王健林的創(chuàng)業(yè)故事

　　2016年2月25日，《2016胡潤全球富豪榜》發(fā)布，王健林家族以1700億超過李河君，重回中國首富寶座，同時超過李嘉誠，首次成為全球華人首富。同年4月21日，入選《時代周刊》公布的2016年度“全球最具影響力人物”。10月，2016胡潤百富榜公布，王健林及其家族以2150億財富第三次成為中國首富。為大家?guī)�來的是王健林的�?chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀參考。

　　第一桶金

　　當(dāng)時我遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項目。

　　那時大陸還是“計劃經(jīng)濟(jì)”，比較落后，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標(biāo)”，得出現(xiàn)在當(dāng)時“國家計劃委員會”指標(biāo)名單上才行。

　　我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標(biāo)，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

　　市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認(rèn)為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干�？蛇@個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當(dāng)時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

　　我堅持要干這個項目，公司里的很多同志反對。當(dāng)時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢?”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：第一，當(dāng)時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳;第二，當(dāng)時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。

　　就這樣，萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。

　　貸款起死回生

　　初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項目，這個工程當(dāng)時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。

　　因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議，就指定當(dāng)時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他，他說“好好，你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去，他又出差去了。哎呀!當(dāng)時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因為進(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當(dāng)時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。

　　除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車?yán)锖蛑�。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機(jī)暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點也沒見到人進(jìn)去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉，無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風(fēng)險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。

　　在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年 20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。

　　創(chuàng)業(yè)的三點體會

　　一、“敢闖敢試”

　　不管你做什么，一定要有夢想，有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會，你不去做機(jī)會是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話：“什么清華大，北大，不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗!

　　二、創(chuàng)新求變

　　要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。

　　2006年，萬達(dá)剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個時候，大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們?nèi)�部反對我，說10億就算20%的利潤，也才 2億的利潤。每年要投三四億去做，怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都?xì)w你嗎? 我說電影院對商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要�，F(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓那個行業(yè)有錢賺，可能會激勵更多人來做，這個行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。

　　所以，我們就帶頭進(jìn)入這個行業(yè)了，萬達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因為后期，有20個、30個影城以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個公司現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西，等著資本市場來檢驗。

　　三、堅持到底

　　創(chuàng)業(yè)一開始可能新點子會比較多，但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時候怎么辦呢?如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對的，就需要堅持。我經(jīng)常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了;撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。

　　所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的運動，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。先行者絕大部分會成為先烈，少部分才會成為先進(jìn)，但是因為有成為先進(jìn)的可能，所以就去奮斗!如果你有夢想，你就應(yīng)該去努力，有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗，人生一定要給自己定一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺有多大;還有一句話：夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?

　　如果你們想成功，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng)業(yè)，勇敢面對人生。不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗，也要設(shè)定相應(yīng)的小目標(biāo)去實現(xiàn)它。大目標(biāo)是山，小目標(biāo)是路。奮斗過了，達(dá)到了，那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達(dá)到，你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗，什么理想都沒有，平平淡淡過一生，這個人生對你來講實在沒有意義了。生活如此，事業(yè)亦如此。

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