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市場(chǎng)工作報(bào)告

時(shí)間:2022-11-09 14:15:58 工作報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)工作報(bào)告

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編整理的市場(chǎng)工作報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)工作報(bào)告

市場(chǎng)工作報(bào)告1

  1.使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化,完善相關(guān)制度法規(guī)等。

  中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直處于一種不利于競(jìng)爭(zhēng)的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立后,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要逐漸規(guī)范市場(chǎng)秩序,加大對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)和違規(guī)行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規(guī)和完善的保險(xiǎn)運(yùn)行機(jī)制,加快改革的步伐,從根本上改變國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的不良現(xiàn)狀。

  提高從業(yè)人員的素質(zhì)。

  在前文中已經(jīng)敘述了很多,保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)充滿愛心,充滿責(zé)任,能夠幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)行業(yè),所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因?yàn)槠渌刭|(zhì)不高已經(jīng)使保險(xiǎn)公司在公眾的印象里抹黑,所以提高從業(yè)人員的道德規(guī)范,文化水平也成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

  加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的宣傳,提高全社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

  這點(diǎn)也是很有必要的,對(duì)于普通民眾來說,他們的風(fēng)險(xiǎn)及保險(xiǎn)意識(shí)嚴(yán)重滯后。老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的意義和功能認(rèn)識(shí)還不夠、人均保險(xiǎn)費(fèi)低、保險(xiǎn)普及率很低、保險(xiǎn)意識(shí)極其淡薄。對(duì)此我們必須加強(qiáng)宣傳讓普通民眾都認(rèn)知到購(gòu)買保險(xiǎn)的重要性,這才是治本的方法,不僅可以有效促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,更能普遍提高民眾的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),一舉而兩得。

  保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告三

  一季度,單季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入首次突破萬億元。保險(xiǎn)市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2154.40億元,同比增長(zhǎng)8.85%,其中,車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1679.42億元,同比增長(zhǎng)12.08%。二是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8459.28億元,同比增長(zhǎng)50.18%,其中,新單業(yè)務(wù)7141.42億元,同比增長(zhǎng)68.49%。三是普通壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng),分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元和1168.74億元,同比分別增長(zhǎng)87.81%和79.23%。

  業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險(xiǎn)公司不斷開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,民生類業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。責(zé)任保險(xiǎn)等增長(zhǎng)較快。一季度,責(zé)任保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為104.39億元,同比增長(zhǎng)21.25%,占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%,較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。

  未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)6271.47億元,同比增長(zhǎng)209.53%。其中,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)5785.05億元;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費(fèi)486.35億元。

  普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元,同比增長(zhǎng)87.81%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的60.06%,同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2640.60億元,同比增長(zhǎng)4.64%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的27.39%,同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。

  互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度,產(chǎn)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)電話銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入244.56億元和138.19億元,同比分別增長(zhǎng)3.19%和下降13.15%;占機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險(xiǎn)公司直銷業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入92.99億元,同比增長(zhǎng)554.86%,占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)比例為0.96%,同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。

  壽險(xiǎn)公司新單業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭。一季度,壽險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7141.42億元,同比增長(zhǎng)68.49%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%,占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中,新單期交原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1638.49億元,同比增長(zhǎng)74.91%,占新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的22.94%。

  外資公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。一季度,外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入655.31億元,同比增長(zhǎng)71.68%,市場(chǎng)份額5.47%,同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中,外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入45.39億元,同比增長(zhǎng)11.16%,市場(chǎng)份額1.94%,同比持平;外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入609.92億元,同比增長(zhǎng)78.93%,市場(chǎng)份額6.33%,同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。

  保險(xiǎn)賠付平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度,保險(xiǎn)公司賠付支出累計(jì)2891.33億元,同比增長(zhǎng)25.10%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出平穩(wěn)上升,累計(jì)賠款支出1075.95億元,同比增長(zhǎng)17.65%。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付較快增長(zhǎng),壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元,同比增長(zhǎng)29.22%;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元,同比增長(zhǎng)34.78%;意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元,同比增長(zhǎng)32.88%。

  資金運(yùn)用收益率水平下降。保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,收益率水平下降。截至一季度末,資金運(yùn)用余額119942.74億元,較年初增長(zhǎng)7.29%。股票和證券投資基金合計(jì)占比14.03%,較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%,較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運(yùn)用收益共計(jì)1385.47億元,資金運(yùn)用平均收益率1.20%,同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。

  保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度,保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額389.36億元,同比減少481.51億元,下降55.29%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額133.77億元,同比減少76.97億元,下降36.52%;壽險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額154.84億元,同比減少409.36億元,下降72.56%;再保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額14.90億元,同比減少9.12億元,下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額18.90億元,同比增加5.33億元,增長(zhǎng)39.31%。

  保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)金流充裕。一季度,保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入8454.77億元,同比增長(zhǎng)216.68%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入938.76億元,同比增長(zhǎng)79.71%;壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入8155.81億元,同比增長(zhǎng)262.41%。

  保險(xiǎn)從業(yè)人員增加。截至一季度末,全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)197家,較年初增加3家。其中,保險(xiǎn)集團(tuán)公司11家,保險(xiǎn)公司161家,保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司21家,其他公司4家。

  保險(xiǎn)公司中,產(chǎn)險(xiǎn)公司76家,壽險(xiǎn)公司76家,再保險(xiǎn)公司9家。保險(xiǎn)業(yè)職工人數(shù)103.96萬人,較年初增加1.5萬人,保險(xiǎn)代理人員506.71萬人,較年初增加35.41萬人。

市場(chǎng)工作報(bào)告2

  鎮(zhèn)佳城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擁有攤位185個(gè),營(yíng)業(yè)面積為6296平方米,農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面積為4125平方米,該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)年交易量約為500萬公斤,年銷售額15000萬元,年利潤(rùn)總額為100萬元,服務(wù)半徑1.2公里。隨著酒業(yè)園區(qū)的發(fā)展和鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)的不斷發(fā)展,佳城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已不能滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

  為滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決定對(duì)佳城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行遷建。遷建的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)地址位于鎮(zhèn)村5社,占地約為80畝,新增營(yíng)業(yè)面積約為16000平方米,新增攤位數(shù)為500個(gè),新增年交易量為1200萬公斤。

  新增市場(chǎng)銷售輻射到鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等,服務(wù)人口將達(dá)50000人左右,升級(jí)后的佳城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將新增酒店、停車等功能。

  該項(xiàng)目總投資為25000萬元,其中征地費(fèi)用5000萬元,建筑物及內(nèi)外裝飾15000萬元,檢測(cè)中心350萬元,內(nèi)部經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)藏設(shè)施為20xx萬元,其他設(shè)施為2700萬元。

  該項(xiàng)目建成后,給該地區(qū)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  經(jīng)濟(jì)效益:市場(chǎng)運(yùn)行正常年,可安排就業(yè)數(shù)500人,年銷售農(nóng)產(chǎn)品總額23000萬元,新增利潤(rùn)500萬元。

  社會(huì)效益:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)集中體現(xiàn)了較好的社會(huì)效益,該市場(chǎng)升級(jí)改造后,

  一是為我鎮(zhèn)政府支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定資源配置基礎(chǔ),

  二是徹底改變?cè)殉寝r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)無法滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的現(xiàn)狀。

  三是隨著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各種專業(yè)批發(fā)、零售市場(chǎng)的建立和完善,市場(chǎng)交易行為的規(guī)范,將有力的推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,拉動(dòng)和刺激消費(fèi)。

  目前,佳城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)遷建已在進(jìn)行前期工作準(zhǔn)備,土地批文已經(jīng)下達(dá),資金已在籌措當(dāng)中,預(yù)計(jì)今年可以完成征地工作并交由施工方進(jìn)行施工。

  存在問題:在征地過程中會(huì)存在一定的阻擾,需要相關(guān)部門進(jìn)行配合,確保農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)遷建工作順利進(jìn)行。

市場(chǎng)工作報(bào)告3

  一、實(shí)習(xí)目的

  1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

  2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

  3、通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx。8、1——20xx。8、15

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  xx農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)

  四、實(shí)習(xí)單位:

  xxxx農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司

  實(shí)習(xí)部門:市場(chǎng)營(yíng)銷部

  五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

  在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,我多學(xué)、多看、多聽、多想,認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí),并了解公司的運(yùn)作流程,以及電話營(yíng)銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法,以及與客戶談判的技巧。

  我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單,并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策,可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,避免造成生意上的損失,還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后,在訪問結(jié)束后,再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性,然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信,在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,再核對(duì)一下定單的正確性,結(jié)束定貨。最后,再次很有禮貌的感謝客戶,并告訴下次的訪問時(shí)間。

  在中國(guó)的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今天,面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng),越來越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

  在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

  1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

  做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想,急客戶之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足客戶的要求。

  2、溝通技術(shù)的應(yīng)用

  (1)通過客戶需求調(diào)查,觸及客戶的購(gòu)買問題?蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母,需求是客戶自己對(duì)問題的解決要求,很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的;

  (2)了解客戶購(gòu)買心理,通過對(duì)客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使客戶產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果,使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成客戶的購(gòu)買興趣;

  (3)掌握對(duì)從眾型客戶的溝通制約,即提前說出客戶要說的話,以此制約客戶的潛在思維方向,讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

  (4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的客戶時(shí),要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問題,然后尋找客戶提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

  在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)客戶,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

  一個(gè)多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

  1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大;

  2、有時(shí)候辦事不夠干練;

  3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

  4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

  由于公司規(guī)模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如:員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜,很多配件沒有明確的數(shù)據(jù),更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本,由于產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費(fèi),公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面,應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節(jié)省人力,提高效率,也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

  在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

  實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏,教會(huì)我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我,我還需要努力努力再努力,規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

市場(chǎng)工作報(bào)告4

  今年來,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局切實(shí)加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理,認(rèn)真做好“掃黃、打非”工作,為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境:

  一、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)造良好的~氛圍。

  加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理,做好“掃黃、打非”工作,為學(xué)校周邊營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)和精神文明建設(shè)有著重要的作用,對(duì)此,我局非常重視,每次會(huì)議局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都積極參加,并多次召開專題會(huì)議研究“掃黃、打非”工作,局里成立了文化市場(chǎng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,局長(zhǎng)任組長(zhǎng),分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng),稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)任辦公室主任。

  為使文化市場(chǎng)管理工作能夠得到社會(huì)的支持和配合,我們充分利用文化廣電局的優(yōu)勢(shì),在電視臺(tái)打出公告,公布整治措施,舉報(bào)電話,并對(duì)每一次集中行動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,讓全社會(huì)都來支持我們的活動(dòng),主動(dòng)配合我們的工作。

  二、加強(qiáng)嚴(yán)格管理措施,做到日常管理與集中行動(dòng)相結(jié)合。

  按照國(guó)務(wù)院、盛市的要求,根據(jù)我縣的實(shí)際情況,我局在文化市場(chǎng)管理上既認(rèn)真做好日常管理,又聯(lián)合其他職能部門搞好集中行動(dòng)。

  1、在管理游戲機(jī)市場(chǎng)方面:嚴(yán)格控制發(fā)放游戲機(jī)證照,繼續(xù)壓縮游戲機(jī)的審批數(shù)量,合理布局,嚴(yán)厲查處游戲室非節(jié)假日接納未成年人玩游戲以及利用游戲機(jī)搞游戲賭博的違規(guī)行為。目前已收繳賭博游戲電路板23塊,突擊檢查時(shí)當(dāng)場(chǎng)砸毀xxx9臺(tái),有8家游戲廳受到經(jīng)濟(jì)處罰。

  2、在管理演出市場(chǎng)方面:實(shí)行嚴(yán)格把關(guān),無證無照演出團(tuán)堅(jiān)決不得進(jìn)入我縣演出,凡到我縣的演出團(tuán)體必須與稽查大隊(duì)簽訂演出責(zé)任狀后方可進(jìn)行演出,否則作非法演出論處。平時(shí)對(duì)演出團(tuán)的演出內(nèi)容,每天派兩名稽查隊(duì)員對(duì)其演出情況進(jìn)行全程監(jiān)督,一有違規(guī)演出行為及時(shí)查處。今年共查處6家民間演出團(tuán)帶有~表演的違法行為,并及時(shí)作出了處理。

  3、在管理書報(bào)刊市場(chǎng)和音像市場(chǎng)方面:對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行多次培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)《音像制品管理?xiàng)l例》、《出版物管理?xiàng)l例》,提高思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)辨別盜版能力;同時(shí),組織定期檢查,嚴(yán)厲封堵盜版源頭,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法盜版書刊、音像制品、黃色光碟及時(shí)處理。今年共查繳并銷毀非法盜版音像光碟4000余張,~、淫穢光碟100余塊;中、小學(xué)生非法盜版教輔讀物2800余冊(cè);收繳少兒言情“口袋本”卡通書2300余冊(cè),盜版雜志3000余本,帶政治內(nèi)容的書刊48套。

  4、“網(wǎng)吧”市場(chǎng)的管理:今年,我局把網(wǎng)吧市場(chǎng)管理作為文化市場(chǎng)管理一項(xiàng)重要工作來抓。首先,我們對(duì)其管理采取了一整套行之有效的措施。建章立制,加強(qiáng)日常督查,嚴(yán)格限制網(wǎng)吧審批數(shù)量,合理的布局網(wǎng)吧的開辦位置,嚴(yán)禁在學(xué)校周邊開設(shè)網(wǎng)吧,多次召集網(wǎng)吧業(yè)主進(jìn)行培訓(xùn),要求業(yè)主認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》的內(nèi)容。在經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下,我局花巨資建立網(wǎng)吧監(jiān)控管理平臺(tái),目前已經(jīng)取得了較好的監(jiān)控管理效果。與網(wǎng)吧業(yè)主逐戶簽訂了經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀,嚴(yán)格要求其合法經(jīng)營(yíng),并在每戶網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)室制作了“禁止未成年人入內(nèi)”的警示標(biāo)志牌。在我縣率先推行“陽光網(wǎng)吧”,“放心網(wǎng)吧”的良好做法,目前已有3家獲得此殊榮。

  其次,在整治網(wǎng)吧的同時(shí),本部門借助社會(huì)各界、學(xué)校、新聞媒體的力量加大整治宣傳力度,形成較大的社會(huì)~和聲勢(shì);向全社會(huì)公布本單位舉報(bào)電話,一旦舉報(bào)情況屬實(shí),本部門向舉報(bào)人給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。日常檢查時(shí),把未成年人在網(wǎng)吧上網(wǎng)的學(xué)生名單,向其所在就讀學(xué);蚣议L(zhǎng)進(jìn)行了反饋本單位還聘請(qǐng)關(guān)工委的老同志做網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員,把他們提出的合理意見進(jìn)行采納和實(shí)施。對(duì)多次違規(guī)接納未成年人并容留未成年上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)戶,在新聞媒上進(jìn)行了曝光。到目前為止,稽查執(zhí)法大隊(duì)自行組織共檢查網(wǎng)吧183次,零點(diǎn)行動(dòng)達(dá)16次以上,已取締了4家,關(guān)停了8家(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)),對(duì)6家下發(fā)了限期整改通知書,都已接受了整改。有18家違規(guī)接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧,受到不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰,并且要求他們向主管部門寫出了承諾保證書。

  第三,會(huì)同宣傳部、政府辦、公安、工商、教育等部門對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行集中整治。到目前為止,共采取集中行動(dòng)5次,其中3次聲勢(shì)較大,效果好,反響強(qiáng)烈。

  3月26日,我局與宣傳部等單位對(duì)全縣文化市場(chǎng)進(jìn)行了一次為期3天的突擊整治活動(dòng),共出動(dòng)車輛4輛,檢查文化市場(chǎng)70余家,其中網(wǎng)吧20余家,處罰違規(guī)接納未成年人上風(fēng)網(wǎng)吧業(yè)主8家,超時(shí)經(jīng)營(yíng)3家。

  4月29日,由政府辦牽頭,局分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)會(huì)同公安、工商、教育等部門對(duì)全縣網(wǎng)吧市場(chǎng)進(jìn)行集中整治,整治時(shí)間整整2天,當(dāng)場(chǎng)處罰違規(guī)接納未成年人網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)戶6家,并收繳了一批電腦計(jì)算機(jī)。

  5月14日晚10時(shí),,由分管縣長(zhǎng)帶隊(duì),臨時(shí)召集政府辦、公安、工商、文化、教育等有關(guān)人員分成三組,共出動(dòng)40余人對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)進(jìn)行集中整治,在這次行動(dòng)中,共檢查網(wǎng)吧14家,查處9家違規(guī)經(jīng)營(yíng),取締2家黑網(wǎng)吧。

  7月2日,本局召集稽查隊(duì)員在暑假期間對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行了2次零點(diǎn)突擊檢查,對(duì)違規(guī)接納未成年人并容留未成年人通宵上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)重罰。如今我縣的網(wǎng)吧市場(chǎng)接納未成年人并留容未成年人通宵上網(wǎng)的現(xiàn)象暫時(shí)得到了有效遏制。

  三、目前存在的問題

  當(dāng)前,我縣文化市場(chǎng)的形勢(shì)依然很嚴(yán)峻,主要問題有:網(wǎng)吧接納未成年人超時(shí)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,非法出版物和非法盜版音像制品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)屢禁不止;網(wǎng)上有害信息的傳播依然存在,少兒言情“口袋本”卡通書銷售活動(dòng)依然猖獗。

  四、下一步的工作打算:

  加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)思想意識(shí),努力強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),提高隊(duì)員整體素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握文化市場(chǎng)的法律、法規(guī)、條例及行政許可法,嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法程序辦案。工作中要突出重點(diǎn),嚴(yán)厲查處大案要案,把我縣網(wǎng)吧管理整治工作,作

  為一項(xiàng)主要工作任務(wù)來抓。加大公共娛樂場(chǎng)所的安全檢查,及時(shí)排除安全隱患,嚴(yán)厲查處非法出版物和盜版音像制品。堅(jiān)決把文化市場(chǎng)的違規(guī)違法現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)中,為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造一片潔凈、清新的社會(huì)環(huán)境。

  未成年人是祖國(guó)的花朵,國(guó)家的棟梁,中華民族的希望。他(她)們的優(yōu)劣于否直接關(guān)系到整個(gè)民族的興衰。因此大家要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)頭腦,為未成年人創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境已迫在眉睫,大家要有責(zé)任心和緊迫感。加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,還需社會(huì)方方面面共同努力,文化部門將不斷改進(jìn)方法,創(chuàng)造條件為未成年人提供更多、更豐富、更純凈的文化環(huán)境,充分利用和整合現(xiàn)在資源,積極給未成年人的思想道德建設(shè)“搭臺(tái)、唱戲”為未成年人的思想道德的良好形成提供健康、有序的文化陣地。

市場(chǎng)工作報(bào)告5

  市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

  一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

  1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)

  劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在XXX區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

  2、積極開拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

  3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

  4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

  二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  1、負(fù)責(zé)公司客戶資料(material)的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

  3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

  4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

  XXX區(qū)信息中心市場(chǎng)部xxxx年利潤(rùn)指標(biāo),完成XXX萬合同金額,利潤(rùn)完成XXX萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

  一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,

  聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

  二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他IT企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)工作報(bào)告6

  時(shí)間如逝,加入xx公司快半個(gè)月了,在這段時(shí)間里感覺還是比較充實(shí)的。雖說我之前曾經(jīng)做過裝修行業(yè),但是,因?yàn)榇汗?jié)放假在家里呆的時(shí)間過長(zhǎng),對(duì)行業(yè)信息掌握不是很充分,來到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài),在這段時(shí)間里,確實(shí)學(xué)到、懂得了很多知識(shí)。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機(jī)會(huì),在今后的工作歷程中,進(jìn)一步提升自己的工作技能,使自己全方位得到一個(gè)提升。

  第一:匯報(bào)我這段時(shí)間所做的努力。

  首先,業(yè)績(jī)方面來說。進(jìn)入xx裝飾以來,基本上與公司處于一個(gè)磨合期,對(duì)行業(yè)信息也在進(jìn)行摸索狀態(tài),目前市場(chǎng)部無簽單。在今后的時(shí)間里,我注意加強(qiáng)自身工作能力的提高,并注意搜集行業(yè)信息,以供公司參考。

  其次,員工培訓(xùn)方面。

  對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本培訓(xùn)達(dá)成。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實(shí)施再者,本部門的制度擬定完成,確定并實(shí)施。

  最后,是市場(chǎng)部的日常工作基本上運(yùn)作起來。但需要進(jìn)一步提高工作效率。

  第二:工作中遇到的問題。

  由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因,在工作方面出現(xiàn)一些差錯(cuò)或是不足。主要體現(xiàn)在以下幾方面:

 。、本部門的管理控制力度不夠,導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高。有待加強(qiáng)。

  2、工作沒有做到細(xì)節(jié),需要以后改進(jìn)。

 。、要以身作則,努力提高自身的知識(shí)技能,補(bǔ)足欠缺的方面。比如有關(guān)工程工藝知識(shí)、材料知識(shí)及設(shè)計(jì)知識(shí)等。

 。础⒖蛻粢罂垂さ,看樣板房的問題有待解決。

 。怠⑹袌(chǎng)的開發(fā)深度和廣度不夠。

 。、客戶要求看展廳。

  第三:請(qǐng)求其它協(xié)助的事項(xiàng)。

 。薄⒃O(shè)計(jì)部:定期組織有關(guān)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)課題。

 。、工程部:把在建工地詳細(xì)地址定及時(shí)通告,并說明工程進(jìn)展情況?梢裕ㄟ^QQ群共享實(shí)現(xiàn)。

  3、關(guān)于樣板房,需要設(shè)計(jì)部和工程部共同完成,提供相關(guān)信息,便于更好地滿足于客戶的需求。

 。、材料部:彭總展廳布置何時(shí)完成。

  最后,感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任,在今后的工作中,盡自己所能做好工作。加強(qiáng)管理,努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理,執(zhí)行規(guī)定。

市場(chǎng)工作報(bào)告7

  銷售部不配合的典型行為和場(chǎng)景有哪些?

  這是首先需要弄清楚的問題,市場(chǎng)經(jīng)理甲:活動(dòng)邀約基本都是銷售部來進(jìn)行的,但到店非常不理想。不搞活動(dòng)急吼吼的說沒活動(dòng)沒法邀約客戶,搞了活動(dòng)又鬧說沒新意也不好邀約!1.邀約配合不力】

  客戶到店多成交高是他們邀約給力銷售部辛苦了,客戶到店少成交不理想是因?yàn)槭袌?chǎng)部活動(dòng)沒新意不給力!2.活動(dòng)成敗責(zé)任歸屬問題】

  擁有多年的市場(chǎng)部工作現(xiàn)車商通運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)晨晨補(bǔ)充:市場(chǎng)部的各種日常性工作需要銷售部配合的,往往不上心,覺得不重要!3.活動(dòng)重視度問題】

  是什么原因?qū)е乱陨?個(gè)問題的?

  1.部門定位:銷售部是戰(zhàn)場(chǎng)沖殺的部門,市場(chǎng)部是配合與支持性部門,市場(chǎng)部的部門定位就是輔助銷售。所以,弱勢(shì)是由定位決定的。

  2.崗位特征:銷售經(jīng)理是4S店內(nèi)2大最有權(quán)勢(shì)的管理崗位之一,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,練就一身殺伐果斷的性格,權(quán)利支撐下往往顯得比較專橫。

  3.活動(dòng)質(zhì)量:活動(dòng)是否成功取決于活動(dòng)策劃,活動(dòng)政策,活動(dòng)邀約,活動(dòng)執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)洽談各個(gè)環(huán)節(jié),每一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要每個(gè)環(huán)節(jié)都做好,而活動(dòng)策劃的掌控權(quán)在市場(chǎng)部,這是一個(gè)活動(dòng)好不好的源頭,市場(chǎng)經(jīng)理如果沒有和銷售經(jīng)理充分溝通的活動(dòng),銷售經(jīng)理必然沒有信心去執(zhí)行好。

  從市場(chǎng)經(jīng)理的角度來看,一次市場(chǎng)活動(dòng)讓銷售部配合好,需要做到的事情是什么?

  1.站在銷售經(jīng)理的角度上去思考,就是換位思考,我說的是真的換位思考。想一下他的難處,他們關(guān)心的點(diǎn)。

  2.活動(dòng)策劃的充分溝通。他們現(xiàn)在的關(guān)注重點(diǎn)是什么?核心需求是什么?我的這個(gè)活動(dòng)能滿足他們的需求嗎?根據(jù)需求制定活動(dòng),充分與他溝通,尊重他合理的意見和建議。

  3.明確提出要求,把需要銷售部配合的點(diǎn)重點(diǎn)列出,對(duì)配合執(zhí)行活動(dòng)的過程就要參與管控了,不要到最后再來叫說不配合。

  其實(shí)這個(gè)角度就是我們互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的角度,把他當(dāng)做用戶,考慮銷售的痛點(diǎn)和需求,基于此設(shè)計(jì)活動(dòng)產(chǎn)品。如果能解決痛點(diǎn),他自然就會(huì)配合。我們?cè)诖伺懦?S店的內(nèi)耗,人際關(guān)系,政治等復(fù)雜因素,單純從做事的角度考慮,把自己的態(tài)度擺正,并且堅(jiān)持做事的準(zhǔn)則,你會(huì)發(fā)現(xiàn)路會(huì)越走越寬,與銷售部的配合會(huì)越來越順暢。

  針對(duì)這個(gè)點(diǎn),嚴(yán)晨晨講述了他朋友一個(gè)真實(shí)的故事:『他是11月份進(jìn)入這家4S店的,之前沒有任何的4S從業(yè)經(jīng)歷,都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混的,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn),人際關(guān)系很簡(jiǎn)單,很開放,工作很拼命,有問題也是對(duì)人不對(duì)事。然后他就到了這家4S店任市場(chǎng)經(jīng)理,剛開始很艱難,別人都不甩他,他就很虛心的很低調(diào)的埋頭干活,不懂就問,對(duì)銷售經(jīng)理非常尊重,但是盡量展現(xiàn)自己的獨(dú)特想法,用自己的做事方式去做。想到了就推動(dòng)去做,去驗(yàn)證;別人對(duì)他看不順眼他也不會(huì)放在心上,過去就過去了,有什么話也就直說,不藏著掖著。其實(shí)他的態(tài)度就很簡(jiǎn)單,對(duì)外所有的表達(dá)都是——“我要做事情”,他有種堅(jiān)韌,把阻礙我做事的因素都軟磨硬泡的排除掉,不管用多長(zhǎng)時(shí)間用多少精力,時(shí)間一長(zhǎng),別人都知道他的性格和想法了,反倒會(huì)盡力配合,畢竟都想把事情做好。漸漸他發(fā)現(xiàn),隨著一個(gè)個(gè)的活動(dòng)落地,信任他配合他的人越來越多,從銷售經(jīng)理到銷售顧問。自己在公司中的位置逐漸建立并穩(wěn)固了。』——盯著自己的事情,建立并堅(jiān)守做事的原則,盡力排除阻礙因素,全力爭(zhēng)取資源支持,換位思考理解并解決對(duì)方痛點(diǎn),爭(zhēng)吵矛盾對(duì)事不對(duì)人,充分表達(dá)并努力推動(dòng),立即行動(dòng),快速反饋糾錯(cuò)。

  市場(chǎng)部是市場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)起者和策劃執(zhí)行者,銷售部也是市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行者和最終的獲益方,但在活動(dòng)執(zhí)行過程中配合得默契互相都滿意的情況不多,反而互相指責(zé)和心生芥蒂的情形不少。作為市場(chǎng)經(jīng)理,該如何去做呢?

  一般而言,銷售經(jīng)理不配合的原因有幾個(gè):

  1.你這個(gè)活動(dòng)之前沒有與我溝通,即便溝通了也不充分

  2.我對(duì)這個(gè)活動(dòng)的效果很懷疑,沒有意義

  3.我對(duì)你這個(gè)人有看法

  那么第一點(diǎn),我們做活動(dòng)為什么不和銷售經(jīng)理充分溝通?阻礙我們的最大障礙是什么?

  群?jiǎn)T一表示:覺得銷售經(jīng)理是希望做活動(dòng)的,但對(duì)活動(dòng)的要求跟期望都非常高,他希望你月月有主題,周周有活動(dòng),并且每一場(chǎng)活動(dòng)的自然到場(chǎng)都很多成交很高,但很多銷售經(jīng)理有個(gè)誤區(qū),就是活動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)部來說,市場(chǎng)部是包裝跟推廣的作用,市場(chǎng)部是希望制造一個(gè)噱頭能讓銷售部來邀約客戶到店。其實(shí)說到底還是客戶到店的沖突。

  群?jiǎn)T二則認(rèn)為:配合不好是互不作為,活動(dòng)的主題還是銷售顧問邀約客戶來成交,市場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)就是心理活動(dòng)的過程,是市場(chǎng)經(jīng)理與銷售經(jīng)理共同調(diào)動(dòng)起銷售顧問邀約心理和勾起客戶的購(gòu)買心理。

  群?jiǎn)T一補(bǔ)充:市場(chǎng)部希望自己在包裝產(chǎn)品推廣活動(dòng),但也希望活動(dòng)的邀約銷售部能積極的跟進(jìn)。而不是說只愿意造噱頭。畢竟一個(gè)活動(dòng)從開始到運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)部都一直在努力,但到店客戶的邀約至關(guān)重要,對(duì)一個(gè)活動(dòng)來說起著關(guān)鍵作用,這個(gè)必須是銷售部來配合完成的。4S店最大的問題就是銷售部的邀約幾乎沒有,每場(chǎng)活動(dòng)他們都希望只靠自然到店,但我們更希望的是能夠銷售部來邀約前期客戶到店。而且后來我們發(fā)現(xiàn),這其中的利害關(guān)系非常大。

  群?jiǎn)T三:把到店寄托在銷售部,等于把活動(dòng)重要環(huán)節(jié)交出去了~市場(chǎng)部就沒考慮過自己整合客流到店?銷售部也是,活動(dòng)很大程度上配合銷售部的集客或促銷,你邀約不到位,倒打一耙,合適嗎?so,定位準(zhǔn)確,分工考核,到店量設(shè)置權(quán)重。(分不同目的和性質(zhì))

  群?jiǎn)T一:我們?nèi)ツ曜龅哪菆?chǎng)團(tuán)購(gòu),一場(chǎng)活動(dòng)是108臺(tái)車好像;顒(dòng)之前的一個(gè)星期,請(qǐng)了專業(yè)的團(tuán)購(gòu)指導(dǎo),每天銷售顧問都在打電話,每天不一樣的話術(shù),每天不一樣的任務(wù),重復(fù)的打,最后效果非常不錯(cuò)啊,所有的客戶都沒有任何的廣宣途徑到店,都是前期留下線索的客戶。

  那么問題來了:市場(chǎng)部如何整合客流到店?

  大多數(shù)店肯定有這個(gè)問題,就是一個(gè)月做2-3次促銷類活動(dòng),但是每次優(yōu)惠基本不變,銷售顧問都覺得對(duì)客戶無話可說了,銷售顧問對(duì)客戶說有活動(dòng),客戶問什么優(yōu)惠?銷售顧問對(duì)客戶說優(yōu)惠很大您來了就知道啦!客戶來了一次,感覺被騙了。。。因而造成邀約越來越難。

  這是環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈下的新常態(tài),車商必須去適應(yīng)。活動(dòng)有很多分類,促銷只是其中一種。

  1.這種活動(dòng)功利性很明顯,同質(zhì)化嚴(yán)重,短期效果顯著,但不宜頻繁,容易透支店的信用度,客戶麻木。

  2.活動(dòng)的差異化需要重視起來,有沒有做過單純的潛客維系活動(dòng)?單純把客戶約到店就是讓他們開心,做游戲,贏現(xiàn)金,送禮品,送禮券。你買不買車我問問,不多問,但我不讓你感覺到我很饑渴,很功利。

  第2種需要老板和高層的格局。你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)他開心了,互動(dòng)了,參與了,銷售就是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

  群?jiǎn)T:做培養(yǎng),人文關(guān)懷,客戶歸屬感。

  嚴(yán)晨晨:極度關(guān)注客戶需求及情緒的體驗(yàn)式銷售,車商通團(tuán)隊(duì)已有研究。體驗(yàn)式會(huì)議營(yíng)銷新模式,和4S店一起探索出一條不同的成交路徑。這是車商通團(tuán)隊(duì)新項(xiàng)目的核心理念,歡迎有意的4S店和車商聯(lián)系洽談。

市場(chǎng)工作報(bào)告8

  為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工商總局《關(guān)于集中開展集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“限塑”整治行動(dòng)的緊急通知》工商市字[xxxx]116號(hào)文件精神和省局有關(guān)要求,全市工商系統(tǒng)充分發(fā)揮工商行政營(yíng)理職能,開展集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“限塑”整治工作專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作為契機(jī),積極開展城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“限塑”專項(xiàng)執(zhí)法檢查,以農(nóng)村市場(chǎng)為重點(diǎn),推動(dòng)“限塑”工作的深入開展,加大市場(chǎng)巡查力度,構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制,F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下:

  一、提高思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

  塑料購(gòu)物袋是日常生活中的易耗品,我市每年都要消耗大量的塑料購(gòu)物袋。塑料購(gòu)物袋在為消費(fèi)者提供便利的同時(shí),由于過量使用及回收處理不到位等原因,也造成了嚴(yán)重的能源資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。推進(jìn)塑料購(gòu)物袋限產(chǎn)限售限用,是推進(jìn)節(jié)能減排、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的實(shí)際行動(dòng),是工商部門落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、努力做到“四個(gè)統(tǒng)一”要求的具體措施之一,意義十分重大。

  我局根據(jù)省局的通知要求,立即以川工商瀘辦xxxx176號(hào)文件轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家工商總局《關(guān)于集中開展集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“限塑”整治行動(dòng)的緊急通知》工商市字[xxxx]116號(hào)的通知,并提出具體要求,成立了以分管副局長(zhǎng)為組長(zhǎng),市場(chǎng)科、消保科、企業(yè)科、經(jīng)檢支隊(duì)負(fù)責(zé)人為成員的“限塑”整治工作領(lǐng)導(dǎo)組,負(fù)責(zé)全市“限塑”整治工作。

  對(duì)區(qū)縣工商局開展“限塑”整治工作進(jìn)行督促檢查各區(qū)縣工商局也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和執(zhí)法檢查組,開展集貿(mào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查,積極向市場(chǎng)業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)買者,在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)開展“限塑”宣傳,提高廣大人民群眾對(duì)“限塑”工作的認(rèn)識(shí),“限塑“整治工作取得實(shí)質(zhì)性效果。

  二、開展全面清查,查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為

  6月2日至6月3日,市工商局市場(chǎng)科分別會(huì)同xxxx工商局、xxxx區(qū)工商局,對(duì)我市城區(qū)主要超市、商場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)“限塑令”的貫徹執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。檢查組來到xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一水果經(jīng)營(yíng)戶攤前,見該經(jīng)營(yíng)戶還在大量無償使用塑料購(gòu)物袋,xxxx區(qū)工商局副局長(zhǎng)雄開剛立即上前耐心作好解釋,向經(jīng)營(yíng)戶講清楚有償使用塑料購(gòu)物袋,是為了引導(dǎo)公眾減少使用和循環(huán)利用塑料購(gòu)物袋,減少塑料購(gòu)物袋使用總量,遏制“白色污染”‘保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

  在xxxx商場(chǎng),工商干部要求廣大經(jīng)營(yíng)戶:一是商品零售場(chǎng)所不得銷售、使用不符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的塑料購(gòu)物袋二是規(guī)定商品零售場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)依據(jù)本辦法向消費(fèi)者有償提供塑料購(gòu)物袋三是商品零售場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)對(duì)塑料購(gòu)物袋明碼標(biāo)價(jià),在銷售憑證上單獨(dú)列示消費(fèi)者購(gòu)買塑料購(gòu)物袋的數(shù)量和單價(jià)和款項(xiàng),不得不按標(biāo)示價(jià)格銷售或變相無償提供塑料購(gòu)物袋,應(yīng)當(dāng)建立塑料購(gòu)物袋購(gòu)銷臺(tái)賬制度備查。在紅星農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),百子圖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、泰安鎮(zhèn)廣大經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者都在大量無償提供和使用塑料購(gòu)物袋。

  從檢查情況看,匯通、佳惠等超市對(duì)“限塑令”貫徹執(zhí)行好,將有償使用塑料購(gòu)物袋的有關(guān)規(guī)定和塑料購(gòu)物袋的價(jià)格都張貼在超市的顯要處,塑料購(gòu)物袋價(jià)格有020元/個(gè)、040元/個(gè)、150元/個(gè)不等。而商店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等場(chǎng)所對(duì)“限塑令”貫徹執(zhí)行相當(dāng)差。

  塑料購(gòu)物袋的'有償使用涉及到人們購(gòu)物習(xí)慣的改變,要改變消費(fèi)者這一習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,只有通過不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者宣傳、教育,對(duì)無償提供塑料購(gòu)物袋的商家、經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行查處,全面制定配套措施,培養(yǎng)公眾“循環(huán)利用”塑料購(gòu)物袋的觀念,才能有力地保證“遏制‘白色污染’,保護(hù)生態(tài)環(huán)境”的目標(biāo)得以真正實(shí)現(xiàn)。

  全年檢查共出動(dòng)執(zhí)法人員2467人次檢查農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)262個(gè)檢查經(jīng)營(yíng)戶8390戶,查處不合格塑料袋314萬個(gè),主要檢查經(jīng)營(yíng)者是否停止使用超薄塑料購(gòu)物袋等。在檢查中發(fā)現(xiàn),由于市民早已習(xí)慣了“兩手空空”上商場(chǎng),心安理得享受免費(fèi)塑料購(gòu)物袋帶來的方便,已經(jīng)對(duì)塑料購(gòu)物袋產(chǎn)生了依賴癥這種現(xiàn)狀,目前沒有更好的、更方便的袋子籃子替代塑料袋,因此“限塑令”不能很好地在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中貫徹執(zhí)行。

市場(chǎng)工作報(bào)告9

  隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng),新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體,不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,甚至對(duì)一些部件根本不了解,這也給個(gè)別銷售者以可趁之機(jī),利用高價(jià)格、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,而買到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品,在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐,而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

  我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展,現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門,是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為:軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目。

  軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境。市場(chǎng)報(bào)告。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看:首先,軟件人才相對(duì)較為豐富,十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才,這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及inter與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇,使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展,也造就了潛在的軟件市場(chǎng)。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求,成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一。

  近期,中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn)。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析,對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下:

  第一,軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;

  第二,市場(chǎng)活動(dòng)頻繁,在年度開始以來,大部分廠商都致力于策劃、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),推行新理念,發(fā)布新產(chǎn)品,同時(shí)注重開展市場(chǎng)研究活動(dòng)。同時(shí),我們注意到,不僅僅是國(guó)外大廠商,國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;

  第三,與xxxx年同期相比,軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次,比去年同期有了大幅度的增加,主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);

  第四,軟件價(jià)格繼續(xù)走低,軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷,軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低,或者采用各種手段變相降價(jià);

  第五,xxxx年上半年以來,財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多,由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如:開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議,和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約,j。d。kdwards公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,提供整套erp系統(tǒng),恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議,等等;

  第六,linux的影響和響應(yīng)者日益增加,雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心,越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時(shí),iinux的應(yīng)用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來;

  第七,xxxx年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來,人才流動(dòng)十分頻繁,除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外,互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用,軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;

  第八,年初的時(shí)候,由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,是游戲和娛樂類軟件的旺季,市場(chǎng)興隆,取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī);最后,政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高,正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低,消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為,但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。

  隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展,以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大,中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在:

  的發(fā)展趨勢(shì)。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小,以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三,嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善,如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理,轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。我國(guó)有xxxx多萬家企業(yè),信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間。與此相對(duì)應(yīng),電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來越迫切,中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī),僅有xx%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。xxxx預(yù)測(cè)xxxx年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)xx%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟"。最后,服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段,增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向。

  基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析,對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估,以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。

  第一階段,重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù)、嵌入式軟件、消費(fèi)類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)然,發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行,否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題:穩(wěn)定性、售后服務(wù)、兼容性等。鑒于此原因,如何在此階段與跨國(guó)公司,特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

  第二階段,重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù),尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過第一階段的實(shí)踐、發(fā)展和積累,中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才,從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當(dāng)然,此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來自國(guó)外的外包訂單。

  第三階段,發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展,中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

  總體來看,中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,市場(chǎng)發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠,其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增zhí shuì從17%降至6%,有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增zhí shuì制度。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長(zhǎng)期,發(fā)展壯大起來,走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)模化的發(fā)展道路。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出,政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí)。

  計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、存儲(chǔ)器、運(yùn)算器和控制器。

  輸入設(shè)備:將數(shù)據(jù)、程序、文字符號(hào)、圖象、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中。常用的輸入設(shè)備有,鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

  輸出設(shè)備:計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。

  常用的輸出設(shè)備有:顯示器、打印機(jī)、繪圖儀等。

  存儲(chǔ)器:將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中。存儲(chǔ)器有兩種,分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器。

  運(yùn)算器:是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置,能作加、減、乘、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,也能作比較、判斷、查找、邏輯運(yùn)算等。

  控制器:是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心,其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

  cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),意味著在同樣大小面積的ic中,可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì),F(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。

  gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),意味著在同樣大小面積的ic中,可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn),使得器件的特征尺寸不斷縮小,從而集成度不斷提高,功耗降低,器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后,從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米,再到主流的65納米、55納米、40納米。

  綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng),各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭,各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來,隨著intel820等新系列主板和amdk7主板的出現(xiàn),主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。

  預(yù)測(cè):1、計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格會(huì)不斷降低,性能會(huì)不斷提高。

  2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度會(huì)日趨完善。

  3、越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機(jī)型。

  4、越來越多的人會(huì)選擇自己組裝電腦。

市場(chǎng)工作報(bào)告10

  一、我區(qū)消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)

 。ㄒ唬┫揞~以上企業(yè)零售額同比回落明顯。全區(qū)限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額38.22億元,同比增長(zhǎng)7.2%,增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。今年以來,我區(qū)限額以上消費(fèi)品零售額增速呈現(xiàn)出下行態(tài)勢(shì)。同比增長(zhǎng)7%,增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn);一季度同比增長(zhǎng)7%,增幅同比回落14個(gè)百分點(diǎn);同比增長(zhǎng)8%,增幅同比回落9個(gè)百分點(diǎn);同比增長(zhǎng)6%,增幅同比回落10個(gè)百分點(diǎn);上半年同比增長(zhǎng)5%,增幅同比回落12個(gè)百分點(diǎn);同比增長(zhǎng)7.2%,增幅同比回落10.8個(gè)百分點(diǎn)。

 。ǘ┳∷薏惋嫎I(yè)增幅有升有降。住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額13.65億元,同比增長(zhǎng)16%,增幅比去年同期提高1個(gè)百分點(diǎn),其中住宿業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額1.7億元,同比增長(zhǎng)24.5%,增幅比上年同期提高11.41個(gè)百分點(diǎn);餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額11.9億元,同比增長(zhǎng)14.6%,增幅比去年同期回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。

  二、消費(fèi)品市場(chǎng)存在的主要問題

 。ㄒ唬┢囶愊M(fèi)市場(chǎng)大幅萎縮。今年來國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩、實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯回落、房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松,以及家電以舊換新和汽車消費(fèi)扶持政策退市,消費(fèi)品零售市場(chǎng)受到了較大沖擊。另外,在今年城市建設(shè)中,部分汽車4S店需要拆遷和重建,下半年隨著這項(xiàng)工作的深入,還會(huì)有部分汽車4S店受到影響。我區(qū)與市內(nèi)其他四區(qū)相比,我區(qū)汽車行業(yè)占消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位,汽車零售額占限額以上比重達(dá)70%,是二七區(qū)的4倍、金水區(qū)的1.2倍、管城區(qū)的3倍,是拉動(dòng)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)的主要力量。汽車類銷售額的大幅下滑,給我區(qū)消費(fèi)品市場(chǎng)造成一定沖擊,下拉了我區(qū)消費(fèi)品零售發(fā)展速度。

 。ǘ┳∷藓筒惋嫎I(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次有待提升。20xx年x-x月份,我區(qū)限額以上住宿和餐飲業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額2.6億元,同比增長(zhǎng)13%,比上年同期回落1個(gè)百分點(diǎn)。目前我區(qū)限額以上住宿餐飲企業(yè)僅有25家,其中住宿業(yè)12家,大多都是老企業(yè)檔次偏低、規(guī)模較;新增餐飲業(yè)企業(yè)多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)。住餐行業(yè)零售額占全區(qū)零售總額不足15.4%,對(duì)我區(qū)消費(fèi)品零售額的貢獻(xiàn)率僅有5%,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯不足。

  三、下步工作思路和建議

  (一)全力推進(jìn)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展。助推中國(guó)家居CBD產(chǎn)業(yè)園、大中原國(guó)際汽貿(mào)城、錦藝輕紡城建設(shè);培育壯大商貿(mào)城、商業(yè)廣場(chǎng)、百貨、國(guó)際廣場(chǎng)和家俱廣場(chǎng)等一批重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)。

 。ǘ┌l(fā)展特色街區(qū)經(jīng)濟(jì)。在升級(jí)改造美食特色街、餐飲一條街的基礎(chǔ)上,再新建餐飲一條街、金融證券一條街、孕嬰專賣一條街3條特色街區(qū),引導(dǎo)商貿(mào)業(yè)態(tài)分街區(qū)經(jīng)營(yíng),規(guī)范行業(yè)管理,建設(shè)優(yōu)越的商貿(mào)服務(wù)環(huán)境。

市場(chǎng)工作報(bào)告11

  報(bào)告名稱:家庭轎車市場(chǎng)研究

  調(diào)查地點(diǎn):北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢

  調(diào)查方法:入戶調(diào)查

  調(diào)查時(shí)間:20xx年1-4月

  樣本量:1925被訪者:城市居民

  調(diào)查機(jī)構(gòu):中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所SSIC

  報(bào)告來源:中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所SSIC

  報(bào)告內(nèi)容:

  隨著生活水平的迅速提高,擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國(guó)家也在積極醞釀新的汽車消費(fèi)政策,以鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)車,特別是鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買輕便、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型用車。即將出臺(tái)的汽車消費(fèi)政策主要包括稅費(fèi)管理、城建協(xié)調(diào)、信貸政策和鼓勵(lì)消費(fèi)等四方面的內(nèi)容。為了解百姓對(duì)家庭轎車的需求、對(duì)國(guó)家有關(guān)旨在發(fā)展汽車工業(yè)、鼓勵(lì)私人購(gòu)車措施的看法及轎車進(jìn)入家庭面臨的主要障礙等問題,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所SSIC于20xx年1-4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項(xiàng)調(diào)查研究,收集有效樣本1925個(gè)。

  經(jīng)濟(jì)型轎車最扣人心弦

  近來,國(guó)產(chǎn)轎車廠商相繼推出各種促銷方式,以調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的購(gòu)車熱情。調(diào)查顯示,91%的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)轎車降價(jià)勢(shì)在必行;79%的人認(rèn)為轎車價(jià)格會(huì)在近期繼續(xù)下降;17%的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)小轎車價(jià)格偏高。 調(diào)查還顯示,32%的人認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買家庭轎車不合算,在國(guó)際市場(chǎng)上汽車的銷售價(jià)格要比中國(guó)低一半甚至更多,以普通桑塔納為例,在國(guó)外市場(chǎng)只能賣9000美元左右,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)卻超過了10萬元人民幣;86%的人認(rèn)為只有降價(jià)才能與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 對(duì)家庭轎車銷售價(jià)格承受能力的調(diào)查表明,人們可承受不同價(jià)格的比例分別為:36%在 5萬元以下,41%在5萬至10萬元之間,15%在10萬至15萬元之間,5%在15萬至20萬元之間,能承受20萬元以上者只有3%。因而,價(jià)格相對(duì)便宜的經(jīng)濟(jì)型轎車將受歡迎。

  消費(fèi)者期盼更優(yōu)惠的政策

  盼望稅費(fèi)下調(diào)

  消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)要承擔(dān)增值稅和消費(fèi)稅,還要承擔(dān)諸如購(gòu)置附加費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、車輛牌照費(fèi)等許多價(jià)外收費(fèi)。在一些地方,消費(fèi)者還要繳納入戶費(fèi)、城市增容費(fèi)等。此外,消費(fèi)者還要承擔(dān)車船使用稅、汽油消費(fèi)稅、車輛管理費(fèi)、年檢費(fèi)等一系列稅費(fèi)。就目前普通百姓的收入水平和消費(fèi)水平來說,這些費(fèi)用是較難承受的。調(diào)查表明,84%的人認(rèn)為應(yīng)盡快取消一些不合理的政策;41%的人認(rèn)為應(yīng)制定小排量汽車的稅收優(yōu)惠政策;52%的人認(rèn)為應(yīng)把按年限報(bào)廢改為綜合車況報(bào)廢;47%的人認(rèn)為應(yīng)減少稅費(fèi)項(xiàng)目,簡(jiǎn)化征收手續(xù)。

  期待更好的消費(fèi)貸款政策

  汽車消費(fèi)貸款雖然存在許多優(yōu)點(diǎn),如能有效緩解汽車消費(fèi)者的資金壓力,能轉(zhuǎn)移經(jīng)銷商的拖欠款風(fēng)險(xiǎn),還可減少?gòu)S家的資金占用,使廠家把有限的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)上。不僅如此,對(duì)銀行來說可使資金找到新的投向。然而,自1998年國(guó)家推出汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以來,并未在國(guó)內(nèi)掀起消費(fèi)者的購(gòu)車熱潮。 調(diào)查表明,83%的人對(duì)國(guó)家開展汽車消費(fèi)貸款持歡迎和支持的態(tài)度;但實(shí)際購(gòu)車過程中,目前愿意采用貸款方式購(gòu)車的人所占比例卻只占打算購(gòu)車的人的9%。56%的人認(rèn)為首付款金額太高,貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64%的人認(rèn)為目前貸款期限短,每月需償還本息金額太高。22%的人認(rèn)為銀行利息較高,不如一次付清劃算。27%的人認(rèn)為貸款購(gòu)車手續(xù)比較繁瑣,辦起來麻煩。37%的人希望國(guó)家盡快制定有關(guān)抵押登記的實(shí)施辦法。16%的人認(rèn)為貸款買車心里不踏實(shí),生活壓力太大,難以承受;另外7%的人因?yàn)槟軌蚰贸鲎銐虻腻X,愿意一次付清,覺得省事。在有意貸款買車的消費(fèi)者中,82%的人月收入在3000元到6000元間。

  此可見,降低首付款、延長(zhǎng)貸款期限、降低貸款利率、簡(jiǎn)化手續(xù)是刺激汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。

  93%的消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)考慮質(zhì)量性能

  調(diào)查顯示,調(diào)查者中,93%的消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)車過程中應(yīng)對(duì)汽車的質(zhì)量性能,特別是安全性加以考慮;91%的消費(fèi)者很在意汽車的舒適程度壓濾機(jī)濾布;90%的消費(fèi)者把價(jià)格作為決策的基礎(chǔ);87%的消費(fèi)者認(rèn)為油耗不可忽視,因?yàn)檫@直接影響著日后的使用費(fèi)用;64%的消費(fèi)者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個(gè)性的方式;89%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)置手續(xù)齊全簡(jiǎn)便的車具有一定吸引力;另外,品牌知名度、廠商信譽(yù)、售后服務(wù)、維修便利性等都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。 消費(fèi)者中,愿意通過廠家直接購(gòu)車的人占31%;愿意通過汽車市場(chǎng)購(gòu)車的人占19%;愿意通過經(jīng)銷商購(gòu)車的人占27%;5%的人愿意通過展銷會(huì)購(gòu)車;愿意通過親戚朋友關(guān)系購(gòu)車的人占10%;愿意通過其他途徑購(gòu)車的人占8%。

  國(guó)產(chǎn)車比進(jìn)口車更具吸引力

  在打算購(gòu)車的消費(fèi)者中,82%的人愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)轎車,消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)車價(jià)格低,維修方便,而且國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量性能也在不斷提高。 58%的人認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車的車型品種較為單一。69%的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)汽車的技術(shù)水平較為落后。從目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的動(dòng)向來看,轎車企業(yè)、非轎車定點(diǎn)企業(yè)都相繼推出了各自的經(jīng)濟(jì)型轎車,將使經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,也促使生產(chǎn)廠家改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營(yíng)。 雖然調(diào)查顯示只有8%的人愿意購(gòu)買進(jìn)口轎車,濾布但隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口數(shù)量限制的逐步取消,進(jìn)口汽車的價(jià)格會(huì)有不同程度的下降,進(jìn)口小轎車的數(shù)量、品種會(huì)逐步增加。

  廠商的出路:技術(shù)及管理創(chuàng)新

  通過調(diào)查可以預(yù)計(jì),20xx年后,隨著國(guó)產(chǎn)車關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘保護(hù)程度的大大降低,進(jìn)口轎車在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上將對(duì)消費(fèi)者具有較大的吸引力。因而,國(guó)產(chǎn)汽車技術(shù)創(chuàng)新和管理革新的成果大小,將決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 在發(fā)展過程中,廠家還須注意家庭轎車消費(fèi)與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調(diào)的問題。交通堵塞、停車難是當(dāng)前大城市的通病,雖然國(guó)家一直很重視交通問題,每年都在進(jìn)行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程,然而汽車數(shù)量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時(shí)間內(nèi)解決,因而發(fā)展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時(shí),世界范圍性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)已經(jīng)向人類敲響了警鐘,汽車的環(huán)保性越來越受到重視。同時(shí),市場(chǎng)上如今出現(xiàn)了液化汽汽車、太陽能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”,擁有一輛環(huán)保型家庭汽車必將成為二十一世紀(jì)的時(shí)尚。這對(duì)汽車廠商來說,將意味新的商機(jī)。

市場(chǎng)工作報(bào)告12

  20xx年,根據(jù)商會(huì)的工作部署,結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn),牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想,以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心,進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展,商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開展工作。

  一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)

  搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè),按照就近的原則開展工作。積極發(fā)展新會(huì)員,計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上,各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名,補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液,逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。

  二、開展走訪調(diào)研活動(dòng)

  堅(jiān)持走訪會(huì)員制度,傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪慰問,進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系,加深感情。今年,商會(huì)班子成員要開展2次走訪調(diào)研會(huì)員活動(dòng),通過活動(dòng)的認(rèn)真開展來提高商會(huì)的凝聚力和親和力。

  三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)

  適時(shí)組織會(huì)員開展學(xué)習(xí)考察活動(dòng),進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展,為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次,開展戶外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等,以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系,促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂文體活動(dòng),承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。

  四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域

  拓寬服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)服務(wù)觀念,創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門聯(lián)系,及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)、政策等信息,積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng),搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì),舉辦各類公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能,為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。

  五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì),積極開展招商引資工作。

  配合政府及有關(guān)部門開展招商引資活動(dòng),充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì),做好招商引資工作,組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。

  六、做好商會(huì)宣傳工作

  辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》,大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下,還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)QQ群。接下來,還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門戶網(wǎng)站,發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用,為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。

  七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)

  發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用,把分散在溫州各地的黨員組織起來,發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。

  八、加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)

  加強(qiáng)秘書處自身建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書處兼職人員,盡力配備專職人員辦公。提高秘書處的服務(wù)水平,確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè),建立健全相關(guān)制度,規(guī)范運(yùn)作。每半年召開一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議,每季度召開一次理事會(huì)議,每年召開一次全體會(huì)員代表大會(huì),同時(shí),商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì),重大事項(xiàng)民主協(xié)商,實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí),進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。

  各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友!溫州xx商會(huì)是我們3萬多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作,需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下,我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力,成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí),我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì),共同開創(chuàng)合作共贏的美好明天!

市場(chǎng)工作報(bào)告13

  為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展,使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū),促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè),取得銀企雙贏,推進(jìn)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,根據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署,我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研采取實(shí)地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行,F(xiàn)調(diào)研完畢,經(jīng)梳理歸納,有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下:

  一、工業(yè)園區(qū)基本情況

  工業(yè)園區(qū)20xx年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核,被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn),通過環(huán)評(píng),成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西,規(guī)劃面積8。66平方公里,由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成,其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4。03平方公里,精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1。33平方公里,其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè),初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路,距上饒市40公里,離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里,到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙,樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過,交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家,其中已投產(chǎn)企業(yè)29家,開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1—6月份,投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。8億元,同比增長(zhǎng)30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4。8億元,同比增長(zhǎng)28%;完成銷售產(chǎn)值4。78億元,同比增長(zhǎng)30%;完成稅收1749萬元,同比增長(zhǎng)61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。

  二、工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)基本情況

  工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況,讓你們自己寫)。截止20xx年x月末,園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長(zhǎng)xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元,比年初凈增加xxx萬元,增長(zhǎng)xx%。

  三、工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)存在的不足問題

  工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問題就是“融資難”,主要是工業(yè)園區(qū)剛起步,各方面建設(shè)有待加強(qiáng),缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目,達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密,使得“貸款難”問題顯得更加突出,歸納起來有以下四方面問題:

  一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng),金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收,不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無權(quán),沒有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制,難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性,惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。

  二是企業(yè)擔(dān)保形式單一,無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求,多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn),符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少,加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄,難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保,使其難以融資。

  三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全,財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂,會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全,銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況,大多數(shù)不符合貸款條件。

  四是銀企對(duì)接不夠,由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制,使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持,由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn),差企業(yè)、差項(xiàng)目,銀行又不能支持現(xiàn)象。

  四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區(qū)的幾點(diǎn)建議

  根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示,工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè),總投資xxxx萬元,融資貸款需求xxxx萬元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬元,融資需求總額xxxx萬元,需要各金融部門予以大力支持,下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議:

  1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行,興建營(yíng)業(yè)辦公樓,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施,充實(shí)柜面人員,提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平,增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力,打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理,成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào),制定營(yíng)銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組,對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組,對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息,全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式,客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況,采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息,動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》;通過篩選信貸客戶,明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象;推行首席客戶經(jīng)理制,對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷;業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù),分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。

  2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù),通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶,確保存款增長(zhǎng);入園企業(yè)資金沉淀,對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流,將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù),通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù),增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù),放貸款給入園企業(yè),并做到有效回款,增加信貸業(yè)務(wù)收入。

  3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及,打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè),加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜,促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度,加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度,防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為,通過營(yíng)造良好的金融環(huán)境,增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策,改善環(huán)境,按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則,加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立,不斷創(chuàng)新?lián)7绞,切?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。

  4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新貸款方式,加大投入力度,支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,積極開拓客戶市場(chǎng),加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持,發(fā)揮資金效益,提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì),使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,做到規(guī)范經(jīng)營(yíng),依法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),提高企業(yè)的資信度,增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通,反饋信息,定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系,加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作,促進(jìn)銀企雙贏。

  5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度,防止無限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度,妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取,適度下放貸款管理權(quán)限,具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式,從根本上解決懼貸、惜貸行為,改善信貸服務(wù),在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下,縮短貸款鏈條,簡(jiǎn)化貸款手續(xù),提高工作效率。

  6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作,建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制,做到政府部門能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息,包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等;郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作,建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。

市場(chǎng)工作報(bào)告14

  改革開放以來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滾滾大潮,讓伊川大地發(fā)生了巨大變化,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮活躍,集貿(mào)市場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)。這些集貿(mào)市場(chǎng)對(duì)于促進(jìn)城鄉(xiāng)溝通,活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì),增加農(nóng)民收入,方便農(nóng)民生活起到了積極作用。但多數(shù)鄉(xiāng)村集貿(mào)市場(chǎng)存在的占道經(jīng)營(yíng)、堵塞交通、環(huán)境衛(wèi)生差、安全隱患大、消費(fèi)維權(quán)難等問題日益凸顯。如何規(guī)范治理集貿(mào)市場(chǎng)引導(dǎo)其良性發(fā)展,成為亟待解決的問題。8月上旬,縣政協(xié)部分委員協(xié)同縣政府督查室、公安局、交通局、工商局、市場(chǎng)發(fā)展中心等單位,對(duì)我縣馬路集貿(mào)市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)研,實(shí)地查看了平等、鳴皋、葛寨、白元、水寨、羅村、瑤底等地的集貿(mào)市場(chǎng),并匯同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)我縣馬路集貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及末來發(fā)展方向進(jìn)行了探討,F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下。

  一、集貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、分布

  目前我縣共有各類集貿(mào)市場(chǎng)29個(gè),14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布。存在以下特點(diǎn):

  (一)從規(guī)模上看,中小型集貿(mào)市場(chǎng)占多數(shù)

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在村集貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大。如鳴皋鎮(zhèn)鳴皋村、彭婆鎮(zhèn)彭婆村、平等鄉(xiāng)平等村、白沙鎮(zhèn)白沙村、呂店鎮(zhèn)呂店村、江左鎮(zhèn)江左村、半坡鄉(xiāng)半坡村集貿(mào)市場(chǎng)等。這些市場(chǎng)依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政治經(jīng)濟(jì)文化中心,依靠區(qū)位優(yōu)勢(shì),商戶多、人氣旺。有的依道路經(jīng)營(yíng),綿延數(shù)里、交易量大、比較繁榮。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬自然村集貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模較小,僅有零星攤販。

  (二)從商戶經(jīng)營(yíng)上看,流動(dòng)性大

  我縣集貿(mào)市場(chǎng)除部分沿街門店外,商販大部分沒有固定攤位,臨時(shí)搭建,流動(dòng)性較大。趕完一個(gè)集會(huì),全部商品、貨架裝車?yán)撸械倪去趕其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)。

  (三)從經(jīng)營(yíng)范圍上看,涉及面較廣

  我縣較大的集貿(mào)市場(chǎng)如鳴皋、彭婆等集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍較廣,包括蔬菜瓜果、服裝鞋帽、日用百雜、家用電器、糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、牲畜交易,幾乎包括百姓生活衣食住行的方方面面;而一些較小的村辦集貿(mào)市場(chǎng)僅有蔬菜、日用百雜。

  (四)從輻射范圍上看,部分集貿(mào)市場(chǎng)在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有較大影響

  一些集貿(mào)市場(chǎng)歷史悠久,影響頗遠(yuǎn)。如鳴皋南岳廟廟會(huì),已有數(shù)百年的歷史,每年集會(huì)日盛況空前,數(shù)萬群眾四方匯聚,嵩縣、宜陽等地群眾也參與其中。而小型集市輻射范圍小,人流少,只有一個(gè)或幾個(gè)村群眾參與。

  (五)從集會(huì)日時(shí)間上看,常年性集貿(mào)市場(chǎng)少

  大多集貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)歷或逢單、或逢雙隔天集會(huì)一次,小型集貿(mào)市場(chǎng)每月集會(huì)兩三次,廟會(huì)多為一年一次。

  從調(diào)查情況看,這些集貿(mào)市場(chǎng)以流動(dòng)商場(chǎng)的形式,服務(wù)百姓生活的衣食住行,成為溝通城鄉(xiāng)、搞活經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)流通的重要紐帶。但總體看品位不高。中小型集會(huì)市場(chǎng)、馬路市場(chǎng)多,大型交易市場(chǎng)少;綜合性的市場(chǎng)多,批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)少;季節(jié)性、趕集性市場(chǎng)多,常年性市場(chǎng)少;普通型、一般性市場(chǎng)多,有特色的市場(chǎng)少。

  二、存在的問題

  (一)缺少規(guī)劃,無市場(chǎng)用地

  我縣集貿(mào)市場(chǎng)大多是根據(jù)群眾傳統(tǒng)習(xí)慣依馬路經(jīng)營(yíng),沒有專門市場(chǎng)用地。20xx年小城鎮(zhèn)建設(shè)時(shí),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都規(guī)劃和建設(shè)了集貿(mào)市場(chǎng),但近幾年多數(shù)因缺乏管理而其閑置成另作他用。集貿(mào)市場(chǎng),尤其農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是與我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和群眾消費(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)的交易場(chǎng)所,在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),它仍然是城鄉(xiāng)居民“菜籃子”供應(yīng)的主要渠道和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主要市場(chǎng)。它不僅是保障供給、平抑物價(jià)的民生工程,也是展示政府公共事務(wù)管理水平和文明城鎮(zhèn)形象的重要窗口。近年來,越來越多的地方明確了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“民生性、公益性、社會(huì)性”的社會(huì)定位。涉及萬千群眾日常生活的集貿(mào)市場(chǎng),理應(yīng)在城鄉(xiāng)規(guī)劃中占有一席之地。但我縣集貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀較為尷尬,大多數(shù)市場(chǎng)沒有專門市場(chǎng)用地。這些集貿(mào)市場(chǎng),規(guī)模稍大一點(diǎn)的,都擁集到馬路上,如鳴皋、平等、城關(guān)、彭婆、呂店、江左、鴉嶺、酒后等地;規(guī)模小的如呂店袁莊、拉馬店市場(chǎng)窩在溝里。

  (二)投入不足,缺少資金

  近年來,我縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不斷加大,人民群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善,但集貿(mào)市場(chǎng)多年來一直處于自發(fā)狀態(tài),缺少資金投入,沒有市場(chǎng)設(shè)施。一些商販自帶支架、撐桿,支起賬棚,還有些商販把商品路上一攤,隨意擺攤設(shè)點(diǎn)。有少量集貿(mào)市場(chǎng)修建有設(shè)施,但僅是水泥板搭建的攤位,無排水,無車輛停放點(diǎn)、無公廁,更無消防、安全設(shè)施。由于缺少資金投入,使集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)無法步入良性發(fā)展軌道。

  (三)缺少引導(dǎo),發(fā)展無序

  由于歷史原因,在改革開放初起,為了搞活城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),促進(jìn)商品流通,方便城鄉(xiāng)居民,政府在建立農(nóng)村市場(chǎng)的初起,瞄準(zhǔn)“大馬路”的交通優(yōu)勢(shì),建立了各類市場(chǎng)?h城區(qū)在二十年前,都按街道規(guī)劃了專業(yè)市場(chǎng):人民大街中段是熟食市場(chǎng),酒城路人民大街至荊山路段是蔬菜市場(chǎng),民主南街是服裝、布匹市場(chǎng)……近年來,因創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城和縣城居民的強(qiáng)烈要求,在政府及相關(guān)部門的共同努力下,逐漸實(shí)現(xiàn)了還路于民。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)缺少科學(xué)合理的引導(dǎo),仍然與馬路糾結(jié)纏繞,無序發(fā)展。

  (四)責(zé)任不明、監(jiān)管不力

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)除臨街門面房的固定商戶外,大部分流動(dòng)攤販無證經(jīng)營(yíng),群眾消費(fèi)權(quán)益得不到保證。缺失監(jiān)管,易造成:1、交易行為無法規(guī)范。容易出現(xiàn)坑蒙欺詐、缺斤短兩現(xiàn)象,甚至街頭游醫(yī),混跡市場(chǎng),難以維護(hù)群眾合法權(quán)益。2、商品質(zhì)量無法保證。部分黑心商販經(jīng)營(yíng)三無產(chǎn)品,給人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全帶來隱患。3、衛(wèi)生狀況差。飲食攤點(diǎn)露天經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)內(nèi)垃圾、污物隨處丟棄;尤其夏秋季節(jié),蚊蠅亂飛,衛(wèi)生狀況堪憂。4、堵塞交通。我縣集貿(mào)市場(chǎng),尤其節(jié)日期間的市場(chǎng),占據(jù)道路綿延數(shù)公里,行人難以通過,更不用說車輛通行。5、安全堪憂。集貿(mào)市場(chǎng)無消防、衛(wèi)生、安全設(shè)施,道路難以通行,遇到突發(fā)事件,救援工作難度大。這些問題的存在已經(jīng)制約了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,嚴(yán)重影響村鎮(zhèn)形象。

  如今,走入伊川城鄉(xiāng)大地,道路寬暢,綠樹成蔭,高樓林立,車輛川流不息,農(nóng)業(yè)發(fā)展,農(nóng)民富裕,伊川面貌日新月異,城鄉(xiāng)居民攜手并肩,共享改革開放帶來的幸福生活?墒亲哌M(jìn)伊川的集貿(mào)市場(chǎng),占道經(jīng)營(yíng),露天作業(yè),交通擁堵,垃圾堆積,污水橫流,集貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平極不相稱。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,農(nóng)民生活條件不斷改善,消費(fèi)觀念不斷更新,消費(fèi)需求和購(gòu)買水平不斷增長(zhǎng),加之傳統(tǒng)購(gòu)銷習(xí)慣,使集貿(mào)市場(chǎng)日趨繁榮。如何引導(dǎo)集貿(mào)市場(chǎng)良性發(fā)展、健康發(fā)展,建立起與社會(huì)主義新農(nóng)村相適應(yīng)、與城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的現(xiàn)代集貿(mào)市場(chǎng)體系;建立起規(guī)劃合理、建設(shè)規(guī)范、管理科學(xué)、群眾滿意的集貿(mào)市場(chǎng)新形象,值得我們認(rèn)真研究。

  三、對(duì)我縣馬路集貿(mào)市場(chǎng)問題的幾點(diǎn)建議

  (一)科學(xué)規(guī)劃集貿(mào)市場(chǎng),堅(jiān)決取締馬路市場(chǎng)

  近年來,我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)正全面展開,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃建設(shè)好集貿(mào)市場(chǎng)。要引導(dǎo)集貿(mào)市場(chǎng)科學(xué)、合理發(fā)展,服務(wù)城鄉(xiāng)居民,必須為他開辟合理的發(fā)展空間,規(guī)劃集貿(mào)市場(chǎng)用地。結(jié)合我縣及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況,制訂好城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)近期和中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,使集貿(mào)市場(chǎng)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化方面發(fā)展,為搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì),促進(jìn)商品流通,方便城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要堅(jiān)決取締馬路市場(chǎng),還路于民,徹底根除占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)營(yíng)、店外作業(yè)現(xiàn)象,讓城鄉(xiāng)道路亮麗通暢。

  (二)加大政府資金投入和政策支持

  城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)器,對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì),尤其是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要意義。不僅如此,集貿(mào)市場(chǎng)還是經(jīng)濟(jì)文化科技信息的集散地和傳播中轉(zhuǎn)站,也是黨和政府政策、法規(guī)、路線的宣傳陣地,集貿(mào)市場(chǎng)的公益性、社會(huì)性、民生性日益突顯。建設(shè)集貿(mào)市場(chǎng)涉及市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)用地、建設(shè)資金等,投入較大,且經(jīng)濟(jì)回收期較為漫長(zhǎng),社會(huì)資金不愿投入,這就需要縣、鄉(xiāng)政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策,投入相應(yīng)建設(shè)資金予以支持。

  (三)建設(shè)新型集貿(mào)市場(chǎng),改造升級(jí)現(xiàn)有集貿(mào)市場(chǎng)

  以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,利用小城鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心地位和人流、商品流、信息流集散地優(yōu)勢(shì),改造升級(jí)現(xiàn)有集貿(mào)市場(chǎng),也可按功能建設(shè)新型專業(yè)市場(chǎng)。逐步將農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)建成規(guī)劃合理、建設(shè)規(guī)范、管理科學(xué)、市場(chǎng)設(shè)施完善的群眾滿意工程,既發(fā)揮集貿(mào)市場(chǎng)的實(shí)用功能,又樹立當(dāng)代農(nóng)村發(fā)展的新形象。

  (四)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),齊抓共管

  集貿(mào)市場(chǎng)管理是個(gè)系統(tǒng)工程,涉及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃、土地使用、資金投入、創(chuàng)建督查、環(huán)境衛(wèi)生、公共安全等方面,總體看應(yīng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主導(dǎo),結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際狀況和群眾歷史習(xí)慣,因地制宜,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)規(guī)劃、工商、土地、創(chuàng)建、環(huán)衛(wèi)、財(cái)政、公安、衛(wèi)生、消防等部門,群策群力,上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管。只有這樣,才能抓出成效,抓出實(shí)效,才能逐步建立與我縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展水平協(xié)調(diào)一致的新型集貿(mào)市場(chǎng)體系,創(chuàng)造出城鄉(xiāng)和諧發(fā)展新局面。

市場(chǎng)工作報(bào)告15

  通過這幾天的走訪,我深有感觸 !

  一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后,嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。

  沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng),吸食者可以說沒有品牌意識(shí),卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng),銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌,比如公主、老仁義、葡萄等。所以,在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng),價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好,老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí),這種情況決定了購(gòu)買力低下,在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題,我認(rèn)為,農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍,農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說暫時(shí)沒有潛力。現(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu),農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少,煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),這一點(diǎn),也是值得我們考慮的。

  二、城區(qū)市場(chǎng),中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需!

  城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高,對(duì)中檔煙的需求量較大!對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞,清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?傮w來說,將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對(duì)品牌的選擇,與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系,一般情況下,不會(huì)變化。

  針對(duì)這塊市場(chǎng),我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng),雖然以前也是這樣要求,但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求,但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高,這樣一來,如果市場(chǎng)上沒有低檔卷煙,人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙,價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。

  三、卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范。

  規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的,只有規(guī)范了,發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,比如,低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng),個(gè)人行為的讓利,不同市場(chǎng)間的相互滲透等等,這樣一來,不僅自己的市場(chǎng)沒有管理好,而且也攪亂了別人的市場(chǎng),更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃,影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)。因此,我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng),也不要只看個(gè)人的利益,應(yīng)該樹立全局意識(shí)!大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視,有時(shí),公司低檔卷煙都沒有,可是一些大的批發(fā)部卻有,他們加價(jià)批發(fā),這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益,也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來,進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng),要先規(guī)范我們的意識(shí),提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。

  四、關(guān)于貨源問題。

  從當(dāng)前的形勢(shì)看,低檔卷煙將越來越少,而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式,很多情況下,還是以低檔卷煙為誘餌,經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙,我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌,以此為誘餌,吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以,如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí),我們?cè)趺崔k呢?所以,從現(xiàn)在,我們就應(yīng)該積極宣傳,生產(chǎn)低檔卷煙,煙廠賠錢,以后會(huì)越來越少,15元/條的卷煙有可能斷貨,20元/條的卷煙有可能就是最便宜的,到時(shí)候肯定還是比較的緊缺,鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購(gòu)進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí),向銷售商說明,臨近年關(guān),打工者陸續(xù)返鄉(xiāng),銷量必將增加,卷煙銷售不僅僅是低檔煙,人們手中有錢了,肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購(gòu)貨量。

  通過這幾天的走訪得知,喜慶大雞雖然價(jià)格較低,但人們并不認(rèn)同,銷售情況很差。經(jīng)銷商反映,該品牌香煙口味不好,吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營(yíng)銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時(shí),人們不認(rèn)同,說不如以前的琥珀好,普遍認(rèn)為,喜慶大雞就是以前的花大雞。所以,我們是否要建議廠家改進(jìn)配方?

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