- 相關(guān)推薦
小本投資創(chuàng)業(yè)如何開化妝品店
化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品,像CD、香奈兒等被稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產(chǎn)、價(jià)格適中的產(chǎn)品屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等價(jià)格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
在日本、韓國(guó),國(guó)際一線的品牌都通過大型百貨商場(chǎng)銷售,可杭州化妝品銷售情況很特別,“杭州的百貨商店勢(shì)力太強(qiáng),不僅銷售國(guó)際一線品牌,也在銷售國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,所以真正意義上的專賣店在杭州幾乎不存在,且生存空間狹窄。”但化妝品市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的,有數(shù)據(jù)表明,2000年世界人均化妝品消費(fèi)額水平是70美元,而國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)額為40元人民幣,隨著人均收入的提高,消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)加強(qiáng),該市場(chǎng)的潛力還是很大。
目前化妝品店有三種經(jīng)營(yíng)方式:一是綜合性店,銷售大眾品牌,以價(jià)格低、銷量大取勝,一般此類型的店都開在都市中心地段,如思美等;二是次都市商圈店,這種店開在次都市商圈內(nèi),如城西、采荷等地段;三是社區(qū)性店,也就是所謂的“前店后院”型化妝品店,代理某品牌化妝品,同時(shí)提供日常的基本美容護(hù)理服務(wù)。根據(jù)杭州的化妝品店的分布與銷售情況,邵建軍建議,小規(guī)模投資者開第三種店較有“錢”景,下面以社區(qū)性店為例,介紹相關(guān)開店事項(xiàng)。
選址:近公交站、近小區(qū)
十分熟悉化妝品銷售門道的資深人士林斌分析,目前,杭州化妝品銷售分終端銷售商、流通領(lǐng)域銷售商和專業(yè)銷售商三種,“社區(qū)店”屬于終端銷售環(huán)節(jié),店面至少要30平方米以上。對(duì)于具體選址的方法,邵建軍建議選擇離公交車站點(diǎn)近,最好能處在兩個(gè)社區(qū)相交的地方,步行15分鐘內(nèi)就能到達(dá)。“目標(biāo)顧客群要清楚,社區(qū)店的消費(fèi)者肯定是居民,他們出門常坐的交通工具就是公交車,在每天必經(jīng)之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式。”
邵認(rèn)為,地處在兩個(gè)小區(qū)交界點(diǎn)的店面就是不錯(cuò)的選擇,離兩個(gè)小區(qū)都近,像杭州的采荷小區(qū)、西城廣場(chǎng)等一些社區(qū)都有類似的店鋪。找到店鋪后,裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略,對(duì)此只有一個(gè)宗旨:整潔。可采用玻璃做外墻,色調(diào)上以素色為主,如白色、粉色等。同時(shí),店內(nèi)座椅、相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈和整潔,給顧客一個(gè)好的視覺印象。
投資:起步資金50萬元
開一家化妝品店要多少錢呢?安在秀化妝品有限公司的何瑞鋒認(rèn)為固定資金至少要30萬左右,加上裝修費(fèi)用及必需的流動(dòng)資金,50萬元是開店的門檻資金。
50萬元如何分配呢?據(jù)悉,一般位置較佳的店面租金約20萬元/年,進(jìn)貨費(fèi)控制在10萬元左右,最好能代理一種帶護(hù)理服務(wù)指導(dǎo)、品牌單一的化妝品,如佰草集等,可避免自己尋找進(jìn)貨渠道、進(jìn)設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù)。而隨著顧客消費(fèi)理性的加強(qiáng),知名公司和品牌的產(chǎn)品更易讓顧客接受,顧客更信賴知名品牌的產(chǎn)品,同時(shí),品牌產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng),強(qiáng)調(diào)功能細(xì)分化。
如果想自己?jiǎn)巫龅,進(jìn)貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源,可先向供貨方說明情況,每種產(chǎn)品先進(jìn)一至兩種樣品,避免進(jìn)貨費(fèi)用過多。在品種上,日常用品可多進(jìn)些,如潤(rùn)膚、潔膚等基本保養(yǎng)品,而磨砂去死皮霜等可適當(dāng)少進(jìn),這些產(chǎn)品使用人群相對(duì)較少。一些必要設(shè)備,如導(dǎo)入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置,花費(fèi)約需8萬元左右。
經(jīng)營(yíng):顧客拉顧客
“要開店,先了解顧客需要。”邵建軍認(rèn)為,開店前要先對(duì)預(yù)先確定的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,了解到他們能接受的價(jià)位是多少、每周會(huì)去美容店幾次,對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞,上述這些都是店主需要掌握的項(xiàng)目,有了解才能針對(duì)消費(fèi)者需求做生意。
其次,工作人員服務(wù)態(tài)度也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況。“店員的培訓(xùn)也要跟上,這是不可缺少的環(huán)節(jié)。”林斌說,作為社區(qū)店的銷售模式,店員的素質(zhì)培養(yǎng)也成為必要的功課,對(duì)于一些基本的美容知識(shí)應(yīng)有所了解,如膚質(zhì)的鑒別、美容設(shè)備的使用等。
另外,還可采用些優(yōu)惠促銷方式,發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員;做10次面膜送一次等方式都能加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度,并采用“一級(jí)顧客———二級(jí)顧客”的方式,讓顧客拉顧客,吸引更多的人到自家店來享受服務(wù)。
http://www.dgxbdz.com/【小本投資創(chuàng)業(yè)如何開化妝品店】相關(guān)文章:
男士專賣店小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析09-26
2017小本創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目09-25
農(nóng)村小本創(chuàng)業(yè)最賺錢的投資項(xiàng)目09-26
開內(nèi)衣店要如何進(jìn)貨的創(chuàng)業(yè)指南08-31
杭州投資最賺錢的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目09-26
創(chuàng)業(yè)開內(nèi)衣加盟店如何增加品牌利潤(rùn)指南08-26
開男裝加盟店如何找準(zhǔn)品牌定位創(chuàng)業(yè)指南08-31
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)開面包店08-08
自主創(chuàng)業(yè)開烤魚店09-26