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50萬年薪不要，就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
1.下海闖蕩，海水嗆澀了我的青春
50萬年薪不要，就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!這句話在今天來說一點(diǎn)也不稀奇，可放在10多年前，會(huì)讓許多人感到不解的，因?yàn)檫@數(shù)字對(duì)當(dāng)時(shí)多數(shù)人來說還是相當(dāng)有吸引力的!可我還是舍棄了它，選擇了創(chuàng)業(yè)。是什么東西令我那么堅(jiān)定和堅(jiān)持一定要去創(chuàng)業(yè)呢?那要從我下海說起了。
大學(xué)畢業(yè)后就吃起了“皇糧”，每天過著朝九晚五、三點(diǎn)一線的生活，工作之外，棋牌、飲酒、歌舞、郊游，偶爾還上山打打獵，看看老莊，日子過得輕松、悠閑、自在。
但這樣的日子很快就結(jié)束了。家道的變故，生命中最親的親人離去，以及無法理解的世間金錢與感情的倒置，真的讓我感到好茫然。其實(shí)在“吃皇糧”一族里我算是混得還不錯(cuò)的，但耳邊總好象有一個(gè)聲音在對(duì)我說：這種平淡重復(fù)的生活就伴著你走一輩子嗎?自己也似乎把人生看到頭了，于是我問自己：難道這一輩子就這樣啦?
不!下海去!沒有選擇當(dāng)時(shí)很多人的做法調(diào)到沿海城市，也沒選擇停薪留職，而是斬?cái)嗪舐忿o掉工作扔掉了“鐵飯碗”，頭也不回的下海了。當(dāng)時(shí)全國(guó)下海已經(jīng)是第三次浪潮了，我也不是趕時(shí)髦，是當(dāng)時(shí)自己那種狀態(tài)和處境，加上總覺得應(yīng)該換一種活法，讓我有了想法，這還得益于拿破侖·希爾的17條航規(guī)，給了我很大震撼—— 原來每個(gè)人都可以有機(jī)會(huì)過自己想過的生活!
就這樣懷揣著800元錢去了海南。到了那邊，急于把自己推銷出去做生意，可是人家一問我的經(jīng)歷，都搖頭了，這才發(fā)現(xiàn)自己什么也不懂，什么也不會(huì)，想一來就上手做生意?沒門兒!很快，800元就花光了，怎么辦?舉目無親，借是不可能的了，只有從最簡(jiǎn)單的自己能做的事開始了，于是賣報(bào)紙、做采編、拉廣告等等，一切能上手的活兒都去試試;白天頂著烈日和四十度的高溫出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來就打地鋪，最慘的時(shí)候，身上只有5塊錢，居然熬了一個(gè)禮拜，吃方便面也要5毛錢啊，這將近180的身高，業(yè)余足球教練的身板，還硬是挺了下來!
那段艱難漂泊的日子，雖然很讓人感嘆，但也得到了鍛煉，從做業(yè)務(wù)最基本的功夫開始學(xué)起到成為一名骨干拿到訂單，我用了半年時(shí)間。手上有了點(diǎn)資本，加上關(guān)系和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，我與兩個(gè)人合作成立了公司。公司經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械設(shè)備，當(dāng)時(shí)海南的房地產(chǎn)搞得火，機(jī)械設(shè)備也賣得很好，我們拿到了國(guó)內(nèi)最難拿的大廠的貨，眼看就要賺錢了，卻碰上了宏觀緊縮政策，房地產(chǎn)和工程等市場(chǎng)一下直落千丈，我們費(fèi)了九牛二虎之力弄來的那些緊俏貨都躺在了倉(cāng)庫(kù).
第一次商戰(zhàn)試水就這樣失敗了!
2.一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇就要把它緊緊抓在手里
整個(gè)海南開始陷入一片冷清蕭條局面，大多數(shù)投資者都選擇了離開。可是我沒有選擇。本來就沒有留后路，沒想到初戰(zhàn)就品嘗了失敗的滋味，去哪里，做什么?沒有第二選擇，只能傻傻的的呆著，抱著無望的希望再看看.
一次偶然的機(jī)會(huì)參加了一個(gè)小型的招商會(huì)，是深圳一家HTT公司到海南來推廣市場(chǎng)，該公司有一款自主發(fā)明的醫(yī)療器械，在國(guó)際上拿了大獎(jiǎng)，很多媒體都進(jìn)行了報(bào)道，這款產(chǎn)品利用中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)學(xué)說和科學(xué)的物理方法相結(jié)合制造而成，是一種很容易操作，適應(yīng)性廣泛，便于進(jìn)入家庭的產(chǎn)品，我感覺非常有市場(chǎng)潛力。會(huì)議結(jié)束后我沒走，留下來跟HTT公司的領(lǐng)導(dǎo)聊了起來，從公司領(lǐng)導(dǎo)的口中知道海南是第一站，全國(guó)才剛剛開始運(yùn)作，關(guān)鍵的是他們公司已經(jīng)做了許多病例，效果相當(dāng)不錯(cuò)，還把一些患者對(duì)照照片給我看，我真的給驚呆了!有這么好的效果?心在撲騰撲騰的跳，暗自感嘆這是多好的商機(jī)啊!可問了問L總做代理要多少錢，回答說一個(gè)區(qū)域得二三十萬吧，無語.
但我還是不死心，只要該公司有活動(dòng)就去參加，慢慢的跟他們辦事處的人也混熟了，三天兩頭就串過去，有時(shí)甚至是天天過去，幫助他們接待客戶，協(xié)助做治療等等。產(chǎn)品效果果然不錯(cuò)，越來越多的客戶登門求治，但該產(chǎn)品操作時(shí)如能掌握一定的經(jīng)絡(luò)知識(shí)，效果就更好更快，所以辦事處的人手根本就不夠，而我以前接觸過道家的東西，經(jīng)絡(luò)知識(shí)有一定基礎(chǔ)，所以他們就盼望我天天來。我感覺這里面可能有戲。經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)推廣，公司出現(xiàn)好多病例和客戶，總部決定集中在海南搞一次招商會(huì)。大家都很高興，都在積極做準(zhǔn)備。對(duì)于我來說這個(gè)機(jī)會(huì)太好了!因?yàn)樵瓉?ldquo;吃皇糧”時(shí)單位的好多活動(dòng)都是我一手操辦策劃的，下海近一年以來的市場(chǎng)磨練，加上對(duì)HTT公司幾個(gè)月來產(chǎn)品的熟練與市場(chǎng)的拓展都親自參與，辦好一次招商會(huì)我很有信心!該公司留在辦事處的工作人員操作很好，但開招商會(huì)方面還沒什么經(jīng)驗(yàn)，有些擔(dān)心，我就對(duì)他們說沒事兒，我來幫你們。
我知道HTT公司對(duì)這次會(huì)議很重視，專門派公司二把手來助陣，還要全程錄像帶回公司留作資料保存，當(dāng)然也會(huì)給董事長(zhǎng)看到。所以我做了充分的準(zhǔn)備，從資料、徽標(biāo)、海報(bào)、幻燈、講稿到主持人、客戶接待、醫(yī)學(xué)專家準(zhǔn)備等等.招商會(huì)非常的成功!HTT公司知名度一下打開，許多準(zhǔn)客戶蜂擁而來，深圳總部笑得樂開了花!董事長(zhǎng)Z總看了錄像后打電話給辦事處的人，點(diǎn)我的名說下次他來海南一定見我!
又過了一個(gè)月左右，HTT公司的在海南發(fā)展得很迅猛，董事長(zhǎng)要親自過來開一次更大規(guī)模的招商會(huì)了。我暗自興奮，可要好好把握這次機(jī)會(huì)呀!
會(huì)議的規(guī)模比上次大得多，是在一家四星級(jí)酒店舉行的，空前的成功!會(huì)議結(jié)束后董事長(zhǎng)Z總已被人群團(tuán)團(tuán)圍住詢問，我告訴THH公司副總差不多時(shí)安排人把Z總接走，Z總太累了，大家讓他好好休息(實(shí)際上我是想跟Z總單獨(dú)聊聊)，司機(jī)把Z總送到了一家高級(jí)會(huì)所，我接到Z總時(shí)已是深夜12點(diǎn)了，我準(zhǔn)備兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間和Z總談?wù)劇?/p>
之前從副總那里我已經(jīng)知道Z總有安排我到深圳公司總部去的意思，從我內(nèi)心來說，第一次創(chuàng)業(yè)的失敗是我深深不甘，我還是想創(chuàng)業(yè)，還是想重來，我在思考要怎么說才能達(dá)到預(yù)期的效果呢。
大家坐定后寒暄一陣，聊了些海南市場(chǎng)的趣事就切入了正題，果然Z總對(duì)我說公司非常需要我這樣的人，希望我到總部去工作，問我有什么要求，我笑一笑對(duì)Z總說，首先感謝Z總及公司對(duì)我的信任，我還沒有想太多，望Z總明示，Z總說你到深圳來，做公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總，給你50萬年薪，你看怎么樣?天哪，這可是事前不知道的!我當(dāng)時(shí)真的是震了一下，但一想到我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和之前的打算，我就知道我不能答應(yīng)Z總，否則就再也沒有機(jī)會(huì)了，但也不能拒絕Z總呀，沉吟了一下，我說：Z總，我有一個(gè)更好的幫到您和公司的方法，我說出來，您同意嗎?Z總聽我這么一說還真覺得有些出乎意料!
我對(duì)Z總說：
“第一、公司現(xiàn)在最需要的是拓展市場(chǎng)，公司第一站的海南市場(chǎng)起來了，應(yīng)該趁這股勢(shì)頭正旺時(shí)，趕快開辟其它市場(chǎng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，對(duì)鞏固公司市場(chǎng)和穩(wěn)定員工人心都是非常必要的;
第二、中國(guó)人最喜歡模仿，您的產(chǎn)品再好，也會(huì)很快有人模仿的，所以我們最要緊的是先把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，就不怕別人模仿了;
第三、我認(rèn)真研究了公司的產(chǎn)品和文化，發(fā)現(xiàn)什么都好，就是有一點(diǎn)，公司的文化系統(tǒng)沒有建立，這對(duì)于一個(gè)新品牌來說想做大是不可能的，我已經(jīng)琢磨了一套HTT 文化系統(tǒng)，成熟后會(huì)在市場(chǎng)上推出。此外，我在華南西南等地有很好的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)，打市場(chǎng)絕對(duì)是最佳選擇，我坐在辦公室的作用肯定沒有我在市場(chǎng)上的作用大。因此，我建議請(qǐng)您給我一年時(shí)間，讓我去選一個(gè)省做樣板，如果一年以后我沒做起來，我回到總部做您的副總，如果我做起來了，您給我代理商的待遇，我繼續(xù)給您開拓其它的市場(chǎng)”。
Z 總聽完我的話后，長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣，我還以為要弄砸呢，結(jié)果他說了一句：“真是沒有想到，你考慮得這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，把公司的未來都想好了，真是緣分了!”聽他說完這話我才松了口氣。不過還有一個(gè)非常重要的事就是，我沒資金進(jìn)貨，這代理咋弄?當(dāng)然不能把重點(diǎn)放在代理這個(gè)問題上，得這么說：“我到市場(chǎng)上先做調(diào)研，覺得時(shí)機(jī)成熟時(shí)，請(qǐng)您給我發(fā)十臺(tái)貨試銷看看市場(chǎng)怎么樣，然后隨時(shí)向總部匯報(bào)情況，您看這樣行嗎?”Z總爽快的說，好啊，你準(zhǔn)備什么時(shí)候動(dòng)身啊?
有誰這樣做過代理?就這樣，我只買了一臺(tái)樣機(jī)，一分錢沒花拿下了一個(gè)省級(jí)的代理!后來證明我的選擇是英明的，因?yàn)?0萬的年薪，我在賬面上一個(gè)月就超過這個(gè)數(shù)字了。
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