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美團創(chuàng)始人王興的創(chuàng)業(yè)故事
在創(chuàng)立美團前,王興被稱為最倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。即便現(xiàn)在美團已經(jīng)成為團購行業(yè)的領(lǐng)先者,但危機感很強的王興依然對網(wǎng)易科技表示:“我始終認為,美團離破產(chǎn)只有幾個月的時間!毕旅媸切【帪榇蠹艺淼拿缊F創(chuàng)始人王興的創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興
他是人人網(wǎng)的創(chuàng)始人,卻沒能等到網(wǎng)站上市收獲財富。他推出了中國大陸第一個微博網(wǎng)站,卻意外關(guān)停被新浪搶奪先機。他被業(yè)界稱為“史上最倒霉連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”,卻屢敗屢戰(zhàn)。他就是美團網(wǎng)CEO王興。
這個來自福建龍巖的大男孩兒,一直是傳統(tǒng)意義上的“三好學(xué)生”。1997年,他被保送到清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè),畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金,去了美國特拉華大學(xué)讀碩士。2004年,他毅然中斷學(xué)業(yè)回國創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團網(wǎng)等多家網(wǎng)站。一路走來,他始終扮演著創(chuàng)造者,卻少有成為受益者,一次次失敗,又一次次從失敗中崛起,從崛起中發(fā)展,縱情向前,他始終充滿激情。
美團網(wǎng)估值已達近百億美金,至年底上市,市值可達150—200億美金。至今,王興作為創(chuàng)始人兼最大個人股東,個人身家超過京東CEO劉強東的70億美金,直逼互聯(lián)網(wǎng)B。A。T三巨頭,將成為福建新首富。
飯否被關(guān)閉的挫折是王興創(chuàng)業(yè)10年一個不大不小的分水嶺,也是一個影響深遠的伏筆——在那之前的王興是一個極客、一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、一個認為極客天生改變世界,“信息溝通成本理應(yīng)趨向于零”的理想主義者;而美團時期的王興則開始努力學(xué)習(xí)傳統(tǒng)商業(yè)的管理規(guī)則、用數(shù)據(jù)驅(qū)動的高運營效率降低未知感、將極客理想與商業(yè)融合并互相激蕩。
從千團到我的團
王興很少能夠離開書,他甚至為此購買了三個Kindle。《大國興衰史》,這是王興閱讀榜單上最新的名字,這本書講的是世界范圍內(nèi)的強權(quán)國家交替,世界話語權(quán)從西班牙到法國再到英國,最后到現(xiàn)在的美國。
這些故事看起來就像團購網(wǎng)站們的起起伏伏,以團購網(wǎng)站24券為例,一家拿了過億風(fēng)險風(fēng)險投資,員工超過5000人的公司,忽然就死掉了。這樣的場景在2012年的團購行業(yè)里并不罕見,幾乎所有的團購網(wǎng)站們都在煎熬中求生或轉(zhuǎn)型。即便是在洗牌中僥幸活下去的幾家則沒有逃脫巨頭們的魔爪。美團在初創(chuàng)時也困難重重,不擅長找錢的王興落在了拉手、糯米甚至酷團、24券的后面,這并不是一段好過的日子。2010年9月,美團獲得超過千萬美元級別風(fēng)險投資,來源正是曾經(jīng)放棄王興的紅杉資本。
不過資本并未讓美團的日子變得更好過,隨之而來的資本寒冬以及中概股危機的到來,讓美團面臨滅頂之災(zāi)。在整個2012年,收縮規(guī)模的美團一個新的城市都沒有進入,而同年中國團購網(wǎng)站有一半以上的網(wǎng)站倒閉。但這次王興沒有讓機會溜走,美團終于從千團大戰(zhàn)的遍地殘骸中闖了過來。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,目前美團網(wǎng)占據(jù)團購行業(yè)過半的市場份額,并在2013年年底首度宣布全年盈利。
王興坦承美團的成功有一定的運氣成分:“除了運氣之外,美團能存活下來主要還是因為能夠把消費者放在第一位,在目標明確之后做正確的事情、抵御誘惑、克服困難、制造條件!
除了運氣之外,在正確的時間作出正確的決定也是美團能夠走到今天的重要原因。2011年3月4日成立一周年的時候,美團正式宣布過期可全額退款。這個在今天看來稀松平常的條件,在當時曾引起行業(yè)的軒然大波。因為在團購行業(yè)起初,很大一部分利潤正是來自這些沉淀資金,美團選擇無疑是自斷財路。但最后的結(jié)果是以拉手為代表的各個團購網(wǎng)站紛紛采取跟隨策略,推出綠色退款通道。
在熬過了寒冬之后,美團乘機吸納了那些收縮規(guī)模的團購網(wǎng)站(主要指24券)的團隊,迅速壯大了業(yè)務(wù)。一切似乎正朝著預(yù)先計算好的方向和方式發(fā)展:當競爭對手在過剩的資本推動下通過大量資金來獲得速度時,美團表現(xiàn)強勁但并不是最出色的,但當資本開始收縮時,美團的系統(tǒng)優(yōu)勢便突然凸顯出來,自從坐上團購行業(yè)頭把交易后,它便快速甩開追隨者。
在王興看來,創(chuàng)業(yè)是一個九死一生的事情,多數(shù)創(chuàng)業(yè)會失敗:“所以創(chuàng)業(yè)的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情,就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的!
O2O亂戰(zhàn)
去年年底,美團網(wǎng)銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為“美團邁入20億時代”的消息,隨后美團網(wǎng)商品團購部總監(jiān)張智勇轉(zhuǎn)發(fā)微博并回復(fù)了一句“我的目標是商品單單月破20億”。但這些乘機并不是王興的終極目標,在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢之所在。
只不過這一次,美團還能再現(xiàn)千團大戰(zhàn)中的奇跡嗎?
王興的O2O構(gòu)思由來已久,據(jù)負責(zé)美團貓眼電影業(yè)務(wù)的徐悟透露,早在2011年他入職時,王興就告訴他,團購只是美團的冰山一角,是美團切入更加龐大的O2O市場的切入點。
這或許是因為2011年時,美團正試圖擺脫身上的團購標簽,同時也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。Groupon更像是一家廣告營銷平臺,瞄準的是商家推廣的需求,而不是交易的需求,因此,Groupon的傭金率非常高,通常超過40%。但王興將美團定位于中間交易渠道,因此它必須既討好線下消費者,又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。這看起來和現(xiàn)在熱炒的O2O幾乎完全相同。
和其他的O2O模式不同,美團采用了垂直領(lǐng)域分頭進擊的策略。扮演排頭兵的是美團的優(yōu)勢項目:電影票(2012年電影貢獻了美團接近30%的交易額)。這是因為和餐飲服務(wù)相比,電影業(yè)的信息化程度較高,而且產(chǎn)品極為標準。此外過高的電影票價,以及整體的供過于求,也為團購業(yè)務(wù)留下了足夠空間。隨后貓眼電影成為了美團深入垂直領(lǐng)域O2O的一個重點嘗試。之前美團電影僅定位于電影票團購環(huán)節(jié),而現(xiàn)在借助完全基于移動端的貓眼電影,美團將業(yè)務(wù)覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環(huán)節(jié)。
這讓王興看到了未來發(fā)展的契機,貓眼將成為其他垂直領(lǐng)域美團進擊的典范。不久前美團上線了專注于餐飲外賣的業(yè)務(wù),由他長期的搭檔王慧文親自掛帥。在這項業(yè)務(wù)中,美團將自己定位于信息和交易平臺,而將配送這樣的環(huán)節(jié)交給商家或第三方的專業(yè)配送公司負責(zé)。
在王興看來:“O2O的機會在于形成閉環(huán),把以往置于線下的交易環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移到線上;線上付款,線下消費體驗的O2O交易,是我們整個行業(yè)的核心!钡跖d始終堅持自己的初衷并未改變,即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。
但如此分領(lǐng)域進入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步,O2O行業(yè)正是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭最激烈的行業(yè)之一,美團網(wǎng)面臨的對手也不再是幾億甚至十億級別的團購網(wǎng)站,而是以BAT為代表的千億級企業(yè)。
不過在王興看來,在未來十年電子商務(wù)將比拼的主要是服務(wù)的戰(zhàn)場:“在過去的十年電子商務(wù)是圍繞著商品進行的,而第二個十年則是服務(wù)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年,現(xiàn)在四年過去了,我們依然覺得這個判斷是非常正確的,在未來會有更多行業(yè)受到移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式的影響。”
但目前這家中國最大的團購網(wǎng)站對未來還有擔憂:比如地圖環(huán)節(jié)的缺失(或許阿里巴巴旗下的高德能夠彌補這一缺陷)以及移動支付帶來的交易閉環(huán)(這也需要依靠阿里巴巴的支付寶錢包)。
更要引起關(guān)注的是,王興以及他旗下的美團在未來還需要很多資金投入,要知道美團離上一次融資(5000萬美元)已經(jīng)過去了兩年半的時間,彈藥庫里的彈藥還有多少讓人懷疑。
雖然目前來說,美團的前景發(fā)展很不錯,但美團現(xiàn)在應(yīng)該也會感覺到有一些壓力,因為最近騰訊投資了大眾點評,這對美團的影響很大,現(xiàn)在美團的業(yè)務(wù)模式并沒有大眾點評靈活,尤其是在O2O領(lǐng)域,美團相對是傳統(tǒng)的團購業(yè)務(wù),而大眾點評的業(yè)務(wù)線比較多,現(xiàn)在又搭上了騰訊的微信。在未來美團可能會依靠一些阿里巴巴的力量,王興本人是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,自然也希望美團能夠獨立發(fā)展。但團購本身就是燒錢的業(yè)務(wù),需要一些大的平臺或者資金去進行支撐,阿里巴巴是不錯的靠山。王興的每次創(chuàng)業(yè)過程,都可以看成他觀照自我和外界希望發(fā)生的某種變化:“創(chuàng)業(yè)對我來說是改變世界的方式,我希望活在一個更希望生活的世界里,但我等不及讓別人去打造這個世界!边@個奇妙的作用力正在發(fā)生:美團之所以能成功,不僅僅是因為王興改變了商業(yè),而在于他也被商業(yè)所改變。
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