怎樣經營一家健身房
經營案例：
在公司做銷售主任的大劉，因為工作關系常與臺灣客戶打交道，混得稔熟。大劉從他們嘴里聽到的寶島“故事”，甚至比自己生活的城市還多。最近，臺灣朋友建議大劉，目前臺灣的休閑健身行業(yè)十分發(fā)達和普及，想創(chuàng)業(yè)的話不妨開家健身房。朋友說這可是個朝陽行業(yè)，大劉聽了不免心動，為穩(wěn)妥起見，他決定先做些前期的市場調研。
為健康而消費
說干就干。大劉查閱到的資料顯示，眼下健身市場日益火爆，“花錢買健康，走進健身房”，人們越來越不吝嗇健康投資。大部分健身者平均每人每年的健身花費為1000-2000元，有近一成的人年花費高于3000元，去健身房的平均頻率為每周兩三次，健身已經成為一種生活態(tài)度。
以上海這樣引領時尚的城市來看，上海城市居民傳統的吃、穿、用三大消費支出正在逐漸萎縮，而文娛和保健醫(yī)療的人均消費支出卻大幅直線上升。其中，健康消費的支出幅度遠遠大于實際可支配收入的增長幅度，達5.26倍。
大劉還向在中國體育科學學會體育產業(yè)分會的一位朋友打聽，這位專業(yè)人士告訴他，目前尚沒有對健身休閑市場的規(guī)模作出準確描述的權威資料，但是從北京、浙江、安徽、江蘇等部分省市的體育產業(yè)專項統計調查報告中可以估算，目前我國健身休閑市場年總經營收入在100-120億元之間。
朋友給大劉算了一筆賬：如果參與健身休閑消費的人能占總人口的70%以上，人均消費支出為100元/年左右，那么，健身休閑業(yè)增加值會以年均20%左右的速度快速增長。到“十一五”期末，我國健身休閑業(yè)年產值將能達到1300億元，占體育產業(yè)年產值的30%。
朋友的話給大劉吃了一顆定心丸。大劉還向一家總部在廈門的健身器材加盟商咨詢，對方告訴大劉，北京健身房的密度是30000多人擁有一家，廈門也差不多是30000人一家，像廈門不到一百萬常住人口的中型城市，20-30家健身房的密度仍有很大發(fā)展空間。
大劉趕緊查了一下上海健身中心的數量，也許是資料不全，數來數去，比較大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就達到1742.15萬人，還不算外來人口。大劉開始“熱血沸騰”了：看樣子，健身業(yè)確實是個新的消費熱點，“錢途”不可限量。
經營建議：
那么，應該如何投資?投資多少呢?
對方坦白告訴大劉，健身房沒什么技術成份，所以也沒必要加盟，最關鍵及投入最大的就是器械配置。器械越高檔，質量越好，當然價格也相應略高。此外，就是場地規(guī)模，因此，3-5萬元能開，10-20萬元也能開。
聽了對方的話，大劉將信將疑，到底應該開一家什么樣的健身房?還是體育界朋友一番有理有據的分析讓大劉的頭腦清醒了許多。
朋友認為，雖然眼下健身市場發(fā)展勢頭迅猛，但總體消費檔次過高，服務質量差強人意。
硬件設施：健身房其實是個回收期較長的薄利行業(yè)，是一次性投入很大、靠長期運行來掙錢的。在營運初期，要投入廣告、公關、促銷等各種營銷支出，投資者要做好6個月-9個月不賺錢的思想準備。
然而一些投資者在缺乏市場研究及確實數據的支持的情況下，便盲目擲下大量金錢，對于選址、收費、環(huán)境、設施、經營項目等沒有過多周密的考慮，在營銷及管理方面采取粗放式的經營，以致開業(yè)后入不敷出。因急于收回投資，許多健身房的經營模式像一個模子里刻出來的：要么實行“打折優(yōu)惠”，要么實行會員制、年費制。
目前一般健身中心的年費在3000元/年-8000元/年。數額不菲的收費像一個“濾網”，濾掉了相當數量的消費者，也使這一原本應相當普及的產業(yè)變得“高處不勝寒”。而且，很多會員卡的使用率每年只有8%-10%，也就是說，一年中持卡人最多只有36.5天在健身房鍛煉。
其實，被會員制排斥在外的.潛在消費群比正在健身的人多得多。國內健身俱樂部90%的收入是會員費，而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，另有40%是場內的其它服務。
軟件投入：除了地段及健身器械，健身中心另外的軟性投入就是教練。不同的教練因工作經驗、服務意識、專業(yè)水平、溝通能力、教學技巧等的不同，會給會員完全不同的感受。在美國，健身房所提供的服務大概分成六大類：美容、私人教練、商品、餐飲、服飾、醫(yī)療，其中，私人教練項目所產生的利潤高達54%。
私人教練是健身房聯系會員的最主要方法以及會員續(xù)費的主要原因。在器械投入相當的情況下，敎練的服務水平是會員入會后對健身房價值評價的主要依據。目前我們的健身業(yè)教練水平良莠不齊，專業(yè)健身教練嚴重不足，嚴重滯后了健身業(yè)的發(fā)展。
投資“另類”：根據以上分析，朋友建議大劉，不如開一家中低檔的大眾健身俱樂部，發(fā)展空間其實更為誘人，一方面高收入人群畢竟有限，另一方面開設重點項目，做自己的特色，使自己具有不可取代性。
不過，大眾健身房并不是簡陋的，該有的硬件設施也必須一應俱全。因定位中低檔，在裝修上舒適安全便可。裝修成本降低了，課程費用自然也低了。此外，節(jié)約成本的同時，在師資上卻要肯花大成本，也讓普通大眾能享受到質優(yōu)價廉的健身休閑服務。
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