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白手起家創(chuàng)業(yè)故事：從57員到100萬
57塊錢在漢正街從頭再來
兄弟姊妹8個(gè),談東升排行老六,他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。12歲時(shí),因?yàn)檎{(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升向舅父借了20元錢,一路逃票扒車,來到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后,他在仙桃包過磚窯,到新疆開過推土機(jī),到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開始在漢正街闖蕩。
他開始在漢正街?jǐn)[地?cái)?“那時(shí)候經(jīng)常為搶地?cái)偽恢么蚣堋?rdquo;談東升說,“還好慢慢撐過來了。”
賣鋼絲球和賣蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。不投資能賺錢嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣5角。
哥倆到市場(chǎng)后,分開選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。
談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r(shí),成本5分的鋼絲球,別人賣1元兩個(gè),談東升賣1元4個(gè),一個(gè)雖少賺2角5分,銷量卻數(shù)倍增長(zhǎng)。
“雖然不同時(shí)間,賣的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招過時(shí)商品賣出好價(jià)錢
留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷,漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨,這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過了,但下面的地市應(yīng)該有一個(gè)滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運(yùn)了幾車便宜貨回武漢。
這時(shí),漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級(jí)市場(chǎng)的火熱如期而至。不投資能賺錢嗎,一時(shí)間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。
雖然錯(cuò)過了第一波行情,但談東升在最短時(shí)間內(nèi)賺得比誰(shuí)都多。
教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人,幾乎都會(huì)成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財(cái)富”。
不管誰(shuí)到店里來打貨,談東升總會(huì)很坦誠(chéng)地給客戶一個(gè)合理的價(jià)格,并且勸客戶先到其他的店里看看價(jià)格,“貨比三家不上當(dāng)”。
他能這樣做,是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低。
他常常掛在嘴邊的話是,錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會(huì)輕易放走一個(gè)大客戶”。
對(duì)待大客戶的生意,他就像對(duì)自己的生意一樣關(guān)心。不投資能賺錢嗎,總是不定期地給客戶打電話詢問對(duì)方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況,并且教客戶一些經(jīng)營(yíng)的方法,及時(shí)告訴他們來自市場(chǎng)上游的情況,讓他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
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