【精品】工作計劃范文合集8篇
時光在流逝,從不停歇,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候抽出時間寫寫工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
6月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲,現(xiàn)把下個月度的工作計劃如下:
1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇2
一、總體思路
以小課題研究為重點,強化教育科研的實效性,不斷提高教育科研管理水平,逐步加強教育科研組織建設、制度建設和隊伍建設,完善“禹城市教育科研博客群體”,推廣優(yōu)秀研究成果,積極開展活動,及時總結教育科研典型經驗,以研究促改革,為學校發(fā)展和教師專業(yè)成長營造良好氛圍……
二、主要措施
1、堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,全面推進教育科研工作。
堅持教育科研走向過程、走向實踐、走向問題、走向合作;城鄉(xiāng)聯(lián)動,全員參與,突出實效,骨干帶動;深化網絡群研,共享智慧,在整體提升中打造品牌
2、進一步完善科研組織和專項工作制度
進一步健全和完善市、鄉(xiāng)、校教育科研組織,初步建立禹城市教育科研專家?guī),充分發(fā)揮本土科研骨干的作用。在科研規(guī)劃上既立足于現(xiàn)實問題,又著眼于未來,著眼于增強教育發(fā)展后勁。
3、加強課題管理,進一步完善獎勵機制
加強教育科研基地建設,完善重點課題網絡。建立和完善教育科研獎勵機制。堅持開展全市教育科研工作檢查評估活動,開展教育科研優(yōu)秀成果、論文及教育科研示范學校評選活動。
4、深化中小學小課題研究工作
對課題方案設計、課題研究理論、中期研究檢查、結題報告撰寫等方面進行多方位指導。定期做好小課題結題鑒定工作,及時總結、提升本地典型教育科研經驗,推進禹城市教育科研工作。
5、認真做好山東省、德州市和本市領導安排的其它工作。
三、具體安排
1、安排第二批小課題結題事宜
元月:指導各校安排撰寫第二批小課題結題材料。
2、對第二批小課題進行結題鑒定
三月:組織評委采用初選和復評等方式,第二批小課題進行結題鑒定,并打印證書,下發(fā)通知予以公布。
3、開展20xx年優(yōu)秀教育科研成果評選活動
四、五月:組織中小學教師參與山東省和德州市優(yōu)秀教育科研成果評選活動,推動廣大教師提高學習和研究意識。
4、制定《關于深化中小學教育科研工作的意見》
六月:制定以上《意見》,并以教育局文件形式印發(fā),進一步強化中小學教育科研管理,規(guī)范全市中小學日常教育科研工作。
5、搞好“德州市教育科研重點課題”結題鑒定的申報工作
七月:組織指導我市各校承擔的第一批“德州市十二五教育科研重點課題、規(guī)劃課題”結題申報工作,爭取按時通過結題鑒定,并及時推廣優(yōu)秀研究成果。
6、組織本市第二輪小課題申報工作
九月:組織我市第二輪教師小課題申報工作。
7、初步構建禹城市教育科研專家?guī)?/p>
十月:初步建立禹城市教育科研專家?guī)臁?/p>
8、組織小課題研究總結研討會
十一月:舉行全市小課題研究總結交流會,總結小課題研究中的先進典型和優(yōu)秀成果,分析存在的問題,明確深化課題研究的策略和方法。
9、做好總結,制定新年計劃
十二月:總結20xx年教育科研工作,制定20xx年教育科研工作計劃。
工作計劃 篇3
一,指導思想
以系新學期工作計劃為指導,結合學校電工課程要求及相關場所管理要求,制定切實可行的教研組工作計劃,充分發(fā)揮骨干教師的的教學優(yōu)勢,認真貫徹系部提出的各項工作目標,實現(xiàn)理實一體化為主體,“工學”一體化教學為試點的教學改革,強化教學研究,突出動手技能。在學,F(xiàn)有設備的基礎上,認真做好完善工作。
二、 主要工作目標和要點:
1. 教育教學改革方面
。1)加強教育教學理論的學習,提高教師專業(yè)化水平,使教師樹立正確的教育觀和成才觀,形成良好的職業(yè)道德,提高教師一體化教學水平。以先進“工學”一體化教育理念為指導,努力促使本組各學科逐步完善一體化教學模式,促進教育教學質量的提高。
。2)提升教學質量,實現(xiàn)電工中級工、高級工課題的完善,制定出與現(xiàn)有實訓設備相適應的課題。
。3)全面推行理論實踐一體化,逐步突顯我校特色的“技能型”教學特點。
。4)針對實訓學生特點,以就業(yè)為導向,以培養(yǎng)應用型人才為己任,積極進行一體化教學改革,推行電工電子技能訓練模塊化教改。
(5)組織本教研組教師積極參加學院的各項比賽比賽。通過不斷的教學反思、探索以提高教師的上課水平。
2. 教研組建設方面
。1)深入開展以課堂教學為重點的教研活動:全學年圍繞一體化教學展開各項活動。
。2)擬定教研組教師業(yè)務能力培訓計劃,以自我培養(yǎng)為主,利用假期走出去學習相結合模式;鼓勵教師強化訓練專業(yè)技能。
(3)結合我,F(xiàn)有教育教學資源,鼓勵和引導本組教師創(chuàng)新教學方式,在多媒體教室開展一體化教學活動。
三、工作安排
二月份:制定教研組計劃
制定授課計劃表
三月份:制定完善電工中級工、高級工的相關課題。
組內聽課
組織對一體化公開課教師的評課
四月份:教師電工技能自我提升
五月份:探討一體化教學改革在學期運行中出現(xiàn)問題以及改革心得
六月份:做好學期總結、考核工作
完成各類資料的搜集整理工作
工作計劃 篇4
下半年,我將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,結合自身實際,圍繞分公司總經理室的具體要求,堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉變思維上做文章,在科學發(fā)展上使狠勁,在人才建設上動腦筋,努力完成分公司下達的年度指標,確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
(一)不斷轉變思維觀念,增強發(fā)展信心
強化危機意識,增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境,公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開展危機教育,進一步健全支公司內部績效考試制度,真正把業(yè)績與生存相掛勾,從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創(chuàng)新意識,培樹真抓實干的工作作風。在下半年中,我們將結合某某公司的實際情況,針對車險規(guī)模大,效益基礎差的問題,采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識,全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭,在新的一年里,我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中,細化服務流程,明確服務內容,規(guī)范服務質量,通過我們的服務來獲得客戶的認同,獲得品牌的效應,獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經營結構,實現(xiàn)科學發(fā)展
繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據,進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達到提高車均保費、減少賠付率,力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶,做好車險的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢,力爭將續(xù)保率維持在50%以上,其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。二是要繼續(xù)以營運車輛為主,使其成為車險發(fā)展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道,我們計劃在下半年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈,某某公司的華東電網及中電投業(yè)務,由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務受到了影響,保費規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,還要積極開拓新的非車險增長點,這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務,積極爭取信用險的保費規(guī)模,力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上,使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,確保保費規(guī)模比上半年上漲50%以上。大力深化人身險業(yè)務。從上半年的經營情況來分析,我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備,力爭在下半年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展,爭取有穩(wěn)定的保費來源。
(三)不斷強化隊伍建設,夯實發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場,掌握宏觀和微觀的政策,對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度,班子成員既做決策者,也做實踐者,同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據某總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神,強化二個意識,提升三個能力”的要求,我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重,堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線,達到一級帶著一級干,一級干給一級看的效果,從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。下半年,我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質展業(yè)人員進行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度,除了參加分公司組織的各項培訓,我們還將根據分公司各業(yè)務部門的要求,有針對性的進行業(yè)務培訓,主要是政策宣導,展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,加大風險防范
用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實某某號文件精神。某某號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件,我們要繼續(xù)深入學習,認真貫徹落實,堅持把合規(guī)貫穿于經營管理的全過程,做到主動合規(guī),自覺合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制,在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,
對保險項目認真審核,保優(yōu)限劣,回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作,數(shù)據真實性也經得起考驗,但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。
工作計劃 篇5
根據校情,結合本教導處的工作實力,本學期的教導處工作側重在管理上要抓住以下幾點:
一、 重點加強學校教科研隊伍的建設與管理,努力提高全校師資隊伍的建設的水平。
教研組長是教學研究的基地,是提高教師教學素養(yǎng)的保障,是達到理想教育教學效果的參謀部。我們認為,真正的教育教學實效的來源在于教研組,但真正發(fā)揮教研組的作用,解決多年來教研組工作的薄弱環(huán)節(jié)還需要我們從以下幾個方面入手:
1. 教研組長每學期的管理目標及對策和述職制度的建立。
。1) 教研組長在每學期的開學之初,要對各自的組室在上學期存在的共性問題及性分析,提出本組在教育教學上的理念和解決的問題方法、每位任課教師的教學特點和不足,及如何發(fā)揮他們的潛在的能動性。
。2) 根據本組室的教學實際,按學校的教育教學工作要求,提出本組室、本學科的教學管理目標。
。3) 在分析本組室實際困難的同時,具體要提出解決該問題的方法和科學的依據,并努力在今后的教學實踐中加以解決。
(4) 教研組長在每學期結束時,要及時對一學期來的教育教學工作進行總結,并向其它組室進行陳述性交流。
2. 教研活動要進行合理的安排,要增強教研活動的有效性。教研組長要深入到每一個備課組,加強對基層備課組的監(jiān)督與指導工作。備課組、教研組在每次教研活動中要力求解決一、二個存在的.問題。
3. 教研組長的教學常規(guī)管理。
工作計劃 篇6
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產業(yè)里經濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán),它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經營上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產或商業(yè)經營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎。前期報告在充分的市場調查基礎上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產業(yè)選擇方面獨辟蹊徑, 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
。1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采,便于看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預留管線。
工作計劃 篇7
辦公室在這個三月份里,處理了不少的工作上的事情,這對于我們全體辦公室人員是一種挑戰(zhàn),但是我們毫不畏懼,因為我們相信領導,相信自己,只要我們頂住了一時的壓力,那么我們必然會獲得新生。任何工作都是有難度的,辦公室聽起來好像是悠閑的代名詞,但是實際上我們要付出更多的努力和精力在工作中,這樣才能把各項工作安排好,解決到位,不然我們必定會受到大家的批評,這樣的事情可不是我們希望看到的,所以我們在這個月里都下足了勁,一鼓作氣完成了年前以及年后還沒有處理好的事情,有時候為了更快完成領導們交付的任務,我們全體辦公室人員加班加點工作到下班之后,只為早日解決大家工作上的困擾。
三月份的工作是艱難的,但是對于我們的意義也是非凡的,我們在這場挑戰(zhàn)中贏得了勝利,我們不僅在思想上有了更大的追求,而且在生活中我們也緊緊的團結在了一起,這樣的狀態(tài)才符合辦公室的要求。在即將來臨的四月份里,我們辦公室會繼續(xù)堅持目前的狀態(tài),做到為大家服務,提供更好更優(yōu)質的幫助,對于領導們的要求我們會竭盡全力去辦好,此外也會根據咱們企業(yè)的實際情況作出相應的工作上的調整。經過三月份的歷練后,我們有信心在四月份里面把工作積極性調整到一個新的高度,此外面對著新的工作要求和挑戰(zhàn),我們也會安排一些講座和培訓活動,借此來提高辦公室員工的工作素養(yǎng),相信通過這種種的方式,辦公室一定能在短時間里達到一個新的高度。我們不會辜負大家對我們的信任,做得更好將是我們的準則!
工作計劃 篇8
一、指導思想
本學期以健康第一為指導思想。充分遵循學生主體教師主導的教學原則,在教學中,充分發(fā)揮學生的積極性,以身體練習為主,增強學生的身體素質和動作技能。培養(yǎng)學生頑強拼搏,積極進取的優(yōu)良品德,同時培養(yǎng)學生形成終身體育鍛煉的意識。
二、工作目標
1.提高學生身體素質,加強學生上下肢小關節(jié)力量.
2.完善體育項目,加強學生對乒乓球、足球的認識.
三、安全教育
1.完善安全教育宣傳渠道.
2.室內體育課中,提高講解技巧.
四、具體安排
九月份:1、課上抓好第九套廣播體操工作.
2、增添體育游戲種類.
3、提高自身體育教學能力.
十月份:1、選拔乒乓球社團學員.
2、進行學生體質測試.
3、抓好學校乒乓球社團訓練.
十一月:1、規(guī)范課堂常規(guī).
2、繼續(xù)抓好學校乒乓球訓練.
3、專研教材,進行跑、跳、躍.
4、進行國家學生體質健康登記.
十二月:1、增添足球體育課.
2、組織足球比賽
3、為足球社團做準備,選取足球社團學員.
以上是我的本學期工作計劃,望領導檢閱。作為一名新上任的體育教師會不斷地提高體育教學能力,多學習,多觀察,提高教學質量。積累教學經驗,推陳出新,做好本職工作.
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