創(chuàng)業(yè)故事：大二理科女生創(chuàng)業(yè)做音樂網(wǎng)店

　　云匯惠是東北財經(jīng)大學(xué)會計專業(yè)的一名大二學(xué)生，簡單的黑色直發(fā)及肩，熱情的笑容中透著一點點羞怯，走在大街上，不會引起人們注意。但就是這樣一個理科生，卻瞞著父母和周圍朋友，在淘寶網(wǎng)上開了一家叫做“遇見你的音樂禮物”的網(wǎng)店，以25.8元(諧音“愛我吧”)、52.0元(諧音“我愛你”)、72.5元(諧音“請愛我”)的價格，根據(jù)網(wǎng)友的要求為他們創(chuàng)作歌曲。

　　“每一個人都有一段故事要講，每一段故事都有一段音樂追隨。小店致力于為每一個人創(chuàng)作屬于您自己的音樂。傷心了，為自己做一首歌當作禮物，拍拍土繼續(xù)前行;戀愛了，為她做一首歌……”短短的介紹透著文藝范兒，也決定了云匯惠網(wǎng)店的主要客戶大多是從初中到大學(xué)階段的年輕人。

　　今年5月上線，網(wǎng)店在沒投入任何宣傳費用的情況下，一個月已經(jīng)完成了8筆訂單，好評率百分之百。這讓云匯惠看到了音樂的“私人定制”還是有市場需求的。

　　“無論是戀愛了，或是失戀了，人都會在心里有一分獨屬于自己的感受，我想一定有人希望用音樂將這種情感表達出來，但又不是每個人都可以創(chuàng)作歌曲，那我就去承擔這樣的角色。”

　　云匯惠的音樂并非“純原創(chuàng)”，所有的歌曲都使用膾炙人口的流行音樂的伴奏，云匯惠只進行歌詞、曲調(diào)的創(chuàng)作。“一方面是條件的限制，我沒有專業(yè)的錄音設(shè)備和場地，所有裝備就只是一個蘋果手機的耳機和一臺筆記本電腦。”云匯惠說，音樂伴奏的創(chuàng)作要在專業(yè)錄音棚進行，結(jié)合多種樂器錄音和處理，她現(xiàn)階段還很難實現(xiàn)。

　　另一方面，客戶更接受耳熟能詳?shù)臉非�，雖然伴奏可能來自周杰倫、梁靜茹、范瑋琪等流行歌手的某一支傳唱度很高的歌曲，但經(jīng)過云匯惠的創(chuàng)作，歌詞內(nèi)容和曲調(diào)已經(jīng)完全不同了，很多人覺得這樣的結(jié)合方式非常有趣。當然，為了避免版權(quán)糾紛，云匯惠只給客戶提供她的原創(chuàng)聲音部分，有伴奏的成品會上傳到原創(chuàng)音樂網(wǎng)站的“翻唱”板塊中，并提醒客戶不要將歌曲用于商業(yè)用途。

　　云匯惠對音樂有天生的熱愛，小時候是主動向父母要求學(xué)鋼琴的，并早早通過了鋼琴10級考試。豐富的音樂知識和隨時迸發(fā)的音樂靈感讓她能夠把音樂創(chuàng)作這樣一項在別人看來需要大量時間的工作當成“生意”來做。“我創(chuàng)作一首歌曲大約要花3天，一天譜曲，一天寫詞，一天修改，每天花在音樂創(chuàng)作的時間不超過兩小時。”云匯惠說，客戶對效率的要求都很高，不可能把一首歌的創(chuàng)作拖得太久。

　　為客戶定制符合他們情感和生活的歌曲，就要了解客戶各自不同的故事，云匯惠在不知不覺間成了別人感情的傾聽者，“有的人希望把這歌曲當作特別的生日禮物送給女友，就會和我分享兩個人之間的點點滴滴;有的人為了挽回前男友，就會和我哭訴他們之間的誤會和隔閡。”云匯惠笑著說，雖然我還是個沒有戀愛經(jīng)歷的人，但我能夠理解他們的感情，能站在客戶的立場上分享他們的快樂或痛苦。

　　云匯惠的客戶們的故事大多和愛情有關(guān)。有位客戶希望紀念他純真美好的高中愛情，云匯惠便以情竇初開的少男少女在高中階段最常使用的溝通方式——小紙條，作了這首歌曲的名字。“秘密的表白還埋在珊瑚海，說不出來”、“老師的腳步有點快，不痛快不想等待，有什么繼續(xù)我們的對白”……細膩的歌詞把高中階段剛剛萌發(fā)、還有些害羞和擔憂的純凈愛情刻畫得細致入微，客戶非常滿意，贊賞云匯惠“你這些歌詞真寫到我心坎兒里了”。

　　還有一位客戶，為了紀念和好朋友相識的日子找到云匯惠創(chuàng)作歌曲，她們之間單純又真摯的友誼讓云匯惠非常驚訝，“她們會記得相識的紀念日，到特定的時間節(jié)點一定會互送禮物，這樣的友情是特別少見的。大家的故事讓我看到了我從未接觸過的人生，感受到了各種各樣豐富的情感。雖然我們僅僅是買家和賣家的關(guān)系，但很多人會在電商聊天平臺上發(fā)來長長一段話講述自己的故事，把我當作他們的傾訴者，我也愿意用自己的音樂創(chuàng)作為他們記錄下這些難忘的情愁。”

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，云匯惠這樣的創(chuàng)業(yè)方式還不多見。“因為音樂創(chuàng)作是需要靈感和機緣的，真正做音樂的人都各有各的創(chuàng)作方法，不是所有人都能在短時間內(nèi)完成歌曲創(chuàng)作，創(chuàng)作的效率是我能夠走上這條創(chuàng)業(yè)道路的前提。”她說。

　　到了學(xué)期末，接踵而來的考試讓云匯惠把不少客戶的訂單都往后推遲了，8筆訂單僅賺得幾百元也讓她開始思考自己店鋪未來的發(fā)展。“如果要讓付出與收獲相等，我覺得創(chuàng)作歌曲的要價不能這么低，但如果要價高，就勢必造成客戶數(shù)量的減少。”有時候云匯惠也會懷疑自己的創(chuàng)業(yè)方向是否有問題，“要是定制歌曲真能賺錢，那些大音樂制作機構(gòu)早就會開始做了，怎么會讓我搶得先機?”但越來越多的客戶詢問消息，不斷收到的好評，讓云匯惠意識到定制音樂領(lǐng)域是有大量市場需求的，至少這確實是少有人涉及的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，未來可能會有更廣闊的發(fā)展空間。

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