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王思儀的勵志創(chuàng)業(yè)故事
來看一個90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事,一年就賺億元
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀,安溪茶鄉(xiāng)人,因為不愛讀書,沉迷網(wǎng)游,一度被認為是一個不學無術(shù)的敗家子。2008年的一個偶然間,他在某個視頻中聽到了馬云的一段演講,其中有一句話深深地觸動了他,“未來的電子商務(wù)商機無限,未來的電子商務(wù)一定屬于80后,90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個多年的茶葉商,王思儀因為沉迷網(wǎng)游而只有初中二年級的學歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會玩游戲,不會做點正經(jīng)事!边@句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后,他開始網(wǎng)店裝修,上寶貝,客服,支付寶,經(jīng)營人氣,王思儀一點點地了解電子商務(wù),因為之前經(jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。
之后,王思儀采用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷售相比,我們省去了采購商,批發(fā)商,經(jīng)銷商等關(guān)卡,成本降低價格自然就有優(yōu)勢”。
銷售團隊的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團隊,取名“西游銷售團隊”,團隊有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團隊下,生意一下火爆起來,2009年250萬,2010年1000萬 ,2011年3000萬 ,2012年5000萬 ,2013年7000萬。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略,滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。
說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認為,細節(jié)很重要。()茶葉是易消耗品,重復(fù)購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度!庇泻芏嗫蛻艚(jīng)常會收到西游團隊的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。
網(wǎng)友評論:
“努力弩力再努力”—— 只要想做,有信心做,敢做,就已經(jīng)成功了一半了,學歷真的代表不了什么。
“我要游世界”—— 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多原本不可能的事情成為可能。
“左耳陳”—— 細節(jié)決定成敗。
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