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民營(yíng)圖書館CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇故事
圖書館向來姓“公”不姓“私”，中國(guó)第一個(gè)敢闖這個(gè)禁區(qū)的民營(yíng)圖書館董事長(zhǎng)競(jìng)是一個(gè)年僅30歲，靠擺書攤起家的落魄打工仔！小小打工仔怎樣成為打破中國(guó)法律“堅(jiān)冰”的第一人，他又是怎么利用6年的時(shí)間擁有10多家連鎖圖書館的呢？
愛“琢磨”：
小小書攤成了全城獨(dú)秀
1998年2月，潘躍勇下崗在家做起了“家庭婦男”，那段日子，潘躍勇的心情灰暗到極點(diǎn)，為了排遣郁悶，尋找寄托，他經(jīng)常抽空去新華書店看書。
1998年兒童節(jié)，潘躍勇像往常一樣到書店逛。臨近中午時(shí)，正沉醉在書中的潘躍勇被一陣嘈雜聲驚醒，他擠過人群一看，原來是個(gè)小女孩被擁擠人群擠倒，手上的酸奶全潑到了書上，工作人員要求家長(zhǎng)照價(jià)賠償，家長(zhǎng)辯解不能全怪孩子，書店自然不依，雙方就爭(zhēng)吵起來。潘躍勇看到這個(gè)情節(jié)后，情不自禁地對(duì)工作人員說：“弄臟的這幾本書我買了，你們這樣的態(tài)度，以后哪有顧客敢來��！”一句話平息了糾紛，工作人員卻冷不丁地回敬了潘躍勇一句：“你是站著說話不腰疼，書店不是你的，你當(dāng)然不會(huì)心疼。再說我們這么大的書店，像這樣的顧客，她們來，我們還不呢！”潘躍勇剛想辯解，張了張嘴沒有發(fā)出聲，因?yàn)槟且豢蹋粋�(gè)創(chuàng)業(yè)的靈感在他的腦子里一閃而過：我教過書，又干過酒店銷售，如果我自己辦個(gè)書店，如果用最好的服務(wù)與他們競(jìng)爭(zhēng)，就不愁沒有回頭客。
注意定下來后，潘躍勇跑遍了濟(jì)寧市，對(duì)所有的書店做了一番調(diào)查，結(jié)果讓他大喜過望，整個(gè)濟(jì)寧只有1家新華書店，個(gè)體書店也不多，根本無法滿足40多萬市民的需求，如果開個(gè)小書店專進(jìn)暢銷書加上一流的服務(wù)，肯定有錢賺。
潘躍勇在與妻子商量后，取出家里僅有的3000元錢，在城郊學(xué)校集中的街邊租了門面，然后趕到圖書批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)一批炒得最熱的暢銷書，1998年6月28日，潘躍勇的小書店就這樣開張了。
剛開始的時(shí)候他們也常跟風(fēng)進(jìn)些暢銷書來賣，可暢銷書一旦進(jìn)了書店就“暢銷”不起來，兩個(gè)星期下來，潘躍勇只賣掉幾本書，一個(gè)月轉(zhuǎn)眼就到，潘躍勇對(duì)房租、水電費(fèi)一盤算，凈虧1000元。原來的書賣不出，再進(jìn)新書又沒這么多資金。無奈之下的潘躍勇想了個(gè)“下策”：為了讓書店顯得“貨源充足”，他將自己家里和從親戚朋友那里淘來的舊書全部搬到書店，專門擺放在書店靠里面不顯眼的書柜里，以2—8元的底價(jià)出售，然后把最新的圖書擺在店門口顯眼的地方。可沒想到這卻火了一把，一個(gè)月下來，潘躍勇發(fā)現(xiàn)舊書中的舊教材和輔導(dǎo)書賣得最快，從親戚朋友那里拿來的20多套舊教材和輔導(dǎo)書，不到一個(gè)星期就銷售一空�！白聊ァ鄙饨o潘躍勇帶來了回報(bào)，他很快賺到“第一桶金”。
書有黃金：
小攤主靠膽商成為圖書館長(zhǎng)
一次偶然的機(jī)會(huì)，又讓潘躍勇悟出了商機(jī)。他想，如果將自己的小書店稍加改造，做一個(gè)書店型圖書館，既賣書又推出圖書館的業(yè)務(wù)，不就既能滿足孩子和家長(zhǎng)的需要，又能將書店的資源利用起來嗎？
潘躍勇一了解才發(fā)現(xiàn)開圖書館更不容易，不僅對(duì)場(chǎng)地有很高的要求，至少要比小書店大十幾倍，而且還要收藏足夠數(shù)量的書，沒有充足的資金支持，無異于海市蜃樓。而且擺在潘躍勇面前最大的一個(gè)攔路虎就是，國(guó)家沒有明確政策允許私人創(chuàng)辦圖書館，當(dāng)?shù)匚幕�、工商局不敢辦許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但潘躍勇沒有氣餒，他以國(guó)家也沒有明文規(guī)定禁止私人辦為理由，來回游說文化局、工商局，最后主管部門在經(jīng)營(yíng)范圍里做了一點(diǎn)變動(dòng)，允許潘躍勇經(jīng)營(yíng)圖書館業(yè)務(wù)。潘躍勇第一次坐上了圖書館館長(zhǎng)的位置，而很多人戲稱潘躍勇創(chuàng)辦的圖書館是“書店升級(jí)版”。
勇吃螃蟹：
全國(guó)首家民營(yíng)圖書館亮相京城
圖書館如期開張后，生意十分火爆。由于這是濟(jì)寧除了國(guó)有圖書館外，第一家私人創(chuàng)辦的圖書館，老百姓感覺新鮮，紛紛涌進(jìn)圖書館，那天人流量居然高達(dá)5000多人，一個(gè)月下來，平均每天的人流量達(dá)到2500多人，當(dāng)月辦理借書證1000多個(gè)。 2002年7月，潘躍勇從報(bào)紙上獲悉北京市人大常委會(huì)通過了《北京市圖書館管理?xiàng)l例》，《條例》第11條：本市鼓勵(lì)自然人、法人和其他組織興辦圖書館或者以捐贈(zèng)資金、文獻(xiàn)信息資料、設(shè)備等形式資助圖書館事業(yè)發(fā)展，立刻牽動(dòng)了他敏感的神經(jīng)。潘躍勇意識(shí)到，民營(yíng)資本依法進(jìn)入圖書館領(lǐng)域，這在中國(guó)圖書館發(fā)展史上是第一次，也是中國(guó)圖書館發(fā)展史上的里程碑！一個(gè)更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在潘躍勇的血液里沸騰起來！8月，在有關(guān)部門的支持下，潘躍勇在北京石景山區(qū)古城東街八角北路建立了中國(guó)第一家民營(yíng)圖書館。截至2004年5月，勇吃螃蟹的潘躍勇在山東省會(huì)濟(jì)南成功建立連鎖館后，他和他的伙伴的身影頻頻出現(xiàn)在全國(guó)各大城市舉辦的“連鎖加盟推廣大會(huì)”上，在全國(guó)建立了10家民營(yíng)圖書館連鎖店。他將用最現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)管理模式與傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)嫁接，推進(jìn)圖書館產(chǎn)業(yè)化。
潘總對(duì)于開設(shè)連鎖圖書館的創(chuàng)業(yè)提醒：
1.確定投資規(guī)模
前期開店的面積可控制在20平米以內(nèi)，投資金額可在三萬左右，可盡量到處收集一些八成新的書，這樣既可增加圖書的種類又可節(jié)約成本。
2.開店之前的商圈調(diào)查
開一家連鎖經(jīng)營(yíng)店，要對(duì)店鋪周圍人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)性、市場(chǎng)狀況等情況有一個(gè)詳細(xì)的了解，如店鋪可經(jīng)銷的商品的品種，規(guī)格、價(jià)格；到購(gòu)物地點(diǎn)的交通狀況；地理環(huán)境條件等等。就書店的商圈確定而言，商業(yè)區(qū)和綜合區(qū)最佳，辦公區(qū)和文教區(qū)次之，住宅區(qū)和開發(fā)區(qū)較差。 《民營(yíng)圖書館CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇》
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