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創(chuàng)業(yè)故事:李嘉誠的跳槽史
性格沉穩(wěn)的李嘉誠,實(shí)際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員,但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員,18歲當(dāng)部門經(jīng)理,20歲升為總經(jīng)理,深得老板器重。他春風(fēng)得意時,突然又要跳槽!
1946年上半年,香港經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)到戰(zhàn)前最好年景—1939年同期的水平。戰(zhàn)時遭破壞的工廠商行都已恢復(fù)生產(chǎn)營業(yè),香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮,入夜之后,港島九龍的霓虹燈交相輝映,滿載貨物的巨輪,晝夜不停地出入維多利亞港。
中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長足的發(fā)展,東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)重新建立,營業(yè)額呈幾何級數(shù)遞增,莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠,再擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表。
李嘉誠看好中南的前景,他更為香港經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊,眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光,陷入沉思——今后的路該怎樣走?
一條路,在舅父蔭庇下謀求發(fā)展,中南公司,已成為香港鐘表業(yè)的巨擎,收入穩(wěn)定,生活安逸;另一條路要艱辛得多,充滿風(fēng)險,須再一次到社會上闖蕩。
李嘉誠選擇了后者,他喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束縛自己,貪圖安逸,要趁現(xiàn)在年輕,多學(xué)一些謀生的本領(lǐng),拓寬視野,增長見識,為的是今后做大事業(yè)!
17歲的李嘉誠,已學(xué)會獨(dú)立思考。他心念已定,卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金廠的老板,跟莊靜庵曾有業(yè)務(wù)交往,他出面與莊靜庵交涉,請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次,設(shè)身處地站在嘉誠的角度看問題。當(dāng)年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠眼下還不會獨(dú)立開業(yè),他遲早會踏上這一步的。
舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。
李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他說,他一生最好的經(jīng)商鍛煉,是做推銷員。
行街推銷,與茶樓侍候客人,和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購買的意向,而行街推銷,最初只有一方的意向。
對方有沒有買的意圖?需不需要你的產(chǎn)品?你如何尋找客戶,聯(lián)系客戶?你與客戶初次會面該說什么話,穿什么衣服?客戶沒有合作意向,你如何激發(fā)他的意向?建立了購銷關(guān)系的客戶,你如何鞏固這種關(guān)系?
真正的推銷藝術(shù),大學(xué)課堂里學(xué)不到,任何書本里也找不到。推銷的藝術(shù),在推銷的本身,只能在推銷之中去把握和領(lǐng)悟。
李嘉誠生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動交談。數(shù)十年后的今天,李嘉誠出席高貴場合,不知凡幾,他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。
可他靦腆的另一面,顯示出一個可貴的優(yōu)點(diǎn)來,就是誠實(shí)。誠實(shí)不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上,更表現(xiàn)在他的行為之中。
五金廠出品的是日用五金,比如鍍鋅鐵桶這一項(xiàng),最理想的客戶,是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象,競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路,向用戶直銷。
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