胡陸軍：好的心態(tài)是最大財(cái)富
有這樣一群“人大人”，他們畢業(yè)后不甘于平凡與安穩(wěn)，不畏市場(chǎng)艱險(xiǎn)披荊斬棘，永遠(yuǎn)心懷夢(mèng)想充滿激情。他們把創(chuàng)意融入現(xiàn)實(shí)，把概念化作可能。面對(duì)困難他們從容笑過，遇到起伏他們波瀾不驚。他們是成功的“創(chuàng)業(yè)者”，他們是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的領(lǐng)軍人。下面一起來看看他的故事。
見胡陸軍，沒有想象中難。作為北京嘉源置業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)，他沒有大多數(shù)“老總們”的架子。聽說是母校的采訪，二話不說就應(yīng)了下來。
見胡陸軍，又比想象中難。到了約定時(shí)間，還被工作纏得脫不開身的他，只得讓工作人員帶記者先在公司開發(fā)的樓盤里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，算是熟悉背景。他對(duì)“采訪”二字敬而遠(yuǎn)之，一再強(qiáng)調(diào)“我把你們當(dāng)作師弟師妹，咱們聊聊天就好”。
“另類”的開端
胡陸軍是人大黨史專業(yè)87級(jí)的學(xué)生。四年間，他循規(guī)蹈矩地學(xué)習(xí)，盡可能多地從各類書里汲取營(yíng)養(yǎng)。本科畢業(yè)后的第二年，“下海”成了這個(gè)國(guó)家的“年度熱詞”。面對(duì)如此熱潮，擁有穩(wěn)定工作的胡陸軍也坐不住了。思來想去，他決定跳出象牙塔，真正將自己放到市場(chǎng)中去搏擊一回。
當(dāng)時(shí)，基于有利的市場(chǎng)與政策環(huán)境，全國(guó)掀起了一片房地產(chǎn)開發(fā)熱潮。胡陸軍找到幾個(gè)同樣躍躍欲試的校友，湊齊20萬元，在1994年初注冊(cè)成立了北京嘉源置業(yè)投資有限公司。“‘嘉’就是‘好’，‘源’就是‘源頭’。之所以給公司起名‘嘉源’，一是諧音‘家園’，二是希望公司能有一個(gè)好的開端。”
公司成立之初，他們并沒有像其他房地產(chǎn)公司那樣，急于找項(xiàng)目、造房子，而是選擇靠編書積累自己的第一桶金和第一份“經(jīng)驗(yàn)值”。書的主題被定為“房地產(chǎn)市場(chǎng)年鑒”。“那時(shí)候，信息渠道比較傳統(tǒng)，我們與出版社合作，將全國(guó)各地在售項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)全部收集起來進(jìn)行匯編。說白了，就相當(dāng)于現(xiàn)在的房地產(chǎn)供需關(guān)系‘大數(shù)據(jù)’。完成以后就發(fā)售給全國(guó)開發(fā)商”，胡陸軍說。憑借著嘉源的第一本書《1995房地產(chǎn)年鑒》，胡陸軍和伙伴們不僅還清了所有的貸款，還額外盈余二三十萬元。
12年后再和記者聊起當(dāng)時(shí)的這個(gè)選擇，胡陸軍會(huì)笑著說是遵循了人大“愛編書”的傳統(tǒng)�？蓪�(shí)際上，他們當(dāng)時(shí)的考慮遠(yuǎn)沒有這么“隨機(jī)”。“編書有很多作用：第一，能給我們帶來一筆利潤(rùn)，為以后的業(yè)務(wù)開展打下物質(zhì)基礎(chǔ);第二，可以增進(jìn)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，不會(huì)一頭亂撞;第三，借助這個(gè)項(xiàng)目在政府部門樹立一定的正面形象;第四，在行業(yè)內(nèi)、在同行眼中也樹立正面形象。”當(dāng)年預(yù)設(shè)的'種種目的顯然已圓滿達(dá)成。
從“編書”到“賣房子”
1995年，嘉源的主營(yíng)業(yè)務(wù)開始向房地產(chǎn)銷售代理轉(zhuǎn)移�；蛟S是人大的學(xué)歷讓人眼前一亮，又或許是想出來的點(diǎn)子的確非常新穎，胡陸軍可以把許多在別人看來十分棘手的項(xiàng)目變得十分熱銷。
胡陸軍還特別喜歡研究戶型。“干一行就得琢磨一行。對(duì)建筑、住宅來說，戶型是最重要的。從第一個(gè)項(xiàng)目開始到現(xiàn)在，我經(jīng)常把設(shè)計(jì)圖上的戶型改得面目全非，最后都賣得比較好。之所以會(huì)這樣，一方面是因?yàn)榍捌诰帟屛覍?duì)全國(guó)在售項(xiàng)目的戶型都了然于心，另一方面可能是經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)客戶的需求也比較了解。”無意中的積累，在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)出價(jià)值。1996年后，嘉源的發(fā)展逐漸走上快車道，回歸房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)，讓公司利潤(rùn)額從幾十萬一下增長(zhǎng)到幾千萬。
好兄弟攜手
2000年后，胡陸軍和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴發(fā)生意見分歧，最終分道揚(yáng)鑣。他找到彼時(shí)正在做房地產(chǎn)銷售代理的黃曙明：“要不，咱倆一起干?”
嘉源現(xiàn)任執(zhí)行副總裁黃曙明也是人大黨史系的學(xué)生，比胡陸軍低一屆，兩人高中時(shí)就是好哥們。高考結(jié)束后，胡陸軍去了北京，黃曙明卻因?yàn)樯眢w欠佳影響了考試發(fā)揮，最終被湖南理工大學(xué)錄取。開學(xué)一段時(shí)間后，胡陸軍對(duì)他說：“人大這個(gè)學(xué)校不錯(cuò)，你也考吧。”于是黃曙明毅然返回高中，埋頭備考，一年后終于成為了胡陸軍的師弟，兩人的生命軌跡就這樣在人大校園里再次相交。
1992年黃曙明畢業(yè)時(shí)，胡陸軍正琢磨著要投身商海，他的一句“房地產(chǎn)還不錯(cuò)，要不你也試試”，多多少少影響了黃曙明的創(chuàng)業(yè)選擇。而當(dāng)嘉源出現(xiàn)“創(chuàng)始人危機(jī)”的時(shí)候，黃曙明帶著資金加入，成為了公司的執(zhí)行副總裁。自此，這對(duì)好兄弟之間又多了一個(gè)身份標(biāo)簽：搭檔——胡陸軍主管全局，以公司內(nèi)部管理為主，黃曙明分管對(duì)外事務(wù)。每隔一段時(shí)間，他們會(huì)進(jìn)行角色輪換，因?yàn)檫@樣能“讓視野更開闊”，也有利于增進(jìn)彼此間的理解。從黃曙明加入嘉源的那一天起，這對(duì)從高中起就融入彼此生活的好哥們共同引領(lǐng)和見證了嘉源的進(jìn)一步發(fā)展。
弄清“兩張門票”的真正內(nèi)涵
胡陸軍認(rèn)為大學(xué)校園的學(xué)習(xí)是給每個(gè)人打下一個(gè)文化和性格的底子。“高考讓你拿到進(jìn)入大學(xué)的門票，而大學(xué)是你進(jìn)入社會(huì)之前的中間地帶，至于能不能在這里拿到走進(jìn)社會(huì)的門票，關(guān)鍵就看你在接下來的這四年里學(xué)些什么、怎么學(xué)，給自己打下怎樣的底子。最重要的，就是要從專業(yè)知識(shí)、智力水平還有情感、性格方面全面培養(yǎng)自己。否則，踏入社會(huì)會(huì)感到一片茫然。”
談到具體的培養(yǎng)方式，胡陸軍認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：“首先，是知識(shí)的學(xué)習(xí)。除了專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)該多看點(diǎn)中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)著作，它們可以教你怎么做人。第二，要養(yǎng)成好的心態(tài)。這有利于讓你擺正自己的位置、正確地面對(duì)委屈、友好地與社會(huì)相處，對(duì)一個(gè)人來說，這是無限的財(cái)富。最后，就是要多交朋友。要有一些能夠聊天的朋友，并接觸一些社會(huì)上的、年紀(jì)大一點(diǎn)的朋友，從他們身上學(xué)習(xí)。”
從辭職下海到現(xiàn)在，胡陸軍坦言，自己最大的感觸是做人、做事時(shí)心態(tài)一定要好。他建議躍躍欲試、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的師弟師妹們，“第一，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，這樣選擇余地會(huì)大一些;第二，在選擇的時(shí)候要不拘小節(jié)、不拘細(xì)流，一點(diǎn)一滴地積累。那些沒有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，也堅(jiān)持不下來的人，是不適合創(chuàng)業(yè)的”。
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