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農(nóng)村網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有新意
缺創(chuàng)意，賠本也沒(méi)賺到吆喝
�？纯吹母锌�，說(shuō)出了如今很多農(nóng)民的苦悶。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前江蘇農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)991.95萬(wàn)人，農(nóng)民網(wǎng)站、網(wǎng)店超過(guò)9000家。而全國(guó)僅在淘寶和天貓上的農(nóng)村網(wǎng)店，就超過(guò)200萬(wàn)家。
網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的一扇窗。農(nóng)民“觸網(wǎng)”，勢(shì)頭雖然挺猛，然而，有的大賺，有的賠本，個(gè)中原因令人深思。要想真正分享電商盛宴，農(nóng)民面臨諸多困難。
在宿遷農(nóng)村，記者遇到農(nóng)民桃雕師云守陽(yáng)。“桃雕是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳統(tǒng)工藝，也是個(gè)細(xì)活。”云師傅說(shuō)：“一枚"八仙過(guò)海"，要在核上刻出人物、坐騎等十多項(xiàng)內(nèi)容，打60多個(gè)孔，一刀失誤就前功盡棄。”他干了幾十年，手藝很好，但作品賣價(jià)并不高。“有一個(gè)城里來(lái)的徒弟，才學(xué)了三兩年，把作品在網(wǎng)上掛出來(lái)，賣出幾千元的高價(jià)。”師傅很感慨：“怪就怪咱不懂網(wǎng)，落伍嘍。”
在徐州銅山八段村玻璃廠干了多年的農(nóng)民李月新，情況好一些。兩年前，在淘寶開(kāi)店賣特色玻璃罐。“一個(gè)月賺個(gè)兩三千塊吧，不過(guò)，想做得更好便力不從心了。”和很多農(nóng)民一樣，李月新沒(méi)讀過(guò)幾年書，網(wǎng)店物品的圖片，是用普通傻瓜相機(jī)拍的。“這還算好的，村里不少人還是手機(jī)拍的簡(jiǎn)易圖，不論從光線、視角、修圖等各方面都不專業(yè)。”推薦介紹商品時(shí)，語(yǔ)言也簡(jiǎn)單粗淺，大大影響了產(chǎn)品形象。“村里有的人搞電商，忙了幾個(gè)月，一件也沒(méi)賣出去。賠了本，也沒(méi)賺到吆喝!”
創(chuàng)意好，“孕婦”雞不夠賣
對(duì)農(nóng)民而言，農(nóng)村開(kāi)網(wǎng)店除了基本的網(wǎng)絡(luò)及電商技能，更難的是營(yíng)銷策劃。在靖江，瓜農(nóng)孫明賢在別人幫助下，今年開(kāi)始上網(wǎng)賣瓜。別人上網(wǎng)銷售量翻番，自己的瓜質(zhì)量不錯(cuò)，銷量卻怎么也上不去。問(wèn)題在哪?孫明賢告訴記者：“我都是有啥賣啥，城里人的那些好點(diǎn)子，農(nóng)民真想不出來(lái)啊!”
與此相反的一個(gè)例子是，同是農(nóng)民，養(yǎng)雞專業(yè)戶尤高農(nóng)村開(kāi)網(wǎng)店賺了大錢。剛開(kāi)始在網(wǎng)上賣雞，他一天也賣不了幾只。有一位記者朋友聽(tīng)說(shuō)后，給他想出個(gè)“孕婦特供”的創(chuàng)意，并建議他按雞齡分成不同價(jià)位出售。“最高的三年多老母雞，賣到近300塊。第一周，就一下子來(lái)了幾百個(gè)訂單，欄里的都不夠賣了!”
即使有了好的產(chǎn)品、策劃，由于網(wǎng)上各種商鋪數(shù)以千萬(wàn)，僅靠農(nóng)民個(gè)人“吆喝”也還是不夠的。泰州市泰供潤(rùn)德電子商務(wù)公司總經(jīng)理李嵩認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，各地農(nóng)副產(chǎn)品和特色產(chǎn)品要想凸顯優(yōu)勢(shì)，需要抱團(tuán)發(fā)展。而這背后，需要有一個(gè)好的平臺(tái)。
不久前在淘寶上線的“特色中國(guó)·泰州館”是很好的案例。借助梅蘭芳家鄉(xiāng)的名氣，泰州市在這里集中開(kāi)設(shè)120多家特色網(wǎng)店，“打包”了黃橋燒餅、溱湖八鮮、靖江肉脯等56類近千種泰州各區(qū)縣知名農(nóng)副產(chǎn)品。上線第一天，點(diǎn)擊量就超過(guò)2000人次。這在浩如煙海的網(wǎng)店中，可謂一炮打紅。
農(nóng)民當(dāng)電商，政府培訓(xùn)不可少
北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心主任邱澤奇教授認(rèn)為，農(nóng)民電商未來(lái)的發(fā)展，除取決于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度，同時(shí)取決于農(nóng)民的現(xiàn)代化程度。“農(nóng)民能不能快速跟上技術(shù)、信息等方面的節(jié)奏，能不能突破鄉(xiāng)村信息化等條件的制約，是農(nóng)民發(fā)展電商成敗的關(guān)鍵。”他呼吁，地方政府部門在軟件、硬件包括平臺(tái)等多方面，都需要有所作為。
記者了解到，2014年中央一號(hào)文件提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”;今年7月，省政府辦公廳發(fā)布的《加快電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》中也明確提出，要統(tǒng)籌建設(shè)農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展農(nóng)民用網(wǎng)培訓(xùn)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接等一系列舉措。
“這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，都是好消息。電子商務(wù)可為農(nóng)民增收立功，農(nóng)民迫切需要各地實(shí)實(shí)在在的幫助。”銅山馬坡鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)徐守軍告訴記者，他們已和區(qū)里研究幫扶計(jì)劃，比如對(duì)農(nóng)民上網(wǎng)的技能培訓(xùn)、官方推廣平臺(tái)的建設(shè)[來(lái)物流集中區(qū)的打造、對(duì)接產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)等。而在泰州，以“無(wú)憂開(kāi)店、網(wǎng)店美工”等為主要內(nèi)容的農(nóng)民免費(fèi)電商培訓(xùn)，每隔兩周舉辦一次，目前已經(jīng)舉辦到了第九期。作為培訓(xùn)師，江蘇歌德電子商務(wù)公司總經(jīng)理趙勇很感慨：“每期培訓(xùn)名額，一發(fā)布就被搶光。很多人已提前預(yù)約明年的培訓(xùn)。農(nóng)民對(duì)電商新知識(shí)的渴求令人驚嘆!”
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