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在校生服裝定制創(chuàng)業(yè)半年賺200萬
走在大街上,經(jīng)常可以看到一群年輕人穿著同款的T恤,新潮而朝氣蓬勃。這時,周宗鑫都會驕傲地說:“他們穿的都是我們的產(chǎn)品。”
這個湖北大學的90后在校生,在校園活動中發(fā)現(xiàn)服裝及禮品定制的商機,業(yè)務從校園擴展到社會,將這一小眾市場盤成了年入幾百萬的賺錢項目。
大學生“零成本”創(chuàng)業(yè)
周宗鑫,1992年生,是來自湖北十堰農(nóng)村的小伙,湖北大學2010級學生。
2010年,剛步入大學校門的周宗鑫加入了院學生會。細心的他發(fā)現(xiàn):在集體活動中,大家穿的都是自己的衣服,沒有統(tǒng)一服裝,絲毫沒有團隊的感覺。“能不能讓大家穿上統(tǒng)一又有個性的衣服呢?”周宗鑫向院領(lǐng)導反映了這個問題,老師讓他來負責這件事。
于是,周宗鑫開始尋找制作會服的廠家。學校周邊尋找無果,周宗鑫只能在網(wǎng)上尋找。從款式挑選到最后拿到衣服,整整花了兩個月時間。當他們的團隊穿上設(shè)計新穎獨特、質(zhì)量好的會服時,其他學院的學生羨慕不已。大家紛紛過來咨詢,并找周宗鑫負責定制本院會服。
周宗鑫發(fā)現(xiàn)這是一個很好的商機,于是找定制衣服的廠家合作,拿下了校園代理。
周宗鑫的“零成本”創(chuàng)業(yè)就這樣開始了。
愛心義賣打開局面
創(chuàng)業(yè)需要推廣,周宗鑫深諳其中的道理。
最開始,周宗鑫采用了線上推廣的方式。2011年,互聯(lián)網(wǎng)學校論壇很火,周宗鑫和同學一起創(chuàng)辦了“37同校網(wǎng)”——一種類似于貼吧的門戶性網(wǎng)站,便于大學生吃喝玩樂生活的交流。
網(wǎng)站頗受歡迎,日點擊量可達到1.8萬多次。然而因為過早涉入廣告問題,網(wǎng)站漸漸清淡。而維持網(wǎng)站運作需要資金,這一戰(zhàn)略性失策讓周宗鑫遭受了不小的打擊。
塞翁失馬,焉知非福;ヂ(lián)網(wǎng)上的失利,給周宗鑫帶來了一個志同道合的伙伴。2012年,他認識了同樣在互聯(lián)網(wǎng)上栽了跟頭的同年級女生冀春玲,兩人想把服裝定制這個項目做大的想法不謀而合。于是,拿著借來的10多萬元,他們成立了舟濟文化傳播有限公司。
真正讓周宗鑫和他的產(chǎn)品人氣大漲的是一次無心之舉。
2012年8月,冀春玲被診斷患支氣管內(nèi)膜結(jié)核伴胸膜炎。為了籌集治療費用,周宗鑫在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動,通過義賣精致的馬克杯、獨特的文化衫等產(chǎn)品籌措一筆捐款。
沒想到這次活動,受到了各家媒體廣泛關(guān)注,公司很快打開了局面。
線上+線下半年賺200萬
服裝禮品定制這一行業(yè),從訂貨到出單,周期較長,如果能縮短流程,便能占得先機。
于是他們四處尋找人才,組建了從設(shè)計到生產(chǎn)到最后配送的一個完整的運營團隊,實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
公司目前有設(shè)計部、銷售部、網(wǎng)絡部、生產(chǎn)部等。在銷售渠道上面,周宗鑫采用線上線下多種渠道并進的方式。線上主要是建立完善的電子商務平臺,包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。
線下主要是發(fā)展高校代理。“我們讓出營業(yè)額的30%給代理商,這樣能使產(chǎn)品快速滲入各高校。”同時也通過贊助高;顒拥葋頂U大銷售量和提高公司知名度。
公司要發(fā)展,必須從提升自己開始。2014年,周宗鑫花在學習上的金額就達30多萬元。
無心插柳柳成蔭。在一次去杭州學習的過程中,周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來,了解到老板需要為會員制作會服,周宗鑫抓住機會,拿下了這個價值近10萬元的單子。
公司越來越順。他們的產(chǎn)品甚至遠銷到了新加坡。“今年上半年公司的利潤接近兩百萬,我們今年的目標是三百萬。”周宗鑫告訴記者。
而關(guān)于公司未來發(fā)展,周宗鑫已有很清晰的規(guī)劃,首先要做好網(wǎng)站的建設(shè),讓公司網(wǎng)站成為展示公司文化的窗口;其次是產(chǎn)品更標準化,增強產(chǎn)品的競爭力;第三是整合資源實現(xiàn)與其他商家聯(lián)盟。
在營銷方面,將建立會員機制,“我們將采取雙返的會員模式,帶朋友過來,兩人均可享受會員優(yōu)惠。”周宗鑫談起生意來頭頭是道。
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