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聚美CEO陳歐的創(chuàng)業(yè)故事：忙，但是享受創(chuàng)業(yè)
導(dǎo)語：陳歐，聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人。他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。外人眼中是上帝寵兒的他，建起聚美這座化妝品企業(yè)大山中又發(fā)生過什么樣的故事呢?不妨跟著小編一起來看看吧!
海歸首次創(chuàng)業(yè)做游戲
16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)。
“這是一塊很好的跳板。”陳歐說，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。
玩游戲并沒有讓陳歐過癮，發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學(xué)四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena(原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶)并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。
就在為Garena得意之時，在父母的壓力之下，他不得不面對一個現(xiàn)實(shí)的問題——攻讀美國斯坦福大學(xué)M B A。2007年，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)。在這期間，陳歐結(jié)識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
盡管曾在Google這樣的大公司任職，打工的經(jīng)歷讓他更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責(zé);而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價(jià)值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。
陳歐稱，自己是一個想法很多的人，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐。在星座中，水瓶座是性格最難測，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。
2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺。
但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書，就很不好意思了。”
二次創(chuàng)業(yè)做化妝品團(tuán)購
2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺”，于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺Garena。雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站?”“因?yàn)槲沂撬孔鍪虑槭遣话闯＠沓雠频摹?rdquo;這是陳歐的水瓶式回答。
陳歐回到北京，注冊了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢，公司開始做游戲廣告生意。
“當(dāng)時有個東西在美國很火，就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件，我們會送你游戲幣。” 但是，陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。作為一個善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國的廣大女性消費(fèi)者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。 首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。 轉(zhuǎn)型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。
“我非常強(qiáng)勢，你可以理性地說服我，但我也會用強(qiáng)勢的理性方式說服你。”公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。 三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L時間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時間，在技術(shù)上讓團(tuán)美(聚美優(yōu)品前身)上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。 上線第二天，團(tuán)美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。” 現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。 “我們?nèi)齻�人有一個共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機(jī)會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會。”
當(dāng)年，劉輝放棄了對戰(zhàn)平臺價(jià)值百萬美金的股票，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
聚美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。
“活著，就是為了改變世界”
談到創(chuàng)業(yè)的動力，陳歐跟記者說：“以前在斯坦福上大學(xué)，我們商學(xué)院有種風(fēng)氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我，創(chuàng)業(yè)也正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”
其實(shí)在更早之前，陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽。“大三大四，快畢業(yè)的時候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續(xù)讀書，然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我。互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵了我，我也選擇了創(chuàng)業(yè)。” 于是大學(xué)四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺Garena，成功積累了第一桶金。
聚美優(yōu)品無疑已經(jīng)改變了人們的生活，而陳歐也希望通過自己的經(jīng)歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來，一起去努力、奮斗，去創(chuàng)造價(jià)值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬用戶上聚美買東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利。”
然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè)，陳歐總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”：“一是魄力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣，你需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個是判斷力，因?yàn)樽鳛橐粋�創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，需要對企業(yè)方向做一個判斷，一定要有正確方向，才能避免整個公司犯下致命的錯誤。像我剛回國時做的是游戲業(yè)務(wù)，最后我轉(zhuǎn)型過來做了化妝品電商，找對了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力，這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng)始人需要團(tuán)結(jié)很多的人，整合很多資源。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)力，公司團(tuán)隊(duì)必然會一盤散沙，缺乏凝聚力，更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的。”
特別在中國，創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣，與國外相比非常不同。“當(dāng)初回國的時候，我們看中了一個在美國特別看好的項(xiàng)目，但在中國就行不通。美國人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢，感覺沒什么難度，回國后卻發(fā)現(xiàn)根本沒錢賺。”中國的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛，其成功也更加來之不易。
盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽光的心。“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開，也可以跨過去，只要不被絆倒就好。”
自主代言
當(dāng)初我力主請韓庚來代言，很多人說我們是在砸錢。錯了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆]錢，所以精打細(xì)算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會是有限的，所以打營銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)，一定要打出很好的創(chuàng)意，結(jié)果是，我們的宣傳反而更加成功。
后來董事會開會時，討論到我自己到底要不要站出來營銷這個問題，其實(shí)我是想低調(diào)一點(diǎn)的，并不希望自己站出來。因?yàn)樽龉娙宋�，對私生活的影響很大，成了還好，敗了，就是個笑話。但是當(dāng)時我們的天使投資人徐小平很鼓勵我，我最終決定“舍身”一試�，F(xiàn)在你看到，北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。
當(dāng)然，廣告畫面上的我很精神，其實(shí)我完全不在意自己的外貌，平時絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時，就應(yīng)該給大家看到我最好的一面，這是職業(yè)道德。投資人對我有那么多期待，團(tuán)隊(duì)對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊(duì)?這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動，投資人看到我之后開玩笑說，如果我不在意自己的形象的話會影響公司的估值，我感到壓力很大。(笑)
2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵里，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。
“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”——這是陳歐的代言廣告詞。相信若干年后，聚美優(yōu)品的這次廣告舉措仍會令人印象深刻。按照陳歐的說法，女生看了這廣告覺得新鮮會傳播，男生看了之后覺得這很得瑟，也會傳播，總的結(jié)果就是，他們都會傳播。
享受創(chuàng)業(yè)
如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時就做了一個叫Garena的游戲平臺，斯坦福回國之后又嘗試做了一個游戲內(nèi)置廣告平臺。
大學(xué)剛畢業(yè)的時候我什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來當(dāng)自己已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對我來說，就是一種享受。
我是學(xué)IT出身的，所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個市場潛力巨大。這不單單是一個數(shù)字生意，做化妝品市場，令我覺得自己是在做一個帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會覺得很快樂。而且說實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會問題，因?yàn)槊琅嗔酥�，男生就不會再打來打去。以前特洛伊�(xí)r代不就是因?yàn)橐粋�美女而引發(fā)了一場戰(zhàn)爭嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。做美麗的生意不僅自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。
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