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電氣產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃

時(shí)間:2021-01-31 11:30:08 工作計(jì)劃 我要投稿

2017年電氣產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃

  針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解,并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,我認(rèn)為,公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

2017年電氣產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃

  一、市場(chǎng)分析

  中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!

  公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程。

  目前,這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要,并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!

  根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)市場(chǎng)情況,以及公司現(xiàn)狀,在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

  1、市場(chǎng)開發(fā)

  我公司作為市場(chǎng)的.新生,前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段,銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

  市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本開發(fā)和外開發(fā)。

  本開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

  外開發(fā)根據(jù)本開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

  2、關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

  以上是本人銷售工作計(jì)劃,請(qǐng)您查看并提出寶貴的建議,謝謝!

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