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煙草大王變身橙王的創(chuàng)業(yè)故事

時間:2022-07-16 17:59:31 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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煙草大王變身橙王的創(chuàng)業(yè)故事

  導(dǎo)語:看看這個褚時健85歲再創(chuàng)業(yè)的故事,看看他有哪些值得我們學(xué)習(xí)的精神。

  “一個真的英雄總是在無法想象的困境中、在不可思議的時點上崛起!褚時健因這幾個橙子,使自己不僅成為了一個不倒的商業(yè)傳奇,而且成為了一個不朽的勵志英雄!”

煙草大王變身橙王的創(chuàng)業(yè)故事

  狹長的桌子上,擺著各種顏色的蘋果,這場SOHO中國舉辦的發(fā)布會上,沒有財報也沒有樓盤模型,有的只是果香。

  11月27日,潘石屹戴著標(biāo)志性的黑框眼鏡滿面笑容的向在場的媒體以及網(wǎng)友推薦以他名字命名的蘋果—潘蘋果。

  事實上,名人加水果的經(jīng)銷模式,潘石屹只是追隨者。在此之前,兩位中國商界頗有江湖地位的老者已在嘗試這一模式。其中,曾經(jīng)的中國煙王褚時健在2011年推出以自己姓氏命名的褚橙,2013年,聯(lián)想掌門人柳傳志推出了柳桃。

  21世紀(jì)網(wǎng)從經(jīng)銷商處獲悉,雖然5公斤“褚橙”網(wǎng)絡(luò)售價達(dá)128元,3公斤“柳桃”價格達(dá)168元,3公斤潘蘋果價格達(dá)88元,以上價格是同類產(chǎn)品的數(shù)倍,但這并不影響消費者對上述水果的追捧。其中褚橙甚至在部分城市賣斷貨,經(jīng)銷商不得不限量銷售。

  褚橙、柳桃、潘蘋果引發(fā)熱議、受到追捧,一方面有民眾對食品安全性和味道的追求,另一方面則是水果背后受人關(guān)注的故事。

  大連國創(chuàng)投資管理有限公司投資總監(jiān)岳陽向21世紀(jì)網(wǎng)表示:“褚時健和柳傳志,一位曾經(jīng)輝煌過也落寞過,現(xiàn)在80多歲二次創(chuàng)業(yè),一位是中國企業(yè)教父級的人物。他們在人生處于谷底或高峰開始“務(wù)農(nóng)”,不論從哪個角度講,他們的經(jīng)歷本身都是一個好的勵志故事。消費者買的是水果,吃的是精神。”

  提起汽車、衣服、手機等消費品,所有人心里都會冒出幾個知名品牌。但說到水果乃至整個農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域這個“土行業(yè)”,人們很難找出或者必須搜腸刮肚才能想起有限幾個品牌來。

  不過,這種情況最近卻在悄然轉(zhuǎn)變。

  農(nóng)業(yè),已經(jīng)成為不少知名企業(yè)家的寵兒,包括褚時健、柳傳志、丁磊、潘石屹等人都在近幾年公開宣布投身農(nóng)業(yè)。名人的加入讓這些產(chǎn)品頓時變得“高端、大氣、上檔”次起來”,其中最突出的表現(xiàn)就是價格高。

  21世紀(jì)網(wǎng)查閱本來生活網(wǎng)的數(shù)據(jù),5公斤的家庭裝“褚橙”售價達(dá)128元,3公斤“柳桃”價格達(dá)168元,3.3公斤潘蘋果價格達(dá)88元。而同類的冰糖橙,市場售價為6-10元每公斤;黃心獼猴桃價格為33-50元/kg,蘋果價格約10元公斤。

  由上可以看出,名人農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎為市場同類產(chǎn)品價格貴出1-2倍。不過即便如此,名人農(nóng)產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。

  數(shù)據(jù)顯示,2013年11月11日一天,褚橙的預(yù)售量便已經(jīng)超過了去年全年的總銷量,達(dá)到了200噸。

  本來生活網(wǎng)CEO喻華峰告訴21世紀(jì)網(wǎng),現(xiàn)在褚橙銷售很火爆,今年預(yù)計能銷售2000噸,不過這是“悠著賣”的結(jié)果。主要原因是貨源供不上,我們網(wǎng)站現(xiàn)在每天都是限量賣,要是能保證貨源,敞開供應(yīng)的話,一年銷售8000噸沒有問題。

  數(shù)據(jù)顯示,2006年,褚時健的橙園總產(chǎn)量只有1000噸,2011年,橙園的產(chǎn)量達(dá)到8600噸,今年褚橙于11月初上市,預(yù)計總產(chǎn)量為1萬噸,比往年多出2000噸左右。

  喻華峰同時告訴21世紀(jì)網(wǎng),柳桃是第一年賣,但是也賣的不錯。

  對于褚橙、柳桃的熱賣,岳陽表示,水果的熱賣,名人效應(yīng)只是一個方面,在其背還有一個食品安全的考量。

  喻華峰說,隨著農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和人民生活水平的不斷提高,城鄉(xiāng)居民尤其是城市家庭正進入新的消費結(jié)構(gòu)升級階段,我國13億人口對水果的需求增量正快速增長。目前,水果尤其是優(yōu)質(zhì)水果需大量進口,國外高端水果對我國市場的占有率在不斷上升。無論是褚橙還是柳桃,打的都是放心、安全牌,這也是我國我國水果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向。

  柳傳志說,在食品安全備受關(guān)注的當(dāng)下,中國有很大一部分人愿意溢價吃到安全食品,這就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大的盈利空間。

  岳陽表示,中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)是個新興產(chǎn)業(yè),市場前景廣闊。以果業(yè)為例,目前這一產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過5000億元,過去十來年,每年增長速度差不多在13.6%以上,未來幾年增速都會在8%-10%。當(dāng)然,這里面也存在一定的風(fēng)險,比如市場價格風(fēng)險、自然災(zāi)害、病蟲害風(fēng)險、氣候土壤因素、農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、引進等,這些都需要克服。

  雖然市場前景較好,但是要想從中獲益,顯然需要很好的耐心。

  以褚橙為例。2002年,75歲的褚時健和老伴馬靜芬在哀牢山深處創(chuàng)業(yè),成立了新平金泰果品有限公司,種起了冰糖橙。這一種就是十年,2006年,褚時健的橙園總產(chǎn)量只有1000噸。“我們到2008-2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司總經(jīng)理、褚時健傳承人李亞鑫表示。”

  據(jù)悉,褚時健的2012年3000畝“褚橙”成為當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)場,2/3盛果,年產(chǎn)橙子9050噸,產(chǎn)值7800萬元,實現(xiàn)利潤近4000萬元。2013年“褚橙”產(chǎn)量預(yù)計1萬噸(年初己全部訂購?fù)?,產(chǎn)值8000萬元。可實現(xiàn)利潤4000多萬元。

  褚橙十年磨一劍,利潤才剛剛顯現(xiàn)。李亞鑫表示,“褚老一直在跟我們說,現(xiàn)在中國農(nóng)業(yè)之所以搞不好,主要是因為,他們都是想投入少,賺錢快,這肯定是做不了好產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)一定是要高投入高產(chǎn)出。”

  同樣的情況,柳傳志也面臨過。

  與褚時健先從小規(guī)模試種做實驗不同,柳傳志和聯(lián)想控股試水農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從開始時就是高舉高打。2010年聯(lián)想控股選擇進軍農(nóng)業(yè),為了節(jié)省時間,聯(lián)想農(nóng)業(yè)開始以并購為主,并購了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司,是中國最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),隨后又并購了四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司,后者擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的獼猴桃品種。

  迄今為止,聯(lián)想在藍(lán)莓和獼猴桃兩個項目上的投資已超過10億元。不過即便選擇了并購這樣的捷徑,柳傳志仍表示“聯(lián)想農(nóng)業(yè)五年內(nèi)不打算掙錢。”由此可見,生態(tài)農(nóng)業(yè)是一件耗時耗力投資回報慢的行業(yè),沒有一點耐心,很難從中獲益。

  “名人”+“水果”的“連連看”模式近期十分流行,其背后的故事同樣精彩。

  75歲二次創(chuàng)業(yè),85歲帶著褚橙進京,褚時健的精神讓眾多名人敬佩不已。

  王石引用巴頓將軍的話說:“衡量一個人的成功標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到谷底后的反彈力。”這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了近4000條,評論超過1000條。

  “一個真的英雄總是在無法想象的困境中、在不可思議的時點上崛起!褚時健因這幾個橙子,拉開了與這個時代所有優(yōu)秀企業(yè)家的距離,使自己不僅成為了一個不倒的商業(yè)傳奇,而且成為了一個不朽的勵志英雄!”中南出版?zhèn)髅郊瘓F董事長龔曙光在微博上表示。

  褚時健,中國最具有爭議性的財經(jīng)人物之一,他曾經(jīng)是中國有名的“煙草大王”。

  1979年,52歲的褚時健成為玉溪卷煙廠廠長,當(dāng)時的玉溪卷煙只不過是一個地區(qū)性的小企業(yè),廠遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在有名。

  上世紀(jì)80年代中,國際煙草行業(yè)開始技術(shù)換代,旨在提高產(chǎn)量和質(zhì)量,國家煙草總局將西南地區(qū)引進一套先進技術(shù)的指標(biāo)給了貴州,但貴州沒要。因為誰要就要準(zhǔn)備兩千多萬美金。后來這個指標(biāo)就給了云南,但沒說準(zhǔn)確定給哪一個廠。

  褚時健聽說此事,便和副廠長一起坐車前往昆明。當(dāng)時整個玉溪煙廠的固定資產(chǎn)才7000萬人民幣,全部抵押貸款也不夠兩千多萬美金。但褚時健已經(jīng)意識到新技術(shù)和新設(shè)備對企業(yè)的未來具有決定性的意義,所以他們寧愿將全廠抵押給銀行,最終引進了新設(shè)備。

  1986年,褚時健成為玉溪煙草公司經(jīng)理和玉溪地區(qū)煙草專賣局局長,加上把農(nóng)民的煙田變成煙廠的“第一車間”,他一手控制了產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié),并狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

  由此,玉溪煙廠80年代中期在全國崛起,玉溪煙廠生產(chǎn)的紅塔山、玉溪、紅梅牌香煙在全國供不應(yīng)求。到九十年代中期,他已經(jīng)“把一個地方小煙廠做成了亞洲第一,世界第五的煙草帝國”。固定資產(chǎn)從幾千萬元發(fā)展到70億元,年創(chuàng)利稅近200億元。“紅塔山”卷煙品牌無形資產(chǎn)被評估為332億元。

  此時的褚時健,儼然已經(jīng)成為中國煙草行業(yè)教父級的人物。

  不過,1995年2月,一封來自河南三門峽的舉報信終結(jié)了褚時健的煙草生涯。

  1998年新華社報道稱,褚時健的“女兒共索要和接受3630萬元人民幣、100萬元港幣、30萬美元,妻子及其他親屬共收受145.5萬元人民幣、8萬美元、3萬元港幣及大量貴重物品”。褚時健本人,后來被司法指控貪污和巨額財產(chǎn)來源不明罪。最主要的情節(jié)是,他把巨額公款直接劃到自己的名下,其中一筆是174萬美元,另一筆1156萬美元。

  最后,云南省高級人民法院的一份據(jù)說是十易其稿、被稱為“現(xiàn)代法律文書的典范”的長達(dá)8000字的判決書,宣布褚時健因巨額貪污和巨額財產(chǎn)來源不明罪被判處無期徒刑,剝奪政治權(quán)利終身。檢察機關(guān)指控的一筆1156萬美元貪污,“疑罪從無”,未作認(rèn)定。

  當(dāng)時的“案件判決書”顯示,褚時健、羅以軍、喬發(fā)科利用職務(wù)之便,共同私分公款3551061美元(按當(dāng)日外匯牌價折合人民幣28741577元),其行為均已構(gòu)成貪污罪,且數(shù)額特別巨大。在共同犯罪中,被告人褚時健起主要作用,系主犯;被告人羅以軍(褚時代的紅塔集團總會計師)等系從犯。

  最終,褚時健被判無期徒刑,剝奪政治權(quán)利終身。

  褚時健后來有如此供述:“當(dāng)時新的總裁要來接任我。我想,新的總裁來接任我之后,我就得把簽字權(quán)交出去了,我也苦了一輩子,不能就這樣交簽字權(quán)。我得為自己的將來想想,不能白苦。所以我決定私分了300多萬美元,還對羅以軍說,夠了,這輩子都吃不完了。”

  資料顯示,1996年(褚時健被調(diào)查的第二年),美國可口可樂公司總裁的收入為885萬美元,外加2500萬美元購股權(quán);迪斯尼公司總裁年收入是850萬美元,外加1.96億美元的購股權(quán)。

  而褚時健將玉溪卷煙廠從地區(qū)小企業(yè)發(fā)展成中古最大的卷煙廠,18年的收入加獎金不過80萬人民幣。

  這段時間對于褚時健來說,是黑暗的。他失去的不僅是自由,1995年12月褚時健的女兒在河南的一個牢房留下了一紙“我這樣做跟號里、所里的人無關(guān),只是無法忍受何日是盡頭的苦難和屈辱”的遺書后自殺。

  2002年,褚時健因為嚴(yán)重糖尿病,被批準(zhǔn)保外就醫(yī)。此時,褚時健已經(jīng)是位75歲的老人。

  目前已經(jīng)從前臺走向幕后的柳傳志談起75歲若再跌入谷底時說,“我肯定會心灰意冷,隨便做點什么了。”

  這一年,褚時健承包了2400畝荒山,這些荒山剛經(jīng)歷過泥石流的洗禮,一片狼藉,當(dāng)?shù)氐拇迕穸颊f那是個“鳥不拉屎”的地方。諸多困難并沒有阻住他的“瘋狂”行為,他帶著妻子進駐荒山,脫下西裝,穿上農(nóng)民勞作時的衣服,昔日的企業(yè)家完完全全成為一個地道的農(nóng)民。

  這一年,愛好爬山的王石來到了云南,特意抽時間專程去看望褚時健。

  王石當(dāng)時感慨地說:“我非常受啟發(fā)。褚時健居然承包了2000多畝地種橙子。橙子掛果要6年,他那時已經(jīng)75歲了。想象一下,一個75歲的老人,戴一個大墨鏡,穿著破圓領(lǐng)衫,興致勃勃的跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊?000畝橙園和當(dāng)?shù)氐拇逭Y(jié)合起來,帶有扶貧的性質(zhì),而且是環(huán)保生態(tài)。雖然他境況不佳,但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時就想,如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀(jì),我會想什么?我知道,我一定不會像他那樣勇敢。”

  據(jù)了解,這些年,80多歲的褚時健每個月下地8—10天,對果園管理盯得非常細(xì)致,嚴(yán)格管理。

  6年后,第一批褚橙掛果,口感偏酸,并不好吃。褚時健并沒有著急銷售,而是四處尋找讓橙子好吃的辦法。

  在四處求教和鉆研書籍后,褚時健改善了種植方法。在褚時健看來,最好的橙子不應(yīng)該僅僅只有甜味,還應(yīng)該帶有一絲微酸,果汁停留在嘴里的時候,能夠活靈活現(xiàn)地讓人感到一種自然滋味,“水分也要充足,果皮也要能夠用手剝開,這才是一個好橙子”。經(jīng)過摸索,褚橙的酸甜比保持在符合中國人口味的“1:24”。

  創(chuàng)造出中國口味的褚橙2010年上市,很快就風(fēng)靡昆明大街小巷。當(dāng)時有媒體報道稱,“褚橙”12、13元一公斤的出廠價,比昆明市面上10元四公斤的普通橙子高出數(shù)倍,可是不出云南省就賣完了。這幾年,云南市面上其他大小品牌的橙子,銷售都會避開“褚橙”上市。

  2012年和2013年,“褚橙”先后通過電商走進北上廣三大城市,“勵志橙”受到了眾多網(wǎng)友的熱捧,北上廣更是上演著排隊購橙的盛況。

  “褚橙,是一種境界。”“嘗的都是精神呀!”網(wǎng)友們熱議。

  “我吃過他(褚時健)的橙子,大家都贊不絕口,這么大年齡才開始創(chuàng)業(yè)又做得這么好,確實給我們這些人非常大的激勵。”大連萬達(dá)集團董事長王健林坦言,如果自己到了75歲,不會有褚時健那樣的精神。