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窮大學(xué)生帶領(lǐng)200同窗創(chuàng)業(yè)的故事
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窮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事
3年前，霍捷可謂是重慶最窮的大學(xué)生，學(xué)費(fèi)全是父母挨家挨戶借來(lái)的；可誰(shuí)能想到，一邊讀書(shū)一邊創(chuàng)業(yè)的他，只用了不到3年的時(shí)間，不但還清了家中欠下的巨額債務(wù)，還成了一個(gè)名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。更令人意想不到的是，他手下的員工除了重慶各高校的貧困大學(xué)生，還有這些貧困大學(xué)生的父母。年僅21歲的他帶領(lǐng)著300余名窮大學(xué)生、600余名大學(xué)生的無(wú)業(yè)父母轟轟烈烈地創(chuàng)業(yè)……
真窮!重慶的窮父母供了個(gè)大學(xué)生兒子
今年21歲的霍捷是重慶人�；艚萜邭q時(shí)，父親開(kāi)車(chē)撞傷了人。為了給傷者湊藥費(fèi)，家里只好賣(mài)掉房子，在外面租了一間10平方米的小屋。春節(jié)時(shí)，一家人擠在冰冷的小屋里，體會(huì)不到一絲新年的快樂(lè)。新年聚餐時(shí)，大家都有說(shuō)有笑，只有霍捷一家一直悶著頭，不敢說(shuō)話——因?yàn)閯e人都是帶著禮品來(lái)的，只有他們是空著手，霍捷看著縮在角落里的父母，他覺(jué)得自己和父母太可憐了，看起來(lái)就像是來(lái)要飯的。那一刻，他下定了決心，一定要想辦法賺錢(qián)，讓父母抬起頭做人。
中考前，霍捷向父母提出輟學(xué)打工，卻遭到了父親的堅(jiān)決反對(duì)。經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡，霍捷放棄了重點(diǎn)高中，而選擇了當(dāng)?shù)氐囊凰胀ǜ咧?mdash;—巴縣中學(xué)，因?yàn)檫@所中學(xué)不僅能夠?yàn)閮?yōu)生減免部分學(xué)費(fèi)，還有幾千元錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。
就這樣，霍捷進(jìn)了高中。雖然他在學(xué)校里是穿得最差、吃得最便宜的一個(gè)，但他覺(jué)得自己已經(jīng)很對(duì)不起父母了——他知道，他的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)是父母從牙縫里硬省出來(lái)的。想到父母常年穿著舊衣裳，一年到頭沒(méi)吃過(guò)一頓早餐，他心里就特別難受。他發(fā)誓，自己將來(lái)一定要讓父母過(guò)上好日子。
2012年8月，霍捷被重慶醫(yī)科大學(xué)錄取了。一家人歡喜之余，卻為5000元的高額學(xué)費(fèi)犯愁了。無(wú)奈之下，父親又挨家挨戶去借錢(qián)……開(kāi)學(xué)前，拿著父母東拼西湊的5000元錢(qián)，霍捷含著淚對(duì)父母說(shuō)“你們別為我的生活費(fèi)操心，我一定可以養(yǎng)活自己的。”他想盡量為父母減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，可做父母的哪有不心疼自己孩子的’霍捷到學(xué)校后一個(gè)星期，就收到父母匯的100元錢(qián)。錢(qián)雖然不多，但霍捷仿佛看到了父親在工地上頭頂烈日揮汗如雨，他拿著匯款單的手在顫抖……
眼下對(duì)霍捷來(lái)說(shuō)最緊要的事，就是找一份兼職以解決自己的溫飽問(wèn)題。他在老鄉(xiāng)的介紹下，得到了一份推廣信用卡的兼職。他挨家挨戶地敲門(mén)推銷(xiāo)，碰了很多釘子，也第一次親身體會(huì)到了生存的不易。許多人一見(jiàn)他是推銷(xiāo)的，趕緊把門(mén)關(guān)上……這讓他沮喪極了，幾乎想要放棄，但一想到自己曾經(jīng)許下的讓父母過(guò)上好日子的誓言，他還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)了。后來(lái)，有一位老板看著瘦小的霍捷起了憐憫之心，便辦下了他的第一張信用卡。那個(gè)月，霍捷憑著一種信念掙了200元錢(qián)。
奇跡!貧困大學(xué)生的事業(yè)一路攀升
當(dāng)別人都在享受著衣食無(wú)憂的大學(xué)生活時(shí)，霍捷卻在為溫飽而焦慮。他時(shí)刻尋找著能改變自己和家庭命運(yùn)的機(jī)會(huì)。入學(xué)不久，他就發(fā)現(xiàn)每到晚上，總有許多同學(xué)餓了，跑到離宿舍很遠(yuǎn)的超市買(mǎi)方便面；而許多條件好的同學(xué)，不愿意親自己去買(mǎi)，便讓其他同學(xué)代買(mǎi)，為此，他們寧愿出一些“勞務(wù)費(fèi)”。
霍捷覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)。他拿出推廣信用卡時(shí)賺的200元錢(qián)，從批發(fā)市場(chǎng)批了些小零食——他這次是弧注一擲了，如果賣(mài)不出去，他就得吃一個(gè)月的方便面。
剛開(kāi)始，除了隔壁宿舍少數(shù)的人買(mǎi)，基本上沒(méi)人過(guò)問(wèn)他的方便面�；艚葸@下急了，因?yàn)樗呀?jīng)連續(xù)吃了一個(gè)星期的方便面。由于打一瓶開(kāi)水要一角錢(qián)，舍不得用開(kāi)水泡面的他就干吃，幾天下來(lái)，他吃得滿嘴都是泡，看見(jiàn)方便面就想吐。
霍捷冷靜下來(lái)分析原因，隨后，他在海報(bào)欄貼出廣告。沒(méi)過(guò)幾天，很多人都跑到他這來(lái)買(mǎi)方便面。為了進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，霍捷決定提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)施全套服務(wù)——凡是來(lái)買(mǎi)面的同學(xué)，都免費(fèi)送開(kāi)水泡面。這樣一來(lái)，為同學(xué)們省了許多麻煩，大家都愿意來(lái)買(mǎi)方便面�；艚菪判拇笤�，又批發(fā)了好幾箱方便面。
從此，每到打水時(shí)間，霍捷就提著6個(gè)水瓶，往返于宿舍和開(kāi)水房之間，同學(xué)們都知道那就是霍捷，甚至有同學(xué)戲稱(chēng)，霍捷打水已成為校園里一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
在霍捷的努力下，他的生意越來(lái)越火，生意最好時(shí)每天可以賣(mài)2箱方便面——一袋方便面有0.5元的利潤(rùn)，每天能收入70元錢(qián)。此時(shí)的霍捷生活費(fèi)已經(jīng)完全能自理了，但他依然擔(dān)心家鄉(xiāng)的父母，不知道年邁的父親是否還在工地上揮汗如雨，母親是否還是舍不得吃飯。他將賺到的3000元錢(qián)，一大半寄給了父母，只留下小部分論自己做生活費(fèi)。
霍捷的生意越做越上手，在學(xué)校的名聲也越來(lái)越響，許多老師都知道了這個(gè)自強(qiáng)不息的窮學(xué)生。2012年3月，大一下學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，霍捷就被調(diào)到助學(xué)辦公室當(dāng)起了辦公室主任。
許多商家都知道，大學(xué)生勞動(dòng)力既便宜又固定，還好管理，因此，他們都愿意聘請(qǐng)大學(xué)生打工。漸漸地，霍捷接觸的商家多了，他也看到了許多商機(jī)——他想到從每個(gè)學(xué)校組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行促銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、家教等，并且代理報(bào)酬不菲，他從中可以抽取一部分回扣。霍捷意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，比賣(mài)方便面有“前途”多了，信心滿滿的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了�？删驮谶@個(gè)時(shí)候，不幸的事情卻發(fā)生了。3月28日，霍捷接到母親打來(lái)的電話，得知父親在工地上千活時(shí)，被傾斜下來(lái)的樓板壓傷了腿。霍捷四處找同學(xué)借錢(qián)，好不容易才湊齊了父親的醫(yī)療費(fèi)。
為了還清欠同學(xué)的債務(wù)，霍捷馬上行動(dòng)起來(lái)。他決定從本校開(kāi)始做起——這對(duì)他來(lái)說(shuō)，是不費(fèi)吹灰之力的，因?yàn)閷W(xué)校至少有50％的學(xué)生知道他，而且他的經(jīng)歷讓大家深信，跟著他肯定有錢(qián)賺。沒(méi)幾天，霍捷就在學(xué)校召集了100多人，他又印了許多份廣告，但是效果卻不明顯，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)并不知道招聘內(nèi)容�；艚萦X(jué)得自己必須主動(dòng)出擊，于是他直接跟學(xué)生聯(lián)系，尤其對(duì)于那些家境貧困的學(xué)生，他更是勸說(shuō)他們靠自己的雙手改變命運(yùn)，讓父母過(guò)上好日子。一個(gè)月時(shí)間，他的隊(duì)伍就壯大到200多人。
為了便于管理，霍捷跟學(xué)生達(dá)成一個(gè)口頭協(xié)議，每5個(gè)人為一組，選出一個(gè)組長(zhǎng)，他只需跟組長(zhǎng)直接聯(lián)系。大家選出的組長(zhǎng)基本上都是各個(gè)學(xué)生會(huì)的，跟他是朋友，管理起來(lái)容易。就這樣，一個(gè)200多人的大團(tuán)隊(duì)逐步穩(wěn)固下來(lái)。
人員齊了，接著就要出面談生意了，霍捷將第一筆單選擇在著名的可口可樂(lè)公司。4月29日，他早早等在可口可樂(lè)公司樓下，希望見(jiàn)人力資源部經(jīng)理。當(dāng)見(jiàn)到經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理卻對(duì)臉上還帶著稚氣的他不太信任，以不缺人為由拒絕了他�；艚莸牡谝还P單以失敗而告終。
隨后，霍捷又振作精神去跟百事可樂(lè)談判，卻再次被拒絕。他意識(shí)到，單單靠自己一個(gè)人的力量是不夠的，于是，他發(fā)動(dòng)各組的組長(zhǎng)們?nèi)ヂ?lián)系業(yè)務(wù)。
重慶華納電影院是霍捷所接的第一單生意。他找到電影院時(shí)，那里還沒(méi)開(kāi)業(yè)，需要一些勞動(dòng)力，因此，電影院一次就向霍捷要了30個(gè)學(xué)生�；艚菖d奮得像個(gè)小孩子一樣，連忙安排指揮，選出家境最貧困、急需工作的30位同學(xué)，給他們開(kāi)了一次激動(dòng)人心的動(dòng)員會(huì)。此時(shí)的霍捷，已儼然是個(gè)“老道”的“商人”了。
第一次合作，華納對(duì)霍捷所帶的團(tuán)隊(duì)很滿意，希望可以長(zhǎng)期合作。這無(wú)疑又增添了霍捷的自信心。幾次生意做下來(lái)，霍捷很快還清了債務(wù)，并把剩下的錢(qián)又寄給了父母。他還在電話中一再囑咐父親，別再去建筑工地干活了，因?yàn)樽约阂呀?jīng)可以養(yǎng)活全家了。
精彩!帶著300窮學(xué)生、600窮父母轟轟烈烈創(chuàng)業(yè)去
2012年9月，剛開(kāi)學(xué)，霍捷就接到前程無(wú)憂的合作函，希望從他這里聘用一部分學(xué)生零售報(bào)紙�；艚荽笾滤懔艘幌拢阂粋�(gè)學(xué)生一天賣(mài)50元錢(qián)的報(bào)紙，一次就需要100人，分布在重慶各個(gè)城區(qū)，一天就可以收入幾千元。接下這筆業(yè)務(wù)后，人員開(kāi)始出現(xiàn)短缺，于是，霍捷開(kāi)始向其他學(xué)校招人。他先后和重慶交通大學(xué)等12所高校建立了聯(lián)系，然后在每個(gè)學(xué)校找一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招人工作，形成固定團(tuán)隊(duì)。這樣，他的“隊(duì)伍”漸漸壯大起來(lái)了。
一個(gè)周末，霍捷去一個(gè)同學(xué)家玩，發(fā)現(xiàn)同學(xué)的父親在批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)“棒棒”，由于過(guò)度操勞，只有40多歲的他看上去像個(gè)60來(lái)歲的老頭。同學(xué)家中的困境，讓他想起了自己貧困的父母，霍捷的心被刺痛了，他突然產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的愿望我要讓同學(xué)的窮父母也擺脫困境!
回到宿舍，霍捷在思考著，自己手下300多名窮學(xué)生團(tuán)隊(duì)，如果每個(gè)同學(xué)都叫上他們的父母也加入到自己的團(tuán)隊(duì)中，那就多了60人了。這樣一來(lái)，不僅可以解決眼前的人力短缺，還能為這些貧困家庭增加些收入。霍捷一說(shuō)出自己的想法，就受到了很多同學(xué)的擁護(hù)。這些窮學(xué)生的父母，大多下崗或無(wú)業(yè)，生活無(wú)以為繼，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)能找到工作，個(gè)個(gè)興奮不已。沒(méi)幾天，600個(gè)窮學(xué)生的父母幾乎全到齊了。霍捷很快就為他們安排了合適的崗位，有的安排去賣(mài)報(bào)紙，有的去守店鋪，有的去發(fā)傳單。于是，重慶街頭很快又多了一景：學(xué)生和家長(zhǎng)，一老一少一起賣(mài)報(bào)紙，蔚為壯觀。
僅開(kāi)學(xué)那一陣子，霍捷就掙了7萬(wàn)多元錢(qián)。臨走前，他又將一張存有兩萬(wàn)元現(xiàn)金的銀行卡交給母親，母親并沒(méi)有放在心上——她以為這張卡里頂多也就幾百元錢(qián)。然而幾天后，她無(wú)法相信兒子是怎么掙到這么多錢(qián)的，擔(dān)心兒子做了什么不正當(dāng)?shù)氖拢泵o兒子打電話。當(dāng)母親聽(tīng)說(shuō)霍捷的“生意”越做越大，還幫助許多貧困學(xué)生和貧困家長(zhǎng)賺錢(qián)以后，感到十分安慰，哽咽著說(shuō)：“兒子，你長(zhǎng)大了……”
2012年4月，各式各樣的旅游卡和打折卡風(fēng)靡校園，這些卡主要針對(duì)大學(xué)生實(shí)施優(yōu)惠。霍捷又從中看到了商機(jī)，他開(kāi)發(fā)出來(lái)兩種卡：一是打折，二是兼職，他找到各個(gè)商家進(jìn)行談判，憑著他開(kāi)發(fā)的兩種卡團(tuán)體購(gòu)物、代購(gòu)火車(chē)票等可以享受最低的折扣，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程，順利和商家達(dá)成協(xié)議。霍捷開(kāi)發(fā)的卡很快就銷(xiāo)售一空。他還代理銷(xiāo)售新生開(kāi)學(xué)的英語(yǔ)資料等，從中又可以獲得一部分利潤(rùn)。移動(dòng)公司也主動(dòng)找到他代理手機(jī)卡，每張手機(jī)卡近50元的提成，為霍捷帶來(lái)了空前的利潤(rùn)。
穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)需要有更多的業(yè)務(wù)支撐，霍捷不斷尋找更多的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，學(xué)生們通常不會(huì)把所有東西都帶走，而是只帶走一些用得著的物品�；艚輿Q定將畢業(yè)生的物品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格回收，然后再賣(mài)給低年級(jí)學(xué)生，這樣就能更大地發(fā)揮這些“家當(dāng)”的價(jià)值。大二下學(xué)期，霍捷就組織專(zhuān)人收購(gòu)畢業(yè)生帶不走的物品，然后再由專(zhuān)人銷(xiāo)售。短短一個(gè)月，霍捷就從中獲利8000多元。
霍捷的生意越做越大，有了自己的公司和網(wǎng)站。擴(kuò)大規(guī)模后，他開(kāi)始按照每個(gè)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分紅。他的公司里所有的員工都是貧困學(xué)生，而他一直在給同學(xué)灌輸自己的理念——賺錢(qián)就是為了盡孝。如果他發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)違背了這個(gè)原則，就一律開(kāi)除。有一次，他發(fā)現(xiàn)一名姓張的同學(xué)，每次拿到工資就立刻給自己添置奢侈品，而他的父親還在做搬運(yùn)工。了解到這些情況后，霍捷立即開(kāi)除了這個(gè)同學(xué)。此后，公司所有人都以霍捷為榜樣，學(xué)習(xí)他“百善孝為先”。在他的感染下，這些同學(xué)都多了一份責(zé)任心、一份孝心。
2012年對(duì)霍捷來(lái)說(shuō)是輝煌的一年，僅一年的時(shí)間，他的純利潤(rùn)就高達(dá)20余萬(wàn)元。他不僅早已還清了家里所有的債務(wù)，還利用手上的積蓄在學(xué)校附近買(mǎi)了一套大房子，把父母接過(guò)來(lái)住。在重慶，霍衛(wèi)夫婦見(jiàn)到了不少兒子的“手下”，他們有的是兒子的同學(xué)，有的是同學(xué)的父母。他們從事不同的工作，惟一相同的是，他們都把霍捷當(dāng)作恩人一樣看待�；粜l(wèi)夫婦見(jiàn)昔日連學(xué)費(fèi)都發(fā)愁的兒子不但自己賺了不少錢(qián)，還拯救了那么多貧困家庭，心里感到十分欣慰。他們知道，兒子長(zhǎng)大了，他在用他自己的方式回報(bào)父母，也回報(bào)著社會(huì)。
霍捷的成功，在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)，許多家長(zhǎng)都鼓勵(lì)孩子拿他做榜樣。有一個(gè)副局長(zhǎng)在聽(tīng)說(shuō)霍捷的事情后，非常欣賞他，想到自己的兒子從小養(yǎng)尊處優(yōu)、只知道享受、不懂回報(bào)，便想讓兒子也接受一下“磨難教育”，讓兒子到一個(gè)賓館里刷一個(gè)月馬桶。可霍捷卻不認(rèn)可這種想法，他說(shuō)：“我之所以有今天的成績(jī)，靠的是一種責(zé)任感——對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，這是一種自我遵守的意識(shí)，不是靠逼出來(lái)的。正如羊有跪乳之恩，烏鴉有反哺之義，責(zé)任感，說(shuō)到底就是一種孝心和感恩心。”
這就是霍捷的成功帶給我們，尤其是80后青年的啟示。我們呼喚孝心和感恩心的回歸，其意義不僅僅是道德范疇內(nèi)的，它所帶來(lái)的力量可以創(chuàng)造出驚人的奇跡!讓我們期待，在大學(xué)校園里，在貧困學(xué)生中，出現(xiàn)更多的霍捷、更多“霍捷式”的奇跡。
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