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校園創(chuàng)業(yè)故事：大學(xué)生開快遞超市年賺80萬
在校園怎么創(chuàng)業(yè)?大學(xué)的校園就是一個(gè)小社會(huì)，同樣具有各種商機(jī)，有的人發(fā)現(xiàn)這其中的商機(jī)，而且巧妙的把握住，創(chuàng)造出了屬于自己人生的第一桶金，馬帥是一家校園快遞超市的創(chuàng)始人，現(xiàn)在年賺80萬!下面我們一起去看看他是如何做到的吧!
校園創(chuàng)業(yè) 選址有門道，占“回路”很關(guān)鍵
馬帥透露，雖然看似在校園里開一個(gè)快遞超市，比較簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，僅選址就有門道，如果選址不當(dāng)，可以說看著錢放到那里就是賺不到。
首先，快遞超市一定要開在教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)之間的位置。這樣可以照顧到師生兩類客戶，如果在教學(xué)區(qū)近，通常只能方便教師，反之只能方便學(xué)生。同時(shí)有快遞需求的教師多以單身住在學(xué)校的為主，畢竟有家的教師完全可以讓快遞送到家里，這樣效果最為好。另外，宿舍區(qū)也有獨(dú)立的進(jìn)入口，遠(yuǎn)離這個(gè)位置，就等于將生意拱手送給外面的快遞點(diǎn)。
其次，快遞超市一定要在“回路”。所謂“回路”就是學(xué)生、教師回宿舍的路上，因?yàn)樵绯可险n時(shí)，因時(shí)間緊，絕大多數(shù)學(xué)生很少會(huì)取快遞，而放學(xué)后大家沒有什么時(shí)間局限性，正好取完快遞回宿舍。畢竟快遞超市的主要業(yè)務(wù)，依然是以接收快遞為主，站在“回路”更方便顧客。
第三，前面說了要在兩個(gè)區(qū)之間位置，但投資者還要注意到一點(diǎn)，一定要“區(qū)內(nèi)”不能在“區(qū)外”。這里指快遞超市一定要在校園區(qū)里或者宿舍區(qū)里，因?yàn)樾@區(qū)和宿舍區(qū)的產(chǎn)權(quán)屬于學(xué)校，房租相對(duì)便宜，而區(qū)外的位置屬于個(gè)體商戶，租金較貴。另外在區(qū)外租房，顧客的信任感低，前期不利于開展業(yè)務(wù)。
第四，最好選擇大學(xué)城或者分校區(qū)多的大學(xué)，其目的是客源多，盈利水平高，而且一旦合作成功，外來人要進(jìn)入不容易，算是給自己建立了一個(gè)隱形門檻。
校園創(chuàng)業(yè) 談判有技巧，借力打力
馬帥表示，對(duì)于校園這塊市場(chǎng)，各個(gè)快遞公司都盯著，甚至連阿里巴巴這樣的電商巨頭也盯著呢!都想進(jìn)入分一杯羹。所以如何取得校方許可進(jìn)入，以及拿到各個(gè)快遞公司的代理權(quán)至關(guān)重要。
馬帥透露，現(xiàn)在較為實(shí)用的方法有兩個(gè)：一是，采用加盟方式，即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鳥驛站項(xiàng)目，因?yàn)榘⒗锇桶鸵孕袠I(yè)領(lǐng)頭羊的身份與多家大學(xué)都談了合作，你加盟就省去了這方面的麻煩，但是費(fèi)用較高，至少需要20萬元，而且每月還要繳納管理費(fèi)，盈利肯定受影響;二是，“曲線救國”方式，這也是自己摸索出來的，即找一個(gè)大學(xué)在校生或畢業(yè)生(最好是目標(biāo)校園的學(xué)生)作為合作伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在國家政策是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各個(gè)學(xué)校也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，由這個(gè)合作者出面談合作，成功幾率很高，低價(jià)租房甚至是“零費(fèi)用”租房都是有可能的。另外，校方不僅鼓勵(lì)，還會(huì)大力幫忙宣傳，自己的宣傳費(fèi)都節(jié)省了。
同時(shí)，拿到各個(gè)快遞公司代理權(quán)也是有一定技巧的：首先，當(dāng)你拿到學(xué)校許可后，可以找到負(fù)責(zé)周邊區(qū)域的快遞運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，記住要找分部，不能找總部，因?yàn)榕c分部合作，校園龐大的業(yè)務(wù)算是分部業(yè)務(wù)量，由于有利可圖，對(duì)方在后期合作上會(huì)十分配合，反之找到總部，因業(yè)務(wù)量不算分部，對(duì)方完全是受累不賺錢，后期上就會(huì)出現(xiàn)，漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)、延發(fā)的事情;其次，一定要同時(shí)多談幾家，一方面現(xiàn)在快遞公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，談的越多，他們雙方為了競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不惜壓價(jià)，你的優(yōu)勢(shì)越明顯，可以為自己贏得更多權(quán)益，另一方面從顧客角度，不是所有的電商都固定與某一家快遞公司合作，如果你選擇的合作方少，那么就會(huì)丟失一批客戶。
馬帥的校園快遞超市現(xiàn)在合作伙伴除了郵局的“EMS”、順豐之外，全數(shù)一網(wǎng)打盡。
校園創(chuàng)業(yè) 多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)最大化
馬帥表示，快遞超市雖然盈利較高，但是單靠收發(fā)快件，還是較為單一，我采取多元化經(jīng)營(yíng)，這也是為什么我比同行的月凈利潤(rùn)多出近一倍的原因。
一是，與快遞公司的分成。一般來說，每派發(fā)一單快件能分0。3至0。4元，而幫師生寄件則按快遞費(fèi)的30%分成(即10元快遞費(fèi)，賺取3元)。每天，自己的快遞超市會(huì)派發(fā)1500至1800件郵件，代寄件200份左右，這樣每天快遞超市至少有1000余元的收入。一個(gè)月下來至少有3萬元收入。如果要趕上某月節(jié)日多，如11月份，因?yàn)橛?ldquo;雙十一”節(jié)，當(dāng)月的業(yè)務(wù)量幾乎是翻番。
二是，包裝盒銷售利潤(rùn)。我所指的包裝盒就是師生接收快遞時(shí)，扔掉的盒子，我回收過來再次銷售，基本上零成本。目前小包裝盒，基本上就1元一個(gè)，中等包裝盒2元一個(gè)，大型包裝盒3—5元不等，每個(gè)月僅這項(xiàng)業(yè)務(wù)也能帶來近萬元的利潤(rùn)。
三是，廣告業(yè)務(wù)。由于我的快遞超市面對(duì)都是大學(xué)生，針對(duì)性很強(qiáng)，所以有不少商家愿意在我這里做廣告，甚至有的公司主動(dòng)給我們提供印有其品牌和LOGO的裝快遞的紙袋，還提供分成。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是很多快遞點(diǎn)不能涉及的，現(xiàn)在每個(gè)月這項(xiàng)業(yè)務(wù)能為我?guī)斫?萬元的純利。
四是，自營(yíng)項(xiàng)目。由于快遞超市每天都要接待大量的學(xué)生，我感覺不能浪費(fèi)了這個(gè)資源，所以在快遞點(diǎn)銷售一些手機(jī)充值卡、飲料、休閑小食品、熱門教輔材料。雖然單筆利潤(rùn)額不高，但是銷售量還可以，至少在沖抵房租之后，還能有數(shù)千元的盈利。
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