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80后零成本創(chuàng)業(yè)賺千萬
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動力
上世紀80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣!∷募以诖笊缴钐,到城里要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路!⌒r候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫!∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計。
剛接到錄取通知書時,吳立杰不是很高興,想復(fù)讀,因為他的夢想是考中央美院,今后能成為著名的畫家!〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活: “家里這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學(xué),總會有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴厲“訓(xùn)導(dǎo)”下,吳立杰老老實實地進浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計面料和服裝款式等。
剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計圖賺錢呢?
杭州是一個時尚而休閑的城市,時裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競爭都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個廠家,逢人就說自己可以設(shè)計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!
由于心存夢想而又“一事無成”,所以很多的時候,日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力!∶總學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計的優(yōu)秀作品張貼出來。 憑借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計大賽中獲獎。 不久,他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計大賽等國家級大賽中獲獎。 從那以后,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?梢钥吹剿膬(yōu)秀作品,他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵裝大膽
作品獲獎后,吳立杰改變了策略,由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”!2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。 老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時,那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜!∫驗槟抢习寤厝プ屑氁豢春,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯,越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計師媲美,而當(dāng)時在杭州請一個服裝設(shè)計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求!∵@之后,吳立杰又用同樣的“笨”辦法,在另外3家公司做起了兼職。 至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月,吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老板就給他出了一道難題:“吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計出真正適合市場的產(chǎn)品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很“人性化”,鼓勵他說:“我給你一周時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務(wù)!”
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對策,并向幾位老師請教!≡趯W(xué)校,他雖然是一個家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學(xué)”!∫恢芤院,他胸有成竹地再次來到那家公司:“老板,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據(jù)中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊,向消費者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:“不錯,你的建議很細致!”老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作!〗酉聛,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊!∮捎谶@是他的第一單“生意”,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來!『芸,他的這種想法如愿以償了!‘(dāng)他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。 他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對于吳立杰來說,卻已經(jīng)夠高了!∧敲,吳立杰為什么能做呢?
因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了!∷裕玫蛢r做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:“姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個好消息后,開心地夸贊他說:“弟,你真行啊!”
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情!〉幸惶欤晃魂P(guān)系很好的朋友“慫恿”他說:“兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計公司實在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”,他決定采納朋友的建議! 一無所有如何賺錢?自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大!2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊!〗酉聛恚n堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓他干得如魚得水。進入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
靠專業(yè)成長賺錢數(shù)千萬!
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時,創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了“為他人做嫁衣”的滋味!∫驗樗O(shè)計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元!∷运X得,不能總是這樣“吃虧”。
于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時候,吳立杰卻通過朋友關(guān)系,在法國成功注冊了服飾公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當(dāng)時他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久,吳立杰就把搞設(shè)計賺來的300萬元全部投入辦廠!∪欢,始料未及的是,搞設(shè)計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當(dāng)而嚴重虧損!
無奈之際,吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢!∽詈,雙方商定,由吳立杰負責(zé)設(shè)計和推銷,對方負責(zé)按要求生產(chǎn)服裝!∶撻_生產(chǎn)環(huán)節(jié)后,吳立杰開始集中精力搞銷售!榱搜杆俅蜷_市場,他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。 結(jié)果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬件,純利潤達到350萬元!“死里逃生”的他感慨地說:“人還是要學(xué)會放棄一些東西,不能眉毛胡子一把抓、總想著一個人把所有錢都賺了,而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”
驚險而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓吳立杰越戰(zhàn)越勇,也越來越沉穩(wěn)!2006年5月,他又開始進軍皮具市場,并注冊成立了自己的第三家公司--皮具公司。 這時,他找到當(dāng)初大學(xué)打工時的第一家公司老板,提出聯(lián)合經(jīng)營的思路:他出技術(shù),對方出資金,共同開拓全國市場!因為他覺得自己的設(shè)計技術(shù)是十分優(yōu)秀的,而對方是一個經(jīng)營多年的品牌產(chǎn)品代理公司,尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場和社會關(guān)系。 就這樣,吳立杰借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò),把自己設(shè)計和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。
如今,擁有三家公司的吳立杰身價已經(jīng)超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬富翁,說起話來慢條斯理卻干凈利落,而且顯得有幾分老練:“呵呵,比起李嘉誠來說,我還差得太遠,根本算不上是成功人士!再說,我曾經(jīng)的夢想是當(dāng)個純粹的畫家,如今卻做了一個服裝設(shè)計師和商人,所以我并沒有如愿以償啊!其實,我覺得成長比成功更重要,因為成功只是一個結(jié)果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長是一個漫長的過程,這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗、波折、轉(zhuǎn)機等,需要我們用一生去駕馭!”
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