王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語：未來不會有很多小型快遞公司會關(guān)門，快遞行業(yè)會進入一個細分市場的時期，市場劃分將越來越清楚，不是所有的快遞公司都一定要在全國鋪設(shè)網(wǎng)點的，找準(zhǔn)定位最重要。以下是小編為大家分享的王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎借鑒！
順豐上市后，王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘。順豐上市首日，王衛(wèi)便以1445億的身價輕松超越圓通實際控制人喻會蛟夫婦，成為快遞行業(yè)新首富。也成為中國首富的有力競爭者。那王衛(wèi)背后究竟有怎樣的故事?
即便無“首富”名頭傍身，王衛(wèi)也已然成為中國商界傳奇。不過和那些在媒體、機場大屏幕頻繁露面的成功者不同，順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更像小說里的隱世俠客，其所有個人傳奇更多是靠著種種坊間傳聞來拼湊。
江湖傳聞，在淘寶最初的發(fā)展階段馬云(微博)曾兩次想跟王衛(wèi)見面且多次表達了對王的崇拜，但此傳聞被雙方否認(rèn)，而一位早期跟隨王衛(wèi)打天下的順豐內(nèi)部人士則對騰訊科技表示：“從未聽說過馬云想要會面王衛(wèi)，至少公開渠道沒有。”
在2月24日敲鐘前，王衛(wèi)幾乎從未在媒體上公開露面，也婉拒過多次來自郵政內(nèi)部系統(tǒng)媒體的采訪需求，花旗銀行開價1000萬美元中介費，想要一次能和順豐合作的機會，卻連一次見面的機會都沒有得到。
而順豐上市后，王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘，不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日，王衛(wèi)便以1445億的身價輕松超越圓通實際控制人喻會蛟夫婦，成為快遞行業(yè)新首富。隨后幾個交易日，順豐股價更是連續(xù)漲停，王衛(wèi)身價也是水漲船高。不過昨日下午，順豐漲停板被打開，截止到收盤，順豐股價70元，漲4.79%，市值2929億，王衛(wèi)持有股份市值1892億，逼近馬云，也成為中國首富的有力競爭者。
淘金背后的送水工
1971年，王衛(wèi)出生于上海，同年出生的還有另兩位后來的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬：騰訊公司創(chuàng)始人馬化騰(微博)、網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊。
王衛(wèi)7歲時全家遷往香港，父母由于學(xué)歷在香港不被承認(rèn)，只能從工人做起，王衛(wèi)本人也在高中畢業(yè)后就從事印染工作。
上世紀(jì)90年代初期，珠三角地區(qū)受政策影響迅速崛起，有數(shù)字顯示，大概有超過5萬家香港制造工廠北上珠三角淘金。在這個階段最流行的是“前店后廠”模式，即珠三角制造，香港銷售。但這兩地仍分屬不同關(guān)稅區(qū)，一些文件來往郵寄需要花上兩三天時間，不少人通過水路船只攜帶快件交接，以此賺錢。
就像那些故事里描述的一樣，淘金熱中反而是送水工賺了大錢，王衛(wèi)也從中看到了商機，而父親的支持則使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。
1993年，在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(現(xiàn)150-160號)的寶靈商業(yè)中心二樓S3室里，順豐正式誕生。同年，快遞行業(yè)大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。
和現(xiàn)在擁有40萬兄弟不同，創(chuàng)業(yè)初期的順豐僅有6人，每個人都是全能型人才，接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件，樣樣都得干。
順豐的第一桶金來自價格戰(zhàn)，“別人70塊要一件貨，但順豐只收40塊。”1997年，順豐幾乎壟斷了所有的通港快件，而這時的王衛(wèi)，不過26歲。
從代理到直營
1999年，已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由的王衛(wèi)已經(jīng)淡出了公司日常運營管理，甚至計劃退休享受生活。但幾個投訴電話讓王衛(wèi)重新回來掌權(quán)，而一個決定更是讓順豐成為了民營快遞領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的龍頭。
在創(chuàng)立初期，順豐為了快速占領(lǐng)市場，采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度，每建一個點就迅速注冊新公司，聘請熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅哪苋藖砉芾�。分公司所有�?quán)歸順豐所有，但地方經(jīng)理具有獨立的行政、人事、財政、經(jīng)營管理權(quán)。彼時，順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識，各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。
這帶來了不少問題，例如公司管控力度薄弱，造成營運和服務(wù)質(zhì)量跟不上，客戶投訴增多等等。而出于利益驅(qū)使，一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”。
這種模式引發(fā)了王衛(wèi)的反思，“雖然極大地激發(fā)了分公司開拓市場的積極性，也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中，管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，總公司必須負全責(zé)”。
王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”，2000年以后，他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動”，成立總部，將地方站點的經(jīng)營權(quán)收歸自己手中。
在推進直營政策的末期，王衛(wèi)對一些“釘子戶”下了最后通牒，稱必須把公司股份賣給他，否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗，甚至有傳言稱有人雇傭境外殺手謀害王衛(wèi)，雖然這種說法未經(jīng)王衛(wèi)證實，但這之后，王衛(wèi)在任何地方出現(xiàn)，身邊都會有幾個“彪形大漢”做保鏢。
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