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校園創(chuàng)業(yè)項目策劃
本項目計劃開一家名為"留下回憶"的攝像、攝影工作室，經(jīng)營范圍主要包括：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過這個工作室可以為老師和同學(xué)們留下快樂的回憶。
大學(xué)四年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光，等到遠(yuǎn)隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時光。
由于啟動這個工作室需要設(shè)備的支撐，希望學(xué)�？梢蕴峁�3臺數(shù)碼相機(jī)、2臺小型DV機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī)。校園學(xué)生數(shù)量龐大，只要進(jìn)行良好的宣傳，相信會有很好的發(fā)展前景。
一創(chuàng)業(yè)項目概括
項目名稱："留下回憶"工作室
經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協(xié)助與制作、個人VCR制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶。
項目投資：所需的設(shè)備包括：3臺數(shù)碼相機(jī)、2臺小型DV機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī)、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。
場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個工作室，主要面向東區(qū)。
項目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學(xué)�；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué)，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀(jì)念。
類型：服務(wù)類型
二發(fā)展前景
一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學(xué)這個想法。學(xué)�，F(xiàn)有全日制普通本�？粕蝗f五千多人，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學(xué)四年的美好時光。只要價格公道，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿�，前景廣闊!各個二級學(xué)院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學(xué)校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀(jì)念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
三店面簡介
本店主要針對的是大學(xué)生、教師、校外婚慶。經(jīng)營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產(chǎn)的安全。
四經(jīng)營策略
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現(xiàn)場拍攝等等。
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷�？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用�？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團(tuán)打好關(guān)系。
4.2服務(wù)特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù)，滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設(shè)想,及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源。對集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。
4.3定價策略
學(xué)校不同于校外，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受�，F(xiàn)列舉一些價格如下：
畢業(yè)紀(jì)念相冊150元
晚會錄像200元(專業(yè)級攝像機(jī)300元)
DVD刻錄4元一張
畢業(yè)紀(jì)念80元
MV拍攝制作120元
校外婚慶拍攝120元等等
這些都只是初步的定價，在實行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設(shè)備的成本較高，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格，滿足更多同學(xué)的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會。（)本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。
五管理結(jié)構(gòu)
店長1名拍攝3人后期制作3人實習(xí)人員若干。
另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng)，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗，共同進(jìn)步。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員，作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對本店負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對象，這樣的一個團(tuán)體才會壯大起來。
六市場發(fā)展分析
6.1市場分析
首先需要進(jìn)行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué)，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細(xì)的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足顧客們的需求。
客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應(yīng)的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經(jīng)營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué)。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們。
劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會，希望學(xué)�？梢约訌�(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
七風(fēng)險與規(guī)避
7.1外部風(fēng)險
學(xué)校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心，不可否認(rèn)的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2內(nèi)部風(fēng)險
傳媒是一個技術(shù)含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術(shù)要求要高，尤其是視頻的制作。當(dāng)電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng)，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng)。對于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問題。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風(fēng)險，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風(fēng)險也會相應(yīng)降低很多。
7.3應(yīng)對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才，完成本店的正常工作;幫助學(xué)校積極宣傳;和學(xué)校各個社團(tuán)打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設(shè)備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以適當(dāng)增加一些證件的制作，以及許多同學(xué)喜愛的大頭貼等業(yè)務(wù)。
當(dāng)然最保險的措施莫過于購買保險，設(shè)備的價格比較昂貴，若出現(xiàn)盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風(fēng)險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務(wù)健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，管理人員會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
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