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迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍創(chuàng)業(yè)故事
成功的比例幸運(yùn)占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財(cái)，誠(chéng)以待人，遜以自處。以下是小編整理的迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀。
人生，沒(méi)有邊界
我常常問(wèn)自己，如果當(dāng)初不創(chuàng)立迅雷，現(xiàn)在的我是怎樣的模樣？時(shí)間往往經(jīng)不起追問(wèn)，2012年，迅雷正好10年，對(duì)于一個(gè)孩子而言，或是上小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，正智慧開(kāi)啟、思辨形成，他或許褪去了萌動(dòng)期的青澀與無(wú)知，需要給自己一個(gè)可以預(yù)想的規(guī)劃和未來(lái)。10年前，我三十而立，10年后，我已四十不惑。雖然時(shí)間的歷練將自己蛻變?yōu)橐粋�(gè)公司管理者，所謂的見(jiàn)識(shí)增多、視野漸寬，但心中之惑卻與日俱增，未見(jiàn)消停。
我出生在安徽淮南，那是一個(gè)在典故中“淮南生橘，淮北生枳”的美麗之地。我的父親是一名發(fā)明家，他和藹而不善言辭，卻在我眼中近乎“天才”。他拿過(guò)很多國(guó)際大獎(jiǎng)，從一名普通工人進(jìn)入中科大做空間站方面的研究，父親的專(zhuān)研精神和執(zhí)著意志給了我很大的影響，所以從骨子里，我流淌著務(wù)實(shí)的技術(shù)工作者的基因，經(jīng)年過(guò)去，這種情結(jié)始終縈繞心間。
我的父親后來(lái)在深圳科技園創(chuàng)辦了自己的公司，我由此在深圳讀完了高中。后來(lái)我以交換生的方式申請(qǐng)到了出國(guó)的機(jī)會(huì)，那時(shí)是1992年，我20歲。
我在美國(guó)威斯康星州立大學(xué)麥迪遜分校讀完了本科，最開(kāi)始念的是經(jīng)濟(jì)，后來(lái)轉(zhuǎn)向了計(jì)算機(jī)。我一直認(rèn)為只有技術(shù)才能改變世界，一度讓我最欣賞的兩家公司是微軟[微博]和蘋(píng)果。1997年年底，我在美國(guó)杜克大學(xué)拿到了計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士的學(xué)位，也就是在這里，我認(rèn)識(shí)了小我3歲的技術(shù)天才程浩，日后他和我成為迅雷最早的創(chuàng)始人之一。
坦陳地說(shuō)，對(duì)于人生，一段時(shí)間內(nèi)我并沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。1999年大學(xué)畢業(yè)后，我在北卡找到一份軟件工程師方面的工作，滿(mǎn)腦子里想得更多的是綠卡、按揭買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)之類(lèi)的事情。
后來(lái)我應(yīng)朋友之約到了硅谷，那里宜人的氣候和柔軟的加州陽(yáng)光一下子吸引了我。這里很多人即使是“屌絲”，卻都?jí)粝胫淖兪澜纭Ｎ曳⻊?wù)的第一家公司的隔壁，他們?cè)诙䴓欠胖镁薮蟮耐队皟x，把最近主推的關(guān)鍵詞投放到路面上，而這往往引得路人不斷駐足。這家很有創(chuàng)意的公司而后就是大名鼎鼎的google。
硅谷無(wú)疑是個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂，幾乎每個(gè)人都會(huì)倒騰幾個(gè)小公司。在這里的華人留學(xué)生勤奮而專(zhuān)研，他們而后大多成為了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的佼佼者。比如徐勇，他曾經(jīng)賣(mài)車(chē)給我的一個(gè)朋友，我們得以認(rèn)識(shí)，日后他成為了百度[微博]的聯(lián)合創(chuàng)始人。還有李彥宏，他是我在硅谷中國(guó)工程師協(xié)會(huì)里認(rèn)識(shí)的，比較少語(yǔ)的一個(gè)人，我們?cè)?jīng)在一個(gè)小飯館里探討怎樣繞過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站直接向用戶(hù)提供服務(wù)的商業(yè)模式問(wèn)題。
我一度認(rèn)為安心做個(gè)優(yōu)秀的工程師便是人生的全部，但那些認(rèn)識(shí)的朋友卻陸續(xù)回國(guó)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的巨大成功給當(dāng)時(shí)胸?zé)o大志的我無(wú)疑是一種生動(dòng)的刺激。于是在2003年初，我和程浩決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并各自用5萬(wàn)塊錢(qián)在深圳成立了自己的公司。
那時(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)忐忑和惴惴不安，嘴上對(duì)著投資人，用并不太專(zhuān)業(yè)的商業(yè)術(shù)語(yǔ)給風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)畫(huà)了一個(gè)“大餅”，說(shuō)我們要做中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字發(fā)行的平臺(tái)。心里暗想，拿到投資后，當(dāng)公司做到一個(gè)億的時(shí)候，可以被“大公司”聯(lián)想收購(gòu)該多好。
如果我現(xiàn)在是一個(gè)投資人的話，有人來(lái)給我講故事“畫(huà)大餅”的時(shí)候，我對(duì)他要做的這件事，也許并不會(huì)特別相信他的描繪。當(dāng)然，我最需要看到的是他的精神和理想，我覺(jué)得我要投的這個(gè)人，是需要有理想的，這個(gè)是非常重要的。
所以人生有時(shí)是沒(méi)有邊界、沒(méi)有設(shè)計(jì)、沒(méi)有預(yù)演的，如果投資人當(dāng)初較真地拒絕了我們，反過(guò)來(lái)，是否還會(huì)有迅雷的存在？而有些“小我境界”的我是否已經(jīng)放棄創(chuàng)業(yè)這條道路？假設(shè)終歸只是假設(shè)。
理想主義的落地 和所有激情滿(mǎn)懷的創(chuàng)業(yè)者一樣，“理想”往往是創(chuàng)業(yè)者初期自欺的嘴上標(biāo)簽。
坦陳地說(shuō)，下載工具并不是我們的第一個(gè)方向。我們最初想做一個(gè)分布式的存入系統(tǒng)，以滿(mǎn)足大容量郵箱的需要，有點(diǎn)類(lèi)似于現(xiàn)在的Gmail，但那時(shí)候一般郵箱的容量都不是很大，做分布式存入系統(tǒng)的市場(chǎng)還不夠成熟。互聯(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用于搜索、門(mén)戶(hù)、IM（即時(shí)通訊）、下載軟件四個(gè)領(lǐng)域。除了下載軟件領(lǐng)域沒(méi)有殺手級(jí)的運(yùn)營(yíng)商外，其他三個(gè)領(lǐng)域都有“霸主”，像搜索領(lǐng)域有谷歌[微博]、百度，門(mén)戶(hù)領(lǐng)域有新浪、搜狐，IM領(lǐng)域有QQ、MSN等。
于是我們才將下載鎖定為要做的東西。2003年8月，我們研發(fā)的第一款下載軟件出生，但是感覺(jué)太差，沒(méi)有推廣。2004年1月，迅雷2出世，每天新安裝用戶(hù)不到400個(gè)。
我們認(rèn)為基本沒(méi)戲了，哪知三四個(gè)月的推廣后，迅雷用戶(hù)開(kāi)始飆升，每天以數(shù)千計(jì)的用戶(hù)增長(zhǎng)。
回過(guò)頭來(lái)看，我們一致認(rèn)為是“P2P技術(shù)”發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那段時(shí)間，我們以為離“改變?nèi)祟?lèi)”的夢(mèng)想已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的輕狂與虛榮開(kāi)始在心頭膨脹，每天我們的同仁們都會(huì)拿著筆和紙寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，做一件特別無(wú)趣卻又特別滿(mǎn)足的事情，計(jì)算迅雷的下載速度，為人類(lèi)節(jié)省的時(shí)間數(shù)，最終得出的結(jié)果是每天可為人類(lèi)節(jié)約2000年。
到了2008年的時(shí)候，我們才覺(jué)得之前所做的種種“規(guī)劃”，是多么的簡(jiǎn)單和幼稚。那個(gè)時(shí)候公司已經(jīng)初具規(guī)模，對(duì)于公司要被誰(shuí)收購(gòu)、多少錢(qián)，自己能在這個(gè)里邊賺多少，已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的興致。反倒覺(jué)得自己給投資人做的這個(gè)前景的描繪，開(kāi)始越來(lái)越靠譜。其次，反觀同行們，他們或深耕、或嘗試，已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)，這給了我們一定的壓力，而我們的理想總不能永遠(yuǎn)飄在天上。
于是，一切都開(kāi)始變得實(shí)際。我們掛在嘴邊的，不再是“改變?nèi)祟?lèi)”的大而空的口號(hào)，更多的開(kāi)始談?wù)撋虡I(yè)模式。那個(gè)時(shí)候，自己也開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，開(kāi)始從一個(gè)純粹技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)而到從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)者的角度去看待整個(gè)公司的發(fā)展。于是開(kāi)始從“小我”的狀態(tài)脫離，覺(jué)得應(yīng)該為這個(gè)行業(yè)和社會(huì)做點(diǎn)有意義的事情。
互聯(lián)網(wǎng)有他的定語(yǔ)：freenet意思是互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，因?yàn)樗拈_(kāi)放，帶來(lái)了空間，讓人們能夠在網(wǎng)上獲取內(nèi)容的自由度，這是互聯(lián)網(wǎng)有生命力的一個(gè)重要原因。因此，我曾經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解是，不能在網(wǎng)上架設(shè)太多障礙和制約，否則就不會(huì)有開(kāi)放和自由的環(huán)境�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值，就在于能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)這樣的自由。
但前提是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又靠什么來(lái)支撐它的存在？所以歸根結(jié)底，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要一個(gè)商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間后，我才想明白這個(gè)道理。
關(guān)于價(jià)值與貢獻(xiàn)
于是我們開(kāi)始為企業(yè)規(guī)劃一條可以賺錢(qián)同時(shí)又體現(xiàn)“迅雷價(jià)值”的道路。
在創(chuàng)業(yè)前后的時(shí)間內(nèi)，我和同仁們有過(guò)無(wú)數(shù)次探討，大家的結(jié)論是，數(shù)字發(fā)行必將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的重要方向。數(shù)字發(fā)行不外乎包括以下幾個(gè)方面：軟件、視頻、音樂(lè)、文學(xué)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們就是這樣給投資人畫(huà)了這樣一個(gè)“餅”，并獲得青睞。更重要的問(wèn)題是，當(dāng)投資人真的把錢(qián)給你的時(shí)候，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)？
在反反復(fù)復(fù)的推敲后，我們將互聯(lián)網(wǎng)視頻定為迅雷龐大數(shù)據(jù)庫(kù)下的一個(gè)垂直應(yīng)用產(chǎn)品，于是迅雷看看誕生了。
網(wǎng)絡(luò)視頻無(wú)疑符合我的某些理念，在我的觀點(diǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀是開(kāi)放的，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須首先符合人類(lèi)的基本道義并且對(duì)社會(huì)進(jìn)步有所推動(dòng)。那時(shí)候和大家討論，對(duì)象有傳統(tǒng)做發(fā)行的發(fā)行公司，有內(nèi)容的權(quán)利人，我們講的觀點(diǎn)，首先一定要網(wǎng)絡(luò)正版的推動(dòng)和收費(fèi)這兩件事兒不能劃等號(hào)，劃了等號(hào)其實(shí)就是給用戶(hù)畫(huà)了一個(gè)非常大的牢籠，丟了用戶(hù)后，互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有了，所以后面的故事都會(huì)gameover.
所以我們這些做互聯(lián)網(wǎng)的人，第一要做到的是，使發(fā)行的基本環(huán)境變好，這里面包括技術(shù)性環(huán)境，比如：支付、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與維護(hù)、產(chǎn)品用戶(hù)的互動(dòng)，也包括商業(yè)模式的優(yōu)化以及內(nèi)容的模式環(huán)境等。
于是在這樣一個(gè)特定的環(huán)境之下，我們首先推動(dòng)版權(quán)交易市場(chǎng)。驕傲的是，迅雷做得最早，遠(yuǎn)在2007年的時(shí)候，我們開(kāi)始跟主流的40、50家內(nèi)容發(fā)行公司進(jìn)行對(duì)接，并以“保底+分成”的方式展開(kāi)合作。為了體現(xiàn)我們推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的誠(chéng)意，我記得，不愛(ài)聲張的我們還煞有介事地在人民大會(huì)堂搞了一個(gè)儀式。2009年后，隨著國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識(shí)，而后大量的熱錢(qián)開(kāi)始涌入到這個(gè)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致的結(jié)果是版權(quán)價(jià)格一路飛漲，兩年之內(nèi)飆升數(shù)十倍，互聯(lián)網(wǎng)視頻演變成了一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲。結(jié)果大量的視頻公司死掉了。
但至少我覺(jué)得我們這些公司，不光是迅雷，在2009年做的協(xié)同努力，把互聯(lián)網(wǎng)一些內(nèi)容，比較多的集中的音樂(lè)、影視，推向了正版化道路，這也可視為是對(duì)行業(yè)的一大貢獻(xiàn)。
所以，現(xiàn)在拿迅雷的版權(quán)問(wèn)題說(shuō)事我覺(jué)得是個(gè)偽命題。迅雷只是一個(gè)提供下載的工具，就好比修了一條高速公路，有人沿著高速公路去摘了別人的桔子，只能說(shuō)摘桔子的人存在道德問(wèn)題，相反，你不能指責(zé)高速公路該不該修的問(wèn)題。事實(shí)上，我們一直致力于正版內(nèi)容的推動(dòng)，我們每年都會(huì)花幾億元人民幣購(gòu)買(mǎi)視頻版權(quán)，同樣也為高額的版權(quán)費(fèi)用不堪其擾。迄今我們的投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比，甚至包括我在內(nèi)的同行都認(rèn)為，現(xiàn)階段依靠視頻廣告來(lái)獲取大量收入并不現(xiàn)實(shí)，但“僅為了賺錢(qián)”和“積極推動(dòng)”其實(shí)是需要分開(kāi)理解的事情。
曾經(jīng)的錯(cuò)過(guò)與追趕
我一直認(rèn)為，自己性格里有執(zhí)拗和矜持的一面。對(duì)感興趣的事情，我愿意花很多時(shí)間和精力去嘗試，相反，對(duì)自己不太愿意的事情，我骨子里會(huì)抗拒、會(huì)消極，甚至?xí)懦�。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)你需要兼具多種面孔和身份，細(xì)細(xì)想來(lái)，我有時(shí)太過(guò)直率。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的愿望是，到了35歲的時(shí)候退休，然后去周游世界；真到了35歲的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)退休根本就是奢望，于是又給自己規(guī)劃40歲時(shí)退休。如今40歲又到來(lái)了，相反，我已經(jīng)兩鬢斑白，未老先衰。于是我又給自己定了個(gè)45歲的門(mén)檻。
我不斷地在找這樣的平衡點(diǎn)，有時(shí)我也會(huì)想，迅雷錯(cuò)過(guò)的那些機(jī)會(huì)和節(jié)點(diǎn)，是否真的與我的性格有著某種微妙的關(guān)聯(lián)？
在游戲這件事情上，就讓我有過(guò)一些反思和思考。
2006年前后，互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，當(dāng)中最為典型的代表當(dāng)屬盛大。我們的董事會(huì)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，他們拿出了一份詳盡的報(bào)告，并證明互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)將會(huì)有大量的細(xì)分，并建議我們似乎可以考慮轉(zhuǎn)做游戲。
客觀地說(shuō)，我認(rèn)可董事會(huì)的建議，但我并未完全接受“轉(zhuǎn)型”的觀念。游戲公司當(dāng)年最成功是盛大、網(wǎng)易這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)寡頭市場(chǎng)，任何一個(gè)垂直領(lǐng)域里面，你一定要做到前三名才有意義。但是前三名里面，只有第一名才能賺很多很多的錢(qián)，非常非常有影響力，第二、三名雖然能活著，但一定會(huì)比較難受。那個(gè)時(shí)候盛大已經(jīng)做得很大了，我們或許怎么也做不過(guò)盛大。
當(dāng)時(shí)我想的是，把迅雷做成一個(gè)用戶(hù)平臺(tái)，再在平臺(tái)上實(shí)施垂直應(yīng)用，這個(gè)時(shí)候做游戲顯然有些違背我的初衷，于是內(nèi)心里有些抗拒，迅雷怎么可以成為一家游戲公司呢？
然而這樣的糾結(jié)后來(lái)被證明理解上存在偏差，之后我們看到了騰訊的壯大。依靠用戶(hù)的平臺(tái)，騰訊開(kāi)發(fā)出了多款游戲，很快在互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出，甚至一舉超過(guò)了盛大，而在評(píng)價(jià)騰訊的時(shí)候，用戶(hù)并沒(méi)有將其視為一家“游戲公司”。這件事情給了我們很大的啟發(fā)，我們分析，為什么騰訊做游戲能做得大，當(dāng)然除了他自己的游戲本身，它還有一個(gè)很重要的原因，就是它擁有一個(gè)龐大用戶(hù)的會(huì)員付費(fèi)平臺(tái)，可以在會(huì)員平臺(tái)上實(shí)施垂直應(yīng)用，其實(shí)迅雷完全是可以這樣去做的。
所以在2009年，我們朝著兩條線開(kāi)始走了，一條線的團(tuán)隊(duì)去做游戲，一條線的團(tuán)隊(duì)去做會(huì)員，我們從來(lái)就沒(méi)想做一個(gè)獨(dú)立的游戲公司，我希望這兩條線有一天能產(chǎn)生交集。
但這是需要積累的。騰訊其實(shí)從2000年就開(kāi)始做會(huì)員，但直到2006年，會(huì)員才剛剛過(guò)100萬(wàn)。也就是說(shuō)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，騰訊會(huì)員都是這樣平滑地增長(zhǎng)的；但是2006年到2009年，騰訊付費(fèi)會(huì)員卻從120萬(wàn)猛增到1200萬(wàn)，從2009年到現(xiàn)在又超過(guò)2000萬(wàn)。
略感欣慰的是，經(jīng)過(guò)近3年以來(lái)的培育，到今年年底我們的會(huì)員將達(dá)到400萬(wàn)，我們也最終確立了“付費(fèi)會(huì)員+網(wǎng)絡(luò)廣告”的商業(yè)模式�，F(xiàn)今，數(shù)百萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員支撐著迅雷的下載、游戲以及視頻業(yè)務(wù)，對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過(guò)了半壁江山。我們的目標(biāo)是，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，付費(fèi)會(huì)員用戶(hù)突破1000萬(wàn)。但有些遺憾的是，我們錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
IPO得失
我對(duì)迅雷的理解是，我們是一家有著南方企業(yè)特點(diǎn)的公司，我們不善于去宣傳和包裝自己，愛(ài)做而不愛(ài)說(shuō)。
比如，在2007年的時(shí)候，我們?cè)?jīng)花費(fèi)了大量的精力投入到電視機(jī)上“嵌入式迅雷”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們?yōu)榇私M建了一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)，并將行軍床都搬到了辦公室里。這一切都是在公眾看不見(jiàn)的視野內(nèi)進(jìn)行，并且搞了3年。但這個(gè)項(xiàng)目最終因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟以及其他原因，導(dǎo)致最終流產(chǎn)，3年的辛苦以及上億元的投入最終付之東流。這件事給我的震動(dòng)很大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常講究“先入為主”、“先發(fā)制人”，在“先”與“后”之間，我寧愿選擇“后”一點(diǎn)，但往往有時(shí)“后”一點(diǎn)，則另外的風(fēng)險(xiǎn)又不期而至，所以這是一個(gè)很難權(quán)衡的問(wèn)題。
以IPO為例。2009年起，迅雷便實(shí)現(xiàn)了贏利，到了2010年，我們的凈利潤(rùn)達(dá)到了847萬(wàn)美元。即便不上市，迅雷也能活下去。也正因?yàn)楸е@種思想，我們對(duì)IPO的期望很高，并且時(shí)間節(jié)點(diǎn)一再拖后，認(rèn)為自己和那些需要上市輸血的企業(yè)有所區(qū)別。
在華爾街路演的時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)被投資人稱(chēng)為近20多個(gè)來(lái)美國(guó)上市路演團(tuán)隊(duì)里表現(xiàn)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)我們的評(píng)價(jià)為，這是一家以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。這讓我們很是振奮。
但我們恰恰不善于“講故事”和包裝，同時(shí)還抱著一種“穩(wěn)若泰山”的心理，我們比別人更優(yōu)秀，如果資本市場(chǎng)不識(shí)貨，相反我倒不干。2011年初IPO的時(shí)候，起初我們獲得了資本市場(chǎng)15億~20億美元的估值。當(dāng)年3月份，奇虎360上市，這更加堅(jiān)定了我們“上市將獲得優(yōu)異表現(xiàn)”的決心。
按照原定的計(jì)劃，我們應(yīng)該在2011年4月份成功IPO。但問(wèn)題就出在這里，過(guò)高的心理預(yù)期以及對(duì)細(xì)節(jié)的過(guò)分追究，我們希望更加完善財(cái)務(wù)上的一些繁文絮節(jié)，于是我們的IPO節(jié)奏在不慌不忙中被拖慢了。
但恰恰就在這個(gè)階段，東南融通財(cái)務(wù)丑聞爆發(fā)、支付寶[微博]VIE事件引發(fā)誠(chéng)信危機(jī)，美國(guó)投資者對(duì)中概股的信心受到巨大打擊。盡管我們一再妥協(xié)，但資本市場(chǎng)給予我們的融資額度一再降低，完全擊穿底線。
事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)拿到了迅雷當(dāng)年第二季度的營(yíng)收數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)上的各項(xiàng)指標(biāo)都很好。我的營(yíng)收數(shù)據(jù)這么好，市場(chǎng)給我的錢(qián)這么少，心里一下子更不平衡了，在反復(fù)思考過(guò)后，我們便決定終止IPO，再等待機(jī)會(huì)。但時(shí)至今日，市場(chǎng)雖有所回暖，但離我們的心理預(yù)期仍然有一定的差距。
但恰恰市場(chǎng)不會(huì)聽(tīng)你太多的解釋?zhuān)瑸槭裁囱咐姿^的優(yōu)秀，IPO失敗了？反過(guò)來(lái)，肯定就是企業(yè)自身存在問(wèn)題。這件事情也讓我一直在反思，如果當(dāng)初我們能稍微不那么猶豫，結(jié)果會(huì)不會(huì)大相徑庭？撇開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境的因素，為什么那么多同行就能“很好”地實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的登陸？我們引以為傲的謹(jǐn)慎和“技術(shù)型公司”的定位，是否從另一方面來(lái)解讀，是否要求太過(guò)完美，缺乏點(diǎn)冒險(xiǎn)精神和開(kāi)拓精神？
但是，一切都沒(méi)有如果。
改變，做自己的對(duì)手
IPO之后這一年，我開(kāi)始全方位審視我?guī)ьI(lǐng)的這家公司，并嘗試著去做一些改變。以前我并不這么認(rèn)為，我固執(zhí)地認(rèn)為作為一家技術(shù)型公司，將技術(shù)做好了才是根本，就好像喬布斯根本不會(huì)去迎合大眾的挑剔一樣。
但在一個(gè)全方位競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，或許技術(shù)只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面，但絕不是全部方面。我們還需要推廣、需要包裝宣傳、需要商業(yè)運(yùn)營(yíng)，需要一些技術(shù)的瘋子，也需要一些能推銷(xiāo)產(chǎn)品的狂人。就在前幾天，我們舉行了迅雷看看有史以來(lái)的第一次會(huì)員見(jiàn)面日活動(dòng)。相比于其他公司類(lèi)似活動(dòng)早就做得風(fēng)生水起，我們的確有點(diǎn)姍姍來(lái)遲。而今，迅雷看看的廣告也開(kāi)始在機(jī)場(chǎng)、地鐵、戶(hù)外等地出現(xiàn)。我們雖慢，但不愚鈍。盡管對(duì)于包括我在內(nèi)的個(gè)人而言，想要一下子根本性的改變不太現(xiàn)實(shí)，但對(duì)于企業(yè)而言，主動(dòng)去做一些改變未嘗不是一種新的活法。
我們常常自嘲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)TMT行業(yè)，這個(gè)行業(yè)3、5年就出現(xiàn)本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，10年一個(gè)周期會(huì)出現(xiàn)大的行業(yè)變革和系統(tǒng)的調(diào)整。一方面要去照顧原有行業(yè)的成長(zhǎng)，另一方面又要去迎接應(yīng)接不暇的新的行業(yè)改變帶來(lái)的機(jī)遇。比如現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又猝不及防的到來(lái)，這意味著又有一批企業(yè)倒下，又有一批企業(yè)迎來(lái)新生。
其間發(fā)生的三件大事深深觸動(dòng)了我。
其一，原來(lái)Google安卓平臺(tái)上的應(yīng)用大小的容量由50M的束縛擴(kuò)展到4G，這使得APP上線時(shí)擺脫了文件大小的束縛，為眾多大容量的應(yīng)用在智能手機(jī)上的興起提供了土壤；
其二，我了解到，從2012年年初開(kāi)始，蘋(píng)果iOS手機(jī)平臺(tái)上“免費(fèi)下載+道具收費(fèi)”的手機(jī)游戲所獲得的收入是之前“收費(fèi)下載應(yīng)用”模式的3倍，這意味著，迅雷在互聯(lián)網(wǎng)游戲的運(yùn)營(yíng)方法可移植到手機(jī)端。其三，二維碼的興起，成為連接互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的橋梁。
我們?cè)赑C互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)覆蓋率已達(dá)到73%，已接近瓶頸，如果未來(lái)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上找不到一個(gè)落腳點(diǎn)，迅雷則又將錯(cuò)過(guò)這一輪的大勢(shì)，那意味著將會(huì)是更大的被動(dòng)甚至是災(zāi)難。
我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)，所以這一次必須迅速而警惕。今年年底，迅雷的手機(jī)客戶(hù)端將正式推出，我們會(huì)將PC端的用戶(hù)量和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)延伸至移動(dòng)端，并通過(guò)內(nèi)置的二維碼功能進(jìn)行掃描下載，其內(nèi)容涵蓋游戲、視頻等多個(gè)方面。
10年既過(guò)，光陰荏苒，我們未能成為一家巨頭，但我們也從來(lái)不是一家小公司。我們雖不是枝葉參天迎風(fēng)招展的大樹(shù)，但我們也絕不只做頑強(qiáng)生長(zhǎng)的灌木。我們也許有那么一點(diǎn)點(diǎn)缺失和遺憾，但時(shí)間、經(jīng)歷、教訓(xùn)總會(huì)歷練我們的成熟。無(wú)論是功成名就還是依舊在路上，都無(wú)法改變我們骨子里技術(shù)型企業(yè)的理想。當(dāng)你守著一顆有理想的心時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最大的對(duì)手，往往不是別人，而是自己。
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