白手起家創(chuàng)業(yè)小故事精選
白手起家如何創(chuàng)業(yè)?問到這個問題的人很多,但是給出答案的卻很少。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)小故事精選,歡迎閱讀并希望對大家有幫助~
1、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬富翁
10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。
10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設(shè)計公司,進(jìn)而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),10年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達(dá)幾千萬元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場,每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的'興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的,但商標(biāo)則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),如果對“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時,下一個新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間,還滿足不了需要。
2、一名雜工一年賺了50萬元
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為,他35歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計。35歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點,一天,他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動,認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候,他把顧客介紹費降至最低,只抽取其半成傭金。
另外,他采取“死纏爛打”的'政策,不怕浪費唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋,其實心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點,誠心誠意為他們服務(wù),顧客自然會一切依賴你,不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
3、借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中,自身經(jīng)濟(jì)實力不足卻又要發(fā)展事業(yè),許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來,投資生產(chǎn),賺回錢來,發(fā)展壯大自己的實力。這種經(jīng)營謀略,也叫“負(fù)債經(jīng)營,無錢走遍天下。”然而,時至今日,當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時,“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。
在廣州,有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢,當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?孔霾蛔龆36元的工資,別說擺脫個窮字,連生計也難,他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港,就向其借錢。開始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒動那錢,只是鎖在箱里,到期準(zhǔn)時歸還。過了個把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時間過去了,還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時,岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個萬兒八千沒問題。”就這樣,岳亞賢憑著良好的.“信譽”籌到創(chuàng)業(yè)資本。
錢,是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本,對于無錢或財力不足的人來說,能借到錢,就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款,如果你這個商人有信譽,就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。
4、腰纏百萬的富人
黃光?偹忝靼琢诉@個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競爭劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年,因為春運車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點業(yè)務(wù)。
憑著厚誠人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財富的`大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進(jìn)最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價,沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠,博得是信譽,做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。
一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競爭也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實實地傅信譽。而且這一回,他是比先前更厚誠了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個分公司,年營業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。
5、從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。1990年,馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術(shù),工廠不收他。馮志久百無聊賴,便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢
于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把鞭炮一放,快餐店開張了。馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經(jīng)營主要的.絕招,就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個月,結(jié)帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了臨時工,擴(kuò)大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。
這樣,每天的顧客少說也有500多人,最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經(jīng)營。幾年下來,馮志久已身家上百萬元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。
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