開發(fā)商創(chuàng)業(yè)故事

　　阿里巴巴IPO風(fēng)靡華爾街之際，在那些被神化了的人物形象背后，以房地產(chǎn)業(yè)的視角，對(duì)馬云及其創(chuàng)立的阿里巴巴抽絲剝繭，很容易看到其與房地產(chǎn)開發(fā)商一樣似曾相識(shí)的發(fā)展路徑。

　　1999年，教師出身的馬云創(chuàng)辦阿里巴巴。這一年，房地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬科王石卸任總經(jīng)理。馬云創(chuàng)業(yè)過程中許下宏愿--讓天下沒有難做的生意，翻譯成房地產(chǎn)業(yè)術(shù)語，不就是房地產(chǎn)企業(yè)家們?cè)��?jīng)提出過的讓居者有其屋的愿景么？

　　歷史不會(huì)簡單重復(fù)，但總是驚人地相似。1999年阿里巴巴創(chuàng)建后定位為中國中小企業(yè)貿(mào)易服務(wù)商，創(chuàng)業(yè)之初的阿里巴巴采取了為中小企業(yè)提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)+推廣主營業(yè)務(wù)，通過吸引足夠的供應(yīng)商和買家，打造出所謂的B2B模式。換到房地產(chǎn)業(yè)，不就是--想著交易中介的事，干著營銷代理的活。

　　在馬云所領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴發(fā)展中，有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。2003年初，在阿里巴巴B2B核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，馬云又尋找到了新的商機(jī)。2003年5月C2C模式的淘寶成功上線，隨后推出網(wǎng)上實(shí)時(shí)通信軟件貿(mào)易通(阿里旺旺前身)，2003年10月，采用擔(dān)保交易模式的支付寶上線，在信用體系尚不健全的中國，淘寶生態(tài)鏈逐步完成；同時(shí)加上免費(fèi)策略，其市場份額逐步超越曾經(jīng)具統(tǒng)冶地位的eBay易趣。但此時(shí)的淘寶贏利能力不佳，直至淘寶商城的出現(xiàn)。2008年4月，淘寶網(wǎng)推出B2C淘寶商城，并在2010年啟用獨(dú)立域名并更名為天貓。

　　這個(gè)過程，從商業(yè)地產(chǎn)的角度，其實(shí)就是業(yè)態(tài)調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)的過程。C2C模式中，商戶營業(yè)額小，客單量小，承租能力不強(qiáng)，但可以聚攏人氣；到B2C模式，商戶承租能力強(qiáng)，交易額提點(diǎn)高，且廣告位購買支付能力強(qiáng)。在具有統(tǒng)冶地位的市場中，阿里巴巴完成了從市場占有率到公司實(shí)際營收能力的變現(xiàn)過程。至于團(tuán)購的聚劃算，廣告服務(wù)的阿里媽媽等，其商業(yè)模式都沒有超出商業(yè)地產(chǎn)中打折促銷、廣告服務(wù)與人流導(dǎo)入的范疇。

　　在資本運(yùn)作上，吸引軟銀的風(fēng)投、雅虎的合作，以及香港的上市，本質(zhì)上與房地產(chǎn)開發(fā)商在行業(yè)大發(fā)展中，財(cái)務(wù)上加杠桿投資邏輯并無二致。只不過，在香港的退市，馬云完成了一次高拋低吸資本運(yùn)作戲碼，也為時(shí)至今日IPO留出巨大騰挪空間。

　　2013年5月，阿里物流在深圳成立，這家名為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的公司，彰顯了大阿里戰(zhàn)略的核心：依托消費(fèi)者群體、商戶、制造產(chǎn)業(yè)鏈，整合信息流、物流、支付、無線以及提供數(shù)據(jù)分享為中心的云計(jì)算服務(wù)，成為中國電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)商。最終，2014年9月，阿里巴巴于美國開啟世紀(jì)性的IPO盛宴。

　　至此，馬云講述的開發(fā)商故事清晰可見：從中介與營銷代理起家(阿里巴巴網(wǎng))，通過免費(fèi)策略與擔(dān)保支付吸引人流(支付寶)，打造商業(yè)交易平臺(tái)(淘寶和淘寶商城)；然后再通過業(yè)態(tài)調(diào)整、產(chǎn)品線升級(jí)、提高租金完成變現(xiàn)(天貓)；延伸至上游領(lǐng)域拓展金融業(yè)務(wù)(余額寶、小微金融)，并圍繞所建成的社區(qū)(阿里事業(yè)群)提供全方位增值服務(wù)(阿里云等)，然后加杠桿推動(dòng)國際化(IPO與拓展海外市場)。

　　與中國開發(fā)商的發(fā)展相比，馬云與阿里里巴巴是不是也殊途同歸呢？

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