業(yè)務個人工作計劃3篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，何不好好地做個工作計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家整理的業(yè)務個人工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

業(yè)務個人工作計劃 篇1

　　轉眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的.進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

　　20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20年一定走的更遠！

業(yè)務個人工作計劃 篇2

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的.進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調

　　整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務。

業(yè)務個人工作計劃 篇3

　　提成管理辦法

　　崗位設置

　　業(yè)務部設業(yè)務部經(jīng)理一名、業(yè)務部主管2-4名、客戶經(jīng)理若干。

　　業(yè)務部經(jīng)理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成

　　業(yè)務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業(yè)績提成

　　客戶經(jīng)理薪酬組成：基本工資+項目提成

　　業(yè)務部經(jīng)理全面負責業(yè)務部人事任免工作指導等事務；業(yè)務部主管由業(yè)務部經(jīng)理推薦或客戶經(jīng)理自薦通過競聘產生，各業(yè)務部主管負責管理一組客戶經(jīng)理；每組由4名客戶經(jīng)理組成。

　　提成比例

　　業(yè)務部經(jīng)理基本提成比例2%，業(yè)務部主管基本提成比例3%，客戶經(jīng)理基本提成比例10%。

　　計算辦法

　　提成基數(shù)：當月所簽訂合同產生毛利（即當月訂單公司所收服務費）。

　　業(yè)績要求：

　　客戶經(jīng)理月基本任務毛利5萬（含5萬），當月提成等于客戶經(jīng)理簽單所收服務費（毛利）*10%，

　　業(yè)務部主管團隊月基本任務5萬*團隊人數(shù)（不含業(yè)務主管本人），業(yè)務部主管當月團隊部分提成等于業(yè)務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額*3%。業(yè)務主管本人項目不計算提成。

　　超額提成：

　　客戶經(jīng)理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務5萬（含）部分以內增提5%，超基本任務5萬以上增提10%。即（如果當月完成毛利12萬，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬；或者12*20%減去速算扣除數(shù)7500=1.65萬）。

　　發(fā)放時間

　　當月訂單提成部分80%于次月發(fā)放，當月未執(zhí)行完訂單提取20%作為風險保證金，與對應項目結束月份次月發(fā)放。如該項目出現(xiàn)逾期或者違約將不再發(fā)放該筆項目20%提成，期間客戶經(jīng)理離職的，尚未發(fā)放的20%風險保證金提成將發(fā)放給接收該客戶進行貸后跟蹤管理的客戶經(jīng)理。

　　逾期違約續(xù)簽合同的處理：

　　對于逾期或者違約的項目，該筆訂單后續(xù)20%提成將不再發(fā)放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續(xù)處理。

　　展期續(xù)簽的`合同，計提的20%風險保證金提成將順延至展期后發(fā)放，并按照展期后產生毛利再計提20%風險保證金提成，一同于項目結束后次月發(fā)放。

　　跟單提成：

　　公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業(yè)務部經(jīng)理指定專人負責跟進，跟進項目的客戶經(jīng)理或業(yè)務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。

　　考核辦法：

　　客戶經(jīng)理考核：客戶經(jīng)理月最低考核業(yè)績5*60%（即3萬或連續(xù)三月累計業(yè)績9萬），兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。

　　客戶經(jīng)理連續(xù)三月完成月基本業(yè)績5萬并季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業(yè)務部主管，三個月內不降級。

　　業(yè)務部主管所帶團隊單月業(yè)績不足基本任務60%扣發(fā)績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現(xiàn)逾期違約的，扣發(fā)績效工資20%；業(yè)務部主管所帶團隊業(yè)績連續(xù)三個月不達標的（團隊季度基本任務60%），將對業(yè)務部主管予以降級處理，業(yè)務部主管自動轉為客戶經(jīng)理。

　　業(yè)務部經(jīng)理對這個部門業(yè)績和項目質量負責，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部門業(yè)績不足基本任務60%的扣發(fā)績效工資20%，部門所跟進項目出現(xiàn)違約逾期的扣發(fā)績效工資20%。

　　跟單項目毛利不計入客戶經(jīng)理和部門業(yè)績。