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月工作計(jì)劃

時(shí)間:2020-11-23 16:21:08 工作計(jì)劃 我要投稿

【精選】月工作計(jì)劃模板合集8篇

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!先做一份工作計(jì)劃,開個(gè)好頭吧。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧,以下是小編為大家收集的月工作計(jì)劃8篇,希望能夠幫助到大家。

【精選】月工作計(jì)劃模板合集8篇

月工作計(jì)劃 篇1

  一、計(jì)劃的概念

  不預(yù)則廢。不論事大事小,計(jì)劃是酒店工作過(guò)程的第一步驟。計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過(guò)程。凡事預(yù)則立。都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排,假如估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變,也要有一個(gè)預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然,大的事情有大的計(jì)劃,這種計(jì)劃往往還要形成文字;一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn),也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了但無(wú)論如何,計(jì)劃是酒店工作過(guò)程中必不可少的一個(gè)步驟。

  如何做和誰(shuí)去做。具體而言,酒店計(jì)劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么。酒店計(jì)劃應(yīng)考慮3個(gè)重要問(wèn)題。一是要做什么,為誰(shuí)而做?二是要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?三是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),對(duì)組織的活動(dòng)是如何進(jìn)行管理?對(duì)這些問(wèn)題的回答將確定酒店未來(lái)所有活動(dòng)的方針。因此,制定好酒店的各種計(jì)劃,酒店管理者首先和最重要的工作。計(jì)劃可以全面合理地安排好其他一切工作,應(yīng)該說(shuō),沒有計(jì)劃就不存在管理。

  酒店計(jì)劃有下列好處:

  幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案,計(jì)劃將迫使管理者作全面的思考。計(jì)劃也提供了指導(dǎo)與評(píng)價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。

  不做計(jì)劃就是選擇混亂,事實(shí)上。不實(shí)行計(jì)劃管理就是實(shí)行危機(jī)管理。

  二、計(jì)劃制定的特點(diǎn)

  可以從酒店不同管理層的角度,酒店計(jì)劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實(shí)施的因此。來(lái)分析與把握酒店不同計(jì)劃的類型及特點(diǎn)。

  1上層管理者

  很難預(yù)測(cè)的因此這類戰(zhàn)略性計(jì)劃具有不確定性,即酒店集團(tuán)總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長(zhǎng)期的計(jì)劃。由于所涉及到外部環(huán)境包括法律變動(dòng)、社會(huì)潮流、政府政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點(diǎn)。需要不斷調(diào)整。

  2中層管理者

  制定本部門的業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。中層的計(jì)劃主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān),即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標(biāo)和政策為指導(dǎo)。因而計(jì)劃的不確定性就大大減少了這類計(jì)劃在性質(zhì)上也是長(zhǎng)期的和創(chuàng)造性的中層管理者至少要制定為期一個(gè)月的本部門工作計(jì)劃。

  3低層管理者

  這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計(jì)劃。即主管要做計(jì)劃。計(jì)劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計(jì)劃往往是客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計(jì)劃。

  三、計(jì)劃制定的要求

  一項(xiàng)好的酒店計(jì)劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容:目標(biāo)、措施、實(shí)施時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算、評(píng)估控制。

  還需要注意下列幾個(gè)方面的問(wèn)題:要制定好一項(xiàng)酒店計(jì)劃。

  第一。也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現(xiàn)它容易在全體人員中溝通,并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

  第二。因?yàn)橛?jì)劃是大家的行動(dòng)目標(biāo)與方案。

  第三。這樣才會(huì)有激勵(lì)作用;又要具有挑戰(zhàn)性,只有通過(guò)不斷努力才能實(shí)現(xiàn)。這樣才會(huì)有指導(dǎo)意義。

月工作計(jì)劃 篇2

  20xx年安保部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,將圍繞公司的總體安全經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),加強(qiáng)安保部門管理,增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識(shí),進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平,全面做好公司的安全保衛(wèi)工作,為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境,全面總結(jié)去年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,制定保安部20xx年度工作計(jì)劃。

  一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

  (一)、工作目標(biāo)

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。

  2、完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。

  3、做好與公司其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

  (二)、主要工作計(jì)劃措施

  1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

  2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。

  3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

  4、保安做好巡查工作,特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查,夜間加強(qiáng)巡查力度。

  5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治,制定保衛(wèi)巡查方案。

  6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

  二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),做好隊(duì)伍建設(shè)

  打造一支,安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍,確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn),充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性,增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感,使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

  三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

  1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn),通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升,從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力,

  2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客,從而提高對(duì)客服務(wù)能力,在工作中要尊重客人,不能和客人發(fā)生正面沖突,教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了客人的滿意。

  3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查,對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。

  四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作

  1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”,建立目標(biāo)管理責(zé)任制,層層分解落實(shí)工作任務(wù),有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù),將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,使人人有任務(wù),個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

  2、參加安委會(huì)的各次安全檢查,對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

  3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等,真正做到以督查促隱患整改,以整改保安全生產(chǎn)。

  五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),提高工作效率。

  1、完善維保制度,明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,明確維保責(zé)任和工作流程,確保我部門的設(shè)備處處有人管,件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

  2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能,保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

  總之,我們要通過(guò)不斷深化管理,培育一種職業(yè)精神,激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

月工作計(jì)劃 篇3

  一、加強(qiáng)教育教學(xué)管理,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

  堅(jiān)持"三查兩評(píng)",狠抓課堂教學(xué)"三查":一是每日檢查老師上課情況和學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,以此維持良好的教學(xué)秩序,促進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。防止教學(xué)事故的發(fā)生。二各科室主任對(duì)科室教學(xué)人員的教案聽評(píng)課每周一小查,三、教務(wù)處每月對(duì)科室老師的工作進(jìn)行檢查,檢查教學(xué)進(jìn)度;教學(xué)出勤;檢查教學(xué)效果。所查結(jié)果一律登記到教學(xué)日志上,教務(wù)會(huì)時(shí)詳細(xì)總結(jié)。"兩評(píng)"是指聽課評(píng)教和評(píng)優(yōu)聽課,聽課評(píng)教是老師之間互相聽課,彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)評(píng)教活動(dòng),達(dá)到以老帶新,以新促老的目的。評(píng)優(yōu)聽課就是由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處成員成立一個(gè)評(píng)委會(huì),對(duì)任課教師進(jìn)行評(píng)教,選出優(yōu)秀教師。作為評(píng)職晉級(jí)的先決條件。

  進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課的管理。

  努力提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課教學(xué)的檢查與管理,使任課教師的課堂教學(xué)水平在短時(shí)間有一個(gè)時(shí)顯提高,特別是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的教師,要積極主動(dòng)地向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和課堂管理方法,努力使自己的教學(xué)盡快走入正軌。教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,它直接影響著學(xué)校的生存發(fā)展,因此,我們必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,要很抓任課教師課堂教學(xué)水平,結(jié)合一評(píng)三考工作,教學(xué)督導(dǎo)小組要認(rèn)真做好聽評(píng)課工作,進(jìn)一步加強(qiáng)早晚課的管理工作,晚課任課教師要認(rèn)真書寫教案,每天代班主任要認(rèn)真檢查早晚課教學(xué)全過(guò)程,包括學(xué)生,教師的遲到早退,曠課曠職,講課,聽課情況,缺席情況,教務(wù)處對(duì)早晚課要進(jìn)行常規(guī)檢查和抽查,并隨機(jī)深入班級(jí)聽課,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)。

  2、加強(qiáng)對(duì)教師工作紀(jì)律的'管理

  要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校作息時(shí)間和各種規(guī)章制度,教務(wù)處提倡教師少請(qǐng)假或不請(qǐng)假,鼓勵(lì)高出勤,出滿勤,提倡不串課,少串課。把串課多少作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容納入一評(píng)三考中。上班期間教師要堅(jiān)守自己的崗位,參加正常的活動(dòng),不允許無(wú)事到到其它教研室長(zhǎng)時(shí)間逗留、閑談,既浪費(fèi)時(shí)間又影響其它教師工作,另外避免上班、上課遲到、早退現(xiàn)象,遲到按事假處理,早退按曠職處理,要求教師在工作中嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)守校規(guī)校紀(jì)。

  二、積極組織教師進(jìn)行大練教學(xué)基本功活動(dòng)。

  1)本學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行一次書法比賽,進(jìn)一步提高教師硬筆,粉筆書法水平。

  2)提高教師備課能力,特別是集體備課能力,集體備課要求每?jī)芍苓M(jìn)行一次,要求:

  ①三定:定內(nèi)容,定分工,定中心發(fā)言人;

  ②要實(shí)現(xiàn)"四記":記出勤,記改進(jìn)教學(xué)建議,記教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題,記典型事例;

 、蹖(shí)現(xiàn)七個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一課時(shí)安排,統(tǒng)一教學(xué)思想,統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo),統(tǒng)一重難點(diǎn),統(tǒng)一"雙基"、"雙力"、"雙育",自學(xué)內(nèi)容,要求統(tǒng)一達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一考核要求。

  3)提高教師業(yè)務(wù)水平。作為一名文化課教師本學(xué)年要至少熟悉和掌握一門專業(yè)課的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)技能。作為一名專業(yè)課教師要對(duì)自己本專業(yè)的所有科目教學(xué)都能勝任。如不能勝任,本學(xué)期必須制定相關(guān)科目學(xué)習(xí)提高計(jì)劃,加強(qiáng)學(xué)習(xí),使自己盡快提高。達(dá)到學(xué)校要求。

  三、全面抓好中專部三年級(jí)對(duì)口升學(xué)工作,努力提高對(duì)口升學(xué)本科率。

  對(duì)口升學(xué)工作對(duì)我校有著舉足輕重的影響,這項(xiàng)工作對(duì)我校的招生及學(xué)校生存與發(fā)展有著重要的影響,這項(xiàng)工作的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本科率達(dá)到100%,本學(xué)期預(yù)定目標(biāo)為本科率真正達(dá)到80%,為此就必須抓好三年級(jí)的教學(xué)和管理工作,教學(xué)工作要依靠全體高三教師腳踏實(shí)地的工作和學(xué)生的積極配合,管理工作主要依靠班主任,班主任教師要對(duì)本班學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),嚴(yán)格管理和要求學(xué)生,嚴(yán)格控制學(xué)生請(qǐng)假,任課教師要抓兩頭、帶中間,緊緊抓住尖子生,同時(shí)兼顧差生,要特別關(guān)注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學(xué)生,本學(xué)年初就要盡早啟動(dòng)周六周日的補(bǔ)課。每月進(jìn)行一次摸底考試,摸底考試要及就時(shí)評(píng)卷并排出名次。作為以后教學(xué)的參考,考試成績(jī)出來(lái)后,班主任和任課教師要及時(shí)找邊緣生談話,使他們的成績(jī)進(jìn)盡快提高上來(lái),這是提高本科率的關(guān)鍵所在。

  四、做好中專部鞏固學(xué)額工作。

  目前,我校的招生工作盡管困難重重,但仍取得了一定的成績(jī),由于受諸多因素的影響,我校學(xué)生流失的現(xiàn)象仍然很嚴(yán)重,作為中專部的一名任課教師,對(duì)任何一名學(xué)生的流失都有不可推卸的責(zé)任,為了做好鞏固學(xué)額工作,我們教務(wù)處準(zhǔn)備把三月份定為控流月,班主任和科任教師以及招生老師一起做工作,爭(zhēng)取把學(xué)生找回來(lái)。

  本學(xué)期對(duì)學(xué)生管理的整體構(gòu)想:

  一、管理上,和政教處、團(tuán)委共同謀劃,三月主題為控流、四月主題為夢(mèng)想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時(shí),進(jìn)一步完善對(duì)學(xué)生量化考核管理辦法。

  二、教學(xué)上,實(shí)施分層教學(xué),強(qiáng)化技能訓(xùn)練,以賽促學(xué)。

月工作計(jì)劃 篇4

  一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

  首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

  二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,一定做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,一定做好財(cái)務(wù)工作。

  2、一定做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  3、一定做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,.辦-理.現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  總之在20xx年里,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高公司財(cái)務(wù)人員操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成20xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù),為xx公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

月工作計(jì)劃 篇5

  個(gè)人工作總結(jié)回顧即將過(guò)去一年,我感慨萬(wàn)千。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折一年,這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō),這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)行業(yè),充滿了神秘,好奇,時(shí)而豪氣萬(wàn)丈,時(shí)而信心缺缺,這是一條布滿荊棘道路,只要你能邁過(guò)一個(gè)個(gè)坎,同時(shí)也是通往光明道路。

  進(jìn)公司已有兩個(gè)月,對(duì)于理財(cái)顧問(wèn)這個(gè)崗位,沒有我想象中簡(jiǎn)單,即需要對(duì)行情了解,也需要對(duì)客戶有耐心,同時(shí)還需要溝通技巧。通過(guò)這兩個(gè)月學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多,不只是證券知識(shí),更多是對(duì)學(xué)習(xí)方法,工作態(tài)度,對(duì)待客戶方式及溝通技巧。作為一個(gè)新員工非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)平臺(tái),令我在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,慢慢提升自身素質(zhì)與才能,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我支持與關(guān)愛,令我明白到人間溫情,在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心感謝,有你們協(xié)助才能使我在工作中更加得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈,才能令到公司發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

  在這兩個(gè)月時(shí)間里,我也看到了我業(yè)績(jī)還狠不理想,之中也存在著諸多問(wèn)題,經(jīng)過(guò)自我反思,究其原因主要有:

  第一、缺乏正確時(shí)間觀,總以為時(shí)間還有很多,第二、工作還不夠積極主動(dòng),可能是之前工作性質(zhì)決定了我不需要特別主動(dòng),只要等著領(lǐng)導(dǎo)安排,自己認(rèn)真完成就好。但現(xiàn)在做為理財(cái)顧問(wèn),我需要自己去開拓客戶,需要自己更加積極主動(dòng)。

  第三、業(yè)務(wù)水平還有待提高,無(wú)論是客戶溝通能力,還是市場(chǎng)分析能力都是我目前欠缺。

  因此,在接下來(lái)時(shí)間里,我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手:

  第一、凡是預(yù)則立,不預(yù)則廢,合理規(guī)劃有利于接下來(lái)工作順利張開,因此我要先認(rèn)真做好接下來(lái)3個(gè)月計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)行。趕緊把之間浪費(fèi)時(shí)間補(bǔ)回去。

  第二、虛心求教。做為一個(gè)新員工,我要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向書本、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),首先學(xué)習(xí)客戶溝通技巧,和客戶維護(hù),取其之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,夯實(shí)和提高自身業(yè)務(wù)能力。

  第三、認(rèn)真做好客戶維護(hù)。

  作為理財(cái)顧問(wèn),客戶是我們一切工作開展核心,在接下時(shí)間,我會(huì)讓真做好客戶私檔性管理,盡可能發(fā)掘客戶有用信息,加以整理歸類。主動(dòng)聯(lián)系溝通客戶,這也是我之前做得不夠,雖然是銀行介紹空戶,可能他們有些人因?yàn)闀簳r(shí)資金緊張,或年底事情忙,暫時(shí)不需要,但不代表他們以后也就不需要理財(cái)服務(wù),因此對(duì)于有潛力客戶,我要坐好及時(shí)跟進(jìn)。

  第四、做好銀行渠道維護(hù)。銀行上市我們客戶最主要來(lái)源。做銀行渠道維護(hù)時(shí),首先先要認(rèn)清銀行需求,同時(shí)注重技巧。

  像我剛開始只顧幫他們做事,以為只要幫他們做事,客戶就會(huì)源源不斷介紹過(guò)來(lái)?墒强蛻羰亲约,不是開了個(gè)戶就完成任務(wù),對(duì)銀行來(lái)說(shuō)聯(lián)了三方任務(wù)九完成了,可是對(duì)我來(lái)說(shuō)這才剛開始,更重要是后續(xù)開發(fā)維護(hù)。因此我要合理安排時(shí)間,平衡銀行與客戶之間時(shí)間分配。

  在接下來(lái)20xx年,我會(huì)在保證認(rèn)真對(duì)待、重視工作基礎(chǔ)上,不斷完善和充實(shí)自己,提高自身素質(zhì)。充分利用現(xiàn)有資源,更進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)客戶積累和維護(hù)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分析能力學(xué)習(xí)和提高,努力夯實(shí)和提高自能工作能力和業(yè)務(wù)水平。

月工作計(jì)劃 篇6

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

  下面是公司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三。市場(chǎng)分析

  現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

  市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

  四。明年工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

月工作計(jì)劃 篇7

  新的月份已經(jīng)開始了,為了使本月的班級(jí)各項(xiàng)工作更好的開展,現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)安全教育,防患于未然

  安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提,“安全無(wú)小事”。本月將繼續(xù)開展好每周日的班團(tuán)會(huì),在學(xué)生中抓美德教育,讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育。繼續(xù)把安全工作放在班級(jí)工作的首位,組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級(jí)相關(guān)安全紀(jì)律制度和日常行為禮儀規(guī)范;加強(qiáng)安全逃生演練,向?qū)W生講解一些安全自救自護(hù)知識(shí)、提高學(xué)生安全防范意識(shí)。對(duì)有可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排查化解,對(duì)違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,反映學(xué)生在校情況。特別是要加強(qiáng)查寢力度,及時(shí)收繳管制工具,排除安全隱患,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請(qǐng)假制度和周末去向追蹤問(wèn)詢,確保學(xué)生安全無(wú)事故發(fā)生。

  二、加強(qiáng)課堂常規(guī)教育,培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍

  教學(xué)的正常、順利進(jìn)行,是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的保證。為此,本月要狠抓課堂紀(jì)律教育,召開班干、團(tuán)干會(huì)議,引導(dǎo)更多的同學(xué)參與班級(jí)管理,自覺地形成自我約束能力。認(rèn)真填寫班級(jí)日志,加大晚自習(xí)紀(jì)律的檢查力度,對(duì)班級(jí)學(xué)生出勤、違紀(jì)情況進(jìn)行查詢記錄。對(duì)上課無(wú)故缺曠、不守紀(jì)律、打瞌睡、玩手機(jī)、隨意走動(dòng),吃東西等現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)肅教育,督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè),促使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)第一的觀念,形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  三、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作

  在教室、清潔區(qū)、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面,班干部要做好帶頭作用,每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動(dòng)委員、室長(zhǎng)進(jìn)行檢查與監(jiān)督,每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作,必要時(shí)向班主任匯報(bào)。對(duì)于及時(shí)主動(dòng)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。教育學(xué)生不吃零食、不亂扔垃圾,注意保持清潔。對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的勞動(dòng)觀和個(gè)人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育,培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書記、勞動(dòng)委員要安排好每周四義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生、各寢室長(zhǎng)負(fù)起責(zé)任,開展文明寢室活動(dòng) ,做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建設(shè)。

  四、積極開展班團(tuán)活動(dòng):

  本月擬開展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報(bào)效祖國(guó)”、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、快樂(lè)成長(zhǎng)”、“青春期知識(shí)教育”等主題班會(huì)。同時(shí),要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員,文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間,負(fù)責(zé)對(duì)教室環(huán)境進(jìn)行布置,開展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng),一方面鍛煉學(xué)生體能,豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。

月工作計(jì)劃 篇8

  一、班況分析

  本班工作人員以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度,使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活,還喜歡上了幼兒園呢!本班幼兒xx名,其中,男孩x名,女孩x名。孩子們都能聽懂普通話,對(duì)老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動(dòng),且玩得非常投入。本班孩子獨(dú)生子女占73%。大部分孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)、自理能力較差,對(duì)老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。

  二、任務(wù)目標(biāo)

 。1)身體發(fā)展:

  1.動(dòng)作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆,愛參加集體活動(dòng),做模仿操。

  2.練習(xí)使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料,制作簡(jiǎn)單作品。

  3.自己洗手、吃飯、穿脫衣服、漱口等,不撒飯。

  4.懂得不遠(yuǎn)離成人,不跟生人走。

  5.學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。

 。2)認(rèn)知發(fā)展:

  1.感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。

  2.喜歡接觸自然,關(guān)心和愛護(hù)身邊的動(dòng)植物,觀察明顯特征。

  3.一一對(duì)應(yīng)地比較多少、長(zhǎng)短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。

  4.聽懂語(yǔ)言,按指示動(dòng)作,理解簡(jiǎn)單故事情節(jié)。

 。3)社會(huì)性發(fā)展:

  1.說(shuō)禮貌用語(yǔ),不打人,不搶玩具,學(xué)習(xí)收拾玩具。

  2.喜歡上幼兒園,習(xí)慣集體生活,愛老師、小朋友和親人。

  3.喜歡與大家玩玩具,在提醒下會(huì)輪流、等待、遵守簡(jiǎn)單規(guī)則。

  4.不糾纏大人,獨(dú)立游戲,不發(fā)脾氣。

  三、各方面的具體內(nèi)容要求

  (1)常規(guī)工作:

  1.班級(jí)衛(wèi)生保健管理:

  抓好班級(jí)日常性衛(wèi)生保健工作,使幼兒在日常生活活動(dòng)中,在每日的飲食起居中,得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧,受到科學(xué)的健康教育,身心得到良好的發(fā)展。

  2.幼兒安全管理與教育:

  結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。

  3.抓好幼兒生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)。

  (2)教學(xué)活動(dòng):

  合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式,確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。

 。3)環(huán)保教育:

  1.通過(guò)秋游活動(dòng)進(jìn)行環(huán)保教育。

  2.通過(guò)榜樣、典范、故事、游戲等形式對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。

 。4)家長(zhǎng)工作:

  日常性的家長(zhǎng)工作:

 。1)利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸,了解和介紹幼兒情況,相互溝通提出建議等。

 。2)運(yùn)用家園聯(lián)系本,隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,個(gè)別交換意見,互通情況信息。

 。3)以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃,結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題,宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法,介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。

  階段性的家長(zhǎng)工作:

 。1)家訪:

  完成新生普訪工作,取得家長(zhǎng)配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。

 。2)家長(zhǎng)會(huì):

  向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班特色、工作人員的運(yùn)作、幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)、教師對(duì)家長(zhǎng)提出密切配合的要求等等。同時(shí),教師還鼓勵(lì)家長(zhǎng)大膽提合理化意見,以便本班保教工作的改進(jìn)。

 。3)家長(zhǎng)開放日:

  請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班,觀看或參加活動(dòng),使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法,直接看到幼兒在園表現(xiàn),了解教師工作情況,增強(qiáng)與教師的相互理解,增進(jìn)情感聯(lián)系,也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸提供了良好機(jī)會(huì)和條件。

  家長(zhǎng)參與活動(dòng):

  在家長(zhǎng)會(huì)中鼓勵(lì)家長(zhǎng)自告奮勇報(bào)名并成立家長(zhǎng)委員會(huì),協(xié)助班級(jí)做好各項(xiàng)工作,協(xié)調(diào)家長(zhǎng)間、家長(zhǎng)與幼兒園的關(guān)系,成為幼兒園與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁。

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