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電商創(chuàng)業(yè)故事兩則
當(dāng)代電商行業(yè)正在不斷地發(fā)展壯大，這是許多前輩們的辛勤付出換來(lái)的成果，關(guān)于電商的創(chuàng)業(yè)故事又哪些呢?下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的電商創(chuàng)業(yè)故事兩則的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。
電商創(chuàng)業(yè)故事兩則
電商創(chuàng)業(yè)故事一
很長(zhǎng)時(shí)間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米CEO雷軍、360董事長(zhǎng)周鴻祎均出身自湖北，但湖北卻被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。
很長(zhǎng)時(shí)間，湖北誕生PPTV等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。
終于等到2015年，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展黃金時(shí)期，百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰、阿里巴巴董事局主席馬云相繼來(lái)武漢。湖北省委書(shū)記李鴻忠還號(hào)召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。
早前，小米CEO雷軍、360董事長(zhǎng)周鴻祎、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場(chǎng)洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進(jìn)。
同樣是2015年，“獨(dú)角獸”企業(yè)斗魚(yú)將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡(luò)。湖北最大電商網(wǎng)站寧美國(guó)度還首度實(shí)現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺(tái)階。
相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚(yú)、盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國(guó)度都是從草根起步。比如，盛天網(wǎng)絡(luò)是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國(guó)度則是從電腦DIY這樣的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中做大的。
寧美國(guó)度CEO王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時(shí)表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問(wèn)題，別人不做，自己才去做，活下來(lái)后再慢慢考慮做大。
實(shí)際上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦DIY行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過(guò)這么多年，寧美國(guó)度不僅在這個(gè)行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)最大的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。
曾經(jīng)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)散架 借貸40萬(wàn)維持經(jīng)營(yíng)
做電腦DIY的寧美國(guó)度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過(guò)相關(guān)人員集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個(gè)性化要求。
集成電腦不僅是臺(tái)式機(jī)，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風(fēng)光，寧美國(guó)度一度也進(jìn)行了“游擊戰(zhàn)”，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開(kāi)過(guò)公司，最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)面臨散伙。
寧美國(guó)度最開(kāi)始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學(xué)生幫忙推銷電腦，到2008年看到京東在3C領(lǐng)域崛起，及自身線下業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，其開(kāi)始意識(shí)到必須進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型。
2010年寧美國(guó)度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務(wù)砍掉，專注于做線上業(yè)務(wù)。寧美國(guó)度在線上是從淘寶起步，而當(dāng)時(shí)淘寶店不認(rèn)可電腦DIY模式，寧美國(guó)度就一路做出來(lái)給別人看。
轉(zhuǎn)型線上并非一帆風(fēng)順。2011年寧美國(guó)度經(jīng)歷了一次硬盤(pán)漲價(jià)風(fēng)波。這是一次意外事件造成的，當(dāng)時(shí)泰國(guó)爆發(fā)大洪水，把當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患矣脖P(pán)廠家淹沒(méi)，導(dǎo)致中國(guó)全國(guó)硬盤(pán)供應(yīng)緊缺。
這次硬盤(pán)漲價(jià)風(fēng)波差點(diǎn)對(duì)寧美國(guó)度造成致命打擊。當(dāng)時(shí)硬盤(pán)從200塊錢(qián)漲到600塊錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣二手硬盤(pán)，寧美國(guó)度卻依然堅(jiān)持賣新硬盤(pán)。但新硬盤(pán)成本太高，顧客根本不買。
寧美國(guó)度一天銷量最低的時(shí)候只賣出1臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的22個(gè)人一下子走了7個(gè)。而這期間，王洪濤因?qū)﹄娔XDIY前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。
團(tuán)隊(duì)這22個(gè)人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細(xì)選的，被認(rèn)為忠誠(chéng)度很好，其中7個(gè)人走的時(shí)候，王洪濤沒(méi)跟團(tuán)隊(duì)在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來(lái)跟大家一起面對(duì)。
“團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)散的時(shí)候我要在，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺(jué)。”王洪濤對(duì)騰訊科技表示，寧美國(guó)度當(dāng)時(shí)虧損了80萬(wàn)，必須咬牙堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)就散了，王由此借貸了40萬(wàn)。
在最艱難的`時(shí)候，寧美國(guó)度有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人離開(kāi)后沒(méi)再回來(lái)——他選擇退出。也是在那個(gè)時(shí)候，寧美國(guó)度整個(gè)團(tuán)隊(duì)春節(jié)都沒(méi)有回家，終于等到了2012年初硬盤(pán)價(jià)格回落的轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，泰國(guó)洪水不僅影響了寧美國(guó)度，還影響了小米，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒(méi)底，泰國(guó)洪水的爆發(fā)導(dǎo)致小米手機(jī)供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來(lái)了。
寧美國(guó)度這次堅(jiān)持有很重要的意義，熬下來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于賣舊硬盤(pán)，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國(guó)度則全部賣新硬盤(pán)，公司邁入新臺(tái)階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺(tái)電腦。
寧美國(guó)度最大對(duì)手是電腦城，但電腦城配件價(jià)格不透明，客戶對(duì)于硬件知識(shí)匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營(yíng)銷手段欺騙客戶，導(dǎo)致客戶對(duì)DIY組裝電腦望而卻步。
到2015年底寧美國(guó)度年銷售額破24億，成全國(guó)最大集成電腦供應(yīng)商。而曾全國(guó)著名的華中地區(qū)DIY電腦最大集中地廣埠屯已門(mén)市蕭條，很多門(mén)面都轉(zhuǎn)租成美食廣場(chǎng)，讓人唏噓不已。
一直依賴自有資金發(fā)展 前后才融資9000萬(wàn)
相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就不斷高調(diào)融資、宣傳，湖北創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)是很少融資，基本靠自身資金在推動(dòng)成長(zhǎng)。盛天網(wǎng)絡(luò)在上市前很少融資，寧美國(guó)度到現(xiàn)在融資也只有9000萬(wàn)元。
造成寧美國(guó)度融資一直偏少的原因，一方面是寧美國(guó)度多數(shù)時(shí)候并不是一個(gè)大規(guī)模的“燒錢(qián)”企業(yè)，甚至很多時(shí)候一年利潤(rùn)都有幾百萬(wàn)，可以說(shuō)寧美國(guó)度依靠自己就可以活得很好。
另一個(gè)原因是，寧美國(guó)度一開(kāi)始就從來(lái)沒(méi)想過(guò)融資這件事，主要是自認(rèn)為處于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)DIY電腦行業(yè)幾十年來(lái)也從來(lái)沒(méi)有哪一家獲得過(guò)融資，寧美國(guó)度估計(jì)想融資也融不到。
以至于2014年達(dá)晨創(chuàng)投找到寧美國(guó)度時(shí)，寧美國(guó)度內(nèi)部非常驚喜，雙方可以說(shuō)是一拍即合，初步口頭達(dá)成協(xié)議僅用了半個(gè)小時(shí)，緊接著很快就完成了合作。
當(dāng)寧美國(guó)度完成達(dá)晨創(chuàng)投A輪4千萬(wàn)融資后，經(jīng)過(guò)半年觀望，深創(chuàng)投也選擇了對(duì)寧美國(guó)度進(jìn)行B輪5千萬(wàn)投資。
實(shí)際上，達(dá)晨創(chuàng)投找寧美國(guó)度并不是心血來(lái)潮，達(dá)晨創(chuàng)投投資寧美國(guó)度之前也關(guān)注寧美國(guó)度有半年時(shí)間，達(dá)晨創(chuàng)投驚訝的發(fā)現(xiàn)寧美國(guó)度的顧客群體都是游戲客戶群體，且成長(zhǎng)很快。
寧美國(guó)度之前并沒(méi)有研究過(guò)這方面的數(shù)據(jù)，后來(lái)把數(shù)據(jù)調(diào)查出來(lái)看，發(fā)現(xiàn)顧客群體90%是玩重度游戲玩家，只有游戲群體才買DIY電腦，電競(jìng)比賽的火熱刺激了寧美國(guó)度的發(fā)展。
當(dāng)然，相比北上廣這些城市電商企業(yè)的估值，寧美國(guó)度卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的差一截。寧美國(guó)度目前的估值是7.5億元人民幣。這也是當(dāng)前眾多湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的尷尬——陷入企業(yè)估值的洼地。
以韓都衣舍為例，2015年9月韓都衣舍獲A股公司九牧王旗下公司投資，九盛欣聯(lián)擬以6000萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)韓都衣舍增資后注冊(cè)資本的2.4048%。
本次增資前，九盛欣聯(lián)持有韓都衣舍5.9094%股權(quán);本次增資后，九盛欣聯(lián)持有韓都衣舍8.0892%股權(quán)。以此計(jì)算，韓都衣舍本次融資的估值達(dá)到25億元(約合4億美元)。
韓都衣舍2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.312億元，凈利-3607.19萬(wàn)元。截至2015年6月30日，韓都衣舍凈資產(chǎn)為2187萬(wàn)元，2015年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.0755億元，凈利2473萬(wàn)元。
從具體數(shù)據(jù)看，韓都衣舍的營(yíng)收規(guī)模不一定比得上寧美國(guó)度，凈利在一些年份甚至要弱于寧美國(guó)度，為何韓都衣舍估值是25億元，而寧美國(guó)度的估值卻只有7.5億人民幣?
知情人士對(duì)騰訊科技表示，這很大程度上是韓都衣舍更善于資本運(yùn)作、更善于借勢(shì)。比如，韓都衣舍選擇了由李冰冰、黃曉明、任泉發(fā)起的“Star VC”入股，借以提升行業(yè)知名度。
反觀寧美國(guó)度，只是在低頭做事，基本在行業(yè)沒(méi)有任何發(fā)聲，甚至也不知道如何資本運(yùn)作。實(shí)際上，這不僅僅是寧美國(guó)度的問(wèn)題，類似盛天網(wǎng)絡(luò)、斗魚(yú)等湖北企業(yè)都存在類似問(wèn)題。
王洪濤自己反思說(shuō)，這主要有幾層原因：1，企業(yè)自身有很多地方?jīng)]說(shuō)清楚，包括公司未來(lái)戰(zhàn)略、自身企業(yè)規(guī)劃;2，大家在溝通方面比較封閉，看不到外面世界發(fā)生了什么變化。
這跟湖北缺乏資本關(guān)注也有很大關(guān)系。為此，武漢設(shè)立城市合伙人計(jì)劃，武漢光谷大力吸引創(chuàng)新工場(chǎng)、順為資本等基金進(jìn)入武漢，湖北還成立了總規(guī)模400億的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金。
湖北這種做法是，希望引入行業(yè)最頂尖的投資機(jī)構(gòu)到當(dāng)?shù)兀徑馄髽I(yè)融資困境，同時(shí)借知名投資機(jī)構(gòu)品牌背書(shū)抬升當(dāng)?shù)仄髽I(yè)估值，使其后續(xù)融資能接上去，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)各方的共贏。
湖北互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)——先當(dāng)生意去做
2015年對(duì)湖北互聯(lián)網(wǎng)和王洪濤都是非常重要的一年。
這一年，湖北互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大改變，王洪濤的生活也發(fā)生了改變。
2015年之前湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聊的不是產(chǎn)業(yè)，而是聊和誰(shuí)交了朋友，或在武漢互聯(lián)網(wǎng)圈子里一塊吃喝。
2015年，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更多聊的是產(chǎn)業(yè)，聊如何能走出湖北當(dāng)?shù)�。已�?jīng)走出去的湖北創(chuàng)業(yè)者、投資人與湖北當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者交流也明顯增多，大家探討湖北互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
武漢光谷還出臺(tái)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的政策，如對(duì)年線上交易規(guī)模額首度達(dá)到1000萬(wàn)、1億元、10億元、50億元的企業(yè)，分別一次性給予20萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元、100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
如今寧美國(guó)度一年銷量做到24億，一個(gè)月銷售6萬(wàn)臺(tái)電腦，但當(dāng)初王洪濤根本沒(méi)想到能做得這么大，甚至1個(gè)月銷售1萬(wàn)臺(tái)電腦的想法都沒(méi)有，只是一開(kāi)始就當(dāng)做能掙錢(qián)的生意做。
過(guò)去多年低頭做事，寧美國(guó)度顯得很實(shí)在。王洪濤說(shuō)，“我們這6年把基礎(chǔ)打得很好，我現(xiàn)在只是公司的靈魂而已，你真的給公司創(chuàng)造了很多的價(jià)值，低頭的事已不需要你去干了。”
2016年也是有挑戰(zhàn)的一年。王洪濤的想法是要將寧美國(guó)度的業(yè)務(wù)做得更扎實(shí)，即在賣了很多硬件的情況下，如何去做好軟件服務(wù)。而團(tuán)隊(duì)是硬件出身，做軟件需要的是文化重建。
到2016年，王洪濤另一個(gè)想法是更多的“抬頭看天”，更多走出湖北看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展，并在可能的情況下加大市場(chǎng)宣傳，借助資本的力量壯大自身，將影響力擴(kuò)散到全國(guó)。
實(shí)際上，這不是王洪濤一個(gè)人的想法，也是已成為湖北女首富、盛天網(wǎng)絡(luò)CEO賴春臨的想法。在王洪濤、賴春臨背后，一大批湖北當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者也想在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖扮演更大角色。
電商創(chuàng)業(yè)故事二
棄高薪，歸鄉(xiāng)
吳永強(qiáng)2009 年從學(xué)校畢業(yè)后，一直從事軟件開(kāi)發(fā)工作，在電商發(fā)源地杭州，通過(guò)6年的不懈努力，從月工資只有1000元到15000元。2015年7月，為回家照顧已有身孕的愛(ài)人，他不顧家人的勸阻，毅然放棄了高薪崗位，希望趁年輕回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
定項(xiàng)目，電商
說(shuō)干就干，自2015年7月開(kāi)始，心中早已打定做電商主意的吳永強(qiáng)，開(kāi)始考察研究遠(yuǎn)安哪些產(chǎn)品適合線上銷售，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的摸索，最終選擇了遠(yuǎn)安地理標(biāo)識(shí)特產(chǎn)—香菇，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把遠(yuǎn)安香菇賣到全國(guó)各地。
創(chuàng)業(yè)難，堅(jiān)持
在創(chuàng)業(yè)初期，吳永強(qiáng)走了很多彎路，也經(jīng)歷了很多失敗。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)初期，每日忙著收貨、拍照、店鋪裝修、學(xué)習(xí)推廣，每日休息時(shí)間只有5小時(shí)，經(jīng)常是開(kāi)著面包車下鄉(xiāng)收貨時(shí)左手扶方向盤(pán)，右手拿手機(jī)做淘寶客服。而熬夜、吃苦都不算什么，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是最大的難題。最開(kāi)始的3個(gè)月，在店鋪營(yíng)銷上面虧掉3萬(wàn)元，在家人一致反對(duì)他繼續(xù)做電商時(shí)，他選擇了默默堅(jiān)持。后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷摸索，漸漸掌握了自己獨(dú)有的營(yíng)銷推廣方法，成效顯著，從最初的虧損到現(xiàn)在日銷售最高可達(dá)到6000元，每月銷售干香菇3000斤左右，年銷售額可達(dá)到100萬(wàn)元。
組團(tuán)隊(duì)，前進(jìn)
“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要，這句話一直伴隨著吳永強(qiáng)。他從最開(kāi)始僅靠一家三口開(kāi)個(gè)人淘寶店，到現(xiàn)在成立了宜昌新耀電子商務(wù)有限公司，組建了一個(gè)六人團(tuán)隊(duì)，成為遠(yuǎn)安縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的主力軍。同時(shí)他和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備努力打造線上品牌，用最新的營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的事業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)安產(chǎn)品銷全國(guó)的夢(mèng)想。
為夢(mèng)想，努力
已做了7個(gè)月爸爸的吳永強(qiáng)，在談及他的銷量、貨源時(shí)雖然一臉的愁容，但是言語(yǔ)之間、眉宇之中卻充滿信心。聊到感想，他說(shuō)相信在電商園這么多志同道合年輕人的努力下，我們一定可以將遠(yuǎn)安生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)。