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創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品招商需要做些什么

時間:2021-08-19 09:41:11 創(chuàng)業(yè)項目 我要投稿

創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品招商需要做些什么

  招商和營銷密不可分但不能完全等同

  首先招商確實和營銷推廣密不可分,因為想做好招商加盟,要提升品牌知名度,將產(chǎn)品宣傳出去,從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。

  但是在效果上,營銷推廣分很多種,長期的、短期的,直接的獲客效果,間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接,那就是代理名單,是獲客。想要做好招商,和營銷工作是否有效確實緊緊相連,但也遠遠不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作,缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果,最大的原因是將招商等同于營銷,而沒有一個系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。

  那么項目招商效果不理想,該如何提升,需要了解哪些事解決哪些問題呢?

  一、選對平臺,找對渠道

  軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展,精準度也越來越低。也許在以往,這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取精準流量更加容易,而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量,可能表面看起來很美,但實際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準流量,創(chuàng)建項目招商體系,一定要找對渠道,找到一個細分垂直化的精準渠道。這里所說的細分垂直化精準渠道,是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。

  比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項目,如電銷機器人、小程序開發(fā)、共享紙巾,他們想做招商,拓展加盟代理渠道,就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站,并不是這類平臺不好,而是這類平臺更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項目,和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點,其用戶也不是這些項目的潛在意向者;ヂ(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目可以選擇像A5創(chuàng)業(yè)項目這樣的平臺,因為平臺定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主,也會幫這些項目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案,更精準更細分。

  二、活動要有創(chuàng)意嘗試多種方式

  在有了一定的潛在用戶之后,活動無疑是項目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做活動,往往都是以降價、配合各種優(yōu)惠模式來推,一開始可能有一定的效果,但是時間長了,用戶會疲勞,自己做活動也會感到缺乏創(chuàng)業(yè),很難再進一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進一步吸粉。比如借助事件營銷,引爆話題;蛘邍L試線下線上活動相結(jié)合的模式。而在活動方式上,也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案,比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者,在活動中要突出引導(dǎo)作用,讓他們了解為什么要選擇你的項目,為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,對你的行業(yè)又比較了解,一定要在活動中突出收益,比較同行競爭對手,從你的活動中,相同的投入能獲得更大的收益,是這類用戶最想得到的。

  眼界放遠定制長期戰(zhàn)略

  很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項目招商方案時,往往只重視短期的引流吸粉,并沒有一個有效的長遠計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事,需要長期的積淀,比如做好市場調(diào)研,數(shù)據(jù)分析,完善產(chǎn)品體系和用戶體驗,優(yōu)化營銷活動方案,這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來,并且學(xué)會站在用戶的角度去思考問題,為什么選擇你的項目,能獲得哪些收益,在續(xù)費的時候,有哪些可以打動我繼續(xù)合作,這些都需要把眼界放寬,定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。

  A5創(chuàng)業(yè)項目專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目招商和創(chuàng)業(yè)找項目服務(wù),提供項目招商+內(nèi)容營銷一站式的解決方案,已有小程序、電銷機器人、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域上百家招商成功案例,同時也吸引百萬互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿領(lǐng)域。想獲取獨家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和加盟項目的記得關(guān)注我們。

  【拓展閱讀】

  頭條是“看過就走”,微博是“大雜燴”?

  盡管20xx年春節(jié)檔已經(jīng)過去,業(yè)內(nèi)關(guān)于這一黃金檔期的復(fù)盤依然沒有結(jié)束。

  很多人都沒有想到,春節(jié)檔票房冠軍竟然歸屬于首日排片僅為11.4%的《流浪地球》,而且這一逆轉(zhuǎn)從大年初二就開始了。

  《流浪地球》的火爆或許離不開該片在互聯(lián)網(wǎng)平臺上積極展開電影營銷的功勞。

  在電影宣發(fā)標配的微博平臺上,《流浪地球》上映后共登上微博熱搜榜41次,覆蓋人次超過25億。上映期間,導(dǎo)演郭帆、主演屈楚蕭等主創(chuàng)也在微博上積極為電影進行宣傳。

  導(dǎo)演郭帆更是參與#流浪地球造句大賽#互動話題,用電影中經(jīng)典臺詞“道路千萬條,安全第一條,行車不規(guī)范,親人兩行淚”臺詞提示大家注意交通安全,多次轉(zhuǎn)發(fā)破萬。

  在近兩年才入局電影營銷的今日頭條上,《流浪地球》進行了微訪談活動。作者劉慈欣、導(dǎo)演郭帆、主演吳京、李光潔、屈楚蕭、趙今麥等主創(chuàng)在線回答網(wǎng)友提問。整體閱讀量突破2600萬。

  今日頭條還開展了春節(jié)檔影片的主題征文活動,《流浪地球》閱讀量10萬+以上的相關(guān)文章有25篇,其中還包括了5篇閱讀量在百萬以上的爆款文章。

  事實上不只是《流浪地球》,春節(jié)檔熱映的《瘋狂的外星人》《新喜劇之王》《飛馳人生》等影片也都在微博、今日頭條等平臺上進行了電影營銷,那么兩大宣發(fā)陣地各自有哪些特征?相比之下又存在哪些長短呢?

  頭條是“看過就走”,微博是“大雜燴”?從事營銷工作的資深業(yè)內(nèi)人士“拙言9527”向數(shù)娛夢工廠表示,營銷首先看中的是傳播效率,與目標群的溝通成本要低。產(chǎn)品(營銷項目)在微博和頭條上都可以做,只是運營方法的不同而已,但如果兩個平臺優(yōu)先選擇的話還是傾向于微博。

  這位業(yè)內(nèi)人士與微博、今日頭條都曾合作過線上營銷項目。在他看來微博的核心是“一對多”,每個用戶都可以成為一個媒體,而今日頭條則是“咨訊搬運工”,做流量分發(fā)。但就傳播效率而言,具有媒體屬性的微博更強一些。數(shù)娛夢工廠發(fā)現(xiàn),同樣的內(nèi)容,在微博和今日頭條上的互動情況相去甚遠。例如《流浪地球》在微博和今日頭條上同時展開的線上活動“流浪地球造句大賽”。截止3月4日,該話題在微博上的閱讀量為5.7億,討論量為13.4萬。而在今日頭條上該話題的閱讀量為502萬,而討論量僅為807。

雖說微博與今日頭條的平臺屬性略有不同,但或許也從側(cè)面體現(xiàn)了兩個平臺的用戶習慣的不同:微博用戶更樂于參與到話題互動中來,而今日頭條的用戶更傾向于接受信息和瀏覽信息。以閱讀量相近的“流浪地球”話題在兩個平臺上互動量為例,今日頭條上有15億閱讀,有21萬討論量。而微博上14.2億閱讀,卻有116.8萬討論。前述行業(yè)人士也指出了這兩家平臺存在的問題:“頭條資訊多流量大,但都是‘看過就走’,微博是‘大雜燴’,啥都有。”今日頭條的特色是個性化推薦,能夠基于算法為用戶推薦興趣內(nèi)容,因此在今日頭條上的流量相當可觀;忧闆r較差的原因或許來源于兩點:玩法形式固化和受眾未養(yǎng)成互動習慣。

  以春節(jié)檔影片在今日頭條上的營銷玩法為例,今日頭條針對《流浪地球》邀請主創(chuàng)團隊參加今日頭條的微訪談、問答、征文等環(huán)節(jié),并號召今日頭條上的.部分明星大V進行轉(zhuǎn)發(fā)助力。除此之外,今日頭條為《瘋狂的外星人》在春節(jié)期間派發(fā)紅包活動,為《小豬佩奇過大年》組織家庭線下觀影團,《新喜劇之王》周星馳#我養(yǎng)你啊#合拍視頻活動……

  相比傳統(tǒng)的文章、短視頻文章轉(zhuǎn)載的形式,今日頭條已經(jīng)在積極探索電影宣發(fā)新玩法。

  不過,“信息搬運”的單向傳播形式使得頭條在短期內(nèi)難以建立起成熟的社交互動體系,加上入駐的具有號召力的大V用戶有限,用戶尚未形成通過該產(chǎn)品分享、社交的使用習慣,在信息傳播中用戶處于被動地位,主要的互動方式受限于留言、點贊等。

  其實不難看出今日頭條和微博常見的互動玩法極為相似,但收效卻并不如微博。這或許也歸結(jié)于平臺屬性的原因,今日頭條的用戶習慣僅在站內(nèi)瀏覽,極少會出現(xiàn)將站內(nèi)信息分享出去的習慣。

  微博的優(yōu)勢在于社交媒體屬性。據(jù)20xx年微博Q3財報顯示,截止20xx年9月30日,微博月活用戶已達4.46億,有3萬個娛樂明星、40多萬個KOL、60多個垂直興趣領(lǐng)域。

  各領(lǐng)域用戶和內(nèi)容混合的“大雜燴”,但同時問題也在于很難做到精準的內(nèi)容垂直。

  不過,營銷起步較早的微博已經(jīng)在營銷玩法上漸入佳境。

  數(shù)娛夢工廠向微博電影宣發(fā)相關(guān)部門了解到,微博電影目前可以提供11種營銷宣傳的玩法,包括比較傳統(tǒng)的短視頻、微博話題、明星入駐,微博點評。結(jié)合微博功能的微博故事、微博問答、微博直播。線下聯(lián)動的觀影沙龍活動甚至是微博表情、微博貼紙、會員卡片都可以為電影營銷提供服務(wù)。

  不少片方會創(chuàng)新獨特的營銷玩法,例如今年春節(jié)檔,韓寒以票根抽獎形式,開啟《飛馳人生》預(yù)售;周星馳現(xiàn)身IG直播間為《新喜劇之王》宣傳打call;《瘋狂外星人》黃渤帶頭打樣微博故事挑戰(zhàn)線上拜年比誰更“瘋”;孟美岐獻唱《流浪地球》推廣曲《有種》,覆蓋人次近5億,并且電影官微征集推廣曲bgm混剪,航天、體育等各界用戶紛紛創(chuàng)作視頻。

  電影營銷下半場:不能一味追求曝光度?

  電影在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的營銷并不是這兩年才有,《流浪地球》是一個靠口碑和熱度成功逆襲的范例。

  但互聯(lián)網(wǎng)營銷為電影宣發(fā)起到“四兩撥千金”的作用早在20xx年的《失戀33天》的營銷事件中就有體現(xiàn)。

  《失戀33天》算是首部通過微博營銷大獲全勝的小成本電影。由于宣發(fā)成本有限,《失戀33天》嘗試建立起《失戀33天》主題的微博矩陣,除了電影的官方微博,同時還開設(shè)了多個帶有“失戀33天”的微博賬戶,例如:“失戀33天經(jīng)典語錄”、“失戀33天心語”等賬戶粉絲數(shù)均超過十萬。

  以微博矩陣加上微博上的話題討論再加上大V的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,在網(wǎng)絡(luò)上形成“滾雪球”效應(yīng)。與此同時宣發(fā)方也配合電影內(nèi)容展開了一系列營銷手段,如“失戀物語”主題視頻故事、《失戀33天》電影美食地圖等,最終幫助這部制作和宣發(fā)只有千萬成本的電影換來了3.5億的票房。

  而20xx年底的《地球最后的夜晚》可能算是一個教科書式的“營銷爭議蓋過電影本身”的案例。

  該片在“頭條系”產(chǎn)品抖音上進行的“跨年一吻”病毒式營銷為該片在上映前刷足了聲量和熱度,不過文藝片的受眾與抖音用戶受眾最終證明難以吻合,導(dǎo)致上映后影片口碑“滑鐵盧”。

  不難看出互聯(lián)網(wǎng)的電影營銷最終還是要歸到作品本身。成功通過互聯(lián)網(wǎng)營銷為小成本或宣發(fā)經(jīng)費有限的影片逆風翻盤的可能是存在的,但必須要認清的是,上述提到的《流浪地球》《失戀33天》影片本身的質(zhì)量是不可否認的。一部好的影片通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的口碑發(fā)酵及提升曝光度能夠為影片的票房做出極大的貢獻。

  另一點應(yīng)該避免“踩雷”的是,根據(jù)影片的調(diào)性進行適當?shù)臓I銷形式才能事半功倍。從今年電影票房受“口碑效應(yīng)”影響越來越大的趨勢來看,一味追求曝光度并非明智之舉。

  《地球最后的夜晚》的例子也回答了兩個問題:互聯(lián)網(wǎng)電影營銷能夠帶來多少關(guān)注以及盲目追求曝光能給影片口碑帶來多大損失。

  互聯(lián)網(wǎng)平臺將在未來很長一段時間內(nèi)都是電影營銷的主要陣地,相信也會有更多的平臺參與到電影營銷中來。但不論未來如何,選擇合適的平臺、合適的形式進行電影營銷才是關(guān)鍵。

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