石頭圈里蹦出的“千萬富翁”
李小龍，沒有發(fā)達(dá)的肌肉，高深的武功，瘦瘦小小的他來自江西省撫州市宜黃縣，是地地道道農(nóng)村娃，父母以種地為生。2005年9月，李小龍從撫州來到贛州，就讀江西理工大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程專業(yè)。在此之前，他萬萬沒有想到，他的一生將與石頭結(jié)緣、他的創(chuàng)業(yè)之路與無機(jī)非金屬專業(yè)緊密相連••••••
創(chuàng)業(yè)，要邁好從書本到實(shí)踐這個(gè)門檻
李小龍介紹，至今為止，他都清晰的記得張騫老師在《粉體工程與表面改性》專業(yè)課上的話。“我們學(xué)的無機(jī)非金屬材料，尤其是傳統(tǒng)無機(jī)非金屬材料是基本建設(shè)和工業(yè)發(fā)展所必需的基礎(chǔ)材料,包括與鋼鐵工業(yè)關(guān)系密切的水泥硅酸鹽材料，各種類型的玻璃，生活陶瓷，特種功能陶瓷，建筑裝飾材料等;我們專業(yè)所涉及的這些東西產(chǎn)量大，用途廣，與工業(yè)生產(chǎn)、人們生活息息相關(guān),有著廣闊的市場前景。希望大家能夠?qū)W好學(xué)精這門專業(yè)課，在實(shí)際的工作過程中用所學(xué)的知識更好的改變我們的生活。”從那一刻起，李小龍的心里就埋下一顆默默發(fā)芽的“創(chuàng)業(yè)”種子。
2009年一畢業(yè)，李小龍就投身于無機(jī)非金屬專業(yè)中的大理石行業(yè)，入職于廈門貝斯泰進(jìn)出口有限公司，主要從事大理石成品銷售及板材采購業(yè)務(wù)。李小龍說：“走出校園，邁入社會，才發(fā)現(xiàn)從書本概念、實(shí)驗(yàn)室里的數(shù)據(jù)邁向具體的工作實(shí)踐是一個(gè)門檻。為了讓自己邁好這個(gè)門檻，更好更快地適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，我必須以最快的速度了解這個(gè)行業(yè)，從那時(shí)起，火車站和汽車站成為我最熟悉的地方。”工作短短兩年中，無數(shù)張火車票和汽車票，換來的是全國各大石材市場最新的板材資訊和市場行情，初出茅廬的小伙子，憑借努力、勤奮、踏實(shí)、能干，迅速的熟悉整個(gè)大理石行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)，要選擇自己最熟悉的行業(yè)
2012年5月，李小龍成立了自己的公司，畢業(yè)工作不到三年，將創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇為自己最為熟悉的大理石行業(yè)。在決定要開始創(chuàng)業(yè)之前，李小龍認(rèn)為自己在各個(gè)方面已經(jīng)做好足夠的知識儲備，尤其是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的大理石行業(yè)。對于大理石行業(yè)豐富的知識儲備，會幫助他在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。當(dāng)然還有創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)人都會遇到的資金問題，金融、財(cái)務(wù)方面的知識儲備，項(xiàng)目前景分析。對于創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)，李小龍選擇在占有全國至少五成以上石材市場，現(xiàn)如今已成為全球石材行業(yè)報(bào)價(jià)中心的福建省南安市。福建省南安市素有"中國建材之鄉(xiāng)"的美譽(yù),石材業(yè)是南安工業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè),這里石材的任何價(jià)格變動，都會影響到遠(yuǎn)在歐美的礦山荒料和石材銷售的價(jià)格。2012年5月-2013年1月，創(chuàng)業(yè)初期，在國內(nèi)經(jīng)營大理石板材銷售，良好的市場定位，李小龍一方面聯(lián)系供貨商，一方面還要跑銷售，每天做生意的電話都是此起彼伏地響個(gè)不停。功夫不負(fù)苦心人，半年的時(shí)間里，李小龍公司的營業(yè)額就超過500萬元。
創(chuàng)業(yè)，要有走出國門的魄力
在“中國建材之鄉(xiāng)"的南安，石材進(jìn)出口占全國石材進(jìn)出口的比重均在50%以上。境外加工貿(mào)易已逐漸成為南安石材企業(yè)跨國經(jīng)營的主流方式。在公司營業(yè)額逐漸穩(wěn)定的情況下，李小龍?jiān)诓粩嗟厮伎脊疚磥淼陌l(fā)展之路。南安現(xiàn)在眾多石材企業(yè)，數(shù)量雖不少，但規(guī)模都不大，科技含量不高，科技人才比較少。除了幾家比較大的石材生產(chǎn)加工廠技術(shù)能力較強(qiáng)以外，大部分企業(yè)都缺乏石材深加工的能力。目前，整個(gè)南安整體的石材生產(chǎn)規(guī)格最多、數(shù)量最大，但是檔次卻普遍較低，加工技術(shù)與高科技含量的設(shè)備配套不足。
李小龍認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)定位為國內(nèi)經(jīng)營大理石板材銷售。面對可預(yù)知的發(fā)展困境，公司產(chǎn)品發(fā)展應(yīng)該從低端走向高端和精品化板材出售。公司決定將產(chǎn)品拓展海外市場。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，李小龍發(fā)現(xiàn)，市場上進(jìn)口大理石的銷售要好于國產(chǎn)的大理石，特別是進(jìn)口大理石中的米黃系列。2013年2月，李小龍開始走向土耳其采購原材料。因?yàn)橥炼涫鞘澜缱罟爬系拇罄硎a(chǎn)國之一，具有4000多年的生產(chǎn)歷史。土耳其大理石具有質(zhì)地好、品種多、色彩鮮艷及圖案美麗等多種優(yōu)點(diǎn)。
在確定土耳其的海外市場供應(yīng)來源后，李小龍感覺又回到了自己剛工作時(shí)的狀態(tài)，只是這時(shí)他最熟悉的地方換成了飛機(jī)場，一趟一趟的土耳其之旅，與當(dāng)?shù)厥墓⿷?yīng)商的接觸，除了最開始的語言障礙，還有當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的了解，地方政策法規(guī)、當(dāng)?shù)厥氖袌龅男星榈亩ㄎ坏纫蛩�，這些可預(yù)見的困難成為他不斷前行和前進(jìn)的動力。所有努力的付出都有回報(bào)，穩(wěn)定可靠和高質(zhì)量的原材料供應(yīng)，李小龍迅速打開了國內(nèi)高端大理石的'銷售市場，銷售量和銷售額逐漸增加。2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1200萬，2014年?duì)I業(yè)額突破2000萬，并在2014年注冊100萬資金正式成立“南安涌盛石業(yè)有限公司”。
創(chuàng)業(yè)，要以創(chuàng)立品牌為理想
在巨大家裝市場的潛力下，在千篇一律的石材公司，如何改造經(jīng)營模式，打造品牌化經(jīng)營，做有思想的石材，貼近普通消費(fèi)者的需求，是李小龍公司未來的的發(fā)展定位。李小龍說：“石材工業(yè)要走向更快的發(fā)展道路，還需要創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，走精品道路。未來希望我們公司產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展道路，我們企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該注重與國際的接軌，在做好國內(nèi)市場的同時(shí)要做好國際市場的開發(fā)，只有依靠堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量才能提升品牌的信任度。單純以降價(jià)來爭取客戶不僅會損害企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的利益，還會影響到國家的整體形象。要以服務(wù)致勝。服務(wù)質(zhì)量已成為客戶挑選供應(yīng)商的一個(gè)至關(guān)重要的標(biāo)準(zhǔn)，為整個(gè)大理石行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份。”
在很多人看來，李小龍的創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順、沒有挫折，沒有坎坷，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、創(chuàng)業(yè)資源的整合到創(chuàng)業(yè)市場營銷，看起來順利成章、在這里我想說，李小龍是眾多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中最幸運(yùn)的，也是最刻苦的一個(gè)，也是所有創(chuàng)業(yè)者需要去學(xué)習(xí)的一個(gè)范例。專業(yè)所學(xué)、用于工作實(shí)踐，成為他邁入這個(gè)行業(yè)最好的敲門磚，他可以規(guī)避更多的未知的知識儲備的風(fēng)險(xiǎn)。菜鳥工作頭三年的努力，成為他創(chuàng)業(yè)成功的前提和基礎(chǔ)，正是因?yàn)樗甑男袠I(yè)菜鳥的努力，讓他更加的了解和確定所要選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，充分的市場調(diào)研讓他可以避免一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)所有面臨的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)在面對挫折和困難的時(shí)候，他有更多的選擇機(jī)會和對策。居安思危是李小龍能夠成為從石頭圈里蹦出的“千萬富翁”的重要保證，李小龍不滿足于現(xiàn)狀，懂得審時(shí)度勢。對于未來希望這個(gè)李小龍能夠成為像功夫巨星“李小龍”一樣，成為大理石行業(yè)中的璀璨之星。
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