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大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)？看大學(xué)生村官的獼猴桃情節(jié)
“喏，他就是趙來(lái)”。
順著共青團(tuán)南溪區(qū)委工作人員所指方向看去，一位滿頭大汗，騎著摩托車(chē)迎面而來(lái)的青年，便是在南溪區(qū)小有名氣的種植能手——趙來(lái)。趙來(lái)剛剛幫他爺爺打谷子，聽(tīng)說(shuō)有客人，騎著摩托車(chē)就來(lái)了。在家門(mén)口的魚(yú)塘邊，簡(jiǎn)單洗了一把臉，特意換了一件干凈的衣服，這才開(kāi)始了我們的談話。
他在大學(xué)三年級(jí)時(shí)便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，他每周要下地干活，學(xué)習(xí)種植技術(shù);創(chuàng)業(yè)期間，父母打工的錢(qián)，他全部用于給自己的工人發(fā)工資。他的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金沒(méi)有一分錢(qián)是自己的，全部來(lái)自于銀行貸款、親友借款、父母存款。
25歲的他，已經(jīng)有了四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。今年，大三時(shí)種下的20畝獼猴桃成熟了，一個(gè)多星期的時(shí)間，他已經(jīng)掙了5萬(wàn)元左右。他預(yù)計(jì)，今年可以掙20萬(wàn)元。他說(shuō)，掙到的錢(qián)全部投資到今后的獼猴桃種植中。
獼猴桃的誘惑
2007年，農(nóng)家子弟趙來(lái)考上了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)。進(jìn)校不久，他便開(kāi)始不“規(guī)矩”了。他扭著學(xué)校的果樹(shù)專家周慶陽(yáng)老師，希望周老師能在專業(yè)方面給予他更多的指導(dǎo)。換句話說(shuō)，就是希望有更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
在趙來(lái)看來(lái)，周慶陽(yáng)是一個(gè)嚴(yán)苛的人。周慶陽(yáng)在當(dāng)?shù)貫椴簧俜N植大戶做技術(shù)指導(dǎo)，要想入在周老師門(mén)下，每周必須下一次地，無(wú)論是挑糞、剪枝，還是除草，只要地里的農(nóng)民做什么，學(xué)生就必須做一樣的事。此外，每周還要開(kāi)一次會(huì)，交流本周工作，對(duì)下周的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)安排。
另外，寒假只有幾天休息。趙來(lái)說(shuō)，從大一的寒假開(kāi)始，他都是臨近春節(jié)的前兩天才回家，大年初二三就又要趕回雅安，開(kāi)始在地里干活。這樣的生活，直到大學(xué)生活結(jié)束。
說(shuō)起為何選擇種植獼猴桃，還要從趙來(lái)一次在幫種植戶摘獼猴桃說(shuō)起。那天，趙來(lái)的任務(wù)是幫當(dāng)?shù)匾粋�(gè)種植戶采摘獼猴桃，農(nóng)戶告訴他，不要小看這獼猴桃，一個(gè)2元錢(qián)。細(xì)心的趙來(lái)數(shù)了一下，一株上有550個(gè)桃子，價(jià)值1100元。“喂一頭豬才值那么多錢(qián)，我就開(kāi)始有想法了。”趙來(lái)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)真的很震驚，心里在盤(pán)算著回鄉(xiāng)搞種植業(yè)。
大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)
心動(dòng)不如行動(dòng)。2010年，趙來(lái)讀大三，他就開(kāi)始將家里的20畝地弄成了獼猴桃養(yǎng)殖基地。種植一畝獼猴桃總投入要1萬(wàn)元，第一、二、三年的投入分別是6000元、2000元、2000元。因?yàn)楂J猴桃的成熟周期是三年，第四年才到豐產(chǎn)期。也就是說(shuō)，前三年只有投入，不見(jiàn)效益。趙來(lái)介紹，每年的人工成本投入是總投入的一半，也就是說(shuō)，趙來(lái)的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，除開(kāi)人工費(fèi)需要6萬(wàn)元。
對(duì)于一個(gè)在讀大學(xué)生而言，這筆錢(qián)從何而來(lái)?
趙來(lái)將此事和父母做了溝通，開(kāi)明的父母對(duì)趙來(lái)的決定表示支持，給了他兩三萬(wàn)元的存款作為啟動(dòng)資金，還幫他從親戚處借了一部分，另外一部分則是通過(guò)銀行貸款來(lái)獲得。資金到位后，趙來(lái)就將資金全部注入苗木的購(gòu)買(mǎi)上，他上學(xué)期間，便請(qǐng)爺爺幫忙管護(hù)。
“父母打工掙的錢(qián)，全部給我創(chuàng)業(yè)了。”趙來(lái)的父母不僅在啟動(dòng)資金上予以幫助，在后期管理費(fèi)用上的投入，也提供了極大的支持。父母打工掙的工資，趙來(lái)全部用在20畝獼猴桃的管理、除草等費(fèi)用上了。
由于趙來(lái)本身就學(xué)的園藝專業(yè)，還得到了導(dǎo)師周慶陽(yáng)的指點(diǎn)，他在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還是比較順利，基本沒(méi)有遇到大的技術(shù)難題。四年來(lái)，只有2010年時(shí)，趙來(lái)被雌花和雄花不能同時(shí)開(kāi)花的問(wèn)題難道了。
由于雌花開(kāi)了，雄花未開(kāi)，趙來(lái)很是著急，因?yàn)檫@樣會(huì)直接影響獼猴桃的品質(zhì)，也就會(huì)直接影響經(jīng)濟(jì)收入。被趙來(lái)稱為“24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)”的導(dǎo)師周慶陽(yáng)給了他幾個(gè)建議，趙來(lái)打算采取用薄膜將雄花遮擋起來(lái)，用“人工升溫”的方式，來(lái)使得雌、雄花同時(shí)開(kāi)花。“現(xiàn)在，只需要在雌花開(kāi)花前一個(gè)月，用薄膜將雄花蓋起來(lái)，就能做到同時(shí)開(kāi)花了。”突破技術(shù)障礙的趙來(lái)，顯得很高興。
村官帶領(lǐng)致富
2011年，趙來(lái)大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)他也想去找個(gè)工作試試，但對(duì)方給予他的待遇太低，他便打消了這個(gè)念頭�；氐搅宿r(nóng)村去管理自己的獼猴桃基地，并帶領(lǐng)了南溪區(qū)汪家鎮(zhèn)、林豐鄉(xiāng)、裴石鄉(xiāng)、劉家鎮(zhèn)村民共計(jì)種植獼猴桃286畝，另外在宜賓縣、瀘州市龍馬潭區(qū)等地開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)種植200余畝。
當(dāng)時(shí)，農(nóng)戶普遍存在收入不高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，農(nóng)村人對(duì)新鮮事物保持觀望狀態(tài)。趙來(lái)就給農(nóng)民算了一筆賬，獼猴桃在第四年進(jìn)入豐產(chǎn)期，每畝至少可以收獲3000斤標(biāo)準(zhǔn)果，按照現(xiàn)在市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格5元/斤計(jì)算，每畝除去人工、化肥、地租、農(nóng)藥等開(kāi)支，每年每畝純收入將超過(guò)一萬(wàn)元，這是種植傳統(tǒng)農(nóng)作物無(wú)法比擬的。
2012年，趙來(lái)考上了汪家鎮(zhèn)的大學(xué)生村官，又利用遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，對(duì)種植戶開(kāi)展專題培訓(xùn)、設(shè)點(diǎn)宣傳、知識(shí)講座等形式，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行獼猴桃種植所產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的講解。當(dāng)年趙來(lái)擴(kuò)建了規(guī)模，達(dá)到了53畝的獼猴桃種植，并創(chuàng)辦了宜賓市南溪區(qū)老農(nóng)家獼猴桃種植專業(yè)合作社，慢慢的有人開(kāi)始跟著他種植獼猴桃了。
2013年，趙來(lái)種植的20畝獼猴桃開(kāi)始掛果。這一年，他并沒(méi)有急于將這些獼猴桃出手，而是全部送人。除了從親友之外，絕大多數(shù)都是送給了已經(jīng)跟著他種植獼猴桃的農(nóng)戶，以及那些持觀望狀態(tài)的農(nóng)戶。“我就是想讓他們知道，我種的獼猴桃好吃，賣(mài)得到錢(qián)。”當(dāng)年，趙來(lái)送出去的獼猴桃達(dá)1000余斤。
2013年底，已有35戶村民跟著趙來(lái)種植獼猴桃370余畝，其中，6戶大戶種植獼猴桃134畝。2014年基地發(fā)展獼猴桃苗22.7萬(wàn)株，現(xiàn)在簽訂合作種植獼猴桃570畝�；噩F(xiàn)年產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)果8000余斤，預(yù)計(jì)明年可產(chǎn)12萬(wàn)斤獼猴桃。
“借智”銷售經(jīng)
果子種植面積大，品質(zhì)好，都需要銷售，才能變成商品。今年7月底，趙來(lái)在自己的QQ空間發(fā)了這樣一條說(shuō)說(shuō)“辛苦了3天，終于鋪好獼猴桃園區(qū)道路，為8月15號(hào)(初步定的時(shí)間)獼猴桃開(kāi)摘做準(zhǔn)備!”意思是，趙來(lái)將進(jìn)入自己獼猴桃基地的道路修整了一下，期待游客前來(lái)采摘。另外，他還通過(guò)微信平臺(tái)，將自己獼猴桃成熟的圖片發(fā)了出去。
沒(méi)想到，還沒(méi)到8月15日，就已經(jīng)有不少游客駕車(chē)來(lái)到南溪區(qū)汪家鎮(zhèn)大壩村，到他的基地采摘獼猴桃。在銷售方面，趙來(lái)采取的是：地里隨便吃不要錢(qián)，自己采摘紅心獼猴桃30元一斤，購(gòu)買(mǎi)十斤贈(zèng)送一斤。在微信平臺(tái)上，每天前十位客戶免單。他做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一周的時(shí)間，他銷售獼猴桃掙了5萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將掙20萬(wàn)元。
銷售如此紅火，趙來(lái)并未想過(guò)注冊(cè)商標(biāo)。他說(shuō)，目前的情況還不成熟，大多數(shù)獼猴桃都處于成長(zhǎng)期，還未到成熟期。另外，三五年內(nèi)，他還不考慮通過(guò)建廠，做下游產(chǎn)品來(lái)提升附加值，理由也是種植面積達(dá)不到要求，這需要時(shí)間來(lái)完成。
在銷售問(wèn)題上，趙來(lái)坦言，農(nóng)學(xué)出身的他，搞技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，銷售是自己的一塊短板。“專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人來(lái)做。”趙來(lái)打了個(gè)比喻，他現(xiàn)在手里有10萬(wàn)元，就只能種植10畝的獼猴桃，而且還要3年以后見(jiàn)效益，而且循環(huán)的力度不大。
如果將這筆錢(qián)與人合作，引來(lái)100萬(wàn)元的投資，那么他至少可以種植100畝的獼猴桃，并且還可以擔(dān)任100畝獼猴桃基地的技術(shù)顧問(wèn)，按照之前1畝效益為一萬(wàn)元計(jì)算，100畝將產(chǎn)生100萬(wàn)效益，再加上技術(shù)顧問(wèn)的費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他自己種銷一體化的收益。
目前，趙來(lái)已經(jīng)和朋友正在遞交關(guān)于獼猴桃銷售公司的材料，打算將銷售問(wèn)題交給專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)去完成，自己在改良品種、技術(shù)指導(dǎo)上做文章。趙來(lái)說(shuō)，他同時(shí)很感謝汪家鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心和幫助，他們?cè)诤芏鄦?wèn)題上給予了幫助，同時(shí)給了他信心帶領(lǐng)村民致富。
說(shuō)完，趙來(lái)騎著摩托車(chē)又下山打谷子去了，背影漸漸消失。
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