創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：個(gè)性戶外婚紗攝影店
如今的80后新人們，拍攝婚紗照時(shí)越來越不喜歡在攝影棚內(nèi)被擺布，他們更渴望的是自由自在，獨(dú)具特色和清新自然的照片風(fēng)格。個(gè)性戶外婚紗攝影正是滿足了時(shí)尚人群的這種需求應(yīng)運(yùn)而生的。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：個(gè)性戶外婚紗攝影店
目標(biāo)人群：高素質(zhì)白領(lǐng)和追求時(shí)尚個(gè)性的新人
項(xiàng)目評(píng)價(jià)：獨(dú)特的市場(chǎng)定位和時(shí)尚個(gè)性的婚紗攝影對(duì)新新人類有著強(qiáng)大的吸引力，市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。
目前，白領(lǐng)一族的個(gè)性化需求越來越成為了一種時(shí)尚。因此，個(gè)性化婚紗攝影店逐漸成為這個(gè)領(lǐng)域全新的投資方向，得到普通投資者的青睞。
產(chǎn)品定位：
認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，找準(zhǔn)獨(dú)特賣點(diǎn)。婚紗行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)由來已久。上世紀(jì)90年代初，臺(tái)灣婚紗攝影技術(shù)風(fēng)行祖國(guó)內(nèi)地，但伴隨著經(jīng)營(yíng)者的不斷增多和數(shù)碼攝影技術(shù)的大量應(yīng)用，追求時(shí)尚個(gè)性的80年代后新人對(duì)棚內(nèi)擺拍和后期套用模版的制作方式越來越難以接受。由照相館發(fā)端而來的婚紗影樓在步入品牌期以后，正面臨著個(gè)性化婚紗攝影的強(qiáng)烈沖擊。
目前各大影樓普遍存在內(nèi)景較多、擺拍嚴(yán)重、版式無新意等問題，而一些工作室的攝影師、化妝師素質(zhì)也很難保證。攝影市場(chǎng)上的這些空白點(diǎn)，對(duì)于個(gè)性戶外婚紗攝影來說則是大有可為。
決定個(gè)性化婚紗攝影店的成敗關(guān)鍵在于定位。主要賣點(diǎn)在于旅游攝影和情景敘事。而情景敘事則是在部分?jǐn)z影產(chǎn)品中加入再創(chuàng)作元素，對(duì)一些特殊客戶的作品進(jìn)行文學(xué)上的深加工和再創(chuàng)作，讓客戶會(huì)感覺是在閱讀一個(gè)故事而不是翻看照片合集。
經(jīng)營(yíng)策略：
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是根本，營(yíng)銷推廣要多元�？梢哉f，在婚紗攝影這個(gè)領(lǐng)域，戶外個(gè)性化模式屬于整個(gè)市場(chǎng)的最高端。不管是最后成品的品質(zhì)、服務(wù)的質(zhì)量等各個(gè)方面都比一般的'婚紗攝影高出一籌。目標(biāo)人群也相對(duì)高端，以具有旺盛消費(fèi)能力的白領(lǐng)為主。因此在經(jīng)營(yíng)過程中，要恪守被這個(gè)行業(yè)所忽視的誠(chéng)信問題。此外，在營(yíng)銷推廣方式方面也要圍繞白領(lǐng)人群為核心追求多元化。
首先，攝影收費(fèi)講究誠(chéng)信，杜絕二次消費(fèi)。
其次，在營(yíng)銷推廣方面，個(gè)性化模式特征決定了網(wǎng)絡(luò)傳播將成為一種十分有效的手段。建立自己的網(wǎng)站是一件最基本的事情，同時(shí)還應(yīng)該在百度和Google等平臺(tái)建立競(jìng)價(jià)排名。這樣將便于白領(lǐng)一族通過網(wǎng)絡(luò)很容易地找到自己所需要的個(gè)性攝影店。在網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，不能發(fā)純粹的廣告帖，而是以一個(gè)咨詢顧問的身份出現(xiàn)，耐心地解答普通網(wǎng)友在各方面的問題。此外，還可以建議顧客開通自己的博客平臺(tái)，并及時(shí)將攝影店拍攝的照片進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分享，在欣賞婚紗照的同時(shí)樹立該攝影店的口碑。
品牌形象經(jīng)營(yíng)：
文字名稱是基礎(chǔ)，客戶關(guān)系是關(guān)鍵�；榧啍z影店的品牌形象是需要細(xì)心呵護(hù)和培育的。
公司取名時(shí)要把品牌文化理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到名稱中。不少人在做婚紗攝影時(shí)，都習(xí)慣用“××新娘”、“××之戀”、“××攝影”等名稱，缺乏深刻的內(nèi)涵。而一個(gè)令人耳目一新的名字是至關(guān)重要的，這也從某個(gè)角度反映出這個(gè)顧客群的感性需求特征。正是因?yàn)楦行蕴卣�，在維護(hù)品牌形象的過程中，以客戶為中心的關(guān)系維護(hù)也是十分必要的。除了常規(guī)性的服務(wù)之外，還要針對(duì)客戶需求提供諸如婚紗定制、婚紗租賃、婚禮當(dāng)天免費(fèi)送早妝等差異化服務(wù)，如為個(gè)別偏胖客戶免費(fèi)定制婚紗等，從而在客戶中形成良好的口碑。此外，還可以利用各種節(jié)日如圣誕節(jié)、元旦等舉辦客戶答謝酒會(huì)，讓客戶融入到攝影店的企業(yè)文化中，并通過口碑傳播為自己帶來源源不斷的客源。
投資提示：
盡管婚紗攝影是一件幸福的活兒，但是卻涉及到藝術(shù)、技術(shù)、管理等諸多層面。投資者在選擇該項(xiàng)目的時(shí)候要注意如下幾點(diǎn)：
1、投資者要熟悉攝影并對(duì)時(shí)尚有強(qiáng)烈的敏感。最好能夠把握當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢(shì)和新人的消費(fèi)心理，不然最終產(chǎn)品風(fēng)格難以適應(yīng)客戶的消費(fèi)心理。
2、店鋪裝修設(shè)計(jì)要與目標(biāo)客戶的欣賞水平和審美習(xí)慣相結(jié)合。
3、流動(dòng)資金要充裕。盡管攝影投資規(guī)模在幾十萬元左右，但考慮新婚紗的持續(xù)購(gòu)買和后續(xù)產(chǎn)品添加等問題，豐富的流動(dòng)資金無疑是成功投資的保證。
除此以外，最重要的是個(gè)性化婚紗攝影店對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者的素質(zhì)要求也較高。
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