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創(chuàng)業(yè)故事：家鄉(xiāng)辦廠(chǎng)帶動(dòng)農(nóng)村婦女致富
河北省保定市唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司石家莊銷(xiāo)售中心，公司董事長(zhǎng)賈金鳳組織員工召開(kāi)晨會(huì)，安排一天的工作。賈金鳳告訴我們：“現(xiàn)在是棉花類(lèi)嬰幼兒產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，開(kāi)晨會(huì)主要是為員工打氣，為秋冬季旺季做好品牌推廣、組織生產(chǎn)、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的準(zhǔn)備，積蓄發(fā)展力量。”
唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，由唐縣深山區(qū)水峪口村3名80后的大學(xué)生賈金鳳和老公馬龍祥、堂兄賈連合創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售品牌嬰幼兒產(chǎn)品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。他們不僅實(shí)現(xiàn)了80后創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還帶動(dòng)400多名農(nóng)村婦女增收致富。
大學(xué)時(shí)代賺得第一桶金
品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是80后的年輕人，他們兩人分別從黑龍江工程學(xué)院和西安科技大學(xué)畢業(yè)。
2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售掙錢(qián)的模式深深吸引了她。她用借來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)電腦和數(shù)碼相機(jī)，開(kāi)始了她的網(wǎng)店生涯。
每到周末，賈金鳳就跑到南三條市場(chǎng)挨家挨戶(hù)宣傳網(wǎng)上銷(xiāo)售這一新鮮事物，可往往是連話(huà)都沒(méi)說(shuō)完就被不耐煩的店主趕了出來(lái)。最后賈金鳳的執(zhí)著打動(dòng)了國(guó)內(nèi)一家著名皮具華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。
隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶(hù)下單，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)她就掙了10萬(wàn)多元，賺得人生第一桶金。“從大二第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我就再?zèng)]和家里要過(guò)一分錢(qián)�！辈坏珜W(xué)費(fèi)解決了，她還把初中畢業(yè)的妹妹接到石家莊讀完了中專(zhuān)。賈金鳳介紹說(shuō)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來(lái)到石家莊。他們用開(kāi)網(wǎng)店掙到的錢(qián)，買(mǎi)了房子結(jié)了婚�！�90多平方米的房子，想想自己老家在唐縣貧困深山區(qū)，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)一樣!”憶及當(dāng)年，賈金鳳很感慨也很自豪。
開(kāi)公司建工廠(chǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
2008年，淘寶推出更新的銷(xiāo)售平臺(tái)——淘寶商城(即后來(lái)的天貓)，就是由工廠(chǎng)直接對(duì)接銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售模式，要求必須由公司法人注冊(cè)。賈金鳳夫婦抓住機(jī)遇，緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊(cè)了公司，并申請(qǐng)了商標(biāo)。
“賣(mài)別人家的貨，心里總感覺(jué)不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷(xiāo)售的這家皮具廠(chǎng)在全國(guó)抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣(mài)啥?讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，她倆花了一百多元買(mǎi)來(lái)了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被。可孩子生下來(lái)發(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來(lái)的手工小被子好用。父母送來(lái)的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來(lái)還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感，銷(xiāo)售手工的嬰幼兒用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠(chǎng)，可是建工廠(chǎng)的資金該哪里來(lái)呢?
2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞?dòng)嵑螅卜浅？春眠@個(gè)市場(chǎng)，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)子掙到的錢(qián)拿了出來(lái)，在老家水峪口村建起了工廠(chǎng)。他們邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師加盟，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出冬夏均可使用的睡袋，并成功申請(qǐng)到國(guó)家專(zhuān)利，受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他們統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花內(nèi)膽的縫制任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長(zhǎng)手工制作的中老年婦女。為吸引留住人才，他們?cè)谑仪f設(shè)立銷(xiāo)售中心，專(zhuān)司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等工作。由于具有成熟的銷(xiāo)售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，訂單像雪片一樣飛來(lái)。每年秋冬季是這類(lèi)商品的銷(xiāo)售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷(xiāo)售中連續(xù)排名第一。
帶動(dòng)400名農(nóng)村婦女在家門(mén)口掙錢(qián)
在唐縣軍城鎮(zhèn)水峪口村的加工廠(chǎng)看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀(jì)了，沒(méi)想到在家門(mén)口還能掙到錢(qián)�！�77歲的陳秀芬高興說(shuō)，去年她從入秋開(kāi)始到春節(jié)掙了11300元的工資。
賈金鳳介紹，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所面對(duì)的客戶(hù)以有知識(shí)的年輕人為主，而嬰幼兒產(chǎn)品銷(xiāo)售主要面對(duì)的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長(zhǎng)大的，所以她們對(duì)手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會(huì)或沒(méi)有時(shí)間手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽正好有這種技藝�！拔覀冋谜业搅诉@樣一個(gè)山村中老年婦女勞動(dòng)力和電子商務(wù)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合的契合點(diǎn)。剛開(kāi)始只有3臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒�！�
目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽找到了掙錢(qián)的新門(mén)路。她們每個(gè)人年收入從5000元至15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏�，這些錢(qián)能夠解決一個(gè)四口之家的生活開(kāi)銷(xiāo)。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠(chǎng)每個(gè)廠(chǎng)子能夠吸納周?chē)?0個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠(chǎng)的加工能力飽和后，我們會(huì)去貧困山區(qū)選址建廠(chǎng)，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的農(nóng)村婦女在家門(mén)口增收致富�！辟Z金鳳說(shuō)。
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