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四個(gè)80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析
四個(gè)80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析1
絲巾地圖
20xx年初夏的一天，張慧決定出去散散心，緩解一下工作壓力。她來(lái)到山東威海，這是一個(gè)靠海的城市。一天在街上行走時(shí)，她掏出地圖查看，卻發(fā)現(xiàn)這張地圖因?yàn)榻?jīng)常使用，已經(jīng)破爛不堪，很多地方的字跡已經(jīng)看不清楚了。因?yàn)闊�，張慧掏出剛買(mǎi)的韓國(guó)絲巾手帕擦汗。左手是地圖，右手是手帕，一張破爛一塊嶄新，看著看著，張慧的腦子里突然冒出這樣的念頭：如果地圖是印在絲巾上，不就能長(zhǎng)期保存了？
幾經(jīng)摸索，設(shè)計(jì)出別出心裁的絲巾地圖
20xx年8月，張慧開(kāi)始了絲巾地圖的研發(fā)。絲巾的材質(zhì)有全棉、滌綸、雪紡、桃皮絨等，每一款材料都從著色、吸汗、軟硬度、印刷等方面進(jìn)行試驗(yàn)。全棉的適合做絲巾，擦汗方便，可是因?yàn)樘菀孜{，導(dǎo)致印刷時(shí)著色太多，畫(huà)面不夠精美；滌綸的著色均勻了，畫(huà)面也好看了，可作為絲巾吸汗的功能又欠缺了；雪紡具備吸汗、著色均勻的特性，可是它的價(jià)格卻讓人望而卻步……就這樣，不斷地挑選，不斷地試驗(yàn)，張慧最終發(fā)現(xiàn)桃皮絨具備價(jià)格適中、輕薄、軟硬合適、上色鮮艷，可吸汗，洗后速干等特性，具備戶外功能性。也就是說(shuō)，絲巾地圖的.材質(zhì)非它莫屬了。
張慧興沖沖地從網(wǎng)上下載了一幅杭州地圖，找到一個(gè)廠家，通過(guò)絲網(wǎng)印刷的方式，輕而易舉地將杭州地圖印在了桃皮絨絲巾上，第一款“絲巾地圖”就這樣誕生了。捧著這張絲巾地圖，張慧欣喜若狂。接連幾次創(chuàng)業(yè)的挫折，已經(jīng)讓她的心理有些脆弱了，而這一次新產(chǎn)品的研發(fā)成功，給了心力交瘁的她極大的信心。
張慧帶上一批絲巾地圖來(lái)到杭州火車(chē)站廣場(chǎng)，對(duì)那些剛下火車(chē)的游客推銷(xiāo)：“快來(lái)看，最新的絲巾手帕，可以擦汗，也可以查看杭州的地圖，更是送給親朋好友最好的旅游紀(jì)念品�！比欢�，張慧再一次遭遇了“殘酷的打擊”。很多游客都對(duì)這塊絲巾地圖不感興趣，他們搖搖頭匆匆而過(guò)，好不容易有一位顧客逗留了一下，看了看張慧手里的地圖，用一種嘲諷的口吻說(shuō)：“我買(mǎi)一張杭州地圖才5元錢(qián)，而你的絲巾地圖卻要幾十元，你認(rèn)為我會(huì)這么笨，不知道選擇？你以為外地人就這么好騙？”一席話讓張慧張口結(jié)舌，尷尬不已。
四個(gè)80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析2
在陜西漢中市略陽(yáng)縣黑河鎮(zhèn)王家莊村，王巍和王霞這對(duì)1982年出生的80后大學(xué)生夫婦，可謂家喻戶曉。
王巍大學(xué)學(xué)的是機(jī)電一體化，妻子王霞學(xué)的是中醫(yī)。大學(xué)畢業(yè)后，兩人在西安上班。“給別人打工沒(méi)有干勁，干得再好也是給別人做嫁衣，還不如自己創(chuàng)業(yè)�！蓖跸际莻�(gè)雷厲風(fēng)行的人，20xx年，她和王巍毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“略陽(yáng)烏雞的原產(chǎn)地就在黑河鎮(zhèn)，所以我們決定回家養(yǎng)雞�！蓖跷≌f(shuō)，兩人一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐。他們的烏雞因?yàn)樯B(yǎng)且“血統(tǒng)純正”，銷(xiāo)路非常好，每月至少出欄1萬(wàn)只雞苗，按照每只8元的價(jià)格，每月的毛收入至少在8萬(wàn)元以上。
天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)他們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，遇到了20xx年的禽流感�！半u苗賣(mài)不出去，也不敢孵化，因?yàn)殡u苗孵出來(lái)就要吃糧食，我們只好忍痛割?lèi)?ài)，把正在孵化的雞蛋送給養(yǎng)豬場(chǎng)喂豬。”王霞說(shuō)，當(dāng)年至少白送出去2萬(wàn)只雞蛋，加上退還給客戶的定金，損失了10多萬(wàn)元。
挖藥材經(jīng)過(guò)拍成視頻讓客戶信服
禽流感何時(shí)結(jié)束，他們也不知道，只好考慮轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間思考，兩人決定“靠山吃山”：將山里的中藥材和土特產(chǎn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)店一經(jīng)推出，便受到大家的'喜愛(ài)，柿樹(shù)葉、節(jié)節(jié)草、魚(yú)腥草都變成了寶貝。
8月28日凌晨4時(shí)，小兩口便起床裝貨，當(dāng)天有23個(gè)訂單需要發(fā)貨。他們按照訂單，將各種山貨分類(lèi)、稱(chēng)重、包裝。早上5時(shí)許，已經(jīng)有人在網(wǎng)上咨詢，王巍一邊忙碌一邊耐心回答顧客的各種問(wèn)題。早上7時(shí)，他們將裝好的貨送到離家4公里遠(yuǎn)的公路邊，等待每天的第一班汽車(chē)，再通過(guò)縣城的中轉(zhuǎn)站，將貨發(fā)往全國(guó)各地。
白天接訂單，晚上包裝，這樣的生活，他們堅(jiān)持了3年，每天睡眠不足5個(gè)小時(shí)。在二人的網(wǎng)店里，王霞為自己代言。收購(gòu)蜂蜜、挖藥材、摘獼猴桃……這些都被王巍拍成照片和視頻發(fā)到網(wǎng)上。“大家都喜歡原生態(tài)的東西，這樣更容易讓人信服�！蓖跸颊f(shuō)。
山里的青苔也能賣(mài)錢(qián)
8月28日，夫妻倆在公路邊遇到給他們交貨的村民陳敬禮，10公斤魚(yú)腥草、1公斤五味子共80多元。“以前這些東西根本沒(méi)人要，現(xiàn)在隨便上山挖點(diǎn)藥材都能賣(mài)錢(qián)。”陳敬禮說(shuō)。
現(xiàn)在，周?chē)拇迕窦娂妼⑸截涗N(xiāo)售給他們。村民王燕在釣魚(yú)途中，挖來(lái)一塊兩個(gè)手掌大的青苔，上面長(zhǎng)了兩株10厘米高的綠植，王霞將青苔掛在網(wǎng)上，很快便被人搶購(gòu)。
“山里處處是寶貝，以前村民根本沒(méi)意識(shí)到�！蓖跸颊f(shuō)，他們會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)下去，幫助更多鄉(xiāng)親致富。
四個(gè)80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析3
嗡嗡亂飛的蒼蠅在她眼中是會(huì)下“金蛋”的寶貝。她天天與蒼蠅打交道，把蒼蠅當(dāng)寵物養(yǎng)，還養(yǎng)出了名堂，淘到了“金子”。她叫汪日露，今年28歲，奉化市首開(kāi)生物技術(shù)應(yīng)用研究所所長(zhǎng)。因?yàn)轲B(yǎng)殖蒼蠅，還曾被評(píng)為“寧波市十大杰出青年”、“浙江省杰出農(nóng)村青年”。
放棄工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
20xx年，汪日露從余杭衛(wèi)校畢業(yè)，擺在她前面的有兩條路：與市區(qū)一家大醫(yī)院已簽訂了就業(yè)協(xié)議，成為一名醫(yī)護(hù)人員，收入穩(wěn)定；家里有個(gè)魚(yú)塘，自己創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖，但有很大風(fēng)險(xiǎn)。家人都讓她選擇第一條路，但汪日露這次卻想冒一回險(xiǎn)。
從父親手里接過(guò)魚(yú)蝦養(yǎng)殖的重任，汪日露就開(kāi)始思索怎樣使魚(yú)兒少生病。20xx年12月，她在《中國(guó)海洋報(bào)》上讀到一篇文章：南開(kāi)大學(xué)專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，蠅蛆能對(duì)多種疾病產(chǎn)生抗體。
隨后，汪日露父女輾轉(zhuǎn)找到了文章的.作者杜教授，向他說(shuō)明想用蠅蛆養(yǎng)殖魚(yú)蝦的打算。雙方一拍即合，簽下了工廠化養(yǎng)殖蠅蛆協(xié)議，杜教授還把汪日露帶回南開(kāi)大學(xué)，進(jìn)行科研培訓(xùn)。
四個(gè)80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事分析4
1985年出生的許燕身上有著很多80后的年輕人特質(zhì)：個(gè)性、創(chuàng)新、潮流。20xx年許燕去青島參加一個(gè)朋友的婚禮時(shí)，擺放在餐桌上每個(gè)盤(pán)子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美、富有個(gè)性的小盒子里面，每個(gè)人都有一份。那是許燕第一次看到個(gè)性喜糖，愛(ài)不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當(dāng)作裝飾品來(lái)擺放。
之后，每每參加朋友的婚禮，她都會(huì)想起在青島看到的個(gè)性喜糖。周?chē)恍┰诒本�、上海等地�?jiàn)過(guò)這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買(mǎi)到。那時(shí)，許燕就有了經(jīng)營(yíng)個(gè)性喜糖的想法。
起步：上市伊始遭遇“寒冬”
20xx年，許燕決定開(kāi)家經(jīng)營(yíng)個(gè)性喜糖的公司。這個(gè)想法立即得到了兩位同學(xué)的'響應(yīng)。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，幾人東拼西湊了兩萬(wàn)多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個(gè)性喜糖主要是指外包裝，一個(gè)普通外包裝價(jià)格從0。8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價(jià)格也因此不等。
去年國(guó)慶節(jié)，個(gè)性喜糖上市。因?yàn)橘Y金問(wèn)題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實(shí)與大家設(shè)想的相差甚遠(yuǎn)。許多人都覺(jué)得不實(shí)惠，由于利潤(rùn)較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。
為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣(mài)外包裝。就這樣，一個(gè)多月過(guò)去了，連個(gè)咨詢電話都沒(méi)有，更別說(shuō)訂單了�！拔覀兘�(jīng)常跑一整天也拉不來(lái)一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)很復(fù)雜，對(duì)這么好的東西得不到認(rèn)可感到不理解，也特別傷心。”
發(fā)展：客戶從陌生到認(rèn)可
20xx年底，一個(gè)同學(xué)結(jié)婚時(shí)，許燕將600多盒個(gè)性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)�！爱�(dāng)時(shí)就想先從影響身邊的人開(kāi)始，沒(méi)想到引起不小的轟動(dòng)。”整個(gè)婚宴，大家都對(duì)這些喜糖嘖嘖稱(chēng)贊，司儀和一些親朋專(zhuān)門(mén)留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。20xx年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購(gòu)買(mǎi)個(gè)性糖果當(dāng)禮物送給就餐者。價(jià)格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷(xiāo)量非常不錯(cuò)。
隨后，詢問(wèn)個(gè)性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個(gè)上門(mén)看樣品的客戶，并接了第一筆訂單�，F(xiàn)在客戶越來(lái)越多了，每個(gè)月都有幾筆訂單。他們也開(kāi)始與飯店合作，希望將個(gè)性喜糖加入到婚宴當(dāng)中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個(gè)性喜糖最便宜的是1。6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為吸引客源�！�
愿望：希望做自己的品牌
除了普通的個(gè)性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個(gè)性喜糖的外包裝從廠家郵寄過(guò)來(lái)時(shí)都是紙板，新人也可以在折疊過(guò)程中體會(huì)甜蜜和幸福�！爱�(dāng)然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實(shí)體店面后，工作就更好開(kāi)展了。
許燕希望用兩年的時(shí)間，讓她的個(gè)性喜糖進(jìn)入省會(huì)每個(gè)婚宴。打開(kāi)市場(chǎng)后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會(huì)考慮向河北各個(gè)地市發(fā)展。
許燕說(shuō)自己的整個(gè)過(guò)程還算順利。個(gè)性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運(yùn)作之前，她參考了其他地區(qū)個(gè)性糖果的運(yùn)作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗(yàn)。糖果雖然利潤(rùn)不高，但成本也低，又是訂單性銷(xiāo)售，給自己減少了不少經(jīng)濟(jì)壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)不失為一個(gè)好的選擇。
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