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大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
王治全，大樸網(wǎng)創(chuàng)始人，原庫巴購物網(wǎng)創(chuàng)始人。王治全2001年畢業(yè)于四川大學(xué)新聞系，同年進(jìn)入夏新從事手機(jī)的營銷工作。2006年成立世紀(jì)電器網(wǎng)和美樂科技有限公司。2012年，王治全卸任庫巴網(wǎng)CEO，并創(chuàng)立了大樸網(wǎng)。
在2013年4月13日的黑馬會(huì)“中國合伙人”分享會(huì)上，黑馬會(huì)理事、大樸 網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的一個(gè)觀 點(diǎn)。“沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們!”在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對(duì)于王治全來說，這是在經(jīng)歷切膚之痛的感悟，也是自己“毀掉”一個(gè)兄弟后的徹悟。以下為王治全自述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事。
庫巴
庫巴網(wǎng)是自己很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，它讓我們這幫人進(jìn)入了一個(gè)巨大的市場圈子�，F(xiàn)在回頭看來，我們?cè)?006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng) 時(shí)確實(shí)是有消費(fèi)價(jià)值，利潤率也比較高，電商也很快。但是
這個(gè)生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過幸運(yùn)的是，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)比 較了解，做的速度非�？�，幾年的時(shí)間做到了幾個(gè)億，到2012年3月我離開的時(shí)候，庫巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
和國美的合作很失敗
我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的凈利潤，但是這個(gè)利潤根本拿不出來。做電商完全不用考慮市場問題，只要考慮 把這個(gè)公司經(jīng)營好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬。但是當(dāng)你處于這種狀態(tài)時(shí)，你會(huì)覺得很痛苦，因?yàn)橘Y源跟不上，如果資源大于產(chǎn)出，你相對(duì)比 較幸福，但如果資源用不上的話，團(tuán)隊(duì)壓力是巨大的。而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應(yīng)，全靠自己幾個(gè)兄弟，但是只靠幾個(gè)兄弟肯定是不夠的。
因?yàn)榻鹑谖C(jī)，2008年下半年和2009年全年VC都關(guān)上了大門，沒有幾個(gè)人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選 擇跟產(chǎn)業(yè)資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒有出手，電子商務(wù)必須三個(gè)來支撐：供應(yīng)鏈、資金和流量，騰訊屬于最后一種，但是直到2010年下半年騰 訊才出手做。所以我們選擇了國美，跟國美合作的結(jié)果大家也知道，去年我們離開，離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對(duì)我個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)來講，這是一種幸 福。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇上這樣的困境——自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強(qiáng)東現(xiàn)在的日 子絕對(duì)不是自己想過的，然而當(dāng)被架到上面去后，你就下不來的，責(zé)任驅(qū)使著你痛苦地往前走。
完成并購之后，我就跟團(tuán)隊(duì)的人說不要想錢的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個(gè)人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎 么做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團(tuán)隊(duì)與整個(gè)體系之間融合和溝通上的一些問題。像國美和蘇寧這些改革開放起來的大企業(yè)是隨著中國的人口紅利和改革 開放起來的，可以說創(chuàng)始人的膽識(shí)比較高，也要求整個(gè)體系執(zhí)行力要超強(qiáng)。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過長時(shí)間的適應(yīng)、培養(yǎng)和磨礪，與我們?cè)?先的思考問題的角度、做事的風(fēng)格等，確實(shí)存在一些差異。我離開國美的時(shí)候，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變這樣一種情況。
沒有扛不住的事
像我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)這么苦的很難找到第二個(gè)。我們是2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團(tuán)隊(duì)一度半年 都沒有領(lǐng)過工資，我自己把所有的東西都投入進(jìn)去，壓力巨大，我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實(shí)扛不住了。但是同時(shí)事實(shí)又告訴我們，沒有扛不住的事，我們跟國美把合作都 談完了以后，很不幸因?yàn)楫?dāng)時(shí)出現(xiàn)的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當(dāng)我們意識(shí)到快彈盡糧絕的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。
當(dāng)年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)的基本上沒有成的，我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)原因，他們提出來的口號(hào)都是別人干不行，我們要干的話，肯定能掙錢。但現(xiàn)在有幾個(gè)生意能是一直能掙錢的生意呀，一不賺錢，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就散了。
我們團(tuán)隊(duì)還好，當(dāng)處于虧損的時(shí)候，每個(gè)月各地分公司一定會(huì)回到北京來開會(huì)的，我告訴大家說，只要我們多堅(jiān)持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對(duì)社會(huì)有價(jià)值，讓消費(fèi)者受益，同時(shí)推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步，讓效益更高，選擇順應(yīng)大趨勢、有社會(huì)價(jià)值的方向，應(yīng)該沒錯(cuò)。
到了2011年，當(dāng)時(shí)做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司都拿到錢了，我沒有看到一個(gè)沒融到資的，大家基本上算緩過氣了。當(dāng)然現(xiàn)在他們又遇到新一輪的痛苦了，因?yàn)榇蟊笙仓笥峙蛎洝?/p>
被我“毀掉”的兄弟
昨天晚上我看完《中國合伙人》這個(gè)電影的時(shí)候，我還和朋友聊，我一個(gè)很好的兄弟就是被我“毀掉”了。他大學(xué)畢業(yè)就和我一起干，能力超強(qiáng)，庫巴就 是他一手挑起來的。但一個(gè)能力超強(qiáng)和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說，優(yōu)點(diǎn)和毛病都非常突出。如果這樣的人你用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀 了。這種特質(zhì)的人做事經(jīng)常追求把事情做到極致，也往往會(huì)把員工逼到墻角，按說最適合做電子商務(wù)零售業(yè)渠道了，因?yàn)殡娚坛晒Φ牡谝粭l就是必須要符合低成本的 法則，如果沒有這個(gè)競爭優(yōu)勢，你不可能把電商做好。但員工都是人，你過于咄咄逼人，也會(huì)有非常負(fù)面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權(quán)放得太多了，權(quán)限沒有界 定好，造成公司里面角色定位一連串的不清晰。我覺得每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大，都會(huì)覺得自己付出了很多。
假如沒有鄧超和佟大為所扮演的角色，“新東方”照樣成，但是沒有“俞敏洪”肯定不成，電影自始至終都沒有把這個(gè)問題講清楚。因?yàn)猷嚦唾〈鬄檠莸慕巧褪莻�(gè)技術(shù)人才，這些人關(guān)系到的是企業(yè)夠不夠優(yōu)秀的問題，而不是企業(yè)生死的問題。
對(duì)于一個(gè)公司來說，執(zhí)行力是很重要的，我們做一件事情，沒有一個(gè)最優(yōu)方案，方案只要對(duì)了，哪怕效率低一點(diǎn)，一樣是個(gè)好結(jié)果。哪怕你的最優(yōu)方案再 優(yōu)，執(zhí)行不到位，大家意見不統(tǒng)一，一樣會(huì)出問題，必須要有一個(gè)核心，必須要讓團(tuán)隊(duì)相互之間無條件的信任，如果不行的話，我覺得很難走下去。而我一直在容忍 那個(gè)兄弟，我后來跟朋友聊這事的時(shí)候，朋友說你要記住，有些人注定是無法合作的人。比如，我給他授權(quán)一件事，他會(huì)認(rèn)為那個(gè)事就是他的事，當(dāng)我去評(píng)判這個(gè)事 好壞的時(shí)候，他就覺得我損害了他的權(quán)威、動(dòng)了他的利益。到了這個(gè)地步，我覺得公司肯定會(huì)出事，所以不是我走就是他走，總之必須改變這種狀態(tài)和局面。
合作者分手后發(fā)生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望，非常受傷�，F(xiàn)在反思這類事情，我覺得自己的責(zé)任也很大，因?yàn)槲覐囊粋�(gè)打工者轉(zhuǎn)變?yōu)槔?板的時(shí)候，就沒有意識(shí)到怎么去做老板，沒有意識(shí)到老板的責(zé)任。當(dāng)我已經(jīng)是公司最大的股東時(shí)，還總是希望依靠別人，希望別人能夠幫我分擔(dān)責(zé)任，盡我的義務(wù)， 然而這個(gè)義務(wù)不該別人盡，責(zé)任也不該別人扛。你既然給別人做了這樣的事情，就會(huì)造成別人的心態(tài)發(fā)生巨大變化。
沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說
我覺得創(chuàng)業(yè)就沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，創(chuàng)業(yè)就是你自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者在某一個(gè)公司，如果你也是一個(gè)所謂的合伙人，你就做好聽話的準(zhǔn)備，你一定要服從別人。
我很贊同史玉柱的做法，我覺得他能走到今天就是因?yàn)樗赐噶撕诵膱F(tuán)隊(duì)的組建問題。如果你真的把別人當(dāng)成合伙人了，那你就傻了，電影《中國合伙 人》里最糟糕的情節(jié)就是“俞敏洪”最初太把別人當(dāng)哥們了。但是沒有人是你真正的哥們，在每個(gè)事情上都不可能有真正的哥們，所謂的價(jià)值觀一致也只是相對(duì)的 事，你不要把價(jià)值觀一致放大到利益上去考驗(yàn)他，否則隨著差異體現(xiàn)出來，關(guān)系必須完蛋。就像把權(quán)力關(guān)到籠子里一樣，每個(gè)合伙人一定要把自己的定位定出來，沒 有人跟你一條心。
合伙人是有限的
我覺得所謂的合伙人是有限的，要看清楚合伙人不是你身體的延伸部分，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心，那是沒有意義的。
其次，盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去，這個(gè)制度是一定要寫死，不能用感情去代替制度，或者用感情去代替現(xiàn)實(shí)的利益 劃分。就像分雞蛋的故事一樣，A不吃雞蛋，每天把雞蛋給B，結(jié)果來了C，A把雞蛋給C，B就不干了，覺得你為什么給C?利益也是一樣的，你可以適度的給一 點(diǎn)，但是千萬不要形成慣性。永遠(yuǎn)沒有真正意義上的所謂的合伙人，這是我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，兄弟在這兒我也同樣會(huì)這么去說的，大家一定要把這個(gè)事情講清楚，不 然的話就沒法玩。
而公司一定要想清楚誰是不可或缺的，誰是最重要的，誰是付出最多的。這里一定要想明白，為了公司長久發(fā)展，該誰分得多利益，就誰分得多。
不要畫股權(quán)的餅
前兩天有一個(gè)兄弟，現(xiàn)在做藝術(shù)品做得不錯(cuò)，跟我見面聊到合伙人的問題，問我如何用期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)，我說你為什么做這個(gè)事情?你做這個(gè)事情不就是 為了降低成本，希望別人跟你一條心。但是這個(gè)事本來就是個(gè)偽命題，你用股權(quán)和期權(quán)換取管理成本，真的就能降低成本嗎?創(chuàng)業(yè)者與其給別人家畫一個(gè)看不見的 餅，不如盡其所能關(guān)心別人一點(diǎn)。不一定說錢是唯一解決之道，每個(gè)人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的關(guān)系走得更近，有人希望更八卦一 點(diǎn)，比如開會(huì)宣布的事情提前5分鐘告訴他，他就會(huì)很受用，每個(gè)人的差別是很大的。與其用畫餅的方式不如好好琢磨一下骨干員工到底需要什么。就像電影《中國 合伙人》里一樣，黃曉明演的角色送給鄧超一套別墅的時(shí)候，根本解決不了問題，鄧超要的是尊重，于是黃曉明幫鄧超冠名了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。
股權(quán)和期權(quán)很大程度上會(huì)造成雙方的傷害，因?yàn)樗坏┑玫焦蓹?quán)以后，你就會(huì)對(duì)他的要求很高，你這么去要求他的時(shí)候，但結(jié)會(huì)讓你更加失望。而真正等 到事情來臨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有你自己是靠得住的，壓力必須你自己來扛，沒有人幫你分擔(dān)，當(dāng)你分擔(dān)出去的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)問題。當(dāng)你想把壓力釋放出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你 給自己挖了一個(gè)坑，給自己造成了很大的負(fù)擔(dān)。
我記得柳傳志給楊元慶寫過這樣一封信，你最初是小雞，你長成大雞的時(shí)候沒有人佩服你，當(dāng)你長成火雞的時(shí)候，也沒有人佩服你，只有你變成鴕鳥的時(shí)候，別人才會(huì)佩服你，因?yàn)槟惚葎e人都大。所以，你的分享不會(huì)帶來任何好處，只會(huì)給你帶來不必要的管理困擾。
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