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90后女大學生白手起家創(chuàng)業(yè)做服裝
她在大一時就在校內創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場已經覆蓋了南京幾乎所有的高校，年營業(yè)額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出活動等文化服務行業(yè)進軍，在這個1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸的基因。
“被迫”創(chuàng)業(yè)
因大一時家里條件不好
說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個名字，但是在南京當前的很多高校里，大量的演出活動卻都要依賴她公司提供的服裝道具產品來進行。這個外形瘦小、一臉樸實的女孩，當前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場的“大佬”級人物，實在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學院電子信息工程專業(yè)的學生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，就是家里條件不好，“缺錢”。
彭麗透露，她來自徐州農村，家中姐妹三人都要上學，條件非常艱苦。“我初中考上了當地最好的中學，卻因為家里沒錢上不了。”和姐姐一樣，彭麗很早就做好了自己賺錢讀書的心理準備。
大一時彭麗開始創(chuàng)業(yè)，當時覺得學校里的服裝租賃生意有市場，她便開始嘗試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉租給客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個月，彭麗沒有賺到什么錢，卻積累了不少經驗。
大二時，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來了轉機，當時學校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)大賽，希望從中發(fā)現(xiàn)有潛質的學生進行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學結伴一道成功入圍了大賽，獲得了學校免費提供的創(chuàng)業(yè)場地支持，她的創(chuàng)業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內的創(chuàng)業(yè)街內，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開起來了，但這時候與她一起參賽的那名同學卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時候她身邊沒有團隊，進貨、盤貨、點貨、分碼、打包，都是她自己一個人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個人做，經常累得直不起腰來。
彭麗說，當時為了湊錢買服裝她經常把僅有的一點生活費也投進去，錢變成服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到沒有錢沒吃飯的時候，就把飯省了。”最艱難的時候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場意外遭遇改變了她的命運，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當時南信院的領導大膽決定，要把這次活動的所有演出道具，交給彭麗簡陋到近乎寒磣的公司來做。“那場活動太大了，各種服裝道具加起來有300多件，而我們當時的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來的。”
雖然學校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導演組是外聘的，對服裝道具的要求依然很高，為演出準備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來，其實彭麗反而賠了錢。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質的變化。“這次活動之后，我們的業(yè)務量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的60周年慶是我們做的，馬上對我們刮目相看。”
服裝租賃業(yè)務
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學校的周年慶活動之后，彭麗的公司業(yè)務量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴大了，不僅招募了一批團隊成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開了分公司。公司經過去年一年的發(fā)展，面貌已經發(fā)生了翻天覆地的變化。當前她公司倉庫里的服裝數量已經超過了一萬件，獨立支撐一場大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場也在逐步擴張，從早期的專注南信院業(yè)務到后來的覆蓋整個仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當前南京的每家高校，她的公司都有服務點。
“其實服裝租賃這個行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好?”彭麗說她時常這么問自己，而她總結的原因有兩個，首先有一個人才齊備的團隊，“我們不僅有大量的服裝，現(xiàn)在還有專業(yè)的懂化妝的團隊，我們的幾名員工現(xiàn)在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團隊，能夠為客戶提供專業(yè)的指導意見。”
彭麗說第二個原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源�？梢哉f，基本上客戶需要什么樣的業(yè)務，她都能最快滿足客戶的需求，這樣就必然會將市場培育得越來越大。
彭麗透露，服裝租賃市場也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個，分別是4月份開始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開學迎新季，再就是12月份之后的年會季。對于她來說，當前每個時間節(jié)點的市場規(guī)模平均下來都可以達到20萬元左右。
涉足文化服務行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當前彭麗的公司，早已經不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經營服裝租賃生意的同時，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務，希望推動公司走多元化發(fā)展之路。
具體來說，彭麗的公司當前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會承辦等各種領域。她們近期剛做了幾場大活動，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線下的推廣活動等等。
“未來二手服裝租賃這一塊肯定還會做，但是可能不會是重點方向了，我更希望在原有業(yè)務的基礎上，探索高端發(fā)展路線，比如說找專業(yè)的設計師來為客戶量身定制更有專業(yè)水準的演出服。”彭麗說。
而與此同時，她也十分看好文化服務行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進行品牌包裝推廣活動，彭麗透露，如果這個項目確定長期合作的話，一年創(chuàng)收十幾萬甚至幾十萬應該都不在話下。
保守的彭麗略微預估了一下公司今年的營業(yè)額，說差不多有100萬，而她給自己明年定下的目標是，營業(yè)額達到500萬。不過彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過很多時候不能急于求成，還是要一步一個腳印。
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