【精選】工作計劃合集七篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局、教研室的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，以深化課程改革為工作重點，以有效的課堂教學(xué)和優(yōu)化教學(xué)評價研究為抓手，扎實推進(jìn)物理學(xué)科課程改革，大力實施學(xué)科素質(zhì)教育，以提高我區(qū)初中物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為核心目標(biāo)，促進(jìn)教師和學(xué)生共同和諧發(fā)展。
二、主要教研工作思路
1.對于我區(qū)初中物理教學(xué)現(xiàn)狀，如何提高教學(xué)成績是重中之重，首先得指導(dǎo)教師具有憂患意識。其次為了有目的、有計劃地提升教學(xué)成績，必須與教師一起扎實、有效地對教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析，達(dá)到逐步提高的目的。
2.堅持實施和推進(jìn)自主課堂，有計劃、有選擇的對各個學(xué)校進(jìn)行全面聽課。本學(xué)年力爭聽課覆蓋面到全區(qū)所有物理老師的課，把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會。做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給學(xué)校留下指導(dǎo)意見。
3.精心組織、周密安排各種教研活動。根據(jù)教研室的統(tǒng)一安排，為了促進(jìn)新教師進(jìn)一步快速成長，決定組織“新秀露臺”、“能手擂臺”大比武活動；充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展有關(guān)市教育局下發(fā)的《泰州市中小學(xué)集體備課要求（試行稿）》的集體備課教研活動。
三、逐月工作安排
九月份：
1.組織參加泰州市初中物理優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選；
2.組織參加泰州市初中物理青年教師教學(xué)基本功大賽。
十月份：
1.組織初中物理教師“新秀露臺”大比武活動；
2.組織初中物理教師解題講題能力大賽。
十一月份：
1.組織初中物理教師“能手擂臺”大比武活動；
2.征集初中物理教師教學(xué)設(shè)計、課件。
十二月份
組織初中物理教師優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、課件評比活動。
元月份
1.組織初中物理期末質(zhì)量調(diào)研；
2.總結(jié)本學(xué)期初中物理教研工作。
工作計劃 篇2
東風(fēng)送暖，春回大地；桃花殷紅，梨枝飄香。新學(xué)年伊始，意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的到來。迎著二月的春風(fēng)，我部門將展開新學(xué)期的工作。
學(xué)生會生活與環(huán)保部是一個廣泛聯(lián)系同學(xué)服務(wù)同學(xué)的和同學(xué)們生活環(huán)境有著密切聯(lián)系的部門。在新的一學(xué)期里，一方面在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上更好的貫徹學(xué)院學(xué)生會關(guān)于有計劃地開展學(xué)生工作的方針，實現(xiàn)我部設(shè)立的宗旨；另一方面加強(qiáng)干事各方面能力的培養(yǎng)與態(tài)度的端正。故此我部門將這學(xué)期工作進(jìn)行如下安排：
一、建立聯(lián)系制度 增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作
�。ㄒ唬┛v向聯(lián)系不能少 工作反饋應(yīng)做到
與上級聯(lián)系是工作順利開展必不可少的一項事宜。因此，要時常保持與院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系；多多與輔導(dǎo)員、主席團(tuán)交流。如有情況要及時反應(yīng)，保證工作的順利開展。
�。ǘM向聯(lián)系很重要 工作開展更牢靠
團(tuán)體的協(xié)作是我們順利開展工作的前提條件。工作時應(yīng)與院里各個部門展開密切合作，同時協(xié)調(diào)各個部門的工作。做到相互理解，相互幫助，提高團(tuán)隊協(xié)作能力。
二、認(rèn)真開展工作 踏實完成任務(wù)
（一）發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng) 夯實常規(guī)工作
為了營造一個舒適的生活環(huán)境，我部將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范考勤制度，爭取規(guī)范學(xué)生內(nèi)務(wù)的不良現(xiàn)象。在日常工作中做到勤于檢查，認(rèn)真檢查。在每周對各個寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查中，對出現(xiàn)的問題按時指出并向上面反映。對衛(wèi)生條件不容樂觀的寢室采取限期整頓，并且對不予改正的寢室及其個人采取通報批評，扣分等懲罰措施。并對各方面均表現(xiàn)優(yōu)異的寢室給予物質(zhì)或者精神上的獎勵。
為了提高工作效率，一方面我部門會對干事在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；另一方面經(jīng)常與干事做思想交流，提高積極性。這也有利于增加同學(xué)們的能力；另一方面在檢查中也要分工明確并緊密聯(lián)系其他檢查部門。我部門會根據(jù)實際檢查工作中出現(xiàn)的一些問題做出相應(yīng)的調(diào)整。進(jìn)一步完善檢查制度及獎勵制度。在檢查中為了不和校衛(wèi)生檢查發(fā)生沖突，我部門的評分標(biāo)準(zhǔn)將和學(xué)校的衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)盡量一致。在衛(wèi)生檢查過程中也希望干事把握有限的人際交往機(jī)會增進(jìn)自己的能力。
另外，我部認(rèn)為將寢室衛(wèi)生檢查進(jìn)行責(zé)任制分配，干部督促室長，室長監(jiān)督室員。并把結(jié)果和同學(xué)們的平時活動情況聯(lián)系起來。另外，在院內(nèi)設(shè)立宿舍流動紅旗，也是一個可行性較強(qiáng)的建議。
�。ǘ┢渌ぷ饕仓匾_踏實地要做好
1.為了貫徹學(xué)院的各項規(guī)定，為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，我部門制定了半月小例會，即半個月至少召開一次全體生活與環(huán)保委員例會，生活與環(huán)保部內(nèi)部會議。
2.積極動員各班環(huán)保生活委員和寢室長，將其發(fā)展為生活與環(huán)保部部在各個班級的重要“基層組織”，并組織各班環(huán)保生活委員和寢室長每月定時開展寢室的全方位檢查，爭取形成傳統(tǒng)。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺。
3.不定期進(jìn)行晚歸不歸檢查，并登記入冊，報送相關(guān)年級專業(yè)的輔導(dǎo)員，配合輔導(dǎo)員作好學(xué)生監(jiān)督工作，確保廣大同學(xué)的人身安全。
4.不定期檢查大功率電器使用情況，對使用者的電器沒收給學(xué)校并交學(xué)校處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，注意寢室用電安全。
5.生活與環(huán)保部要做好學(xué)生同宿舍管理員的工作，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對宿舍方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給學(xué)生會。
6.對學(xué)校食堂生活方面的問題及時反映，并且和學(xué)校食堂建立良好的合作關(guān)系。
三、部門運轉(zhuǎn)靠協(xié)作 毫不保留傳經(jīng)驗
人才是一個部門或是一個團(tuán)體不可或缺的。人才的協(xié)作才會發(fā)揮其最大的力量。我部亦是如此。部門內(nèi)的成員相互間由陌生到熟悉，需要一段時間。而從不知怎么做事到能嫻熟的完成部門內(nèi)每一項工作，便更需要時間以及經(jīng)驗來淘洗。所以，為了我們部門能有新的動力及新的面貌，我部將進(jìn)行輪流負(fù)責(zé)制度。將六個干事分成三組，三組輪流負(fù)責(zé)每周事物。負(fù)責(zé)人則協(xié)調(diào)其不當(dāng)之處，并為他們一一指出。這樣一方面培養(yǎng)他們的能力，另一方面讓他們對部門的工作越加熟悉。希望我部的這一批新的血液，能豐富和壯大我部，推動我部走向更高的臺階。
四、參與活動策劃 積累相關(guān)經(jīng)驗
�。ㄒ唬┳哌M(jìn)敬老院 溫暖老人心
作為本院與生活息息相關(guān)的部門，在校，我們關(guān)心同學(xué)的生活學(xué)習(xí)環(huán)境；在外，我部門希望將心生活。人到暮年，不為他求，只求安度。關(guān)愛老人是每一個有愛心的人不容忽視的事。作為新一代大學(xué)生的榜樣，我部門成員應(yīng)做好帶頭作用。關(guān)愛老人，讓它們不僅在物質(zhì)上得以滿足，更讓其在心靈上得以寬慰。讓他們的生活豐富起來，讓他們的心靈生活起來。
期間，除我部成員以外，將實行自愿原則招募其他同學(xué)，共同參與，關(guān)愛老人，到敬老院為他們服務(wù)。
�。ǘ╅_展環(huán)保知識講座 促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識
為了提高同學(xué)們的環(huán)保意識，我部門將與心綠環(huán)保協(xié)會一起組織開展相關(guān)環(huán)境保護(hù)知識講座，宣傳環(huán)境保護(hù)知識。開展這個活動，首先是體現(xiàn)我部門對環(huán)保方面的重視，其次是增加同學(xué)們對環(huán)保方面相關(guān)的知識，為以后環(huán)保做出貢獻(xiàn)。再者，通過這樣的講座，可以讓同學(xué)們重視環(huán)保，為營造一個美好的校園生活環(huán)境起了好頭。
�。ㄈ┓e極配合學(xué)院和兩委會其他部門的相關(guān)活動
一個團(tuán)隊只有配合得好才能爆發(fā)出他應(yīng)有的力量。我部門要繼續(xù)發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)。從整個兩委會的集體利益出發(fā)，結(jié)合生活與環(huán)保部的特點及優(yōu)勢，積極協(xié)作其他部門的工作。對于工作保證質(zhì)量，堅決完成上面分發(fā)下來的任務(wù)�？傊�，希望經(jīng)過我們一年的努力能夠讓我部門有長足的進(jìn)步。
五、其他要求
成績屬于過去，奮斗成就未來。收獲過程，便能成就夢想。我們將會一如既往地做好本職工作，以新的姿態(tài)展現(xiàn)我們的風(fēng)格與特色，厚德求實、開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰(zhàn)，用心做好每件工作，精益求精，為實現(xiàn)創(chuàng)建一流部門的目標(biāo)奮進(jìn)。在此，我衷心的祝愿化環(huán)學(xué)院在新一屆兩委會成員的努力下發(fā)出絢麗奪目的光芒。
工作計劃 篇3
一、營造高考?xì)夥�，提前進(jìn)入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
3、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先，更要在全市定位。對后進(jìn)的一些同學(xué)個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考�？剖且欢軌虺晒Φ�。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
二、采取各種措施，確保良好學(xué)習(xí)環(huán)境
1、督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關(guān)注學(xué)生的思想動向。對班級中本文出自/出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生，要及時做工作，讓學(xué)生始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)。
3、針對學(xué)生每一次月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設(shè)法解決。
四、加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通與交流
通過家訪、“電訪”等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。
距離高考還有不到四個月的時間，是高考沖刺階段，也是關(guān)鍵本文出自/的階段，為了能讓學(xué)生能順利渡過這個關(guān)鍵時期并能在學(xué)習(xí)上有所提高，從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢。一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
工作計劃 篇4
新的一學(xué)期悄然而至，伴隨我的將又會是一個忙碌而又充實的一學(xué)期，在忙碌與快樂中不斷的提升自己的能力。而本學(xué)期課外實踐及志愿者活動將任然是我們的工作的重點和工作中心。同時我將聯(lián)系更多的服務(wù)地點和服務(wù)單位。
我會利用我擔(dān)任組織委員一學(xué)期的經(jīng)驗繼續(xù)組織好班級的各項活動，并在質(zhì)量上更上一個臺階;協(xié)調(diào)好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。同時我認(rèn)為組織委員是一個班級很重要的職位，多組織一些新穎有趣又不乏意義的活動，是本學(xué)期工作的總目標(biāo)。
第一、定期去敬老院為老人們服務(wù)等長期的志愿者工作，或者像去做志愿者工作。
這部分活動，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機(jī)會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團(tuán)委工作的契機(jī)更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊伍中來。
第二，班內(nèi)的活動是最重要的組成部分。
班內(nèi)活動主要是以文娛方面為主，分體育和晚會等方面。相信通過一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會有大的提高。期待著本學(xué)期的活動將會豐富多彩，形式多樣。
1、積極籌備每月校團(tuán)委所制定的主題團(tuán)組織生活，不斷創(chuàng)新通過不同方式使同學(xué)們不僅能提升思想認(rèn)識又能加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級的凝聚力。
3、收集意見，根據(jù)大多數(shù)人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。
4、積極組織同學(xué)參加學(xué)校及各院系舉行的各類文體活動，并對參加者給與一定獎勵。思想方面積極組織班上同學(xué)參加團(tuán)校培訓(xùn)、黨校培訓(xùn)，接受愛國主義教育及先進(jìn)思想的熏陶，進(jìn)一步向黨組織靠攏。積極組織班委會議，團(tuán)結(jié)班委及時找出班級近期發(fā)生問題和困難，并開展討論找出解決問題的有效方法。
在班級的特色活動內(nèi)容上做出一些更大的特色與活動，比如
1、組織一次春游活動，放松同學(xué)們心情的同時進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)。
2、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻(xiàn)出自己的一點愛心。組織大家做些志愿者活動。想必很多同學(xué)加入陽光受挫，但是這并不阻礙我們志愿者的腳步，一個純粹的志愿者是應(yīng)該參與到活動中去的，與是否加入組織無關(guān)。比如我們可以去福利院做一些自己力所能及的事，獻(xiàn)出自己的愛心�；蛘呷ヒ恍┡e辦的大型活動中做一次性的志愿者活動。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
第三、
1、配合團(tuán)支書、宣傳委員以及班級各成員開展各項工作。
2、完善對團(tuán)員的日常管理，嚴(yán)格按照學(xué)校及院系的各項條例，組織和配合支部進(jìn)行“黨校培訓(xùn)”、“推優(yōu)”“評定獎學(xué)金”“評定助學(xué)金”等工作。
3、積極響應(yīng)學(xué)校、院系的號召，充分發(fā)揮自身的.指導(dǎo)作用，努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，積極籌備支部建設(shè)，努力把我班建設(shè)成一個優(yōu)秀班級。
總之，班級工作計劃新的一學(xué)期，新的一學(xué)年，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學(xué)年工作上的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。本學(xué)期的計劃是積極聯(lián)系一些實踐點，為同學(xué)們提供與社會交流的機(jī)會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使通信漸漸成為一個和諧團(tuán)結(jié)的班級。以上的工作計劃可能不是很全面，還需要在工作中不斷的改進(jìn)，在同學(xué)們的建議中成長，在上級的批評指導(dǎo)中完善。積極配合本班的班委完善我們工作上的不妥。堅持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣，同學(xué)們才會心悅誠服的接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。船已經(jīng)吹響遠(yuǎn)航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計劃 篇5
為發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
4、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
5、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題。
6、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。
7、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
8、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確。杜絕員工私自打折。
9、積極拓展渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶，只有提高服務(wù)質(zhì)量，今后還將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象，維護(hù)店內(nèi)衛(wèi)生，完善專賣店各項制度的管理。
總之，樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
工作計劃 篇6
每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
一、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析；SU！
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
工作計劃 篇7
一、 本院系心理健康教育工作思路
數(shù)學(xué)學(xué)院在校學(xué)生工作部心理健康教育中心領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立二級院系心理輔導(dǎo)站，實行輔導(dǎo)員年級負(fù)責(zé)制，定期對心理出現(xiàn)問題的學(xué)生進(jìn)行排查，秉著健康教育的原則，普及推廣心理健康教育知識，妥善處理心理問題危機(jī)。
二、 落實本年度工作任務(wù)
本年度心理健康教育工作由院系心理專干負(fù)責(zé)規(guī)劃，具體由院心理協(xié)會、心理委員、年級輔導(dǎo)員配合完成。做到及時規(guī)劃、認(rèn)真完成本年度心理健康教育工作任務(wù)。
三、 扎實做好心理骨干培訓(xùn)
心理骨干作為院系開展心理健康工作的一支重要隊伍，20xx年度本院系將會繼續(xù)加強(qiáng)心理骨干隊伍的建設(shè)。
針對本科生四個年級的不同特點，我院將分年級對舍長、心理委員進(jìn)行培訓(xùn)以及實踐。
大一大二年級，主要以普及心理健康知識為主，掌握基本的心理健康常識，例如心理團(tuán)輔課的培訓(xùn)，以及講座學(xué)習(xí);大三大四年級以實踐為主，在前兩年掌握了基本的心理常識后，能在同學(xué)當(dāng)中及時發(fā)現(xiàn)危機(jī)情況并迅速向輔導(dǎo)員老師匯報。
在針對舍長、心理委員時，學(xué)院嚴(yán)格考勤機(jī)制，將出勤率作為年底考評的重要依據(jù)。
在心理健康教育中心的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)院特色，學(xué)科特點，數(shù)學(xué)學(xué)院將開展以下三種形式的培訓(xùn)工作：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、心理講座、院心理協(xié)會組織的學(xué)生活動(如讀一本心理書，開展心理座談會)等。
1、團(tuán)體心理輔導(dǎo)
目的：通過對心理委員進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)，讓心理委員掌握基礎(chǔ)的人際交往技能，幫助同學(xué)們更好的處理日�；拘睦韱栴}。掌握基本的團(tuán)體輔導(dǎo)技巧，在本班內(nèi)部開展心理團(tuán)體輔導(dǎo)。
參與人員： 20xx、20xx、20xx、20xx級心理委員
2、 心理講座
目的：邀請校內(nèi)專家開展講座，尤其是針對新入校的大一、研一學(xué)生開展心理知識普及以及危機(jī)防御。本學(xué)年度計劃開展兩場心理講座。
3、院心理協(xié)會組織健康有益的心理健康教育活動季學(xué)生活動，詳細(xì)活動安排在第四部分"心理健康教育活動季"作以說明。
四，心理健康教育活動季
20xx年心理健康教育活動季，目前計劃分類別、分層次開展心理健康教育活動：心理專項活動、精品活動、主題活動。
心理專項活動：說出我們宿舍的故事
宿舍關(guān)系展示：可以使一幅畫，可以使一幅照片加上幾句溫暖的介紹，還可以是一段簡短的小視頻，都可以作為宿舍文化的展示和窗口。
精品活動："我手寫我心"網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯
數(shù)院知行社承辦"我手寫我心" 網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯。向各院系發(fā)送請柬，邀請各院系學(xué)生參與。此次活動不單限于美文，在此期間也會開展拓展活動"悅讀書",各院系推薦1-3篇讀后感，要求內(nèi)容積極向上和心理學(xué)有關(guān)，屆時邀請心理健康教育中心老師進(jìn)行評選。
主題活動：心理與音樂
如何使用心理學(xué)元素進(jìn)行音樂欣賞 音樂欣賞中的心理活動 主題講座，并在講座后對大家進(jìn)行音樂放松的體驗。
五、 夯實心理危機(jī)預(yù)防與干預(yù)體系
1、 院系成立二級心理輔導(dǎo)站，實行"一對一"心理危機(jī)干預(yù)，并將情況及時上報心理健康教育中心，做好檔案管理及后續(xù)關(guān)注工作。
2、 除建立 "舍長-心理委員建設(shè)機(jī)制",院系將在各年級成立信息員隊伍，此隊伍將作為院系心理危機(jī)預(yù)防的重要力量，做到"勤觀察、早知道、早上報、早預(yù)防",協(xié)助做好心理危機(jī)預(yù)防與干預(yù)工作。
數(shù)學(xué)學(xué)院
二零xx年五月
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