心，由縣疾控中心開展疑似病例個案調(diào)查，鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)協(xié)助調(diào)查。便標(biāo)本由鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)負責(zé)采集，兩份便標(biāo)本采集完后于次日送達縣疾控中心。
4. AFP病例隨訪
在麻痹發(fā)生60天后，要對所報告的AFP病例進行隨訪。
隨訪時要填寫“AFP病例麻痹隨訪表” ，隨訪表填寫完成后要及時（麻痹75天內(nèi)）上報縣級疾控中心。
在病例首次進行個案調(diào)查時沒有明確臨床診斷的病例，力求在隨訪時能夠得出明確診斷，以補充個案資料。
5.AFP病例標(biāo)本的采集
標(biāo)本的采集要求是：對所有AFP病例應(yīng)采集雙份大便標(biāo)本在麻痹出現(xiàn)后14天內(nèi)采集；兩份標(biāo)本采集時間至少間隔24小時；每份標(biāo)本重量≥5克（約為成人的大拇指末節(jié)大�。�。鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)標(biāo)本采集后要在次日送達縣級疾控中心，標(biāo)本應(yīng)冷藏運送，在送達時帶冰且包裝完整。標(biāo)本的運送要符合國家對標(biāo)本運送的有關(guān)要求。標(biāo)本標(biāo)簽登記要清楚。
四 指標(biāo)要求
1. 15歲以下兒童非脊灰AFP病例報告發(fā)病率達到1/10萬以上。
2. AFP病例監(jiān)測報告及時率達80%以上。
3. AFP病例報告后48小時內(nèi)調(diào)查率達到80%以上。
4. AFP病例雙份合格便標(biāo)本采集率達到80%以上。
5. AFP病例便標(biāo)本7天內(nèi)送達及時率達到80%以上。
6. 未采集合格便標(biāo)本及分離到脊灰病毒的AFP病例麻痹75天內(nèi)隨訪及時率達到80%以上。
為加強AFP病例未漏報，監(jiān)測人員應(yīng)到監(jiān)測醫(yī)院的門診和病房查閱門診日志、出入院記錄或病案，并與醫(yī)務(wù)人員交談，主動搜索AFP病例，并記錄監(jiān)測結(jié)果。如發(fā)現(xiàn)漏報的AFP病例，應(yīng)按要求開展調(diào)查和報告。
工作計劃 篇6
20xx年我校的健康教育將全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛(wèi)生工作“預(yù)防為主”的方針，積極提高學(xué)生的自我保健能力。積極推動學(xué)校各項衛(wèi)生保健工作的順利實施。
一、進一步加強學(xué)校健康教育工作。認(rèn)真組織各校以多種形式開展健康教育活動，對學(xué)生重點進行預(yù)防傳染并食物中毒、碘缺乏病及控?zé)煹刃麄鹘逃�，不斷增強學(xué)生衛(wèi)生與健康意識。
二、健全健康教育工作機構(gòu)。要求各校健全健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組；配備健康教育專職或兼職教師和衛(wèi)生保健教師落實健康教育工作責(zé)任制。
三、切實上好健康教育課。要求各校按要求開足健康教育課時，做到有課程安排、有教案、有教材、有評價，并建立健康教育資料檔案。做好衛(wèi)生與健康知識以及防治常見病和流行病知識的宣傳教育工作，鞏固和提高學(xué)生基礎(chǔ)健康知識的知曉率。
四、抓好衛(wèi)生行為養(yǎng)成教育。抓好日常衛(wèi)生行為養(yǎng)成教育。提高學(xué)生基本健康行為形成率。要求各中小學(xué)要認(rèn)真抓好學(xué)生個人衛(wèi)生（如勤剪指甲、頭發(fā)，勤洗頭、刷牙、洗澡換衣服等。）的教育和檢查，教育學(xué)生勤洗手，使學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。抓好控?zé)熜麄鹘逃ぷ鳎扇∮行Т胧┙档徒曆坌掳l(fā)病率。
五、要進一步加強校園“四化”（綠化、美化、凈化、藝術(shù)化）建設(shè)，健全校園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生清潔制度和保潔制度，徹底清除衛(wèi)生死角，做好蚊蠅等“四害”殺滅工作，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個良好的教學(xué)環(huán)境。
六、進一步加強學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作。要求各校要切實、全面執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，各學(xué)校要制定食品衛(wèi)生安全應(yīng)急預(yù)案。要嚴(yán)格管理，加強督查。
七、配合做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測工作。負責(zé)配合衛(wèi)生部門做好學(xué)生體檢等各項體質(zhì)監(jiān)測工作，建立健全學(xué)生體質(zhì)健康檔案，并根據(jù)體檢數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)學(xué)校、家庭落實學(xué)生健康保護工作。
八、加強學(xué)生視力保護工作。高度重視青少年兒童近視眼的預(yù)防工作，學(xué)校要定期檢查學(xué)生的'用眼衛(wèi)生情況；要積極開展眼保健操的檢查評比，努力提高眼保健操的質(zhì)量；大力改善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，保證教室采光和照明符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
九、做好傳染病和地方病等預(yù)防控制工作。
積極配合縣疾病預(yù)防控制部門做好傳染病預(yù)防監(jiān)測工作。落實好校園消毒、殺蟲、防鼠和疫苗接種等預(yù)防措施，建立有效免疫屏障，嚴(yán)防校園傳染病病爆發(fā)流行。在傳染病流行季節(jié)，要嚴(yán)密關(guān)注學(xué)生健康，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行信息報告制度，發(fā)現(xiàn)疫情，及時報告，并啟動應(yīng)急預(yù)案。
配合縣地病辦、血防站等部門做好血吸蟲并碘缺乏并結(jié)核病的預(yù)防控制工作。認(rèn)真落實各類地方病教育培訓(xùn)要求，通過學(xué)校教育宣傳，逐步在全社會形成重視預(yù)防控制地方病的良好氛圍。
工作計劃 篇7
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的`銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受計劃如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作計劃和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃：
1)銷售目標(biāo)： 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2)提高團隊團結(jié)和配合：
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