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今麥郎范現(xiàn)國的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當中的技巧，經驗和點子，讓后來者學習和借鑒，針對自身情況，來進行結合或者借鑒達到創(chuàng)業(yè)目的。接下來由小編為大家整理出今麥郎范現(xiàn)國的創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
創(chuàng)業(yè)經歷：
9年前，從京廣鐵路河北境內的隆堯縣車站東行，一路上盡是平坦的麥田，走十幾公里是西范村。這個不起眼的小村里，34歲的范現(xiàn)國正在籌建方便面生產廠。
今天，西范村的旁邊矗立起一座年生產能力80億包、被稱為“世界上最大的方便面生產基地”的“華龍食品城”。其方便面產量已位居全國第二，12000人在這里工作，周邊地區(qū)有10萬人直接或間接在“華龍”就業(yè)，23.9萬個遍及全國30個省市區(qū)的夫妻店經銷其產品，全國有50多萬人靠“華龍”吃飯，30 多名經銷商被“華龍”造就成百萬富翁。范現(xiàn)國這個名字，也隨著“華龍面、天天見”的廣告詞傳遍中國。
9年間，“華龍”的資產從218萬元飆升至30億元，其掌舵人范現(xiàn)國也從一個普通農民成長為出色的民營企業(yè)家、全國人大代表。
“不安分” 就創(chuàng)業(yè)
范現(xiàn)國高中畢業(yè)后沒能考上大學，但他沒有像父輩那樣一直在農田里勞作。高中畢業(yè)在當時的農村也算是文化人，他腦瓜好使，看到村里有人買白砂糖加工成大塊的“老冰糖”，收益比種地強得多，1984年，24歲的他就從親戚朋友那里借了錢，又到銀行貸了點款，湊了幾萬元，開始在家生產“老冰糖”�；顑弘m然辛苦，但有一定的利潤。這樣干了8年，他積累了20多萬元。
“當時為什么選擇‘老冰糖’？”他說，“只是村里有人干這個，也就跟著干了。那時沒有太多的選擇余地�！�20多萬元在1992年的河北農村，已經是天文數(shù)字了，當時隆堯縣城機關的局長一個月收入也不過500元左右。如果范現(xiàn)國像許多其他小老板那樣小富即安，“華龍”就不會有今天了。
1992年范現(xiàn)國再次做出一個不安分的決定：與其他10多個股東一起創(chuàng)建“ 天帥集團”，生產單晶體冰糖。一年后，“天帥”開始生產方便面。當時全國有1200多家方便面生產企業(yè)，1800多條生產線，除“康師傅”等極少數(shù)大企業(yè)外，其它都只有一到兩條生產線，產品檔次低，競爭激烈，一半以上公司處于停產和半停產狀態(tài)，但擁有兩條線的“天帥”不但能生存而且還有一定的利潤，這使大部分股東感到滿意。
認清市場 另起爐灶
范現(xiàn)國對當時的方便面市場進行了研究，發(fā)現(xiàn)市場兩極分化嚴重：1200多家小企業(yè)在低檔產品市場上殊死拼殺，這些企業(yè)產品質量低，無品牌知名度；“康師傅”、“統(tǒng)一”則已占據中國高檔方便面市場的大半江山，且其市場份額固若金湯；同時，面向城市平民和廣大農民的中檔質量、低價位的方便面卻是個空白。從宏觀方面看，世界年人均食用方便面50—70包，而中國則僅 12包，中國當時有12億人口，隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，食品工業(yè)必將有大的發(fā)展，方便面業(yè)也將迎來迅猛的發(fā)展。機會還是有的。
范現(xiàn)國提議“天帥”迅速擴大規(guī)模，從小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出，搶占中檔面市場的空白。但“天帥”多數(shù)股東對當時的收益已經滿足，不想拿出多年的積蓄冒險。范現(xiàn)國要么和大家一起平平穩(wěn)穩(wěn)過日子，要么另起爐灶，抓住稍縱即逝的機會。他選擇了后者。
“天帥”有四個股東贊成范現(xiàn)國的分析，愿與他一起創(chuàng)業(yè)，另外還有3個新人也加入進來，1984年春天，他們共同投資218萬元成立“華龍”集團，并提出“苦干5年爭創(chuàng)河北第一”的口號。范現(xiàn)國那時占有“華龍”24%的股份，并擁有企業(yè)經營決策權。
農村包圍城市
“華龍”創(chuàng)建時，范現(xiàn)國就確定了“大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形像”三部曲，確定“農村包圍城市、最后奪取城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，把產品定位在廣大農村和中小城鎮(zhèn)的工薪階層，暫時避開與大中城市的高檔面競爭。他希望快速超越混戰(zhàn)中的小企業(yè)，在空白市場上積蓄力量，最后再和大企業(yè)一決雌雄。
1994年3月到1996年10月，“華龍”的創(chuàng)業(yè)者們投資3000多萬元，建成12條方便面生產線，兩年多時間便躍居河北省行業(yè)第一名，超越了尚在混戰(zhàn)中的上千家小企業(yè)；1997年又擴建6條生產線；1998年3月制面三廠投產，10月制面六廠投產；1999年“華龍”投資8000萬元上馬第八、第九制面廠；2000年12月，“華龍長春公司”投產，這是該公司設立的第一家外地分公司；2001年末，“華龍集團”總資產已達30億元，年銷售15億元，并形成10大分公司年產60億包的龐大規(guī)模；2002年集團年產能已達80億包，員工12000人，產銷量穩(wěn)據全國同行業(yè)第二。
范現(xiàn)國說，商場如戰(zhàn)場，受解放戰(zhàn)爭啟發(fā)，“華龍”根據“集中優(yōu)勢兵力、步步為營，各個擊破”的原則，于1996年拿下華北市場，成為河北、山西第一品牌；再完成東北戰(zhàn)役、側擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津；1999年后，“華龍”再全面推進西南、華南、直入西北，形成全國營銷網絡的初步架構；2001年，“華龍”產品覆蓋了30個省、1918個縣，已經完成“農村包圍城市”的戰(zhàn)略構想，“最后奪取城市”的時機已經成熟。
樹品牌 不惜巨資
“1996年《宰相劉羅鍋》正紅遍城市鄉(xiāng)村，當時公司年利潤剛剛100萬，就拿出100多萬隨著‘劉羅鍋”做廣告，那時除幾家大方便面企業(yè)打廣告外，多數(shù)競爭者還沒有做廣告的概念，我們又抓住一個無競爭的空白點。”范現(xiàn)國說。
企業(yè)形象很大程度上取決于廣告宣傳。近幾年他們累計投入2.5億元，精心策劃了緊跟市場、緊跟產品的系列廣告�！靶⊙嘧印壁w薇、歌星尹相杰和于文華、笑星牛群、香港歌星張衛(wèi)建等擔綱拍攝的“華龍”系列廣告，每天從中央臺到地方電視臺數(shù)十次地套播，同時，國道、省道兩側墻壁上也書寫了1萬多條“華龍”廣告。這樣，消費者無論在家中還是在戶外，都有機會看到“天天見”的“華龍面”。此外，“華龍”又借資助貧困學生、捐建希望小學、聯(lián)辦春節(jié)晚會的機會，將公益事業(yè)和企業(yè)形象結合在一起，讓更多的人了解企業(yè)和產品。
優(yōu)秀人才和經銷商都有股份
“華龍”一舉超越了1000多家同行，范現(xiàn)國認為他關鍵是抓住了機遇和用好了人。但他也說，機遇對每個人都是一樣的，不一樣的是人的能力和素質。
2000年11月，范與41名集團股東及的高管人員接受了北大EMBA教育，此舉可謂開了中國民企先河，也給公司創(chuàng)造一個良好的宣傳機會；2001年“ 華龍”還邀請著名營銷顧問公司為其開辦“營銷師資培訓班”；2002年10月，“華龍”派第二批到清華大學進修；2003年1月，集團再派15名中高層管理骨干到北大“充電”。
1994年創(chuàng)建“華龍”時范現(xiàn)國只有高中畢業(yè)，以往的冰糖產銷及后來的“天帥”方便面經營，使其歷練出不少經驗和社會關系。經過學習和對海內外企業(yè)的考察，他更加認識到企業(yè)的興衰在于用人。“這些年公司讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人買些股份，表現(xiàn)非常突出的公司則贈與一些股份，并允許一些大經銷商投資入股，以讓這些人感覺到，他們是在為自己的前途打拼，只要努力工作，就會得到巨大回報。”
光靠高薪留人是不夠的，范現(xiàn)國說：“讓人才有成就感，是非常重要的�！薄叭A龍”投資了1600多萬元建設的食品研究所在2000年8月正式成立，他們引進美、德等國際一流的實驗和監(jiān)測設備，研發(fā)人員則為公司貢獻了14個系列、70多個口味、200余個規(guī)格的產品，在這里，科技人員有了自己的建樹�！叭A龍”地處偏僻農村，而高質量的城市生活對人的誘惑力是巨大的。范現(xiàn)國表示：“我們有意把公司的研發(fā)、信息部門等遷往北京，讓科研人員擁有更廣闊的施展空間和更高品質的個人生活。”
目前范現(xiàn)國個人擁有“華龍集團”20%左右股份，他的一個弟弟、一個妹妹也是當年創(chuàng)業(yè)的8大股東之一，共擁有約10%股份。“ 當一個企業(yè)很小時，是個人的或是幾個人的，但當它成為幾十億的大公司時，它就是社會的，是更多的人的。”范現(xiàn)國說，“這樣的企業(yè)在為整個社會創(chuàng)造價值。” 目前，“華龍”正考慮讓職業(yè)經理人進入企業(yè)管理層。
有思路、敢冒險、能冷靜
“世界靠激情和沖動來改變；世界靠冷靜和理智來維持�！�2003年3月全國人大會議期間，身材魁梧的范現(xiàn)國面對眾多記者慢悠悠地說，這是他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)性格的概括。
從“天帥”出來時，范現(xiàn)國充滿激情，但也非常冷靜。他小心翼翼地避開知名品牌壟斷的大中城市市場，悄悄地在農村的空白市場尋找空間、積蓄力量�！八悸酚袝r比資源更重要�！彼f，思路就是企業(yè)家對市場的判斷、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握，正確的思路在沖動推進和冷靜的剎車中才能產生神奇效果。
至于企業(yè)發(fā)展中遇到過什么特別困難，有沒有和創(chuàng)業(yè)時的老股東出現(xiàn)過觀念沖突，范現(xiàn)國也沒有談出什么來：“我們經過討論，總能找到共同點�！笨磥矸冬F(xiàn)國的字典里找不到“困難”和“沖突”兩個詞。
發(fā)力中高端市場
根據“集中優(yōu)勢兵力、步步為營，各個擊破”的原則，華龍先是在1996年拿下華北市場，成為河北、山西第一品牌；再完成東北戰(zhàn)役、側擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津；1999年后，華龍再全面推進西南、華南、直入西北，形成全國營銷網絡的初步架構。2001年，“華龍”產品覆蓋了30個省、1918個縣，“農村包圍城市”的戰(zhàn)略構想初步完成，“最后奪取城市”的時機已經成熟。
然而，經過多年的廝殺之后，康師傅和統(tǒng)一兩大外資品牌已一統(tǒng)天下，占據了70%的市場份額，要在“固若金湯”的高端市場與統(tǒng)一和康師傅一決雌雄，談何容易。為此，華龍傾注了大量的心血，開始打造全新的“今麥郎”品牌，僅2005年上半年的廣告費就有1億元。
范現(xiàn)國稱，“我們要實現(xiàn)從‘名牌’到‘民牌’的轉變，必須在中端市場占有一席之地�！蹦壳埃瑑r格在1元左右的中端市場占全部方便面市場的40%，而高端市場只占20%左右。范現(xiàn)國雄心勃勃地表示：華龍的目標是在方便面高中低檔全面通吃，并占領50%的中端市場份額。
聯(lián)姻日清
今麥郎在城市里不斷上升的銷售勢頭，讓“康師傅”和“統(tǒng)一”不安起來，它們紛紛展開了瘋狂的“攔截”行動：一方面向農村市場積極滲透，試圖與“華龍”平分秋色；另一方面不遺余力的維護著原有的城市市場，擺開與“今麥郎”水火不相容的架勢。
就在這三者殺得難分難解之時，范現(xiàn)國又甩出了一個殺手锏：2004年4月，華龍集團宣布與國際知名的食品企業(yè)；日本日清食品株式會社合資，成立華龍日清食品有限公司。日清出資15.54億元人民幣控股33.4%，其余股權都歸華龍所有。
熟悉方便面行業(yè)的人都知道，日清食品株式會社是世界上第一個生產方便面的企業(yè)，1958年，他的創(chuàng)始人安藤百福在大阪一個10平米的小屋里研究出了人類第一包方便面——雞汁面。安藤百福因此而被尊稱為“世界方便面之父”。這樣一個國際知名食品企業(yè)為什么會心甘情愿的拿著15個多億的現(xiàn)金來投資華龍呢？
商人敘述事件的最好方式便是用利潤說話，對于此中原因，范現(xiàn)國深感自豪，“外商買你這個企業(yè)，看中的是預期利潤目標。一個是中國市場非常大；再一個是華龍已經做到了國內的前三位，并且企業(yè)每年以40%左右的速度在增長，這個預期利潤目標是非�？捎^的。我認為日清拿出15億多；占我們股份三分之一的金額來合資，是跟這方面有關系的�！�
而合作者日清食品株式會社的社長安藤宏基，卻這樣向外人解釋選擇華龍的原因， “在中國有眾多年輕的優(yōu)秀企業(yè)家，我們發(fā)覺范先生是之中的佼佼者，所以我們選擇了華龍，這是原因之一。”
其實，華龍與日清“握手”達成合資協(xié)議，可以說是“門當戶對”、優(yōu)勢互補。華龍集團作為國家級農業(yè)產業(yè)化的重點龍頭企業(yè)，以“第一車間在農田”的資源優(yōu)勢著稱�！懊鎻V點密”營銷戰(zhàn)略的提出，讓華龍在中國擁有巨大的生產規(guī)模、龐大的營銷網絡、成功的市場運作、良好的品牌形象，這些正是日清所看好的華龍擁有、而其他國內同行無法比擬的優(yōu)勢。
同時，也正如范現(xiàn)國所說的，“中國市場非常大”。作為全球方便面產銷的第一大國，中國在2003 年的產銷量已達277億包，約占世界總產量的40%左右。巨大的市場發(fā)展?jié)摿�，已被國內外制面企業(yè)所普遍看好。日清擁有世界領先的生產技術、現(xiàn)代化的管理水平、世界一流的研發(fā)機構以及雄厚的資金實力等方面的強大優(yōu)勢，其寄希望于在中國市場上謀求更大發(fā)展。早在2002年日清就曾表示：將整合資源，加速日清食品在中國的發(fā)展，成為中國方便面行業(yè)的頭號企業(yè)。
沒有通過銀行貸款，也沒有經過上市募集，范現(xiàn)國光憑合資就合來了15.54億元人民幣的現(xiàn)金，這無疑讓外人艷羨而妒嫉。而對于這筆數(shù)目不小的資金如何“處置”，范現(xiàn)國已早有打算。
“十個多億過來之后，一是加強企業(yè)的科技研發(fā)力量，我們計劃在北京建立自己的中央研究所；二是在完成全國的布局之后，作為一個大企業(yè)的情況下，更應該引導行業(yè)向著健康的方向發(fā)展，我們將對設備及自動化進行投入，讓原來的設備升級改造，特別是食品安全方面的建設；再是為企業(yè)走向國際化做準備，企業(yè)的競爭往往進攻是最好的防守，這種競爭本身就是你中有我，我中有你。”
這是迄今為止世界方便面行業(yè)最大的一次項目合資，范現(xiàn)國讓華龍從一家中國民營企業(yè)發(fā)展成為了一家國際性的集團公司，大大縮短了企業(yè)國際化的進程。
體育營銷
合資之后的“華龍日清”，其國際化戰(zhàn)略突現(xiàn)。為了充分提升品牌的美譽度，邁入國際市場，范現(xiàn)國想到了體育營銷。
南非前總統(tǒng)曼德拉曾說：“體育，擁有改變世界的力量”。因此，體育營銷作為營銷手段，如何與企業(yè)營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略相結合，一直是人們所普遍關注的話題。
2004年12月，在中國南極冰蓋昆侖科學考察隊開始沖擊“不可接近之極”——南極大陸“冰穹A點”（Dome—A）之際，國家海洋局極地考察辦公室與華龍日清食品有限公司在京正式宣布：“今麥郎‘骨湯彈面’”為“中國南極科考隊員專用面”，同時華龍日清公司正式支持贊助中國南極科考事業(yè)。
從2004年10月開始，到2005年3月份結束的中國第21次南極科考活動，為期150多天。這次科考的一項重要任務是中國南極科考隊員將沖擊南極最后一個戰(zhàn)略極點——南極大陸冰蓋最高點“冰穹A點”。這是南極四個必爭點之一，其它三個點已被美、法、前蘇聯(lián)占據。作為僅余的最后一個戰(zhàn)略要點，“冰穹A 點”環(huán)境最為惡劣，而占據這個點將大大提升我國在南極事務上的發(fā)言權和影響力，這已引起世界各國的關注。由此，這次科考活動，也就成為我國繼神舟5號上天之后的又一項舉國關注的重大科研活動。
而在冰天雪地、環(huán)境極端惡劣的南極大陸，南極考察隊員吃的是什么食品同樣受人關注。據國家海洋局極地考察辦公室有關負責人介紹，考察隊員除主食米面之外，方便食品也是他們主要食品之一。由此，他們找來了中國制面行業(yè)的領軍企業(yè)——華龍日清食品有限公司，雙方很快達成了協(xié)議。
于是，“華龍日清”為此次事件制作了長達一分鐘、如好萊塢大片般的廣告在央視黃金標段播出。而為了這驚世的一分鐘，企業(yè)每次的廣告投入就是160萬元！
這無疑是華龍日清邁向國際市場一項事半功倍的營銷事件，而這樣“大手筆”的舉動在事隔半年后再次發(fā)生。
距“今麥郎”大力贊助南極科考隊半年之后，一個主題為“青春、健康、活力”的新聞發(fā)布會在中國教育部會議大廳召開。中國教育部學生體育協(xié)會聯(lián)合秘書處楊立國秘書長在會上正式宣布：今麥郎今野拉面當選“2005年世界大學生（夏季）運動會中國代表團指定用面”。
說到這兩次營銷事件，范現(xiàn)國說：“今麥郎與南極科考隊的牽手，是抓住了當時社會最熱點的話題，品牌影響力趁勢而上；而今麥郎與大學生運動會的牽手，則是抓住了今麥郎今野拉面的廣泛消費對象，大學生青春、健康、活力的公眾形象，與今麥郎的品牌定位不謀而合�！�
多元化加速跑
進入2006年，范現(xiàn)國率領的“華龍日清”迎來了企業(yè)發(fā)展的第12個年頭，按照中國傳統(tǒng)的說法，12年就是一個輪回。在這個輪回中，中國的市場經濟逐步從確立走向了高速發(fā)展，中國的民營企業(yè)也逐漸從弱小發(fā)展為壯大、從身份不明發(fā)展至地位確定；在這個輪回中，有太多的民企從輝煌中消逝，也有太多的民營企業(yè)家從光環(huán)下隱退。但范現(xiàn)國和他的“華龍日清”卻在這12年中穩(wěn)健而飛速的發(fā)展起來。
“我總是在不停地思考，如果要量化一個數(shù)據，特別是對于企業(yè)的高層來說，80%的成功來自于思路，怎么把一件事情做正確非常重要。所以，我們企業(yè)沒有走彎路�！狈冬F(xiàn)國的這句話詮釋了“華龍日清”穩(wěn)健而飛速發(fā)展的根本原因。
而2006年，華龍日清的“版圖”上又將擴充一些新領域，這使其進入了全程加速跑狀態(tài)。目前，在“華龍日清”的老家河北省隆堯縣，“今麥郎彈面館”的品牌形象店已經經營得相當成熟，北京也將于今年5月前出現(xiàn)首家“今麥郎彈面館”，最終將在北京達到200家的規(guī)模。
為了發(fā)展成為國際化企業(yè)，華龍日清要還將在今年將自己的業(yè)務向國外拓展�！敖洜I企業(yè)就是經營品牌，要成為國際品牌，就必須走向世界。華龍日清將把方便面生產廠開到國外�！狈冬F(xiàn)國表示。而進軍正處于高速成長的飲品產業(yè)，無疑將使“華龍日清”的發(fā)展邁上一個新臺階�！�2004年4月19日，華龍與日本日清食品株式會社合資組建了華龍日清食品有限公司。我們通過合資的方式，用最短的時間縮短了與國際企業(yè)的差距。今天，華龍日清與統(tǒng)一企業(yè)的攜手，同樣是兩大國際型食品企業(yè)在發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略舉措。它將為今麥郎參與中國飲品市場的激烈競爭提供有力保障，為雙方企業(yè)共同打造國際飲品強勢版塊建立廣闊的發(fā)展平臺。 ”范現(xiàn)國對企業(yè)的未來充滿了信心。
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