成年人在线观看视频免费,国产第2页,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,精品伊人久久

我要投稿 投訴建議

朱林:掘金另類(lèi)汽車(chē)財(cái)

時(shí)間:2021-06-21 13:03:18 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

朱林:掘金另類(lèi)汽車(chē)財(cái)

  導(dǎo)語(yǔ):做商業(yè)除了要有敏銳的嗅覺(jué),更加要有風(fēng)險(xiǎn)控制的能力和高情商。

朱林:掘金另類(lèi)汽車(chē)財(cái)

  朱林,1968年生,大學(xué)畢業(yè)后于媒體工作六年;2001年離職創(chuàng)業(yè),現(xiàn)為重慶市規(guī)模最大的仿真汽車(chē)模型、汽車(chē)移動(dòng)冰箱及汽車(chē)工藝禮品供應(yīng)商。

  現(xiàn)今的中國(guó),家庭汽車(chē)需求量正以驚人的速度增長(zhǎng),私家車(chē)主個(gè)性化的需求使得新車(chē)裝飾幾乎每輛車(chē)或多或少都免不了。另外“以修為主”的觀念也正在向“以飾為主”轉(zhuǎn)變,雖然當(dāng)前汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)日益火爆,可競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,但汽車(chē)文化傳播這塊在西方已相當(dāng)成熟的大蛋糕,在我國(guó)卻還“方興待艾”。

  創(chuàng)業(yè)于而立之時(shí)

  幾年前,朱林有機(jī)會(huì)去美國(guó)考察。在美國(guó)各主要城市里,在四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)中,他深刻體會(huì)到了美國(guó)的汽車(chē)文化。那真是一個(gè)“生活在輪子上的國(guó)家”啊!各種汽車(chē)讓人目眩,速度和效率讓人驚訝,五花八門(mén)的車(chē)展、車(chē)賽、車(chē)模、車(chē)迷、車(chē)吧、車(chē)旅館、車(chē)禮品、老爺車(chē)、現(xiàn)代車(chē)、概念車(chē)、豪華車(chē)……無(wú)不昭示著這個(gè)超級(jí)大國(guó)的創(chuàng)新能力與發(fā)達(dá)程度。

  他慶幸的是咱們中國(guó)正在奮起直追,小康步伐加快,綜合國(guó)力增強(qiáng),私車(chē)也大量進(jìn)入尋常百姓家,愛(ài)車(chē)、賞車(chē)、玩車(chē)一族人數(shù)年年增多,國(guó)產(chǎn)車(chē)新款疊出,其質(zhì)量、造型、性?xún)r(jià)比都直追歐美日。

  朱林堪稱(chēng)車(chē)迷,一直做著香車(chē)寶馬的夢(mèng)。成渝兩地的大小車(chē)展,他無(wú)一漏過(guò);家里訂閱的是汽車(chē)雜志;腕上戴的是汽車(chē)名表;床前掛的是汽車(chē)年歷;櫥架上擺的是名車(chē)模型;說(shuō)起中外汽車(chē)品牌,他如數(shù)家珍頭頭是道,儼然行家;誰(shuí)跟他侃車(chē),他認(rèn)誰(shuí)作知音;他還自費(fèi)報(bào)名進(jìn)駕校學(xué)開(kāi)車(chē),拿到了小車(chē)駕照。

  會(huì)開(kāi)車(chē),卻無(wú)車(chē)開(kāi)。有件小事對(duì)朱林刺激頗大:兒子朱劍橋6歲那年,他照例要帶妻子和小家伙去看一個(gè)大型車(chē)展,沒(méi)料到兒子好歹不去,寧愿在家看電視,兒子說(shuō),爸爸每次光看不買(mǎi),沒(méi)勁。弄得年輕的父母只有相對(duì)苦笑。

  --當(dāng)時(shí)就下定決心,要自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司,實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。那年,他已過(guò)而立。

  但創(chuàng)業(yè)談何容易?以自己有限的資金、有限的知識(shí)、有限的社會(huì)資源,首選什么項(xiàng)目好?理智告訴他,稍有不慎,便會(huì)血本無(wú)歸。創(chuàng)業(yè)前,先要找準(zhǔn)方向。

  聽(tīng)上海阿拉侃車(chē)文化

  在上海,當(dāng)他走進(jìn)浦東一家汽車(chē)文化傳播公司時(shí),突然有眼前一亮的興奮。在琳瑯滿(mǎn)目的商品陳列柜前流連,他對(duì)那一款款按原車(chē)比例縮小的精巧名車(chē)模型贊嘆不已。

  他驚奇地發(fā)現(xiàn),天下所有名車(chē),在這兒幾乎都能找到小樣:奔馳、寶馬、林肯、豐田、三菱、保時(shí)捷、法拉利……就連大名鼎鼎的007--詹姆斯·邦德那威力無(wú)比的坐騎--敞篷美洲豹XKR也在其中,那是福特的一種限量版極品車(chē)。尤其令人稱(chēng)絕的是,模型的車(chē)門(mén)、后蓋不僅可以開(kāi)啟,方向盤(pán)、前輪不僅可以聯(lián)動(dòng),就連隱藏在車(chē)首的導(dǎo)彈發(fā)射器和機(jī)關(guān)槍都可以撳彈出來(lái)!外型之逼真,用材之高檔,工藝之考究,細(xì)節(jié)之真實(shí),活脫脫就是原車(chē)的縮微,讓資深車(chē)迷朱林愛(ài)不釋手!

  他在這店里一待就是一整天,看了問(wèn),問(wèn)了看,補(bǔ)上了扎實(shí)生動(dòng)的關(guān)于汽車(chē)文化方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)課。如果說(shuō)以前去美國(guó),是知其然;那么今天在上海這家店里,才是知其所以然。譬如他這次算是真正搞懂了仿真車(chē)模和玩具汽車(chē)的區(qū)別。

  仿真車(chē)模必須是原型車(chē)按照一定比例精確縮小,而玩具汽車(chē)的尺寸設(shè)計(jì)可大可小非常隨意。

  仿真車(chē)模必須絕對(duì)忠實(shí)于原型車(chē)的外觀內(nèi)構(gòu),而玩具汽車(chē)即使仿制一款名車(chē),也往往會(huì)修改其造型,甚至夸張變形。

  仿真車(chē)模在細(xì)節(jié)上同樣高度仿真,往往由幾百個(gè)甚至更多的.部件構(gòu)成,而玩具汽車(chē)的細(xì)節(jié)常被忽略,或用同一塊材料湊合在一起。

  仿真車(chē)模一般選用高檔金屬材料和塑料制成,各項(xiàng)工藝幾乎達(dá)到真車(chē)制造的水平。而玩具汽車(chē)出于成本考慮,能省則省,材料通常以普通塑料為主。

  仿真車(chē)模制作必須得到原廠的授權(quán),從而獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料,否則就是侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán),而玩具汽車(chē)制作不需要這些復(fù)雜的程序,也不用支付不菲的專(zhuān)利版權(quán)代價(jià)……

  朱林獲益匪淺,這樣理性而透徹的知識(shí)已屬專(zhuān)家之論,今后對(duì)生意多有幫助啊!

  除了國(guó)際名車(chē),這兒還有許多國(guó)產(chǎn)車(chē)模:紅旗、富康、奧迪、帕薩特、大切諾基、海南馬自達(dá)、廣州本田、北京吉普、重慶羚羊……雖說(shuō)做工差了點(diǎn)兒,但中國(guó)汽車(chē)業(yè)與國(guó)際接軌的意識(shí)還是出來(lái)了。

  上海人同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種汽車(chē)禮品,有車(chē)用CD盒、打火機(jī)、剃須刀、香水、鑰匙扣、腕表、筆記本、折疊椅……每樣禮品都打上了名車(chē)標(biāo)志,如桑塔納系列均有W徽標(biāo)。

  上海畢竟是中國(guó)最大的國(guó)際都市,做什么都先行一步,不服不行。朱林刻意詢(xún)問(wèn)公司主管,此類(lèi)汽車(chē)文化傳播公司目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何?

  “阿拉”告訴他,此類(lèi)公司目前只在京、滬、穗、深幾個(gè)城市開(kāi)業(yè),數(shù)量也屈指可數(shù)。“阿拉”聽(tīng)出了朱林的重慶口音,說(shuō)西部和重慶都還是空白哩,就連成都那樣私家車(chē)擁有量相當(dāng)大的城市,也只有通常的汽車(chē)用品商店,不談什么汽車(chē)文化的……

  打造“金三角”

  上海歸來(lái),朱林的“林記康橋”商務(wù)有限公司在江北黃金堡芷苑大廈落了戶(hù),業(yè)務(wù)主打:仿真車(chē)模與汽車(chē)禮品。乍看那里,像個(gè)兒童玩具批發(fā)部,但出入其中的,多是腰纏萬(wàn)貫的車(chē)主、車(chē)商,年輕熱情的車(chē)迷,還有對(duì)各種汽車(chē)禮品感興趣的人們。慢慢地,前來(lái)洽談業(yè)務(wù)和看樣品的客戶(hù)逐漸多了起來(lái)。

  朱林從朋友那里獲得一條信息:北京一家科技公司開(kāi)發(fā)出一種節(jié)能型移動(dòng)車(chē)載小冰箱,不用電,只是使用一種叫“兩面派”的儲(chǔ)能盒,夏天能保持低溫20小時(shí),冬天能保持常溫3小時(shí);另外還有一種交直流兩用的手提冰箱,可加熱、制冷,可家用、車(chē)載,在車(chē)上用12V直流電,在家中用220V交流電,小巧玲瓏。

  他頓時(shí)怦然心動(dòng),因?yàn)樗滥壳八袊?guó)產(chǎn)車(chē)和絕大部分進(jìn)口車(chē)都沒(méi)有配備車(chē)載冰箱,而隨著中國(guó)公民汽車(chē)休閑旅游熱的不斷升溫,這一塊潛在市場(chǎng)肯定不小。引入車(chē)載冰箱,不正好與仿真車(chē)模、汽車(chē)禮品一道,構(gòu)成公司經(jīng)營(yíng)的“金三角”支撐格局嗎?

  2002年3月,朱林飛往北京,與那家科技公司簽訂了車(chē)載冰箱代理合同。“林記康橋”豐富和拓展了汽車(chē)文化的概念,朱林要扎扎實(shí)實(shí)把這三類(lèi)商品在重慶推廣,希望用它們改善重慶人的生活質(zhì)量。新商品雖具備了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn),但好酒也怕巷子深,朱林詳細(xì)擬定了促銷(xiāo)策略,打出了三記重拳。

  第一拳,借助媒體。朱林有這方面的優(yōu)勢(shì),媒體從業(yè)六年,交了不少朋友。他請(qǐng)熟識(shí)的記者編輯們來(lái)公司作客,聊他的汽車(chē)文化,悄悄為他們洗腦。媒體人不乏新聞敏感,回去自然替他寫(xiě)了不少文章,發(fā)表出來(lái),不是廣告,卻勝似廣告。

  第二拳,組織活動(dòng);顒(dòng)可以造勢(shì),活動(dòng)可以促銷(xiāo)。朱林自知實(shí)力不足,但他想出了一條推銷(xiāo)車(chē)載冰箱的妙計(jì),堪稱(chēng)四兩撥千斤的范例。

  2002年夏,朱林以重慶“林記康橋”汽車(chē)文化傳播公司的名義,與武漢神龍富康汽車(chē)集團(tuán)西南商務(wù)處、成都西嶺雪山風(fēng)景區(qū)管理處共同發(fā)起組織了一次神龍富康車(chē)“試駕試乘”大型活動(dòng),50多輛車(chē),近200名志愿參與者,浩浩蕩蕩從山城駛往西嶺雪山,往返900公里路程,車(chē)隊(duì)見(jiàn)首不見(jiàn)尾,沿途盡顯“神龍”氣象,“林記康橋”也賺了個(gè)好名聲。

  更絕的是,朱林出發(fā)前給每輛車(chē)都派送了一個(gè)車(chē)載冰箱,還免費(fèi)奉送礦泉水。炎炎夏日,漫漫征途,駕乘人員能隨時(shí)喝上冷飲,豈不快哉!這一趟跑下來(lái),50多個(gè)車(chē)載冰箱全被買(mǎi)走。更重要的收獲是,許多汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士和車(chē)迷由此知道了“林記康橋”和朱總的大名。

  第三拳,橫向聯(lián)系。“林記康橋”主動(dòng)參加本市所有的車(chē)展車(chē)博會(huì),與業(yè)內(nèi)人士取得廣泛聯(lián)系。聯(lián)系對(duì)象包括:汽車(chē)行、修車(chē)點(diǎn)、加油站、汽車(chē)美容店、汽車(chē)零部件店、自駕車(chē)迷會(huì)、出租車(chē)公司、政府機(jī)關(guān)車(chē)隊(duì)……此外商務(wù)寫(xiě)字樓、豪華住宅小區(qū)、小戶(hù)型青年社區(qū)、禮品公司、冷飲店、小型超市、銀行、保險(xiǎn)公司都被列為潛在客戶(hù)。

  兩年來(lái),朱林和他的業(yè)務(wù)員沒(méi)少在這些單位穿梭。誠(chéng)能感人,大家對(duì)勤勉的朱總印象頗佳,有一家提供汽車(chē)按揭的銀行、一家提供汽車(chē)按揭保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司都買(mǎi)了他的工藝禮品來(lái)贈(zèng)送客戶(hù)。

  在路上

  業(yè)務(wù)正在上路,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)初步構(gòu)成,朱林已覺(jué)人手不夠,招聘了四個(gè)大專(zhuān)畢業(yè)生為自己工作。下一步,他擬定了連鎖經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,準(zhǔn)備在全市商業(yè)要津陸續(xù)布點(diǎn),首家門(mén)市就開(kāi)在公司附近的花卉園。

  創(chuàng)業(yè)兩年,朱林感慨萬(wàn)千,甘苦自知,有大喜,亦有大悲。高興的是,事業(yè)步步登高;悲哀的是,壓力天天擾人。最大的壓力是資金匱乏,代理產(chǎn)品需墊付巨款,否則上游供貨商憑什么相信你?進(jìn)貨要先款后貨,鋪貨卻只能先貨后款,否則下游經(jīng)銷(xiāo)商憑什么替你賣(mài)?雙重風(fēng)險(xiǎn)集于一身,一般心理脆弱者是很難承受這種壓力的。

【朱林:掘金另類(lèi)汽車(chē)財(cái)】相關(guān)文章:

IT白領(lǐng)的另類(lèi)情書(shū)01-29

另類(lèi)搞笑的情書(shū)01-14

另類(lèi)愛(ài)情語(yǔ)句01-04

林林美文鑒賞04-05

朱迅的經(jīng)典語(yǔ)句12-09

職場(chǎng)另類(lèi)生存法02-13

另類(lèi)的表白方式01-22

搞笑另類(lèi)的求婚語(yǔ)錄05-06

另類(lèi)愛(ài)情的短信語(yǔ)錄03-29