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創(chuàng)業(yè)項目競爭力分析
創(chuàng)業(yè)的過程中，我們選擇相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目需要通過競爭力的分析。下面是小編推薦給大家的創(chuàng)業(yè)項目競爭力分析，希望大家有所收獲。
一．供應(yīng)商的議價能力
市場經(jīng)濟(jì)，有買就有賣，而在生活中，大部分商家都是選擇做一個媒介，成為商品的中轉(zhuǎn)站。因為并不是所有人都有實力和能力去生產(chǎn)商品，創(chuàng)造商品的。加盟美爆美妝潮品店也是如此，只是作為銷售鏈條的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費者。而我作為一個小小的零售商，所以在強(qiáng)大的供應(yīng)商面前，更應(yīng)該清楚了解自己和對方的實力差距。我選擇的是加盟店鋪，所以產(chǎn)業(yè)鏈上面不只有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，還有加盟總部這個配貨的環(huán)節(jié)。供應(yīng)商不只影響到我的成本，更會影響到我的利潤。所以作為我這個店鋪利益保障的基礎(chǔ)部分，供應(yīng)商的分量絲毫不小于消費者。
以下是針對于我的創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)于供應(yīng)商的議價力量的條件分析：
�。�1）供方行業(yè)是否具有比較穩(wěn)固的市場地位且是否受市場競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主多少，單個買主可不可能成為供方的重要客戶。
供方行業(yè)是否具有比較穩(wěn)固的市場地位：美爆美妝潮品店所采購的都是和一些知名品牌合作的商品，以提升店面的品質(zhì)和銷售。對于這些品牌企業(yè)來說，供方行業(yè)是具有比較穩(wěn)固的市場地位的。而對于加盟店來說，店方主要是從總部訂貨的，所以總部在這方面相對于加盟商而言，也是處于絕對的市場地位的。
供方是否受市場競爭困擾的企業(yè)所控制：對于市場競爭而言，在每個行業(yè)里都是存在的，因為一個行業(yè)里不可能只有一家企業(yè)做獨門生意，所以競爭是一定存在的。對于美爆而言，只是一個連鎖的品牌，而它所出售的商品卻并不是完全由自身生產(chǎn)制作的。所以還是要依靠有關(guān)的進(jìn)貨企業(yè)，既然如此，也就會被生產(chǎn)企業(yè)有所牽絆。而相應(yīng)的生產(chǎn)商在所在的行業(yè)中，一定并不只有此一家，因此，市場競爭是一定會有的。
供方的產(chǎn)品的買主多少：對于生產(chǎn)企業(yè)來說，知名的品牌，很多地方都會有他們的商品出售，美爆并沒有獨家代理的權(quán)利，所以供方的買主不會少。對于美爆總部來說，加盟方都是由總部配貨的，雖然可以由店主自主選擇配貨，但是最終還是要由總部發(fā)貨，而且，美爆在全國總共有1000多家的加盟店，要服務(wù)的也就不只是一家兩家店鋪，就算我不干了，也會有其他的店鋪不斷地開業(yè)，所以總部的買主自然也就不會少。
單個買主可不可能成為供方的重要客戶：對于生產(chǎn)企業(yè)來說，既然是知名品牌，所以自然不會只針對單個或幾個重要客戶。而對于美爆總部來說，全國有1000多家美爆加盟店，這些店鋪有大有小，并且美爆主打的是品牌連鎖，所以單個買主不太可能成為供方的重要客戶。也就是單個買方并不會對供方產(chǎn)生太大的影響。
綜合以上分析，可以看出，供方行業(yè)具有比較穩(wěn)固的市場地位且受市場競爭困擾的企業(yè)所控制，但程度不大，其產(chǎn)品的買主也很多，單個的買主不太可能成為供方的重要客戶。
（2）供方各企業(yè)的產(chǎn)品是否各具特色，買主是否難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，是否很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。
供方各企業(yè)的產(chǎn)品是否各具特色：在飾品這個行業(yè)里，據(jù)我所知現(xiàn)在比較有規(guī)模也比較正宗的連鎖加盟店只有幾家而已，例如：美爆、七色花、哎呀呀等幾家，他們在經(jīng)營的商品種類上可能有些類似，但是在最重要的品牌上，是不一樣的。而在這幾家連鎖加盟店中，美爆的品牌效應(yīng)是最強(qiáng)的，這也是我為什么選擇加盟美爆的原因之一，我個人就是美爆的會員，時不時也會進(jìn)去買點小東西，覺得他們的東西是很有心意的，也很符合現(xiàn)代女孩的需要。而且電視上總是會看到美爆的品牌，所以就會覺得他們的品牌與其他同行業(yè)店鋪是有所不同的。
買主是否難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高：首先，買主在選擇的時候可選擇的項目就很多，而且除了飾品行業(yè)外，還有其它的很多行業(yè)，類似此種的加盟店鋪還有很多，大體的費用也不會相差很多，所以買主是可以自由轉(zhuǎn)換的，而且轉(zhuǎn)換成本并不是很高。
是否很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品：美爆只是飾品行業(yè)中的一個品牌，在這個行業(yè)中，還有很多像美爆、七色花、哎呀呀等等大大小小的各種正規(guī)非正規(guī)的店鋪可以加盟，所以，想要找到替代品并不難。
由此看出，供方的產(chǎn)品并不是特別具有特色，但是品牌具有自己的特色，買主可以實現(xiàn)自由轉(zhuǎn)換，且轉(zhuǎn)換成本不高，而且供方行業(yè)中并不缺乏替代品。
�。�3）供方是否能夠方便的實行前向聯(lián)合或一體化，而買主是否能夠進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。
供方是否能夠方便的實行前向聯(lián)合或一體化：對于供方來說，供方是一個相對有足夠的資金和實力的大公司，所以他應(yīng)該在能力方面是可以實現(xiàn)前向聯(lián)合和一體化的，但是，美爆的經(jīng)營模式就是以加盟為主，所以，即使是實力足夠，既然決定選擇這個經(jīng)營方式，就一定會有更大的收益，因此，供方是沒有可能實行前向聯(lián)合或一體化的。而且現(xiàn)在全國已經(jīng)有了1000多家的加盟店，供方是不可能一下子回收這么多店鋪實行前向聯(lián)合或一體化的。
買主是否能夠進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化：買方如果進(jìn)行后向聯(lián)合的話，只可能在飾品和小禮品方面實行后向聯(lián)合，畢竟，買方的實力不是很好，勉強(qiáng)也就能夠改造一個手工小作坊，所以能力有限，不能進(jìn)行特別全面的后向聯(lián)合。而且加盟店進(jìn)行后向聯(lián)合，也不知道品牌會不會受到影響。但是會增加很多個性化和獨特的商品，增加商品的多樣性和吸引力。所以買方是有可能進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化的。
綜上所述，供方的能力可以實現(xiàn)前向聯(lián)合或一體化，但因為經(jīng)營方式的關(guān)系，所以可能性幾乎為零，而買主想要進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化是可能的，但在商品種類上有所局限。
以上部分就是我對于我的供應(yīng)商議價力量的分析，可以的出結(jié)論：供方的市場地位穩(wěn)固，且買家數(shù)量多，單個買主不可能成為供方的重要客戶，但，供方的行業(yè)也是存在競爭的有可能會受到有些企業(yè)的控制，雖然可能性不大。而且買主并不是非此供應(yīng)方不可的，且轉(zhuǎn)換成本并不高。供方也不會實行前向聯(lián)合或一體化。所以總體來說，供方所受到的買方的影響并不大，畢竟小蝦米斗不過大鯊魚。因此，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力。
二．購買者的議價能力
當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)、文化的飛速發(fā)展，人們的需求也在逐步的由物質(zhì)方面轉(zhuǎn)向精神方面。人們不再滿足于吃飽穿暖的基本要求，而是更加喜歡展現(xiàn)自己，發(fā)揮個性的魅力，都希望自己是與眾不同的，而不是千篇一律的復(fù)制品�，F(xiàn)在的人們追求的是時尚，是潮流，是個性化的東西。人們不再吝嗇于把錢花在打扮上面。所以，特別是女性，更加希望自己能成為人群之中的閃亮點，成為大家心目中的明星。大家都在追趕潮流，也更加希望自己能夠成為潮流的引領(lǐng)者，因此，在時尚個性方面上的需求正在展示著一種無限的商機(jī)。所以我選擇的創(chuàng)業(yè)項目是開一家美爆美妝潮品店。
以下是針對于我的創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)于購買者議價力量的條件的分析：
（1）購買者的總數(shù)的多少，每個購買者的購買量的大小，占賣方銷售量的比例大小。
購買者的總數(shù)的多少:我國的女性飾品市場均占有率不足5%，而我國總?cè)丝?3億，其中有6億多為女性，如果按每十個人買一件飾品來算，總共需要6000多萬件。所以，由此看來，無論是購買者的數(shù)量或者是購買者的需求量，都是特別大的，市場前景也是非常廣闊的。而且現(xiàn)在的大部分飾品店都是比較簡單，不夠?qū)I(yè)和系統(tǒng)的小店，并沒有品牌和潮流時尚的主體觀念。所以相對專業(yè)的美爆美妝潮品店可能會更加吸引消費者的眼球。而且，對于大部分消費者來說，美爆美妝潮品店會更加有品牌效應(yīng)和可信度，而且其商品也擁有一定程度的獨特性。由此與別的飾品店區(qū)別開來。
而且，我計劃把這個飾品店的位置選在朝陽市第二高級中學(xué)的附近。不只因為我對這里相對了解，還因為這個地方的主體消費者是中學(xué)生，正是喜歡展現(xiàn)自我和個性的愛美的年齡，消費群體更適合我這個店。地址上，二高周圍有兩座初中一座高中，共四座學(xué)校。消費者夠集中，數(shù)量足，而且這個年齡的學(xué)生不單單會因為打扮自己而購物，還會因為同學(xué)生日或圣誕節(jié)等各種節(jié)日互相贈送禮物而去購物。這個年齡的孩子都比較好面子，而且花錢比較豪爽，所以在價格上只要不是太過于離譜，他們考慮更多的可能是品牌的問題。在這點上，美爆美妝潮品店相比較獨立的飾品店來說，更有優(yōu)勢。而且，高中生的假期不是特別多，所以假期對客流量和銷售業(yè)績來說，影響會相對較小一點。所以在購買者總數(shù)上是有足夠保障的。
每個購買者的購買量的大�。簩τ谫徺I者的購買量，這又是美爆美妝潮品店的一大優(yōu)勢。這個店經(jīng)營的都是相對來說比較零碎的小東西，所以消費一次一般也就十幾元幾十元的，不會給消費者壓力，讓消費者在這里購物時會有一種遛彎的感覺，而且我們經(jīng)營的都是小商品，消費者可能在逛的過程中不知不覺就會發(fā)現(xiàn)有需要的東西。而且這種小商品的零售一般都是以量盈利的，客流量越大，買的也就越多。而且我針對的消費群體主要是中學(xué)生，中學(xué)生一般情況下經(jīng)濟(jì)實力不是很雄厚，但是他們的購買次數(shù)和需求量卻是會不斷增加的，所以，以長久眼光來看，可盈利性非常好。所以，一般情況下是不會出現(xiàn)消費者購買量過大的情況的。
占賣方銷售量的比例大�。哼@種飾品店經(jīng)營的本身就是小件的商品，主要的客戶是一大部分群體，而不是一個兩個的消費者。這種店的商品也是人人都買得起的，不像奢侈品那樣。所以主要的盈利方式在于客流量，以少積多。每個消費者購買的數(shù)量并不大，所以每個消費者占賣方銷售量的比例非常非常的小。
綜合以上觀點，可以得出的結(jié)論是：購買者的總數(shù)較多，每個購買者的購買量較小，占賣方銷售量的比例非常小。
�。�2）賣方行業(yè)是否由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
飾品店雖然是隨處可見的，但是有規(guī)模，專業(yè)化，商品種類齊全的飾品店卻并不是很多。很多的飾品店都是以經(jīng)營飾品為主，但是又缺乏相應(yīng)的潮流時尚感，所以美爆美妝潮品店在這個行業(yè)還是屬于鶴立雞群的。雖然賣飾品的小店隨處都有，但是真真正正能夠有所競爭的對手并不是很多。而且隨著時代的發(fā)展，人們的品牌意識逐步增強(qiáng)，所以，只有擁有自己品牌和品牌文化的企業(yè)才會繼續(xù)在這個行業(yè)生存成長下去。就像現(xiàn)在的人們?yōu)槭裁锤矚g去一些像大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福一樣的大型超市購物一樣，雖然有些小商店小超市也可以買到一樣的東西，但人們還是更喜歡去大型超市。這就是品牌的力量，人們往往會對有品牌的事物感到放心和信任，認(rèn)為自己在這里購買的東西都是物有所值的，是不會被騙的。所以也就更喜歡去大型超市購物。而且美爆店鋪不只經(jīng)營飾品，還有一些禮品和小工具等等，品種上不會過于單一，最重要的是有潮流時尚的主題元素，會讓消費者發(fā)現(xiàn)其他店鋪沒有的商品，更加突出個性時尚的商品概念。
因此，雖然飾品行業(yè)是由大量規(guī)模較小的企業(yè)所組成，但其與美爆美妝潮品店的競爭差距也是不小的。
（3）是否購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是否也完全可行。
購買者所購買的是否是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：飾品雖然都是帶的首飾，但其主要的區(qū)別就是樣式的不同。而不像很多成批量生產(chǎn)的商品，完完全全是一樣的，飾品或多或少的會存在差別。而美爆美妝潮品店中的很多東西都是很有個性，很特別的，有些在其他的店鋪是不能夠找到的。而這也正是消費者選擇在美爆購物的一個原因，所以美爆的商品的獨特性還是有的，并不完全是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
購買者同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是否可行：美爆美妝潮品店中出售的都是幾元幾十元的小件商品，所以消費者的選擇性很大，而且購買商品并不會對消費者的經(jīng)濟(jì)實力有過大的影響。所以消費者之前或之后的消費也是完全自由沒有經(jīng)濟(jì)上的顧忌的。同時在很多飾品店買東西是非�？尚幸卜浅？赡艿�。
所以，美爆的商品并不完全是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購買者同時向多個賣主購買商品在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
�。�4）購買者是否有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主是否可能前向一體化。
購買者是否有能力實現(xiàn)后向一體化：購買者實現(xiàn)后向一體化的可能是非常非常小的。很少會有人自己為了想要擁有很多很多的飾品而去開一家飾品店的。這樣做太過于鋪張浪費，而且即使想這樣做，也需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和費心的經(jīng)營�；ê苌俚腻X和精力就能得到的東西，為什么還要去花更多的錢和精力去換取呢，想來這種可能性是非常渺小的。
賣主是否可能前向一體化：雖然是加盟店，但是如果發(fā)展的好的話，是會考慮進(jìn)行前向一體化的整合的。首先，飾品類是比較容易加工制作的，只需要考慮設(shè)計的問題。而且這種小作坊不需要太大的空間和貴重的原料，而且人員需求也不高，投入的成本也不需要多少。而且手工制作出來的首飾更加精致，價格也就相對可以買的很高，最重要的是，這樣會增強(qiáng)飾品的個性和獨特性。每個人都希望自己的飾品是獨一無二的，這樣會更加吸引住購買者的眼球。所以，賣家的前向一體化投入的成本并不高，風(fēng)險也不大，但是卻會有很好的發(fā)展前景，是非常可行的方法。
在這點上，購買者的后向一體化是不太可能實現(xiàn)的，但是賣家的前向一體化卻是很可能實現(xiàn)的。
以上就是我創(chuàng)業(yè)項目的購買者的議價能力的分析，可以看出，如果經(jīng)營這個店，所在位置的購買者的數(shù)量是可以保障的，而且絕大部分消費者是中學(xué)生，更加符合本店的目標(biāo)消費人群，且有需求。并且，美爆這種店的商品都是明碼標(biāo)價的，除打折和贈送外，不存在議價現(xiàn)象。消費群體成員多，個別問題不會影響到整體利益，還擁有同行沒有的品牌優(yōu)勢和時尚專業(yè)性，產(chǎn)品主推個性時尚有潮流感，并且購買者基本沒有可能實現(xiàn)后向一體化。所以，購買者的議價能力較弱。影響企業(yè)贏利的能力就低。這對于我的創(chuàng)業(yè)項目是個有利的因素。
三．潛在進(jìn)入者的威脅
每個行業(yè)都有競爭者，沒個行業(yè)也都有潛在進(jìn)入者，要面對競爭者的威脅，更要想到潛在進(jìn)入者所帶來的威脅。因為潛在的威脅是不知道發(fā)生的時間、地點和事件的，所以更會給人以突然地襲擊。雖然我選擇的行業(yè)不是什么恢弘的大事業(yè)，只可以算的上小打小鬧。但還是會有潛在進(jìn)入者的，而且，正是因為行業(yè)門檻低，所以潛在進(jìn)入者的數(shù)量可能會更多。一旦數(shù)量上多起來，總難免問題也會增加，威脅也會增多，所以對于潛在進(jìn)入者的威脅更應(yīng)該仔細(xì)考慮，時時了解，刻刻準(zhǔn)備，才能更好地在行業(yè)競爭中立于不敗之地，減少潛在進(jìn)入者的威脅帶來的沖擊。
以下是關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)項目的潛在進(jìn)入者的威脅程度的分析：
�。�1）進(jìn)入新領(lǐng)域障礙的大小，進(jìn)入障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)：對于小商鋪，又是銷售終端，所以大部分都只是擔(dān)任一種生產(chǎn)商于消費者之間的橋梁關(guān)系。一般情況下，與“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”這個詞的聯(lián)系并不大。
產(chǎn)品差異：飾品行業(yè)的產(chǎn)品大致類似，但是美爆相對于其他品牌會有一個品牌上的不同，而且美爆的產(chǎn)品相對來說也比較專業(yè)，更符合年輕人的喜好和需要，還會有一些比較獨特有創(chuàng)意的小玩意兒，更加會受到消費者的喜愛和青睞。雖然在這個行業(yè)里來說，產(chǎn)品差異不是很大，但是，美爆還是有自己獨有的優(yōu)勢的。
資本需要：像潮品店這種店鋪，除旗艦店外，一般都是一些規(guī)模較小的店鋪。更多的私人開的店鋪更是規(guī)模不大，所需成本并不是很高，投入也不是很多，所以資本需要不高。
轉(zhuǎn)換成本：對于轉(zhuǎn)換成本這方面，現(xiàn)在的加盟店鋪特別多，不只在飾品業(yè)，還有食品、玩具、DIY等等，而大致的加盟費用也不會差的很多，所以就加盟這方面，同等價位上，可供選擇的余地就很大。另一方面，針對小行業(yè)小店鋪來說，成本并不是很高，所需資金等也相對可以，所以個人開店的選擇性也很大。而對于消費者來說，飾品并不屬于生活必需品，而且價值不高，選擇商品的原因主要是因為個人的喜好，轉(zhuǎn)換成本也并不高。
銷售渠道開拓：做小店，銷售渠道就主要針對的是一線消費者，很少會有成批的銷售的時候。所以不論是潛在的進(jìn)入者還是所在行業(yè)的競爭者來說，主要的銷售渠道只有一個。對于飾品行業(yè)來說更是，終端的店鋪很難開拓新的銷售渠道。
政府行為與政策：在政府行為與政策方面，就我而言，可能會有關(guān)系的就是有關(guān)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。而對于這個行業(yè)來說，應(yīng)該不會有太多的相關(guān)政策。
不受規(guī)模支配的成本劣勢：成本劣勢最主要的就是選擇的商品是市面上的成品，所以成本相較于后向聯(lián)合會有所提高，而且，作為加盟店鋪的話，在生產(chǎn)廠商和加盟商之間，還會有加盟總部這一中間過程，同樣會使成本有所提升。
自然資源：自然資源對飾品行業(yè)的影響不大�？赡艽合膬杉镜娘椘蜂N量會較秋冬季節(jié)好些。
地理環(huán)境：這點非常重要，因為對于一個飾品店來說，是有選定的目標(biāo)消費群的，如果連消費者都沒有，那商品要賣給誰呢？所以，如果一個店鋪所選擇地地理位置妥當(dāng)?shù)脑挘敲催@個店就已經(jīng)成功了三分之一。但是好的地理位置并不是很容易找到的，這點需要特別注意。
以上就是潛進(jìn)入者進(jìn)入障礙的各方面分析，由此看出，這是一個小行業(yè)，所以作為銷售終端，所需投入的資本和所需的硬件條件并不是很高，并且，由于進(jìn)入障礙比較低，所以也決定了潛在進(jìn)入者的數(shù)量不會很少。
�。�2）預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)。
我選擇的行業(yè)是一個相對較小的行業(yè)，也許每天都會有幾個幾十個甚至上百個此類的小店鋪在籌備營業(yè)。并且，既然有人覺得這個行業(yè)會有發(fā)展的前景，也就不免會有其他的人也是這樣想的。既然進(jìn)入這個行業(yè)的門檻不高，又有前景，所以也就決定了潛在靜茹者的數(shù)量會很多。就本行業(yè)而言，對于現(xiàn)有企業(yè)，新進(jìn)入者一定會對現(xiàn)有消費群產(chǎn)生影響，或多或少的侵占一部分市場份額，增加行業(yè)的競爭程度，影響現(xiàn)有企業(yè)的銷售額。
而就美爆潮品店來說，潛在進(jìn)入者可以分為兩大類。一類是普通的無加盟品牌的小店鋪的潛在進(jìn)入者。對于這類型的潛在進(jìn)入者，美爆是有一定的優(yōu)勢的，首先，對方無品牌影響力，對消費者的影響力不足，沒有品牌的基礎(chǔ)支持。其次，對方的專業(yè)程度可能會有所欠缺，而且缺乏產(chǎn)品的信譽(yù)度。因為美爆的產(chǎn)品都是有生產(chǎn)企業(yè)支持的，所以在這點上可信度高。最后，美爆會針對流行時尚上市新的潮流商品，而對方只能根據(jù)市面上已有的產(chǎn)品進(jìn)行選擇銷售，在時尚和潮流方面會晚一步。所以，此類競爭者可能會對現(xiàn)有企業(yè)造成威脅，但其程度并不會很大，企業(yè)只需要作出相應(yīng)的簡單對策即可。第二類是打算或正在計劃加盟此類店鋪的潛在進(jìn)入者。這類型的潛在進(jìn)入者是應(yīng)該慎重考慮對待的。同品牌的加盟店一般不會存在特別大的競爭問題，因為總部會有相應(yīng)的保護(hù)措施，在一定的范圍內(nèi)不會允許有兩家店鋪同時經(jīng)營等等，所以也就避免了同品牌店鋪的競爭問題。而對于來自不同品牌的加盟店，一般如果開在一個區(qū)域內(nèi)，店鋪的大小應(yīng)該都是差不多的，而且實力相當(dāng)，對方也有品牌支持和專業(yè)的經(jīng)營。這種新進(jìn)入者勢必會侵占部分市場，掠奪部分購買力，影響現(xiàn)有企業(yè)的消費人群。在面對這種對手的時候，就要提升自己店鋪的店鋪品牌，盡力發(fā)揮自己的特色，或適時的采取一些促銷手段，以此來減小威脅。
以上就是我對潛在進(jìn)入者的威脅的分析，可以看出這個行業(yè)的進(jìn)入障礙相對較小，而且潛在進(jìn)入者數(shù)量可能甚多，但是能夠構(gòu)成一定威脅的對手?jǐn)?shù)量并不是很多。但是一旦形成，就會形成新的生產(chǎn)力，會掠奪部分購買力資源，侵占現(xiàn)有的市場份額，影響不可小覷。
四．替代品或服務(wù)的威脅
作為飾品這種非高端又不過多要求科技含量的產(chǎn)品，生產(chǎn)過程相對簡單，技術(shù)性要求又不高，所以有能力生產(chǎn)飾品的廠家會非常的多，這就意味著互為替代品的產(chǎn)品會非常多，也就導(dǎo)致了激烈的行業(yè)競爭。所以在這方面更應(yīng)該注意自己的商品會不會在某些方面被取代。對于飾品行業(yè)而言，我認(rèn)為最主要的替代問題會出在產(chǎn)品替代和品牌替代這兩方面上。
以下是針對我的創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)于替代品或服務(wù)的威脅的分析：
�。�1）產(chǎn)品替代。
飾品不是一種生活必需品，飾品是根據(jù)個人愛好而選擇佩戴的，當(dāng)然并沒有必須佩戴的必要。飾品的生產(chǎn)工藝簡單，原材料普通，低廉，容易獲取，同樣是發(fā)卡，可能就會因為寬窄、長度、材質(zhì)、顏色、類型等等而出現(xiàn)幾百幾千種，而且，飾品的功能又比較固定，卡頭發(fā)的就是卡頭發(fā)的，扎馬尾的就是扎馬尾的，所以導(dǎo)致了飾品的品種有限，只能在樣式上創(chuàng)新而不能在功能上突破，這些就導(dǎo)致了飾品的互相替代品非常的多。而對于美爆來說，也是無法跳出這總體的幾大類，所以如果在功能上來說，美爆的飾品與其他店鋪的飾品是沒有本質(zhì)區(qū)別的。
我的店鋪主要經(jīng)營的產(chǎn)品是少女飾品，在我所選擇的開店位置來看，我的主要替代品就是學(xué)校周圍店鋪出售的同等價位的飾品。朝陽二高周圍真真正正主營飾品的店鋪是0家，多數(shù)的店鋪都是主營禮品或是化妝品，然后夾帶著些許飾品的經(jīng)營模式。在價格方面，美爆的產(chǎn)品會較地攤或無加盟店鋪稍高。在顧客需求方面來說，顧客會選擇來到我的店鋪購物的主要需求就是購買飾品，選擇具有潮流性的商品。所以，在同等價位同等位置的前提上，其他的店鋪在飾品的更新與產(chǎn)品質(zhì)量上是很難比我的店鋪能力更強(qiáng)的，而且質(zhì)量方面我的商品也會較有保障。所以在小環(huán)境上，我的產(chǎn)品很難被替代。
（2）品牌替代。
同種類產(chǎn)品，可能款式相同，質(zhì)地相同，但只要品牌不同，就足以區(qū)分出兩者之間的差別。在各類文化飛速發(fā)展的當(dāng)今，品牌已經(jīng)成為了一種生活中不可或缺的因素，品牌不再是代表一個名字，更是一種品質(zhì)和信譽(yù)的代名詞。人們更加注重品牌效應(yīng)，品牌也給消費者帶來了更多的安心。在飾品行業(yè)，品牌同樣也會影響消費者的消費態(tài)度。所以品牌的樹立就顯得尤為重要，在飾品商業(yè)里，美爆是一個品牌做得比較好的，經(jīng)常會在收視率比較高的電視臺中露面，而且，有自己的形象代言人。而同等實力的還有七色花等品牌，因為大家銷售的都是一類產(chǎn)品，做得是一類行業(yè)，所以品牌也就成為了消費者感知的第一差異，因此，品牌替代在這一行業(yè)中是存在的。
在這方面，我的替代品主要是其他的有品牌效應(yīng)的專業(yè)飾品店鋪。針對我的店鋪的周邊環(huán)境來說，同行業(yè)競爭者是存在的，但是都不夠?qū)I(yè)。最重要的就是，二高周圍沒有比較有品牌的飾品店鋪。對于品牌而言，顧客需求的不僅僅是商品和潮流感，最重要的是品牌效應(yīng)，而且飾品的品牌與非品牌之間的價格并不會相差很多，幾塊錢的差額都是高中生能夠接受的了的。而且同樣的有品牌的專業(yè)店鋪的同種類的飾品價格也是差不太多的，質(zhì)量上也是相差無幾的，而對于我的主要消費人群——周圍學(xué)校的學(xué)生而言，如果他們選擇去別的品牌的店鋪購物，就會有路費產(chǎn)生，無形之中就增高了轉(zhuǎn)換成本，而且也浪費了相對于高中生而言的寶貴的時間。所以在這方面來說，我的店鋪對主要消費人群也是不容易被其他品牌替代的。
�。�3）產(chǎn)品更新?lián)Q代。
對于飾品來說，它是不存在什么核心技術(shù)的，所以它的更新?lián)Q代不像高科技產(chǎn)品那樣的是核心技術(shù)的更新升級，而是在于不斷有新的創(chuàng)意，更需要對時尚和潮流有敏銳的觸覺和獨特的眼光。所以，在這個行業(yè)，不用怕對手的實力是多么強(qiáng)大，只要你有好點子，只要你有好的創(chuàng)意，能夠抓住消費者的心，那么，你的設(shè)計就能夠成功，你也就一定能獲得豐厚的回報。美爆正是抓住了這一特色，會根據(jù)當(dāng)下的潮流選擇個性獨特符合年輕女孩需求的商品，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面美爆還是做得比較前沿的。
美爆自身的產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度就非�？欤梢哉f走在目前此行業(yè)的前端，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面不易被替代。
�。�4）經(jīng)營方式的替代。
以前的商店在顧客和貨架之間都是有柜臺的，售貨員站在柜臺后面，你要什么他遞給你什么，現(xiàn)在的商店較超級市場，顧客和貨架之間只有空氣，售貨員是用來服務(wù)咨詢的，你要什么自己就拿什么。以前的飾品店都是自己開的，老板進(jìn)貨的眼光好，貨物就賣得好，而現(xiàn)在，我們可以選擇加盟，用別人的品牌，用別人的構(gòu)思來開自己的店。這就是一種經(jīng)營方式的替代。對于我所選擇的美爆創(chuàng)業(yè)項目，加盟顯然會比自己開店更有優(yōu)勢，更符合我自己的實際條件。我覺得這種模式在激烈的市場競爭中更有優(yōu)勢和潛力。
古代有茶，當(dāng)代有汽水，這就是產(chǎn)品替代。中國有李寧，國外有耐克，這就是品牌替代。前有臺式電腦，今有平板電腦，這就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。改革開放前的供銷社，改革開放后的超市，這就是經(jīng)營方式的替代。所以，每個時代都在發(fā)生著替代，也正是因為各種替代才使我們的生活變得更加人性化，更加便利。我們住不了替代的發(fā)生，所以只能加快自己的腳步，調(diào)整自己不至于被完全替代。飾品行業(yè)的來自替代品或服務(wù)的威脅是比較復(fù)雜的。但也不是非常尖銳的威脅，不是簡簡單單一天兩天就可以擊垮一個對手的，完完全全的替代是很難做到的。所以，在這方面，威脅是存在的，但并不十分大。
飾品行業(yè)的經(jīng)營方式現(xiàn)在看來都是大同小異，美爆經(jīng)營方式既不存在什么突出的優(yōu)點，也不存在什么特別的缺點，所以在這方面的替代不易形成。
五．同業(yè)競爭者的競爭程度
就“同業(yè)競爭者的競爭程度”來說，對于小飾品行業(yè)，影響競爭的因素有很多，比如：品牌定位、誠信意識、對流行趨勢的把握能力、娛樂文化的新亮點、新的流行元素、個性獨特的文化等等。而這些中的任何一個問題，都是在這個行業(yè)競爭中企業(yè)應(yīng)該重點注意的問題。每個行業(yè)都有競爭者，競爭程度也會因為競爭者的數(shù)量和實力而有所輕重，這是每一個企業(yè)都會面對也必須考慮清楚地問題。對于飾品行業(yè)，雖然是小行業(yè)，所需成本也不多，但是因為競爭者的數(shù)量較多，所以競爭也是相對較強(qiáng)的，特別是對待同一地區(qū)同等實力的對手的時候。所以更需要慎重對待。
以下是關(guān)于我所選擇的創(chuàng)業(yè)項目的同行業(yè)競爭者的競爭程度的分析：
（1）行業(yè)進(jìn)入障礙的高低，競爭對手多少，競爭參與者的范圍。
因為進(jìn)入飾品行業(yè)的門檻較低，往往只需要10萬元左右的啟動資金，20平米左右的小店面，而且，操作簡單，不需要特殊技能，也不用招很多員工，且客戶群體廣泛又不需要客戶必須有很強(qiáng)的購買力，所以導(dǎo)致飾品行業(yè)品牌眾多，更有許多無品牌連鎖的小店遍布街頭巷尾，致使飾品行業(yè)競爭較激烈，而且由于飾品涉及到的范圍很廣，很難設(shè)定范圍，所以無形中又增加了很多的類似行業(yè)的競爭者，例如：文具店和禮品店。
（2）市場是否趨于成熟，產(chǎn)品需求增長的速度。
雖然飾品行業(yè)競爭較為激烈，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，市場并沒有成熟，完善。因為飾品行業(yè)的消費群體太過巨大，導(dǎo)致需求同樣巨大，且產(chǎn)品使用周期短，最重要的是雖然飾品行業(yè)品牌眾多，店鋪林立，但是并沒有哪一個品牌形成壟斷或者占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，所以，飾品行業(yè)還是有很大成長空間，有很大的機(jī)會發(fā)展。
�。�3）競爭者是否企圖采用降價等手段促銷。
作為競爭者，增大市場份額，增加銷售量通常采用的無外乎價格戰(zhàn)，也就是降價促銷。作為加盟店，相對于散戶獨立的小店而言，我的貨源與進(jìn)貨價格更加穩(wěn)定,從而沒有貨源不穩(wěn)定所導(dǎo)致的缺貨，斷貨和預(yù)算不足等問題。這就使我與無品牌連鎖的競爭中占有很大的優(yōu)勢，從而占據(jù)更大的市場份額和銷售量。而相對于同等級別的品牌連鎖店而言，這些方面相差無幾，取勝的關(guān)鍵因素則是在于保證產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的同時產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新性和創(chuàng)意上。而這恰恰是我所選擇的加盟品牌的優(yōu)勢所在。所以，無論是在與獨立散戶還是與連鎖品牌的競爭中，我都有信心取得勝利。
�。�4）競爭者是否可以提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本的高低。
在飾品這個行業(yè)里，并不需要什么太高的科技含量，所以不存在什么核心技術(shù)進(jìn)行壟斷，飾品的功能也是固定的，這就導(dǎo)致了同樣功能的替代品很多，這樣來說，用戶的選擇就有很多，其轉(zhuǎn)換成本就低，所以，要想占據(jù)更大的市場就要以創(chuàng)意領(lǐng)先，這樣才能吸引住用戶的眼球，抓住用戶的心，從而賺取更多的利潤。
�。�5）戰(zhàn)略行動若取得成功，其收入是否可觀。
戰(zhàn)略行動若取得成功，對于飾品行業(yè)，是不會一下子又太大的可觀收入的，但是會有一定的持久性，對收入有持久性的影響，但收入并不一定會特別可觀。
�。�6）行業(yè)外部實力強(qiáng)大的公司接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，是否會使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者。
針對這一點來說，我覺得問題并不是很大。因為我開的加盟店主營是飾品，而且，美爆的飾品走的是平民路線，就算是有行業(yè)外部實力強(qiáng)大的企業(yè)介入，發(fā)動攻擊性行動，對于這個價位的飾品也不會構(gòu)成很大的威脅，而且，實力強(qiáng)大的公司會攻擊這類平民飾品的可能性非常小，因為這類飾品的利潤實力強(qiáng)大的公司未必會入眼。還有，畢竟這類飾品銷量靠的是創(chuàng)意，并不是企業(yè)實力強(qiáng)大就能決定的。所以，我覺得這類問題并不會威脅到我的利益。
�。�7）退出障礙的高低，即退出競爭與繼續(xù)參與競爭相比代價的高低。
對于一般小店鋪來說，退出障礙應(yīng)該不會很高，首先，因為初期的投入就不是很高，其次，小店鋪的維持費用也不需要太多，而且飾品類商品的成本也不是很高，商品生命周期長，不存在變質(zhì)和保質(zhì)期的問題，且儲存成本低，種種種種造成投入成本不高，所以退出障礙并不高。
（8）購買者的轉(zhuǎn)換成本高低，即轉(zhuǎn)換無損失無代價。
對于飾品這類的小商品來說，價錢并不像汽車、洋房、奢侈品那樣，所需資金太高。小小的飾品，價格也就是從幾元錢到十幾元，幾乎都是大家可以隨時消費的起的。而且因為行業(yè)門檻低，所以也就決定了此類店鋪的數(shù)量，所以對于購買者來說，轉(zhuǎn)換的成本非常低，可以做到無損失無代價的轉(zhuǎn)換。從這一點上來看，就更加容易產(chǎn)生競爭，加劇競爭。
�。�9）固定成本的高低。
小商品行業(yè)的成本一般不會差太多，因為成本本就不是很高。但是如果店鋪實現(xiàn)了后向聯(lián)合的話，會在一定程度上減少成本和運輸?shù)纫恍┲虚g環(huán)節(jié)的費用。但是對于現(xiàn)在的大部分現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭者來說，很少會實行后向聯(lián)合，一般的店家都會去采購現(xiàn)成的成品，從市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品中選擇商品出售賺取差價，所以大家的固定成本應(yīng)該都不會相差太多。而對于加盟店鋪來說，可能成本上會受到總部價位的限制，以至于成本可能會較不加盟的店鋪稍高一些，但是出售時的價位也會有所提升，所以總體來說，在固定成本上來說，總體差不太多，這一行業(yè)的固定成本并不很高。
�。�10）儲存成本的高低。
飾品不存在保質(zhì)期，沒有特殊儲存要求，體積非常小，而且同款同樣的飾品進(jìn)貨數(shù)量非常有限，這樣就決定了飾品的儲存成本非常小，也很少出現(xiàn)貨物積壓的問題，這樣就不會占用太多的資源，也就是不用占用太多人力物力。這個優(yōu)勢使得更多的人都投身這個行業(yè)，這樣就增加了更多的競爭者。
�。�11）產(chǎn)品壽命的長短。
對于飾品這一類商品來說，它們有一個特定的使用壽命，這個壽命并不單單是指能不能用的問題。因為對于飾品來說，它表現(xiàn)的是個性、氣質(zhì)、潮流等等，這里邊就有一個是否過時的問題，而且，這種小飾品創(chuàng)意特別多，更新?lián)Q代也就特別快，這也就意味著一個完好甚至是全新的飾品也會失去了使用價值，也就是沒有了“壽命”，即使它并沒有壞。這也是飾品市場依舊廣闊，永不飽和的原因。也在一定程度上增加了競爭性，因為飾品的設(shè)計過時的話銷量會直線下降，導(dǎo)致積壓，影響利潤，甚至?xí)䦟?dǎo)致虧損，這就需要我們必須保持創(chuàng)新精神，時刻緊跟潮流，但是作為加盟商，這類風(fēng)險就降低了很多，畢竟后面有專業(yè)團(tuán)隊的支持。
�。�12）競爭者的策略、來歷、個性是否大不相同。
針對于飾品行業(yè)競爭者的數(shù)量而言，競爭者的策略、來歷、個性必然會大不相同。但是絕大部分的非加盟店鋪店主一般都會采取常規(guī)的策略，很少會有針對競爭對手的策略。大家一般都會采取從眾的策略。而個性和來歷方面，非加盟的店鋪一般很少會有個性特別鮮明的，而且也缺乏相應(yīng)的專業(yè)性。所以相對來說有點大同小異。對于加盟店鋪，競爭者的策略來歷和個性卻是大不相同的，特別是像美爆、七色花、哎呀呀等有自己的品牌和獨特的經(jīng)營理念的實力相當(dāng)?shù)募用说陙碚f，更是如此。
以上就是關(guān)于“同業(yè)競爭者的競爭程度”的分析，由此可見，這個行業(yè)的競爭者數(shù)量甚多，行業(yè)進(jìn)入障礙較低，產(chǎn)品需求增長速度快，而且有規(guī)模的競爭者都各有特色，固定成本不高，儲存成本較低，產(chǎn)品壽命長等等，所以這個行業(yè)的競爭程度還是相對激烈的。
通過用“五力模型”對我所選擇的創(chuàng)業(yè)項目的分析，我覺得，我所選擇的項目還是相對可以的，比較符合我自己的實際情況。在地址的選擇上，我選擇在朝陽，這樣不只因為我對當(dāng)?shù)氐那闆r比較了解，還因為我的父母在朝陽，這樣就可以幫我打理店鋪，也減少了一些開支。另一方面，我選擇了加盟的方式，因為我如果自己創(chuàng)業(yè)的話，是沒有任何經(jīng)驗和可依靠的基礎(chǔ)的，選擇加盟不僅僅可以使用已有一定知名度的品牌，還可以有一定的技術(shù)和經(jīng)驗方面的支持，而且加盟店相對來說經(jīng)營模式比較簡單，照著總部要求的做就可以了。所以，我就得加盟是一種非常適合新畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。
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