- 相關(guān)推薦
泰州土得很食品有限公司ceo楊勇的創(chuàng)業(yè)故事
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷了摔打之后，才慢慢走向成功的，下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的楊勇的創(chuàng)業(yè)故事的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。
泰州土得很食品有限公司ceo楊勇的創(chuàng)業(yè)故事
近段時(shí)間，楊勇幾乎每天都往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)跑，因?yàn)槟壳罢诤献鞯膬杉茵B(yǎng)雞場(chǎng)的產(chǎn)量已經(jīng)滿足不了網(wǎng)上日益增加的訂單。
開(kāi)拓了新的供貨渠道，回到公司的楊勇并沒(méi)有輕松許多，而是立刻上網(wǎng)處理訂單。談及公司的名字“土得很”，楊勇解釋說(shuō)，“土”定位了公司產(chǎn)品的品質(zhì)，全部為優(yōu)質(zhì)的土生土長(zhǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)也定義了公司服務(wù)品質(zhì)，那就是全心全意服務(wù)客戶，做實(shí)誠(chéng)人，交足秤貨。
堅(jiān)持這樣的經(jīng)營(yíng)理念，公司產(chǎn)品有口皆碑，銷售額也逐年遞增，年初這幾個(gè)月雖然是淡季，但每個(gè)月銷售額也有70萬(wàn)元左右，是去年同期的兩三倍。
公司主管黃中義告訴記者，公司這幾年的發(fā)展速度很快，每年增速50%以上，2011年銷售額僅為145萬(wàn)元，2016年已逾千萬(wàn)元。
能把農(nóng)副產(chǎn)品賣出千萬(wàn)元的銷售額，這是5年前的楊勇想都不敢想的事情，然而如今的他通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了。
大學(xué)期間，楊勇的經(jīng)商意識(shí)便超越了同齡人，大學(xué)畢業(yè)后他更是看準(zhǔn)了前景廣闊的線上經(jīng)濟(jì)，將大學(xué)期間賺的50多萬(wàn)元全部投資開(kāi)了第一家網(wǎng)店。
“走出校門進(jìn)入社會(huì)以后，我發(fā)現(xiàn)線下市場(chǎng)的局限性很強(qiáng)，而線上市場(chǎng)可以買全國(guó)賣全國(guó)，有更大的市場(chǎng)空間，作為年輕人我想應(yīng)該出去闖一闖。”楊勇說(shuō)。
網(wǎng)店剛開(kāi)的那會(huì)兒，楊勇從事的產(chǎn)品主要為牛仔褲和戶外裝備，由于自己并沒(méi)有生產(chǎn)工廠，說(shuō)白了也就是從廠商進(jìn)貨再在網(wǎng)上賣給散戶，既沒(méi)有技術(shù)專利，也沒(méi)有產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)，干的都是中間賺差價(jià)的辛苦活。
一次偶然的機(jī)會(huì)，楊勇的`上海之行使他心中醞釀了一個(gè)大膽的想法。
“在超市里我看到蘇北的老母雞賣100多塊錢一只，而在我們老家興化，當(dāng)?shù)匾簿?0多塊錢一只，這中間的巨額差價(jià)讓我看到了蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，我可以把我們興化當(dāng)?shù)氐纳r賣到大城市去。”楊勇說(shuō)。
從賣服裝到賣生鮮，這條轉(zhuǎn)型路走起來(lái)并不簡(jiǎn)單。
剛開(kāi)始在網(wǎng)上賣土雞、土雞蛋時(shí)，楊勇遇到的第一道門檻就是質(zhì)量關(guān)，雞蛋新鮮不新鮮，老母雞是飼料喂出來(lái)的還是散養(yǎng)的土雞?
這一系列問(wèn)題沒(méi)搞清，楊勇吃了大虧。好不容易解決了質(zhì)量問(wèn)題，新的問(wèn)題又接踵而至。
“一開(kāi)始我們用稻殼包裝，破損率比較高，后來(lái)我們采用泡沫包裝還是有一定的破損，給客戶不好的體驗(yàn)，最后我們研究了像現(xiàn)在這樣的珍珠棉，破損控制在千分之三以內(nèi)。”楊勇向記者介紹。
通過(guò)不斷實(shí)踐，楊勇在生鮮產(chǎn)品銷售方面摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)，并且這套行之有效的方法逐步成為公司選購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比如在網(wǎng)上2元一枚的土雞蛋，必須經(jīng)過(guò)3個(gè)步驟的挑選才能走上客戶的餐桌。
“一是要通過(guò)儀器檢測(cè)是否新鮮，二是要看它個(gè)頭大小，要保證重量在45克到50克之間，三是要把畸形蛋或外殼臟的蛋挑出來(lái)。”楊勇一邊挑著雞蛋，一邊向記者介紹。
土雞蛋2元一枚，土鵝蛋9元一枚，散養(yǎng)土雞168元一只，如此不親民的價(jià)格能賣出銷量嗎?
楊勇解釋說(shuō)，他把市場(chǎng)群體定位為一二線城市的高端客戶，這些人久居大城市，對(duì)農(nóng)村特別渴望，對(duì)土生土長(zhǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品尤其青睞。
“我們現(xiàn)在土雞蛋賣出一天一萬(wàn)到兩萬(wàn)枚，其他蛋類一天也有幾千枚，老母雞一個(gè)月能夠賣出兩千多只。今年，我們還新增了乳鴿、皮蛋、咸鴨蛋等品種。”楊勇說(shuō)。
目前，土得很公司在楊勇的帶領(lǐng)下，正在將水鄉(xiāng)的土特產(chǎn)推介給全國(guó)各地，淘寶、天貓、京東、一號(hào)店等電商平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)頻頻被他刷新。
“接下來(lái)，我準(zhǔn)備建立公司+合作社+農(nóng)戶的模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全程監(jiān)控，建立完整的采購(gòu)體系，保證產(chǎn)品的品質(zhì);籌建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，其中涵蓋運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、分揀包裝四大功能區(qū)，從而建立完整的運(yùn)營(yíng)體系，有效提高公司管理效率;銷售品類由現(xiàn)有的禽蛋、水產(chǎn)、蔬菜類增加到六大品類。2017年，銷售額力爭(zhēng)突破2000萬(wàn)元。” 楊勇對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心。