- 相關(guān)推薦
80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
關(guān)于80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇故事是怎么樣的呢?下面是CNrencai小編收集整理的的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考!!
80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事一
創(chuàng)業(yè)初期，超越凡客和優(yōu)衣庫(kù)是他的遠(yuǎn)大終極目標(biāo)。2009年至2011年，凡客體如火如荼，鼎盛時(shí)期員工曾過(guò)萬(wàn)。2011年度銷售額近20億元，同年11月遞交上市審批。
而現(xiàn)在，凡客不再是當(dāng)年的他所欣賞的凡客。
“要是您來(lái)管理凡客，您會(huì)怎么做?”億歐問(wèn)到。
“我不知道凡客現(xiàn)在還有沒(méi)有錢和資源，要是有，我會(huì)把所有的錢和資源全部集中起來(lái)做一個(gè)新品牌。”衣品天成創(chuàng)始人杜立江笑著說(shuō)道。
“我管理起來(lái)肯定比陳年好，不是因?yàn)槟芰�，而是陳年跟凡客已�?jīng)連在了一起，凡客之前在用戶心中比較低端的形象和失敗的品牌烙印，別說(shuō)對(duì)凡客了，對(duì)陳年也是個(gè)巨大的包袱。所以，我要撇清與陳年和凡客的關(guān)系，再做一個(gè)新品牌。”他告訴億歐。
現(xiàn)在，他專注于自己擅長(zhǎng)的事，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。
幾經(jīng)周折，黑麻袋里扛出的淘品牌
杜立江是做技術(shù)出身，2007年年底辭去外企的TOP Sales建立集市店。2008年，影響至全國(guó)20多個(gè)省的大雪災(zāi)，令他的貨也發(fā)不出去，造成庫(kù)存積壓，無(wú)奈倒閉。
2008年年中，他決定重振旗鼓。
他進(jìn)入服裝行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，曾經(jīng)凌晨睡眼惺忪就拿著黑麻袋，在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)四處淘貨。另外對(duì)款式和時(shí)尚也不太了解，主要看淘寶上、市場(chǎng)上什么賣得好就拿什么貨，只保證拿的貨是大眾款和基本款。
2009年下半年，又開(kāi)始轉(zhuǎn)型，身為杭州蕭山人的他，就在杭州附近的找代加工廠，最終談下杭州蕭山羽絨服加工廠，著手定制羽絨服。第一次找到工廠，下單至少2000單，對(duì)做事謹(jǐn)慎的他來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。代加工為了保證質(zhì)量，他聘請(qǐng)了一位工廠老廠長(zhǎng)駐廠監(jiān)督，于是他就邁開(kāi)了工廠代工的第一步。
有做羽絨服經(jīng)驗(yàn)在先，思考更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之后，在看到服裝市場(chǎng)上貨有很多不穩(wěn)定因素，如產(chǎn)品同質(zhì)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等問(wèn)題的基礎(chǔ)上，杜立江選擇了 “轉(zhuǎn)型”，主打休閑簡(jiǎn)約男裝，走基本款，人群定位在20歲到30歲之間的年輕群體。
2010年年初，開(kāi)業(yè)。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇做自己最擅長(zhǎng)的事
“在公司經(jīng)營(yíng)上是怎么思考的?”
“首先是戰(zhàn)略先行，要比別人早半步，不能早一步，太早了的話不是變成先驅(qū)就是先烈了，但是又不能后知后覺(jué)。所以，衣品天成在轉(zhuǎn)型上都是做的比較提前一點(diǎn)的;其次是執(zhí)行力，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)集中公司全部精力去跟上新的變化。”他慢條斯理地說(shuō)道。
2010年，淘寶商城成立兩年不到，“雙11”活動(dòng)日才剛開(kāi)始不到一年，2010年淘寶的“雙11”日交易額才9.4億元，這時(shí)期的淘寶商城需要找更多的賣家。
“那個(gè)時(shí)候淘寶愿意去推一些有潛力的品牌，而我們也正巧趕上并抓住了這波紅利。”
但是，隨著用戶從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，淘寶線上品牌招商趨于飽和之后，互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，淘寶和人口紅利也隨之不再有了。
“傳統(tǒng)電商平臺(tái)格局已經(jīng)塵埃落定，淘寶京東在前，騰訊在后，傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)很難了。但是像背靠非常大流量的網(wǎng)易嚴(yán)選這類集團(tuán)背景的電商平臺(tái)，也有可能起來(lái)，不過(guò)這樣的公司并不多。”他告訴億歐，“現(xiàn)在你要不有個(gè)‘親爸爸’，要不有個(gè)‘干爸爸’，像京東之于騰訊，不然傳統(tǒng)電商平臺(tái)很難再起來(lái)。”
回歸內(nèi)容時(shí)代后，他雖然看好新的社交電商渠道，但他認(rèn)為那不是他擅長(zhǎng)的事，而且競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。他說(shuō)，“我們還是把服裝這一個(gè)事做好，用戶聚集由他們擅長(zhǎng)的人去做，當(dāng)用戶來(lái)到平臺(tái)以后，我們把服裝領(lǐng)域的需求服務(wù)做到最好。”
新零售下，轉(zhuǎn)型專注于全產(chǎn)業(yè)鏈的服裝，自建物流應(yīng)對(duì)變革
“當(dāng)聽(tīng)到馬云說(shuō)，未來(lái)二三十年將沒(méi)有電子商務(wù)，只有新零售，我其實(shí)有點(diǎn)緊張。”
韓都衣舍從淘品牌轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商，茵曼以生活方式切入布局線下店，市場(chǎng)格局的變革也不得不讓杜立江思考，一手創(chuàng)立至今7年之久的衣品天成將朝什么方向發(fā)展。
億歐在約這次專訪之前，他去了全國(guó)多個(gè)地方，就為了做一件事——強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。
他告訴億歐，“我們要自建倉(cāng)儲(chǔ)中心和物流基地，預(yù)計(jì)第一個(gè)中心倉(cāng)建立10萬(wàn)平方，2到3年建立20萬(wàn)平方以上，有20萬(wàn)平方的話能夠支持50億元左右的銷售額。另外，在相對(duì)密集型的地區(qū)也會(huì)建立起客服中心，做好線上用戶體驗(yàn)。”
新零售下的轉(zhuǎn)型之術(shù)
他認(rèn)為，新零售是“更有效率的零售”。
“不管是自建物流還是布局線下，提高效率才是王道，我們要做的不僅僅是后端的供應(yīng)鏈，而且還要深度聚焦服裝產(chǎn)業(yè)，做全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。”
他向億歐從三個(gè)方面介紹了衣品天成現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型：
1、做全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。他認(rèn)為脫離產(chǎn)業(yè)鏈談營(yíng)銷、談零售是談不通的，公司從設(shè)計(jì)端、供應(yīng)鏈再到運(yùn)營(yíng)等，只有通盤(pán)考慮之后，才能在服裝產(chǎn)業(yè)里提供價(jià)值;
2、現(xiàn)在的用戶難以被打動(dòng)。他們也在整合公司能夠產(chǎn)生內(nèi)容的品牌來(lái)迎接內(nèi)容化打造的趨勢(shì)，比如說(shuō)在品牌、運(yùn)營(yíng)、CRM可能還包括產(chǎn)品方面;
3、營(yíng)銷跨界整合。他們不斷地突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，謀求各種跨界聯(lián)合，利用新媒體、視頻、直播、達(dá)人等新形式營(yíng)銷。衣品天成集團(tuán)的全明星陣容——Angelababy、吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕。
重構(gòu)服裝產(chǎn)業(yè)鏈
“畢竟是從零開(kāi)始，各方面的壓力還是比較大的，要不斷應(yīng)對(duì)新的'挑戰(zhàn)。”
服裝行業(yè)存在的問(wèn)題需要及時(shí)改革，而他認(rèn)為改革的本質(zhì)是供給側(cè)產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的矛盾。他說(shuō)，有三方面因素影響前端用戶購(gòu)物成本高，后端供應(yīng)鏈凈利潤(rùn)低：
1、賣方市場(chǎng)毛利很高，凈利潤(rùn)率很低;
2、中間有多重的代理商，開(kāi)發(fā)成本占比較高，購(gòu)物效率低下;
3、可能會(huì)形成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。
他認(rèn)為，在服裝行業(yè)，供給側(cè)改革有兩個(gè)方式和五個(gè)方面。
供給側(cè)改革有兩種方式：第一種是發(fā)明創(chuàng)造，在服裝行業(yè)，可以做三維打印，也可以做可穿戴設(shè)備，當(dāng)然還可以做一些新材料;另外一種就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)來(lái)達(dá)到供給側(cè)改革的目的。
“我覺(jué)得就我們公司的基因看，不太具備第一方面的能力，即發(fā)明創(chuàng)造，我們不具備條件，所以我們可能還是需要在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)方面想些辦法。”
衣品天成的定位和戰(zhàn)略非常清晰，就是“多品牌的前端和平臺(tái)式產(chǎn)業(yè)鏈”。具體而言，可以共分成五個(gè)方面：第一方面是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重構(gòu);第二方面是品牌建設(shè)的重構(gòu);第三方面是渠道運(yùn)營(yíng)的重構(gòu);第四方面是供應(yīng)鏈的重構(gòu);第五方面是服務(wù)過(guò)程的重構(gòu)。
后記
服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，但是杜立江認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)足夠大，品牌呈現(xiàn)分散性，要想一家獨(dú)大基本不可能。
他介紹到，與國(guó)際上的優(yōu)衣庫(kù)，Zara和H&M不一樣的地方是，衣品天成是做多品牌，雖然在體量上跟國(guó)際品牌不能正面相抗，但是他希望通過(guò)多品牌的方式去打敗他們。
目前，旗下針對(duì)不同人群、不同需求和不同風(fēng)格有衣品天成EPTISON、盛放SEENFAAN、米萊達(dá)MEETLADY、對(duì)白DUIBAI、KOJO、奢步士SOUREPOSE等九大品牌。
消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益凸顯，“個(gè)性化定制”已成為服裝行業(yè)逐漸嘗試布局的方向之一。
他說(shuō)，不會(huì)去做偏于高端定制、輕奢類的個(gè)性化定制，但是基于個(gè)性化需求去打造個(gè)性化品牌是他們正在做的。在產(chǎn)品上，他們會(huì)根據(jù)不同人群去開(kāi)發(fā)，小規(guī)模生產(chǎn)，快速更新，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析之后，優(yōu)化產(chǎn)品組合，去滿足個(gè)性化需求。
他向億歐透露道，零融資的衣品天成正在籌備走向資本市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2019年提交申請(qǐng)。
80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事二
沒(méi)有錢，沒(méi)有人脈、甚至沒(méi)有手臂，該如何創(chuàng)業(yè)?很多人都覺(jué)得不可能，但他做到了，而且做到了擁有幾百家連鎖店的上市公司。
他就是譚木匠的創(chuàng)始人：譚傳華，如今身家5億。
一只手臂的他，學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，做過(guò)老師，賣紅薯，開(kāi)過(guò)花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?
18歲意外失去手臂，25歲差點(diǎn)自殺，一路顛沛流離，差點(diǎn)餓死街頭!
1957年，譚傳華出生在重慶開(kāi)縣的的一個(gè)農(nóng)村，18歲的一次經(jīng)歷讓他終生難忘，這也徹底改變了他的人生軌跡。
那年他剛剛初中畢業(yè)，和哥哥一起到河里抓魚(yú)，但每次都抓得特別少，于是他想了一個(gè)辦法：做雷管炸魚(yú)。沒(méi)想到，這一炸，就把手臂炸沒(méi)了。
失去了手臂就相當(dāng)于失去了勞動(dòng)能力，這對(duì)于經(jīng)常要干農(nóng)活的農(nóng)民來(lái)說(shuō)是很殘酷的。
村里面的人沒(méi)有一個(gè)人看好他，都認(rèn)為這個(gè)人這輩子算是完了，是他媽媽給了他勇氣，對(duì)他說(shuō)：不怕，眼睛還在，一只手也可以做很多事情。
所以，他就很努力的去學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)，這也是一門手藝，以后可以靠這個(gè)來(lái)養(yǎng)活自己，但最后他并沒(méi)有成為一名畫(huà)家，而是成為了一名民辦教師。
因?yàn)榻虒W(xué)成績(jī)突出，譚傳華很快就成為全縣優(yōu)秀教師，可是并沒(méi)有因此而得到其他老師和校長(zhǎng)的尊重。
為了尊嚴(yán)，也為了證明自己，1980年，23歲的'譚傳華決定辭掉教師這份工作，拿著50元，離開(kāi)了父母兄弟出去闖蕩。
譚傳華先去了北京，后來(lái)又去了西北，50元很快就花沒(méi)了，為了不餓肚子，最后不得不把衣服也賣了，一個(gè)價(jià)值120元的手表，20元就給賣了。
于是，他成了睡在街邊的流浪漢，可以為了6個(gè)饅頭給別人畫(huà)畫(huà)，甚至被人認(rèn)為是小偷被追著打，甚至還被送進(jìn)了收容所。
幾乎絕望的譚傳華一路輾轉(zhuǎn)來(lái)到了峨眉山，不是為了看風(fēng)景，而是想找一個(gè)地方自殺。
可能是老天爺也不想讓他去死吧，那天山上正好因?yàn)橄卵┓馍竭M(jìn)不去，回去后他想了想，最后決定放棄了自殺的念頭。
后來(lái)，譚傳華一邊流浪一邊畫(huà)畫(huà)，好幾次差點(diǎn)餓死街頭，一場(chǎng)大病過(guò)后，不得不返回了老家。在老家修養(yǎng)一段時(shí)間后，1984，他決定下海經(jīng)商。
為了尋找轉(zhuǎn)型，賭上全部身家，發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)!
之后，他曾嘗試過(guò)賣紅薯、當(dāng)販子賣魔芋塊兒、賣中藥材、開(kāi)花店、開(kāi)水泥板廠等，靠開(kāi)花店賺了第一桶金。
剛開(kāi)始開(kāi)花店確實(shí)賺錢，不久后開(kāi)的人也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，花店也不好做了，這個(gè)時(shí)候譚傳華考慮轉(zhuǎn)行。
最后他決定做起了祖?zhèn)髂窘郴?mdash;—木雕。沒(méi)想到這一轉(zhuǎn)行差點(diǎn)就把多年的積蓄都虧掉了。
1992年，為了尋找一線生機(jī)，他帶著全部人的心血來(lái)到了深圳參加展覽，看到同行的雕刻不僅精湛還便宜，譚傳華深深受到了打擊。
在深圳逛街了解市場(chǎng)的時(shí)候，他從銷售員口中得知木頭梳子銷量高得驚人，譚傳華開(kāi)始考慮做梳子，回來(lái)后他問(wèn)了一些資歷較老的木匠做梳子的工藝，得知做梳子和做傳統(tǒng)手工木雕差不多，于是開(kāi)始研發(fā)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。
從兩塊錢到三千塊，譚傳華看到了希望!
幾個(gè)月后，譚傳華終于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市場(chǎng)上賣，結(jié)果兩塊錢只賣了一把。第一次嘗試起碼還能賣出，說(shuō)明這梳子還是有市場(chǎng)，有希望的。
他把賣出的兩塊錢當(dāng)成了一種激勵(lì)，但是為什么只賣出一把，問(wèn)題出在哪里?他問(wèn)了銷售員，才知道原來(lái)梳齒又利又短又小，所以顧客才不愿意買。
知道問(wèn)題的所在后，他回去對(duì)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)整，把梳子做長(zhǎng)、做鈍、做大些，按照市場(chǎng)的反應(yīng)去整改。
一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品、成功的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)譚傳華對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，梳子的銷量慢慢有了起色。
為了更準(zhǔn)確地摸準(zhǔn)市場(chǎng)的喜好，譚傳華和銷售團(tuán)隊(duì)一起去推銷梳子，在一次推銷的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)銷售員在用膠梳子，他覺(jué)得很詫異，自己賣木梳子，用的卻是膠梳子，自己都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，又怎么有底氣銷售得好?
另一方面，不用木梳子，膠梳子應(yīng)該有比木梳子好的地方，于是，他又拿著膠梳子回去開(kāi)始研究了起來(lái)。
之后，譚傳華拿出經(jīng)過(guò)改良的木梳子，讓銷售員去重慶最好的商場(chǎng)銷售，沒(méi)想到一下就賣完了，這樣一下就賺了3200元錢，也讓譚傳華更有信心把小小的木梳子做大做強(qiáng)。
從加盟連鎖到上市融資，再到中國(guó)梳子大王 !
1997年，譚傳華決定把梳子生意做得更大。做大就需要資金，但解決問(wèn)題，對(duì)于小企業(yè)是比較困難的，沒(méi)有固定資產(chǎn)抵押，銀行又不愿意貸款。
無(wú)奈之下，他打出了這樣一條廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。企業(yè)怎么招聘銀行?很快吸引了全國(guó)乃至全球1000多家媒體因此蜂擁而至，對(duì)這件事進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，原來(lái)是小企業(yè)希望可以得到銀行的支持，也引起了大家對(duì)“銀企關(guān)系”的討論，后來(lái)，譚傳華不僅得到銀行方面的貸款，知名度也得到了提高。
雖然有了資金支持，但做木梳的人也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，他把以前的商場(chǎng)鋪點(diǎn)模式改為了專賣店的模式。
改為專賣店的模式后，他發(fā)現(xiàn)銷量一路飆升。那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)，做梳子的多，但魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品參差不齊，很多人并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，譚傳華在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，設(shè)立了專賣店，建立了自己的品牌。
1998年，譚傳華又改為了加盟連鎖的模式，此次走上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。
為了進(jìn)一步提高品牌知名度，他投資250萬(wàn)拍攝方言電視劇，沒(méi)想到卻交了100萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，最終只收回了150萬(wàn)。
冷靜下來(lái)后，譚傳華不想求快了，只要把店做好就可以了，朝著百年老店的目標(biāo)去發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)8年后的2001年，譚傳華百年老店的目標(biāo)更進(jìn)一步了，專賣店開(kāi)出了一百多家。
一把梳子，做出了十幾個(gè)專利，兩千多個(gè)品種，滿足了各種消費(fèi)群體。
2009年12月29日，譚傳華實(shí)現(xiàn)了譚木匠在香港上市的夢(mèng)想。
到2010年，譚木匠已經(jīng)開(kāi)了853家特許加盟店，甚至開(kāi)出了國(guó)門，在新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)都有分店，每年賣出350萬(wàn)把梳子，譚傳華身家達(dá)到了5.32億，排在重慶富豪榜11位，成為了當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)梳子大王 。
上帝關(guān)上了一扇門，必然會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。你失去了一種東西，必然會(huì)在其他地方收獲另一個(gè)饋贈(zèng)。
關(guān)鍵是，我們要有樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)，如果放棄了就沒(méi)有可能，堅(jiān)持就會(huì)有很多可能!
失去手臂后的譚傳華，很多人都認(rèn)為他這輩子完了，可是現(xiàn)在呢?
【80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
80后女生白手起家的創(chuàng)業(yè)故事07-30
傳奇80后王麒誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)故事07-21
義烏傳奇80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事08-07
少林弟子白手起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事09-25
80后的創(chuàng)業(yè)故事：5個(gè)U盤(pán)起家創(chuàng)業(yè)變身大富豪07-26