90后大學(xué)生玩活團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 攬到2000萬
稚嫩的學(xué)生哥想拉投資“做老細(xì)”是不是一個(gè)很天馬行空的幻想?中大就有這樣兩名大三學(xué)生。看中去年剛在美國(guó)“火”起來的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”商機(jī)，“敢想敢做”將新興的“平價(jià)試用”團(tuán)購(gòu)模式引入中國(guó)市場(chǎng)，憑借新潮獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，滿臉稚氣的他們?cè)诮衲?月竟成功拉到了一筆2000萬元的啟動(dòng)資金。
借美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之“火”初嘗“做老細(xì)”感覺
今年年初，一個(gè)剛在美國(guó)迅速走紅的新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——Groupon 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)令中山大學(xué)信息科學(xué)專業(yè)在讀大三的“IT迷”曾世雄“眼前一亮”：每天網(wǎng)站推一款超低價(jià)折扣產(chǎn)品供消費(fèi)者拍賣，網(wǎng)站則依靠拍賣收入賺取提成，商家做推廣只需提供低價(jià)商品不需支付廣告費(fèi)，在這個(gè)模式里，消費(fèi)者、商家和網(wǎng)站利益趨近“三贏”。
“原來網(wǎng)購(gòu)可以做得這么活!”當(dāng)時(shí)，這種新潮的網(wǎng)購(gòu)模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然一片空白，嗅到了“商機(jī)”，曾世雄與幾名大學(xué)同學(xué)“說做就做”，利用課余時(shí)間落手落腳建起了模仿Groupon 的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，逐步摸索如何將美國(guó)新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的`“火”借到中國(guó)市場(chǎng)，嫩嫩的大三學(xué)生哥曾世雄當(dāng)上了網(wǎng)站的董事長(zhǎng)，初嘗“做老細(xì)”的感覺。
用“開心網(wǎng)”式體驗(yàn)
“玩活”舶來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)
短短幾個(gè)月間，幾名專攻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)生哥就把網(wǎng)站的框架copy過來，但銷售合作如何展開?今年3月，同是中大大三在讀學(xué)生、專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的CEO潘文偉意識(shí)到單靠copy外國(guó)的銷售模式很難打開中國(guó)市場(chǎng)。于是，他們變換了經(jīng)營(yíng)思路，將單品團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展到整個(gè)店鋪的商品“打包團(tuán)購(gòu)”，并創(chuàng)意地加入了“每日最top買手”排名以及店鋪可以隨身搜的“手機(jī)消費(fèi)地圖”等Web2.0虛擬社區(qū)，就如“開心網(wǎng)”式的游戲體驗(yàn)功能。
今年4月，這個(gè)經(jīng)過學(xué)生哥們創(chuàng)意加工的購(gòu)物網(wǎng)點(diǎn)子終于得到了投資商青睞，幾名學(xué)生哥竟拉到了2000萬元的投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。目前，這個(gè)名為“5151”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到21人，當(dāng)中董事長(zhǎng)和CEO都是在校大學(xué)生。
■對(duì)話潘文偉
學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵：有想法+臉皮厚
記者：稚嫩的學(xué)生哥如何征服久戰(zhàn)沙場(chǎng)的廣告商和投資者?
潘文偉：首先要對(duì)自己設(shè)想的項(xiàng)目有足夠自信，才能說服別人相信。不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，讓自己變強(qiáng)大，“有想法”且“臉皮厚”。談判的氣勢(shì)都是實(shí)力與資源堆砌起來的。
記者：大學(xué)生怎樣處理好讀書和經(jīng)營(yíng)做生意的時(shí)間?
潘文偉：我們并沒有因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而放棄學(xué)業(yè)，大學(xué)生仍然是我們最自豪的身份。平時(shí)大學(xué)生的課余時(shí)間還是比較充足，關(guān)鍵還是要看自己如何科學(xué)利用時(shí)間，做到兩不誤。
潘文偉創(chuàng)業(yè)語錄
能不能創(chuàng)業(yè)成功不取決于年齡，而是取決于你對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的眼光和排除萬難的創(chuàng)業(yè)想法，設(shè)定目標(biāo)并為之堅(jiān)定拼搏，我堅(jiān)信，20歲的學(xué)生能力并不會(huì)輸給30、40歲在社會(huì)打滾過的人!
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