唯品會CEO的創(chuàng)業(yè)故事

　　低調做人做事看準就干

　　沈亞一路走來，對他的成功幫助最大的就是商業(yè)敏感度、強執(zhí)行力以及低調做人做事的風格。用他自己的話說就是：“很多人想這個、想那個、舉棋不定，我是看準了就干”。在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬云最想見的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請到沈亞，是判斷一個電商活動規(guī)格的一個標準”。被譽為中國電商傳奇黑馬的唯品會創(chuàng)始人—沈亞，身價百億，卻極少接受采訪，關于他的一切都是個謎?

　　你一定聽過這么一句廣告：“唯品會，一家做特賣的網(wǎng)站”。但就是這么一家做特賣的網(wǎng)站，2012年在美國紐交所成功上市了，且僅僅用了1年的時間，股價就翻了5倍。如今唯品會已成為中概股中的“大牛股”，從最初上市時的2億多美元市值，到如今的百億美元市值，唯品會只用了2年是時間。唯品會的成功無疑創(chuàng)造了一個新的中國概念股公司市值上漲的傳奇�？偸兄狄汛笾孪喈斢�10個當當網(wǎng)，僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。垂直電商唯品會可謂是“垂直升空”。而作為唯品會的董事長兼CEO，沈亞卻很少接受媒體采訪，也幾乎不參加各大業(yè)內論壇。沈亞表示，“股價和業(yè)績是緊密相關的，別的都是空談，天天露臉，上中央電視臺都沒用。”少說，多做，這是典型的溫州商人性格。

　　善于思考在逆流中前行

　　唯品會成立之前，沈亞共有兩次創(chuàng)業(yè)，但都跟電商無關。來自溫州的他身上帶著濃濃的溫商氣質，從商就是他們的事業(yè)密碼。創(chuàng)業(yè)初期，由于定位較高，沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團”，到巴黎一擲千金購買各式奢侈品，回國后賣不出，全部積壓在倉庫里。買斷的方式和稀少的訂單讓沈亞苦不堪言。經(jīng)過三個月的冷靜思考，當明白到“定位太高”的模式在中國確實“水土不服”，他果斷調整模式，將“奢侈品特賣”迅速轉向到中高檔大眾時尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服裝特賣的供應鏈上。這之后的唯品會一路狂奔，交易額不斷翻番，團隊也從最早的25人增加至目前的3000多人，倉庫也由當時的80平方米擴張至2013年底的40多萬平方米。

　　沈亞這種敏銳的市場嗅覺以及強執(zhí)行力一直貫穿于他的經(jīng)商過程中。在面對逆境時冷靜思考、擁有看準目標后就毫不猶豫、立刻去坐的態(tài)度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以變成我們成功的一種助力。

　　少說多做執(zhí)著者的反擊

　　2012年唯品會終于在美國紐交所上市了，但由于當時股市低迷，唯品會上市時不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當時的媒體稱為“流血上市”。

　　“該干什么就干什么，不會受此影響”這是當時沈亞面對各種質疑聲時唯一的一句回應。沈亞堅持自己的路，努力尋找解決方案，他“每天晚上8點下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點開始到凌晨1點之間，基本是坐在電腦前面的。”為了降低成本，提高毛利，由純規(guī)模的粗放式擴張轉變?yōu)榫�細化管理，讓唯品會在危機中成功反擊，迎來盈利，在上市的第二年實現(xiàn)凈利潤5230萬美元，成功扭轉之前虧損的950萬美元。“沈亞更愿意做，而不愿意多說”沈亞的多年搭檔洪曉波這樣評價到。少說多做，切忌持才傲物，杜絕鋒芒畢露，不僅是一種良好的習慣和態(tài)度，也是很多成功者共有的特質。

　　善于抓住機會低調前行

　　唯品會獨特的閃購模式并不特別，初期規(guī)模小又非常低調，阿里等巨頭根本沒有將其視為對手。這給了它瘋狂生長的機會。據(jù)說，在唯品會成立初期，沈亞拒絕了政府提供的創(chuàng)業(yè)支持資金，就這樣一直保持著低調前行。今年初唯品會收購樂蜂網(wǎng)，終于實現(xiàn)了服裝與美妝產業(yè)優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略。

　　今年5月，唯品會發(fā)布季度財報，實現(xiàn)了盈利上得暴漲。財報數(shù)據(jù)發(fā)布后，唯品會股價僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。對此，身價百億的沈亞淡淡回應：“離成功還早，但一直在路上，執(zhí)著的前行者就會有收獲”。越是功成名就的人，越是低調做人的典范;越是能低調做人的人，越是能在關鍵的時候成就一番事業(yè)。在低調中積蓄自己的實力，厚積薄發(fā)，使其成為自己路上的奠基石。

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