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個人工作計劃

時間:2022-09-11 20:30:04 工作計劃 我要投稿

【推薦】個人工作計劃范文錦集六篇

  時間稍縱即逝,又解鎖了新的工作,此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的個人工作計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】個人工作計劃范文錦集六篇

個人工作計劃 篇1

  彈指一揮間,又一個學(xué)期開始了,驀然回首,一年多的點點滴滴,如在昨日,感覺特別充實,這一年多讓我更加認(rèn)識到,一份耕耘一份收獲。

  一年多來,在王校長為首的班子的帶領(lǐng)下,在全體教干教師的支持幫助下,我勤勤懇懇,扎扎實實地做好分管的各項工作,因為個人能力的原因,有些方面的工作還有待于提高,下面對個人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行簡要匯報:

  ☆半年來存在的主要問題:

  (一)個人方面:

  在平時的學(xué)校管理工作中,工作還不夠細(xì)膩,方法還缺乏靈活性,考慮問題不夠周到,對待工作只憑熱情,有時顧及不到周圍同志的感受,工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高;個性比較炯直,對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。

  (二)分管工作方面:

  1、班級管理、學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣教育、德育工作的實效性還有待加強(qiáng)。

  2、后勤方面還存在浪費(fèi)現(xiàn)象,應(yīng)在節(jié)約上再下功夫,加強(qiáng)后勤物品的申購、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。

  3、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)前教育的管理,不斷提高辦園效益,加速中心園的改建,爭創(chuàng)省級示范幼兒園,。

  ☆下半年分管工作的思路

  (一)德育工作

  以校園文化藝術(shù)節(jié)為載體,以素質(zhì)教育提升年為契機(jī),大力加強(qiáng)青少年理想信念和思想道德建設(shè),切實加強(qiáng)和提升德育基礎(chǔ)工作,全面推動我校德育工作穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

  1、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅持的重點。進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作,加強(qiáng)檢查力度,實施日查、周評、月累、學(xué)期末總評的管理方法,認(rèn)真做好各項評比工作,堅持抓好班級管理,促使養(yǎng)成教育落到實處。從常規(guī)工作入手,繼續(xù)抓好班級"五個一"的訓(xùn)練。

  2、以建國60周年為契機(jī),加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育,繼續(xù)抓好每個月的主題教育活動。

  3、修訂和完善班級評估辦法,繼續(xù)探索有效綜合評價學(xué)生的方式方法,促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。

  4、美化環(huán)境,推進(jìn)和諧校園建設(shè)。精心布置校園環(huán)境,搞好班級文化環(huán)境建設(shè),開展文明班級評比活動。

  (二)安全工作

  1、進(jìn)一步規(guī)范各校校內(nèi)安全標(biāo)志。

  2、拓寬安全教育渠道,加強(qiáng)師生安全教育。

  3、完善各種應(yīng)急預(yù)案,進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急演練。

  (三)學(xué)前教育

  1、需進(jìn)一步加強(qiáng)保育教育常規(guī)工作的.監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。

  2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢,不斷提高辦園效益。

  3、加速中心園的改建,進(jìn)一步美化校園環(huán)境,使幼兒園成為孩子們的樂園,爭創(chuàng)省級示范幼兒園。

  (四)后勤服務(wù)

  需進(jìn)一步加強(qiáng)后勤物品的管理,采購物品的審批和節(jié)約使用,加強(qiáng)固定資產(chǎn)的錄入,使校產(chǎn)管理工作更規(guī)范。

  ☆對學(xué)校工作的建議:

  1、在理順教干教師的分工上,更好的協(xié)調(diào)部門、科室之間的工作關(guān)系,使之積極性更高。

  2、加強(qiáng)對教師的培養(yǎng)和指導(dǎo),培養(yǎng)名師并留住名師,解決相應(yīng)的工作和生活問題。

個人工作計劃 篇2

  20xx年是市委、市政府確定的“全面提升年”!叭嫣嵘碧嵘募仁枪ぷ鳎彩俏覀兊乃刭|(zhì)和能力。這一活動的開展對我們的工作提出了新的要求,我們不僅要有飽滿的工作熱情,還要有扎實的工作作風(fēng);不僅要有清晰的'思路、得力的措施,還要落實到位,使之顯現(xiàn)成效。按照“全面提升年”活動要求,結(jié)合本職工作,將進(jìn)一步調(diào)高目標(biāo),提高標(biāo)準(zhǔn),自我加壓,努力實現(xiàn)個人工作能力和水平的新提升。

  一是繼續(xù)把學(xué)習(xí)放在重要位置,提升把握政策和主動工作的能力。學(xué)習(xí)作為工作之基、能力之源、行動之本,是提高綜合素質(zhì)的主要途徑。要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,重點加強(qiáng)對政治理論的學(xué)習(xí),增強(qiáng)貫徹黨的路線方針政策的自覺性和堅定性;加強(qiáng)對各級黨委和政府的一些重要會議精神和重大決策部署的學(xué)習(xí)研究,提高判斷形勢、把握大局的本領(lǐng),時刻保持高度的政治敏感性;在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對與本職工作相關(guān)的新知識新技能的學(xué)習(xí),真正做到學(xué)有所用、業(yè)有所專、干有所長。

  二是在細(xì)節(jié)上狠下功夫,提升辦文辦會能力。強(qiáng)化責(zé)任意識,做到精益求精,確保不出偏差,不出問題。文件材料的起草力求做到“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、快”,符合上級政策要求,體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)行文意圖,有效指導(dǎo)基層工作;并嚴(yán)把審核關(guān),確保行文格式的規(guī)范化和文稿的細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。在會務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)的各項活動中,努力做到精心籌劃,細(xì)致安排,確保會議和活動的順利進(jìn)行。

  三是把提高服務(wù)質(zhì)量作為立足點,提升參謀助手能力。強(qiáng)化服務(wù)意識,力爭全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏,正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖,變被動服務(wù)為主動服務(wù),把工作盡量想在前面、做在前面,提高快速反應(yīng)能力。結(jié)合分管的社會工作科,為教育、衛(wèi)生、民族宗教、殘聯(lián)、體育等部門做好服務(wù)工作,確保經(jīng)手的每項工作堅持問明白、問準(zhǔn)確,傳達(dá)清楚、落實清楚、匯報清楚;協(xié)調(diào)處理好各部門之間的關(guān)系,促進(jìn)各項工作相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展。特別是協(xié)助分管市長督促教育、衛(wèi)生部門加快10件惠民實事中校舍安全工程、參合住院患者二次補(bǔ)償和60歲以上參合農(nóng)民免費(fèi)健康體檢的落實進(jìn)度。同時,結(jié)合工作范圍,選準(zhǔn)熱點、難點問題,深入細(xì)致地開展調(diào)查研究,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供詳實的基礎(chǔ)材料和準(zhǔn)確的理論依據(jù)。

  四是工作內(nèi)外嚴(yán)格要求自己,提升個人良好形象。嚴(yán)守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律,自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,努力培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng),維護(hù)好市政府辦公室和個人的良好形象。

個人工作計劃 篇3

  學(xué)生會分成了幾個部門,宣傳部也可以分成如下4組:1.網(wǎng)站組負(fù)責(zé)不定期但頻繁地將學(xué)校開展的活動以圖片和文字的形式發(fā)到網(wǎng)站上;2.校報組負(fù)責(zé)繪制好每一期的校報,在宣傳欄里設(shè)計制作以學(xué);顒、師生榮譽(yù)展示為主的'版面;3.廣播組負(fù)責(zé)學(xué)校定期的娛樂廣播;4.總結(jié)組查看各組的工作記錄,總結(jié)好各組的優(yōu)缺點,使宣傳部不斷提高。

  以上組可根據(jù)各成員的特長、能力進(jìn)行分配,同時,每項任務(wù)不一定只由成員完成,還要組織好同學(xué)一起完成任務(wù),做好學(xué)校的宣傳工作。

  若有些組不在宣傳部的管轄范圍之內(nèi),或遺漏某組,請再做修改。若我的計劃可以實施,我愿意參加廣播組或網(wǎng)站組,因為在主持、演講、寫作方面我有一定的擅長。

個人工作計劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  以九江市三中學(xué)校工作計劃為指導(dǎo),以現(xiàn)代教育理念為方向,認(rèn)真貫徹課改精神,立足以學(xué)生為中心,以信息技術(shù)課程教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、合作能力、進(jìn)取能力為重點,更新教師教育理念,抓住契機(jī),努力提高教學(xué)質(zhì)量,提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。

  二、工作目標(biāo)

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng),以老帶新,共同提高業(yè)務(wù)水平。

  2、切實實施三三制教學(xué)模式,加強(qiáng)教學(xué)過程的管理,提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、開展課題研究,營造教研組的科研氛圍,打造和諧、團(tuán)結(jié)的集體。

  4、開展信息技術(shù)課外活動,積極輔助學(xué)生參加各類競賽活動。

  三、具體工作

  1、組織青年教師參加學(xué)校的教師基本功大賽活動。

  2、進(jìn)一步研究三三教學(xué)模式在本學(xué)科的應(yīng)用,并開展專題討論。

  3、組織教師觀看全國信息技術(shù)展示課錄像,動員組內(nèi)教師互相聽課、評課。

  4、完成課題《信息技術(shù)高效課堂的研究》的.階段性工作及收集課題材料。

  5、組織學(xué)生參加信息學(xué)奧賽及全國中小學(xué)生電腦作品競賽活動。

  6、協(xié)助其他學(xué)科教師及處室的信息管理及現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。

  7、加強(qiáng)課題研究管理,做好市級課題《基于TARGET模式的初中信息技術(shù)學(xué)科評分準(zhǔn)則的研究》的研究工作。

  四、教研組行事歷

  時間:星期一上午第1、2節(jié)課

  單周教研組活動、雙周備課組活動,

  地點:科技樓三樓信息技術(shù)教研組辦公室

個人工作計劃 篇5

  作為一名體育教師,在學(xué)校里一定要讓學(xué)生的體質(zhì)提高上去,在學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時,把身體鍛煉好,讓他們健康的成長。本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校三年級、四年級、五年級這三個班級的體育教學(xué)工作,另外還負(fù)責(zé)學(xué)校的'總務(wù)、安全、記賬員,雖然工作比較繁忙,但是我堅信,我不會耽誤學(xué)生的體育課,而是加倍努力向同行師兄弟、教研員去學(xué)習(xí)體育課最有效的課堂教學(xué)方法,積極參加各級的體育教研活動,通過活動去提高自身的專業(yè)素質(zhì)。同時認(rèn)真?zhèn)湔n,做到詳備、細(xì)備,讓體育教案成為我最貼心的朋友。具體工作安排如下:

  九月份:

  1、嚴(yán)抓學(xué)生廣播體操質(zhì)量。

  2、備檢小學(xué)體育質(zhì)量檢測。

  3、畫出籃球場和各班級活動區(qū)域。

  4、帶領(lǐng)女子足球隊訓(xùn)練。

  十月份:

  1、組織全校學(xué)生與教職工跳繩比賽。

  2、組織學(xué)校師生開展踢毽子比賽。

  3、帶領(lǐng)女子足球隊訓(xùn)練。

  十一月份:

  1、組織全校學(xué)生、教職工拔河比賽。

  2、帶領(lǐng)女子足球隊訓(xùn)練。

  十二月份:

  1、組織學(xué)生雪地足球賽。

  2、保證學(xué)生冬季長跑活動正常進(jìn)行。

  3、做好學(xué)生體質(zhì)數(shù)據(jù)上傳工作。

  4、帶領(lǐng)女子足球隊訓(xùn)練。

  一月份:認(rèn)真對本學(xué)期體育工作進(jìn)行總結(jié)。

個人工作計劃 篇6

  1、分析裝飾公司

  根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

  2、 準(zhǔn)備好資料和名片

  在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!

  3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

  4、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,愛好,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,再根據(jù)不同的特點,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

  5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計

  6、將設(shè)計師進(jìn)行分類:1、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!

  7、在合作中,與設(shè)計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

  8、優(yōu)化單點結(jié)算機(jī)制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的將返點結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

  9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

  10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購

  11、 與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)

  12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾。

  1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,每單按半包性質(zhì)5。5萬計算,設(shè)計部全年簽單146個,每月簽單12個。

  2、按目前設(shè)計部14。5%的'簽單率計算,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計師的簽單水平,把簽單率提升到29%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計算,簽單率按29%計算,市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位,每月要達(dá)到客戶流量為51位,

  3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算,公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元,如果設(shè)計部與市場部一起配合,把開工率提高到85%,公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元,凈產(chǎn)值為800。02萬元,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。

  三、市場部人力資源安排

  按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,隨時可以補(bǔ)充的。

  四、工作規(guī)劃

  1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊,建立一支具有凝聚力,合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有狼性的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2、 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

  4。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)

  5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

  1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

  2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

  3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

  4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

  5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,客服部接待的上門客戶。

  六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法

  1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖,各個樓盤的具體位置,樓盤動態(tài),交房的具體情況;把XX市場劃分為三個片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,按全年時間分配落實到每一個片區(qū),每一個樓盤,每一個小組,每一個人。

  2、市場部建立樓盤檔案,樓盤動態(tài)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

  3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計劃,月月有總結(jié),季度有市場評審分析。

  4。 市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

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