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90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，兩年公司估值5000萬(wàn)
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)。”馬云常對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。 創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)，就像畫(huà)畫(huà)一樣，每個(gè)人都能畫(huà)，但是不是每個(gè)人都能畫(huà)得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個(gè)。成功創(chuàng)業(yè)之前，中國(guó)人才網(wǎng)小編先帶你走進(jìn)一個(gè)90后大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)者的故事......
“這真是太神奇了!”23歲的劉永杰自己都沒(méi)料到，他創(chuàng)辦的“比逗”公司會(huì)成為今年公務(wù)員省考的申論考題，并在第二天(4月24日)登上《廣州日?qǐng)?bào)》的頭版。
兩年前，還是華工大三學(xué)生的劉永杰同七個(gè)小伙伴通過(guò)校園眾籌招股的方式，募集100萬(wàn)元，開(kāi)始了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路。如今，他們所創(chuàng)辦的“比逗”餐廳，已有11家門(mén)店，遍及北、上、廣、山東等地。去年5月，當(dāng)公司拿到風(fēng)投的“天使輪”融資時(shí)，估值已超5000萬(wàn)元。
但這一切，劉永杰的父母卻一無(wú)所知，他們至今以為兒子是在做類似小賣部的生意。省考前，遠(yuǎn)在海南儋州的母親還打來(lái)催促的電話：“兒子，你看我都病成這樣了，你還是不要做生意了，趕緊回來(lái)考公務(wù)員吧。”造化弄人的是，劉永杰成不了父母期望的公務(wù)員，卻創(chuàng)造了廣東公務(wù)員的考題。
再過(guò)1個(gè)多月，劉永杰應(yīng)該就可以從華南理工大學(xué)土木工程專業(yè)順利畢業(yè)了。盡管外貌上稚氣未脫，但這位公司的“前任CEO”，仍透露著超越同齡人的練達(dá)。
讀書(shū) 不安分的“學(xué)霸”
劉永杰1993年出生在海南儋州，父母都是生意人。
從小，劉永杰就愛(ài)做一些特立獨(dú)行的事。小學(xué)時(shí)，他曾爬上學(xué)校的三樓樓頂放風(fēng)箏，因?yàn)橐恍囊岋L(fēng)箏飛起來(lái)，他在樓頂奔跑，結(jié)果一腳踩空從樓頂墜落，幸好掉落的地方有一處瓦房，瘦小的他掉在房頂上，才大難不死。
但經(jīng)此事，家人對(duì)劉永杰的管束變得愈加嚴(yán)格，父母只希望他安安穩(wěn)穩(wěn)地把書(shū)讀好，找一份安穩(wěn)的工作，無(wú)憂無(wú)慮地過(guò)上一輩子。
16歲時(shí)，劉永杰考入了海南省最好的高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。只是，讀書(shū)以外，劉永杰并沒(méi)有安分下來(lái)的意思。他迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲《星際爭(zhēng)霸》，幾乎每周都去到校外網(wǎng)吧廝混。
2011年，劉永杰考上了華南理工大學(xué)土木工程學(xué)院。剛開(kāi)始，他也希望延續(xù)自己的學(xué)霸生涯，每天上課都坐在第一排，積極回答老師的提問(wèn)。為了出國(guó)深造，他不分晝夜地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，“應(yīng)該說(shuō)，大三以前，我的成績(jī)確實(shí)還算是‘學(xué)霸’。”
但漸漸地，劉永杰發(fā)現(xiàn)他反而對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。促使他改變的，是大一時(shí)，他偶然進(jìn)入了海南商會(huì);另外，加入華工的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱社聯(lián))形象設(shè)計(jì)部，也讓他打開(kāi)了從象牙塔通往世界的“大門(mén)”。
創(chuàng)業(yè) 小屁孩進(jìn)入成人“斗獸場(chǎng)”
讀書(shū)，志不在此了。2014年3月，劉永杰決定在換屆選舉離開(kāi)社聯(lián)前，“組織玩得最好的一幫人，干成一件大學(xué)里最難忘的事情”。
這件難忘的事就是集資創(chuàng)業(yè)。劉永杰的核心團(tuán)隊(duì)一共7人，其中5人來(lái)自社聯(lián)，他們大多是大二、大三的學(xué)生。劉永杰的想法是，在學(xué)校五山附近經(jīng)營(yíng)一家以咖啡為主的餐飲店，通過(guò)眾籌招募華工、華農(nóng)的學(xué)生成為咖啡店股東。
2014年5月，劉永杰創(chuàng)辦了公司的公眾號(hào)，并開(kāi)始在線上募股。“我們當(dāng)時(shí)定每股1000元，除了我們核心團(tuán)隊(duì)成員，學(xué)生股東每人最多只能入5股，社會(huì)成員最多只能入50股，最后我們?cè)谝粋�(gè)多月的時(shí)間招募了160個(gè)股東，募集資金100萬(wàn)元。”
幾乎在募股的同時(shí)，劉永杰開(kāi)始緊鑼密鼓地挑店址，他在五山附近反復(fù)尋覓，最終選擇了一個(gè)心儀的地方。
之后的3個(gè)月，對(duì)于劉永杰的團(tuán)隊(duì)幾乎可以用“忙碌到崩潰”來(lái)形容：“吃飯、睡覺(jué)，每時(shí)每刻都在想這些事情，完全沒(méi)一刻清閑。”
劉永杰永遠(yuǎn)無(wú)法忘記，他是如何去各個(gè)“衙門(mén)”辦證的。無(wú)論是街道辦阿姨驚詫的眼神，還是在工商局里遭遇到同來(lái)辦證老板們的不屑目光，都讓他深感自己像是突然闖入成人“斗獸場(chǎng)”里的小屁孩，“這跟我在學(xué)校里講話時(shí)完全不同，身邊的人至少都比我大10多歲，他們的氣場(chǎng)和我以前遇見(jiàn)的人完全不一樣。”
走紅 所有的股東都是推手
2014年9月，度過(guò)了令人崩潰的4個(gè)月后，劉永杰團(tuán)隊(duì)的第一家咖啡店在五山正式營(yíng)業(yè)，店名“比逗”。劉永杰說(shuō)，新店試營(yíng)業(yè)時(shí)反響一般，為此他們很快改良了餐廳出品。而真正讓餐廳爆紅，還是源自100多位學(xué)生股東的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)推廣。通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)所造成的精準(zhǔn)廣告效應(yīng)可想而知;另一方面，學(xué)生都是股東，為了創(chuàng)業(yè)能得到回報(bào)，他們轉(zhuǎn)發(fā)和推廣的熱情尤為高漲。很快，餐廳的公眾號(hào)在一周之內(nèi)暴漲到15萬(wàn)“粉絲”，而餐廳的營(yíng)業(yè)額也比之前一周增長(zhǎng)了100%。
對(duì)于股份，劉永杰有一個(gè)特殊的規(guī)定：學(xué)生股東在畢業(yè)后要將股份轉(zhuǎn)讓給師弟師妹。對(duì)此，劉永杰只解釋說(shuō)：“咖啡店是傳承的載體，能不斷給學(xué)弟、學(xué)妹們接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。”
但華工一位在校股東就向記者坦言：“始終保持大量的在校股東，對(duì)于一家主要依托高�？驮吹目Х瑞^，在營(yíng)銷推廣上有非常重大的意義。因?yàn)槊恳粋�(gè)在校股東，就是咖啡館的一個(gè)得力推手。”
幾乎在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，劉永杰就成立了比逗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及比逗餐飲管理有限公司，并擔(dān)任兩家公司的CEO，前者關(guān)注的是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)的建設(shè);后者則負(fù)責(zé)為比逗的分店提供餐品、全職店長(zhǎng)、儲(chǔ)備服務(wù)員、廚師的培訓(xùn)等等。
2015年5月，劉永杰尋找到天使投資人，并很快過(guò)了“天使輪”融資，得到600萬(wàn)元的融資支持，在天使投資人評(píng)估公司時(shí)，他們給出的公司估值是5000萬(wàn)元。如今，公司在全國(guó)已有11家分店，這些分店大多扎根在學(xué)校附近。
背后 休學(xué)、掛科、創(chuàng)業(yè)中掙扎
自從2014年5月創(chuàng)業(yè)之后，劉永杰的“學(xué)霸”之路就告一段落了，每次考試，劉永杰都在為爭(zhēng)取不掛科而掙扎，但大三下學(xué)期，劉永杰還是掛了科。由于實(shí)在沒(méi)有精力安心學(xué)習(xí)，他在大四時(shí)申請(qǐng)休學(xué)一年。
可書(shū)還沒(méi)讀完，就去創(chuàng)業(yè)，卻是劉永杰父母堅(jiān)決反對(duì)的。為此，父母與劉永杰當(dāng)時(shí)爭(zhēng)吵不斷，甚至中斷了劉永杰每月1000多元的生活費(fèi)，就為了逼著劉永杰回頭。不過(guò)，在創(chuàng)業(yè)伙伴的接濟(jì)下，劉永杰很快挺過(guò)了難關(guān)，并且到目前，那些同齡人想都不敢想的房子、車子，對(duì)他來(lái)說(shuō)，已不算太難的事。
“我的父母就想讓我好好讀書(shū)，將來(lái)找一份高薪而安穩(wěn)的工作，不再受他們生意人的煎熬。但我的性格不安分，總喜歡冒險(xiǎn)，喜歡嘗試新事物，實(shí)在不愿做一成不變的工作。”劉永杰還告訴記者，在去年，他辭去了公司的CEO，目前只是公司的一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。辭掉CEO，為的就是給父母一個(gè)交代：休學(xué)一年之后，他回到學(xué)校讀書(shū)，只為獲得一張父母眼中至關(guān)重要的畢業(yè)證。如果一切順利，劉永杰將在一個(gè)多月以后畢業(yè)。
忠告 自稱“無(wú)知者無(wú)畏”
盡管獲得了諸多褒揚(yáng)，甚至連公司名字都成為了公務(wù)員考題，但劉永杰表示，他的成功僅僅來(lái)自他的“無(wú)知無(wú)畏”，一如幼年他從三樓墜落，卻毫發(fā)無(wú)傷。
“這一切都很神奇，我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到比逗會(huì)如此成功，我只是無(wú)知者無(wú)畏地走對(duì)了路，或者，我就是比別人膽子大了一點(diǎn)，有了想法就敢去實(shí)踐而已。當(dāng)然，我現(xiàn)在也只是從無(wú)知變得稍微有知了一點(diǎn)。”
“創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)并不是所有人都適合承受。因此，我不太建議大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)。”在劉永杰身邊，創(chuàng)業(yè)失敗的案例絕非鮮見(jiàn)。當(dāng)然，更多的情況，是有想法卻不敢執(zhí)行的人，“但如果你真的打算創(chuàng)業(yè)，那么你的主觀能動(dòng)性一定要強(qiáng)。你必須知道，一旦踏出這一步，這一生只有你能對(duì)自己負(fù)責(zé)，你踏上了一條極高風(fēng)險(xiǎn)的道路。”
有時(shí)，劉永杰也想象，如果當(dāng)初不創(chuàng)業(yè)，他現(xiàn)在的生活會(huì)怎樣：“創(chuàng)業(yè)也讓我在大學(xué)里舍棄了很多寶貴的東西，選擇什么職業(yè)并沒(méi)有好壞之分，我很尊重人的多樣性。”
尚在象牙塔中的大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)猶如白紙一張，要想創(chuàng)業(yè)成功，必然不可能如那些世故老成的大boss一般，按套路出牌。真誠(chéng)、謙卑和努力才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者接觸社會(huì)并取得成功的關(guān)鍵武器。值得慶幸的是，如今的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，它一方面蘊(yùn)含著無(wú)限的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)各種新的籌資模式也給一窮二白的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)可能，社會(huì)也漸漸持寬容的目光看待這些創(chuàng)業(yè)的“非常”大學(xué)生。
只是在創(chuàng)業(yè)夢(mèng)前，大學(xué)生更應(yīng)該認(rèn)清自己，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，了解自己的個(gè)性與弱點(diǎn)，了解自己的點(diǎn)子是否靠譜，一旦創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就應(yīng)該勇往直前，努力將事業(yè)做大、做強(qiáng)，絕不輕言放棄。
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